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自建站与平台销售商品的优缺点分析?

我自己先说一点,平台卖东西的客户基本上很难带走,自建站的客户就是自己的客户;
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成熟的平台,流量有所保障,比如说速卖通平台,这是优点;但是受平台规则约束,比较被动,也没办法掌控客户资源。
自建站,流量起初比较少,这是缺点;但是后期会增多,同时能够自己掌握客户资源。
平台规则多,受限制,独立站自由度大。像你说的一样,平台的东西始终是平台的,客户也是,你不能直接拿到客户的联系方式,但是独立站可以,对于长远发展来说,还是选择独立站会比较好。ueeshop建独立站已经很多年了,常常遇到很多客户都是平台转战独立站的,他们对此非常有经验,如果你有兴趣,可以去看看,他们提供免费注册试用的。
电商的客户群是网络用户,只有平台有一定的访客量之后才会产生效益。   自建平台官网,优点是流量独享,平台成熟后可从其他方面得到盈利,可横向发展,前景很广。但是周期比较长,必须要长期的优化维护及推广,才会带来访客。另外网络安全技术方面要求也会比较高,如果平台存在漏洞,可能会出现比较大的损失。   直接通过现有的电商平台开店,首先平台已具备很大的访客量,我们只需要做好自己的产品服务及相应的推广,就可以轻松获取到精准的访客流量,在短期内较小的投入就可以获得比较可观的效益。网络安全措施也比较完善,用户的信任度比较高
 
很多外贸新手认为“选择平台较好,因为平台自有流量,特别是成熟的平台,每日访问多”,ueeshop十年外贸建站经验得出,其实不是这样的,平台进驻费不低,自有流量精准度比较难控制,并且平台内产品价格竞争大,新手很难做好;反观独立站,可以帮助产品形成品牌,吸引的客户精准度较高,成交率更高,且利于客户累积,进行再次营销。

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独立站有哪些好?
 
1、可以设计更好看的主页  
大家都看过Anker的主页,是不是设计的非常霸气好看,无论是网页的排版,还是产品页面的质感,都是一场视觉的盛宴。
也难怪它将很多产品都做成了Best Seller。对细节的要求不一样,达到的效果是截然不同的。
 
 
 
2、独立站为Amazon导入更多精准流量  
当我们打开Anker网站,我们会发现一个很有趣的现象,Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Amazon的站外引流手段。
那么通过独立站引流有什么优点呢?
简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。
因此,Amazon站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。
3、可以更容易的维系老访客  
买家亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。
为什么这么说呢?
因为与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。
4、独立站流量来源广泛  
独立站的流量来源全靠自己,好在支持各种流量形式,总的来说有以下两大类:
1、付费流量:PPC PPV EPC CPM等等,只要是真实用户,哪怕来自红灯区的都能接受。
2、免费流量:SNS SEO 论坛发帖等等,根据自己的能力,采取不同的方法获取流量,技术好的就技术流,会写东西的就内容流,会拍视频的就视频流各种玩法,全看各位的资源自行发挥。
独立站虽然优势很多,但在运营中会有更多的要求。
做独立站的要求
 
1、有大量的忠诚粉丝才是做独立站的前提。Anker主要是通过亚马逊做起来了品牌,有了固定受众,后期才做的独立站。
2、独立站是一艘航空母舰,如果没有足够的资金填充,是无法做长久和做精致的。
3、需要定时做数据备份,安全隐患排查,性能调优。
4、需要了解常用的电商系统插件,知道从商品展示到客户下单到数据分析用什么插件比较合适。
5、知道如何进行SEO,这里我们先不考虑站外引流吸引蜘蛛,只说怎么把自己的网站站内SEO工作做好。
6、需要有一定的美工资源,能够把系统做成符合欧美人的审美眼光。
 
7、对于网络安全,服务器性能优化有一定基础。
8、做独立站开店难度较高,不像亚马逊新手直接可以做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。

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