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雨果网扒点干货(12)期,天猫卖家入驻、“品牌+企业”门槛、2016年“双11”,速卖通中小卖家如何应对?

速卖通“品牌+企业”的新政之下,卖家该如何更好地转型调整?机遇和挑战并存,又该如何权衡得失?同时,天猫卖家这股新锐的强势入驻,老卖家们该如何坐稳自己的交椅,发挥自身的优势呢?双十一的备战号角已然打响,如何通过打好这场仗一举翻盘?
 
2016年5月19日,雨果网扒点干货第12期启动,本期我们邀请了方瑾为我们解析2016年速卖通新政下以及与天猫卖家对接后,如何选品打造爆款以及应对今年双11活动。
 
嘉宾介绍:方瑾,英文名andy,毕业于全球十大网商摇篮之一的义乌工商学院。现为多家知名公司的专业电商顾问、电商运营指导师,同时也是阿里巴巴速卖通讲师。2013年被评为全球速卖通年度人物—创业学霸,义乌速卖通精英商圈领头羊之一。经营30多家速卖通店铺,全国各地学员超过2万名,喜欢研究各大新玩法,擅长电商运营实操以及数据分析、平台引流、直通车等营销。
 

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已邀请:

林改政22 - 呦呦呦

赞同来自: Mr Qin Andy_F 跨境女王

好热闹:-D

胜寒

赞同来自: Andy_F Jayyyy 跨境女王

 请问老师速卖通的联盟营销能开吗?我听说速卖通在联盟营销随便扣佣金的。我的经验也是,俄团的单也扣我联盟佣金?? 
匿名用户

匿名用户

赞同来自: Andy_F 跨境女王

老师好,有个问题请教一下,5月份开始,速卖通升级了企业店铺和申请了品牌店后,流量和成交转化低了一半,是淡季吗?还是平台问题?和其他卖家交流了都存在这种情况。
匿名用户

匿名用户

赞同来自: Andy_F 跨境女王

我朋友的小店铺并没有出现这样的情况哦
速卖通刷单是怎么个样子?速卖通刷单感觉挺常见的,的确也能见收益。

Never mind

赞同来自: Andy_F 跨境女王

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请问一下,现在的这种情形,店铺是不是没用了呢?!

搁浅°

赞同来自: Andy_F 跨境女王

我就想现在速卖通都要企业化了,成本都上升了,相应的价格就会上涨把,再打价格战 还能行不?

GREYWOLF

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519

楊®贰小姐♪

赞同来自: Andy_F

请问:对于刚起步的新卖家,有什么建议吗?

A111111

赞同来自: Andy_F

老师,我经营的是女鞋,我的商标是今年2月25日申请的。请问如果到了6月30日受理通知书还没下发,我该怎么办呢?因为从7月1日起,没有在平台提交商标申请的产品会被陆续下架。

A111111

赞同来自: Andy_F

第一次开直通车,某款产品的定价可以比平时售价高吗?(比如A产品平时折后售价25美金,开直通车我把它的价格设成28美金)可以吗?如果可以,又会带来怎样影响,
我是做手机皮套的,全真皮。看了速卖通上的,做真皮的没多少。手机壳在速卖通上竞争很大,大家卖得价格都很低。但是真皮的成品很高,请问,我决策做真皮,会不会是错误的呢?做真皮,库存就成了一个非常大的问题。前期我应该怎么把握?定价方面又该如何选择?各种各样的问题,很需要老师的解决~ 

越豪

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对于通过跨境做的有所成绩的卖家,还有传统企业来说,比起转型,是不是寻找两头联手更加有益呢?即跨境电商企业和传统企业,一方负责运营,一方打造产品。未来这样的发展可能性,就您看会如何?

想待在角落

赞同来自: Andy_F

虽然离双十一还六个月左右,但这样的年度盛世,不管是平台或者卖家想必都有所企划,也有的卖家是瞄准大促前后期间来把握商机的。对于双十一的准备,何时准备,做怎样的准备为宜呢?

Daniela

赞同来自: Andy_F

请问平台怎么有技巧地报上平台活动呢时间?真实折扣?或者??

木兆子

赞同来自: Andy_F

7. 如何做FACEBOOK的免费站外营销?是直接将自己的产品上传到相册上去,然后加上一些描述说明一下吗? 像微商一样,在朋友圈发图,发广告,发视频? 这样的广告会不会被FACEBOOK清除或者屏蔽的?

9. 对于刚入手速卖通,没有企业,没有品牌,要想继续在速卖通上发展,该怎么做? 初期是建议与有品牌的供应商合作,授权代销他们的产品,还是全部自己去注册企业和品牌?

Jacky Yan

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你好 老师 我想问一下 我前两天新上传的200个产品 今天用后台看了一下 这些产品的曝光几乎为0 我想问一下 这种现象正常吗 不正常的话 怎么去调整呢 谢谢 (我是用erp软件上的 应该不会有什么影响吧?)

无痕

赞同来自: Andy_F

老师您好!我想问下如何控制好上货节奏?每天什么时候上货最好?对于新店来说,如何制定好一个好的上货节奏

洛靥靥

赞同来自: Andy_F

你好,老师,请问一下,我的商标是国内的,上面有拼音,之前问小二是可以用的,现在入驻的时候查到的商标下面没有显示我的拼音,那是不是不能申请店铺呢

游蓝达

赞同来自: PPG电商团队

你好 我是文具类目下的卖家。营业执照上的销售类目是中性笔的,我可以在店铺中销售其他文具类的产品么?

.Zhao

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老师好,届时8.15 之后,速卖通会清退没有品牌的产品,之后会出现价格竞争的问题吗?我是做鞋包的,现在价格竞争比淘宝还严重,没有品牌的产品比刚入驻有品牌的产品便宜很多倍。

阿宝

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直通车 有些优词出价到了第二页主推位子 还是没有曝光 这种词是不是可以不要了 为什么这些词会没有曝光

小不点不小

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导师您好,众所周知,此次速卖通新政策调整引起了较大波动,平台定位调整之后,旧有的卖家该如何转变身姿适应平台,以及如何更好地与之共同发展呢?

小熊爱乱跑

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速卖通市场逐步扩大,对于计划加入其中的新卖家,有什么建议和针对性的指点吗?

Growl!

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速卖通目前极力号召天猫商家入驻,对于原有的卖家、或者刚入驻的新卖家是否会带来冲击?

时间以北慕城南°

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对于新进卖家,很多是以贸易商的身份参与进来,对于他们来说,选品是个很重要也是较为头大的事情,有人说要深挖蓝海品类,有人说要找寻正在上浮,并且未达到最高热度的品类等等,导师的建议是?

小奇

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谈到选品,卖家们最想了解的还是爆款的打造,对于爆款的打造具有什么样的难度,有哪些重要因素构成了爆款的可能呢?是否要用到分析工具呢?

海的兔儿

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据了解,无论在哪个平台,对于关键词的优化都能带来很大的帮助,尤其是一个好的标题,不仅对SEO有所帮助,也能一针见血地吸引消费者的注意,但也有卖家认为普通处理就好,导师您是怎么看待的呢?

余空

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据了解,无论在哪个平台,对于关键词的优化都能带来很大的帮助,尤其是一个好的标题,不仅对SEO有所帮助,也能一针见血地吸引消费者的注意,但也有卖家认为普通处理就好,导师您是怎么看待的呢?

舞花

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速卖通的页面装修,尤其是无线端的装修速卖通官方也提供了教程和指导,关于页面打造、描述,导师您是否有自己独到的见解呢?前段时间的大促,是否有参与到,效果如何?

Emotiona

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站外营销不管对于哪个平台的卖家来说,都是有难度又需要耗费精力打造的,但一旦有所起色,塑造起来的品牌形象之类的东西带来的益处也难以估量,导师可以分享下这块的运营经验吗?

粉色味蕾

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好的运营离不开好的团队运作,导师您的速卖通团队目前有多少人,大概以怎样的流程在运作着店铺运营呢?

失心失人

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目前跨境人才急缺是大家都有所感受的,如何培养出优秀的人才,在管理和运营上都能高效发挥出才能呢?

囡囡

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目前,速卖通大力推崇产业带,根据地方特色打造优势产品的产业带,这是否给卖家的选品带来了方便,还是会加剧了行业竞争呢?

第一夫人

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直通车关键词工具里面显示一个词热度很高,但是我添加到计划,出到第二页怎么曝光还是很小?

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老师你好,就速卖通这次品牌转型,对于经营还不错的个人卖家,有什么好的应对措施呢?即使注册了品牌,但依旧没有实力去自己生产。

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真热闹

余丽珍

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老师。我是做箱包的。一直想做中高端的,但是做了半年多了,一直没什么气色,每天就几单,流量和订单也没有突破。像是遇到瓶颈口一样,是我的价格有问题?还是店铺问题?我也结合看了平台中高端的包包,我的价格也不贵,都是差不多的,我该如何去突破?

阿东

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老师好。我是做机械的,做了一个月,现在遇到一些问题想请教老师。昨天有个买大机器的买家,又想买相应的配件,然后让我把配件的运费除去,我答应了,我让他先下单,然后我再改价,可没想到他直接付款了,我没有改价的机会,跟他说了半天他好像不能理解,还有点生气,我想知道怎么处理这类客户

Jayyyy

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老师好, 我是做运动户外的, 做了运动鞋品牌, 国内和国际的这个类目需求不是很大, 我该怎么突破订单和业绩谢谢? 

PPG电商团队

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