
淘宝“上新”。
雨果跨境获悉,近日,淘宝推出了一项“大服饰全球包邮计划”。在该模式下,平台将为商家提供高额海外邮费补贴,直接对海外消费者包邮,帮助商家在海外快速增长。该项目首期覆盖亚洲的新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地区,年底将从亚洲拓展至澳洲,之后逐步实现全球包邮。
具体而言,商家基于现有的淘宝天猫店铺,只要加入计划,即可直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品;商家拥有自主定价权和货权,收到海外消费者的订单后;商家只要把货发至国内的集运仓,到仓即确认收货。
有接近阿里的业内人士告诉雨果跨境,出海是淘宝服饰今年的头等大事,在内部的权重是 No.1,且将长期持续推进。
“淘宝也加入跨境半托管大潮,机遇与挑战并存。”新东方工贸创始人朱秋城对雨果跨境表示。
淘宝的底气
作为淘宝的强势品类,淘宝服饰商家有着领先的电商运营经验和背靠“世界工厂”的供应链能力,以及万千风格、各具特色的原创设计能力,积累了极其丰富且多元的商品供给,在全球范围内都拥有优势。淘宝服饰设立的iFashion等标准,在相当程度上引导了中国服饰电商市场,继而传导至上下游产业链,凭借其强大的供应链,形成了上新快、频率高、风格多元化的特点,成为了创新速度与性价比的代名词。
数据显示,每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家,超1亿款动销商品,吸引超4亿用户来淘宝购买衣服,其中约2000万用户平均每周都要在淘宝买一次衣服。
另一方面,淘宝App海外版也长期拥有高粘性的华人用户群体,过去每年都有1亿海外用户在淘宝购买服饰商品,这部分需求十分旺盛。尤其值得注意的是,“淘宝大服饰全球包邮计划”是由淘宝天猫联合阿里国际共同发起,具体由淘宝服饰负责商家招商,AIDC负责海外的物流和用户运营。商品除了通过淘宝海外版面向海外华人销售,还通过速卖通、Lazada卖向全球多个市场,以打通货盘的方式,把服饰为代表的淘宝天猫的优势供给、与阿里国际海外电商平台海量消费者连接起来。
“优势供应链,成熟的物流体系,这些都是它的底气。”朱秋城表示,国内电商的竞争日益激烈,兴趣电商等新兴平台增速也放缓,淘宝面临着激烈竞争。在这种情况下,淘宝把目光投向出海也顺理成章。
中国消费品出海热潮不断,服饰品类更是炙手可热,也意味着淘宝将要面临着极大的不确定性。朱秋城就表示,SHEIN与TEMU两大巨头,已经在海外市场卷出了自己的特色和特点,“SHEIN就是靠服饰起家,TEMU平台上服饰也是重点品类,淘宝在这个节点参与进来,我认为不确定性还是蛮多的。”
朱秋城认为,淘宝将第一步选在亚洲的新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地区,也可暂时避开同样是主打服饰类的SHEIN与TEMU竞争焦灼的地区,“阿里在东南亚当地的资源更扎实,从亚洲拓展到澳洲,再到全球,这个逻辑就是一个很好的差异化。”
“对于商家,这是个机会。”在雨果跨境接触的卖家中,多数卖家都表达了类似的看法。
有卖家对雨果跨境表示,淘宝出海,或许也可以看做是对国内卖家的另一种“安抚”。今年以来,行业内内卷严重,服饰商家面临了高退货、高库存、高费用的难题,仿版盛行、退货率高变成了其赚不到钱的主因。与此同时,行业一度陷入“价格战”的不当竞争,使商家们无利可图。
上半年,多个国内头部女装网店的关闭引发了大量关注。如6月宣布退出的抖音头部女装品牌罗拉密码,个人账号拥有501万粉丝,曾创造一年销售几十亿的纪录。还有5月被曝出卷款跑路的淘宝女装五金冠店铺少女凯拉,拥有553万店铺粉丝,月销超过90万件宝贝。不仅如此,据联商网不完全统计,2024年以来,已有不下40家网店宣布闭店/停止上新,其中不乏经营10年以上的老店和高分店铺。
图:淘宝服装店铺闭店通知
微博博主“风中的厂长”就表示,今年服饰的退货率越来越夸张,如果海外真的也能跟江浙沪一样包邮,流量肯定会大规模涌入,这是一个很大的红利,“0退货、0退款、0运费险,意思是,退货只退到本地仓,但钱照样结算给商家,对商家来说相当于没有退货。淘宝商家加入这个计划,不会有额外的运营成本,有一个海外订单就多赚一笔钱,这是一个纯增量。”
淘宝+速卖通,阿里的“阳谋”?
而对于跨境卖家而言,近几年大部分跨境电商平台向卖家收取的各项费用越来越高,再加上从今年第一季度以来,海运费一涨再涨,使得卖家们的利润一压再压接近临界点,亏本清仓的情况比比皆是。
博主“玩跨境的Nox学姐”表示,别说小卖家,就算是曾经赫有名的大卖老将,也有欠债数十亿濒临倒闭的。在这种情况下,淘宝推出这项政策,并且直接规避了卖家们担心的海外囤货,退货和高运费风险。按照官方公布的规则,商家自己有定价权,不用操心跨境物流,把货发到国内的指定仓即可,到仓就相当于确认收货。从各项因素综合考虑,这算是一个比较利好的出海政策。
“现在出海的平台很多,但其实服饰都不是它们的核心品类,给SHEIN供货的工厂也还是代工,所以这波跑出来的机会还是很大的。而且相比目前各家出海平台的半托管、全托管,淘宝服饰这个计划对想要出海的商家来说,显然成本更低、增长更快。”“玩跨境的Nox学姐”表示。
淘宝入局,对于存量卖家而言,会有怎样的冲击?在雨果跨境接触的卖家中,有不少卖家表示,短期内看不到会有什么影响。但持相反观点的亦有,菏泽市世纪天扬电子商务有限公司CEO Regan就表示,对于其他平台卖家的冲击是肯定的,“毕竟市场就那么大。”也有部分卖家抱持观望态度,表示服装退货率太高,现在平台兜底,但很难保证后期是不是会继续这样的扶持力度,“谁知道会不会是下一个TEMU。”
“但可以肯定的是,淘宝以服饰为试探,后期肯定还会陆续开放更多的品类和市场,势必会掀起更大的风浪。”
在“大服饰全球包邮计划”中,商家可以有更低的门槛实现出海,但如果以更深的角度来看,事情或许并不简单。
“在淘宝的背后,出现了速卖通的身影,所以可能是淘天与速卖通的双向奔赴,但也可能是集团内部更高层面的谋划。”跨境卖家林生表示,这或许是集团内部为寻求增量打出的新的组合拳。另一方面,淘宝与速卖通要直接将国内卖家群体带出海,说明竞争已经上到了新的维度。
这两年,跨境行业相继掀起全托管、半托管热潮,各大平台也相继陷入对产业带与跨境卖家的争夺之中。全托管模式直接绕过贸易商,将身处上游供应商的工厂第一次大规模带到跨境电商平台面前;而半托管模式则利用前人已经搭建好的物流、仓储基础设施,抓住卖家的清库存需求,提供营销成本更低的新渠道。
TEMU在全托管之后,讲述了另一个增长故事,“速卖通虽然也进入到半托管领域,但受限于模式不同,并没有抢下庞大、优质的亚马逊群体。”林生表示。
回头望向国内,速卖通迅速联手“自家兄弟”,将优质的国内卖家与成熟的供应链带向海外。毫无疑问,如果能成功与淘天成熟的商家牵手,也就把当前最为优质的供应链资源拉入平台,速卖通值得期待的空间将更为宽广,“说到底,不管是什么模式,到头来还是跨境电商巨头的供应链内卷之争。”林生表示。
雨果跨境此前曾指出,在国内增长见顶的背景之下,出海已经成为了阿里这艘商业巨轮的必选项,而着重于中国商家跨境出海业务的速卖通,承载着阿里出海的重大期待。在大的背景下,速卖通也正在寻求更多的方法寻求更大的增量。上半年,速卖通将“百亿补贴品牌出海”作为今年的一号工程,对卖家进行更多的扶持。
“阿里两大平台携手出海值得期待,但能不能成,或许还是要看淘宝与速卖通平台的增长空间与整合力度如何,毕竟早在速卖通前期,平台层面就一直在推进淘天与速卖通后台打通,但并没有取得理想的结果。”林生表示。(文/雨果跨境 凌政和)
封面图源:图虫创意
(来源:凌政和)