深度揭露花王尿不湿在日本收货内幕 跨境进口老歪深喉爆料

日本花王纸尿裤随着跨境进口试点开放，到达前所未有的销量和热度，一度成为尿不湿的行业代言词。这些纸尿裤是怎么运到国内呢，在日本发生了那些不为人知的事情，让我们看看跨境进口老歪的深喉爆料：

花王纸尿裤近年来在国内很火，各种讨论中国国内纸尿裤内幕的帖子也很多，但是没怎么见过讨论日本海外情况的。

楼主才疏学浅，但是对日本地区的纸尿裤贩卖内幕有一定的了解，今天把自己仅有的一点信息贡献出来，希望对大家有所帮助。如果说得不对的地方，希望各位朋友指正，楼主一定虚心听取。

在任何商业活动竞争中，货源都是很重要的筹码。那么日本这边的情况是什么样的呢？

1.从零售商收货

零售商主要指日本的超市药妆店以及网店，收购价等同于日本民众的购买价。 从这些渠道处收购纸尿裤的人群主要是学生、家庭主妇、个体商家。这部分群体保守估计其中百分之九十以上是华人。他们的囤货地点主要是在自己家里，囤货量大概100包左右算比较多的（留学生租不起太大的房子，多了家里也放不下了），比如留学生小明，每天放学之后去家附近的超市买几包尿不湿回家，够了50包就卖一次。那么他卖给谁呢？----小型收购商。

小型收购商大多有自己的车和小仓库，他们跟广大的学生、家庭主妇建立长期合作关系。每个小型收购商有专业收货人员，当卖家货堆够一定数量就电话联系（日本相同电话公司的人打电话只有在晚上九点到凌晨一点才花钱，电话随便打哦，留学生一般都用softbank）。然后小型收货商就上门取货，现金交易。小型收购商所掌握的尿不湿量少的有几百包，多的有一两千包，他们收购不同尺寸的尿不湿给不同的价格，少到1包多到百包他们都收。

小型收购商货攒够后会卖给大型收购商，我所说的大型收购商就是那些在日本收货直接销售到中国的主体。因为收货尺码比较凌乱，一般按配比和单尺码两类供给大收货商。比如当前日本东京的价格，各种SIZE按1:1:1:1配货，大概在1600日元左右。偏远地区和乡下价格会有下降。国内现在缺货的L SIZE在日本同样缺货，但是有L SIZE货源的小型收货商不会单卖L,会利用配货把其他货发出去。

大型收货商为什么不直接从学生主妇等处直接收货？那样利润不是更大吗？行内人都明白，纸尿裤是个薄利多销的行情，要想多挣就得提高周转率。从底层直接收货周期长，效率低，在日本租仓库可是不便宜的，弄不好挣来的钱还不够交租金。从小型收购商处收购两三次就够四千包能发一货柜了。且大型供应商都是贸易公司，出口货物也有退税，日本纸尿裤出口大概有8%的退点。

大型收购商对同SIZE开不同的价，一般直接按配比开价。当前东京地区的价格行情（日元表示，时间2014年6月），纸尿裤：S—1400至1450，M--1500至1550，XL--1350至1400，L--1900至1950。拉拉裤：L--1300至1350，XL--1350至1400。这个价格范围区间只是东京大概，仅作参照。

2：特殊渠道收货

特殊渠道大家一定很感兴趣，以下略介绍以下楼主所知的特殊渠道，见识有限，请各位见谅。

首先，跟日本超市等零售商有特殊关系的，他们可以大量拿货。楼主臆断这是跟花王厂家或者供货渠道有特殊关系的。厂家直接拿货或者供应渠道拿货，这种特殊关系一定情况下存在，量也在一个可控范围内。

医疗系统的货源，最近结识了一位朋友才了解了内幕。日本人口负增长大家都知道，所以日本政府很重视生小孩的家庭。日本医院都有固定配额的纸尿裤，政府要保证每家医院的孩子都有纸尿裤可用。医院拿了大量的货但是用不完，总不能放在仓库里变质吧，所以医院会把这些多余的纸尿裤处理掉。这些纸尿裤量很大，起订量不会下万件，而且都是签订合同的协议，很正规。这些渠道的优势是可以拿到稀缺的SIZE，比如L SIZE。大家可以想象上万包L SIZE运回国内一定可以赚不少

这里还想谈一下假货的问题，日本这里目前楼主没有见过假货，没人傻到从其他国家买了假纸尿裤往日本运，一但被发现，这辈子在日本都没法翻身了。

楼主虽然在海外，每次看到国外优质的产品，心里都希望祖国能有与之匹敌或者超越的产品。任何一个国家，母婴用品都该用良心做的，孩子是祖国的未来，不能怠慢。