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你好,请问现在wish是如何打造爆款的

你好,请问现在wish是如何打造爆款的
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诗情画意

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Wish 上爆款不是想做就能做起来的,有些第三方数据表明,wish上97%的产品都是从来就没出过单的哦,推送机制,相信你也明白什么原因了,时机,对的时间,对的产品,刚好被推送给会买的人了,形成转化了,转化了的就会继续有推送,没转化的,就业没有机会了,所以首先需要摆正心态,爆款是可欲但不可以强求的,但还是可以通过一些方法去控制一下店铺出爆款的概率,就所谓做尽人事,由听天命啊。

首先,爆款,什么才是爆款呢,就是出单率非常高,很多人都会买的,可能买的,所以,产品的客户面积要大,很好理解,汽配产品只能是有汽车的客户才买,玩具也只能卖给有小孩的,去wish 上看看,那些可以卖到几万,甚至十几万的产品是什么,都是那些普适性搞的产品,一个款式的服装,撑死也就卖个几万件啊,还不可能爆几个月,所以生命周期还要长,家居产品普遍都卖的多,而且不容易衰落,什么原因呢,大家好好想想。(产品客户面积,还有生命周期)。

展开讲那真是要写好久,本人总结几个关键点吧,大家自己去悟,

产品选择方面考虑:(普适性高+生命周期长+稀缺性);

产品本身:(高性价比,高性价比,高性价比,重要的事情说三遍,这个是会爆的前提,除非整个平台就你卖,还没有类似的产品,产品编辑方面,那当然就是图片,图片很重要,很重要,简单点说吧,就是图片要激起购买欲望,这个是很搞层次的要求了,大家不一定都能做到,但至少,图片要说传达出(是什么产品,有什么用,有什么特别的卖点),所以一些产品图最好要PS使用情景。 (图片+价格),其他元素大家都形式大同小异,标题,描述,其实没什么花样,只要做到标准,规范就好了,一句话,抓事情的主要矛盾,抓住关键的,核心元素猛攻。。。。。

物流(上网一定要快,因为这个直接影响流量,这个已经是铁律了)。。

曹亚蒙

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你要相信运气,在对的时间遇见对的人,你才能出单,才有可能成为爆款。有时候挺那些所谓的大佬们的演讲,怎么样怎么样?别逗我了    ,运气才是最重要的,听完他们的演讲,依旧不出单,依旧没流量, 还得自己求探索,去挖掘,事实证明,在电商折条路上,别人走过的路你再去走,是不可行的。运气才是王道,

孤独的根号三

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你应该问怎么才能有单才是重点。。。

鬼宅心慌慌

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1、店铺选品

什么样的产品才算好产品呢?

1、新\奇\特产品,倘若整个Wish平台只有一家在卖该产品,那么该产品肯定是第一个推送给客户,当然,基于Wish的大数据也不难看出选择好一款产品十分重要;

2、跨境电商平台潜力新品,速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的。建议开发Review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意仿品!!!

3、Facebook等社交平台选品,建议卖家们可加入Facebook购物达人群组进行观察!

4、微创新产品,卖家朋友们可对平台爆款产品差异化升级改造,做独一无二的产品!

2、产品图片

众所周知,一张好的产品图片可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及产品转换率。

那么所谓好的产品图片,需要具备哪些条件呢?

A、主图简单明了,突出产品卖点;

B、高清图(不一定要纯白底);

C、不能有让顾客产生歧义的图案!

D、附图需全方位展示产品功能以及特性!

3、产品标题

对于产品标题,要求简单明了,突出产品特性,不要掺杂平台思维,把什么词都写上去。此处建议XX标题后面加上Color,Size等产品属性。

4、Tags编写

要知道Tags的精准度决定产品的转换率,进而影响产品曝光量,那么Tags该如何编写?

A、精准Tags,使用相关联词,不要要大词,例如:fashion,gifts,等都为街词;

B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags;

C、多用产品属性词以及修饰词,例如Color、Size等属性tags;

D、Tags多写产品使用场景词;

E、Tags里面加入分类词:如Health & Beauty等;

F、Tags排序:产品精准词靠前,大词靠后。

5、产品描述

对于产品的描述方面,Wish平台90%以上的销量来源于移动端,太多不必要性的描述会给客户带来反感,甚至连看下去的心情都没有!卖家只需要把相关的产品属性描述清楚以及产品的差异性突出就ok了!

6、产品定价

卖家朋友们可通过退款率、丢包率、提现手续费等三个因素来对产品进行定价。

7、优化店铺数据

对于如何优化店铺数据,小天老师分别从如何提高产品“购买”按钮点击率及如何提高店铺“结帐转换率”两点来剖析。

1、提高产品“购买”按钮点击率

a、优化tags:尽量使用与产品相关性强的tags;

b、优化产品附加图:图片对该产品描述不清楚!

c、优化产品描述;

d、优化产品价格设置!

2、提高店铺“结帐转换率”

a、优化产品售价与运费比;

b、适当降低产品售价,以提高转换率!

非常人贩

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这是几种帮助您在Wish上获得更多销售额的方法:

保持低价

降低价格已显示能为商户提高40%的销售额。

很多Wish商户销售相似的产品,最低售价的商户将胜出。

为产品增加尺寸和颜色属性

具有尺寸和颜色选项的产品使用户体验更优。

为产品增加尺寸和颜色属性能有效降低退款率和客户问题产生比率。

精准的尺寸信息已显示能为商户增加20%的销售额。

增加附图

客户更倾向于购买带有附图的产品。

商户平台数据已显示,若为产品增加4张附图时,销售额会有15%-20%的增长。

上传高质量的产品图片

如果产品图片为高质量图片,您的产品更能吸引用户的注意力。

全球配送

Wish上超过50%的订单运给美国以外的用户。将您的配送设置调整为全球或指定国家可增加您的销售额。

若需建立或变更您的配送设置,请点击商户后台顶端导航栏处“账户> 配送设置”。页面将会跳转至: https://merchant.wish.com/shipping-settings

此处,您可选择“仅配送至美国”、“全球配送”或“配送至选定国家”;完成后,请确认点击“更新”按钮来保存您的配送设置。

若需了解关于更新整体配送设置的详细信息,请参阅“如何编辑产品对不同国家的运费”。

增加产品MSRP价格

增加一项高于产品价格的MSRP,为产品进行促销。 您可以为产品输入一项MSRP (生产商建议零售价) , 如果MSRP比您设置的Wish售价高,产品页面将会显示相对于您的产品价格的折扣百分比,如下图所示:

1.png


相较于MSRP,您设置的产品价格越低,用户看到的促销折扣越大。

增加MSRP很简单。只需在上传产品的批量编辑文件中添加MSRP一栏信息并填入对应的价格即可:

2.png

 

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