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独立站的选品方式是否跟平台相同?

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游泳的鱼

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由于独立站跟平台的运营方式差异,也导致两者的选品方式不同、出发点不一样。Tim表示,“独立站更看重品牌定位下的垂直深挖,卖家要解决的问题是让消费者记住自己的产品是干什么的,而非独立站是干什么的。卖家的对手是同类产品,而不是平台,因此首先要做的是沉淀粉丝夯实品牌。
而作为平台卖家,目标就是利润。针对有稳定权重和流量的店铺,产品的跨度较小,但绝不局限于某一个垂直领域,平台的选择度更广。”不同于跨境电商野蛮生长时期的选品方式,如今的平台卖家应更看重自身能力等级、竞争环境难度和消费者习惯三者的匹配度。Tim举例说道,“在一个市场里,销量最好或是有销量的产品,如果它们Listing评价数量都在1000个以上,那么意味着购买这个产品品类的消费者,更愿意购买评价数量超过1000的产品,受整体环境的影响有着很强的从众性。因此,如果卖家在该类目里的新产品没有快速增加评价数量的资源和能力,产品又没有明显的差异化卖点,或者这个卖点不是消费者真正需要的,那么基本可以断定,卖家进入这样的类目会非常痛苦。即便是低价销售,如果价格没低到一个影响消费者选择的零界点,转化率不会有太大改变”。

新用户1812184568

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独立站选品建议:

1、客单价超过40美金,最好60以上
2、小而轻,精而美(重量轻物流成本低)
3、市场上容易聚焦社群(比如某类运动的专业用品)
4、细分品类,避开大类目(避开手机、相机这种类目)
5、侧重于卖点,或功能的产品
6、可以考虑做一些品牌的配套,如:配件

从事12年独立站建设,这是我们观察独立站卖家得出来的建议,希望对你有用
 

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