重磅！速卖通双11、黑五网一大促攻略来了

今年11月，速卖通将围绕双11和黑五网一展开大促，整体分为两个波段。与去年相比，今年双11将提前开启全模式售卖，招商报名节奏也相应前置。

具体来看，10月29日至31日为双11预热期，11月1日至18日为双11正式售卖期；11月19日至12月3日则进入黑五网一大促周期。11月将成为平台全年重要的消费旺季之一。

商家需要重点关注招商截止时间：双11招商报名将于10月26日截止。今年报名双11后，系统将自动关联黑五报名。双11结束后至11月16日，商家仍可补报名黑五，新发布的商品也可借此机会补充进入黑五报名池。

为支撑大促爆发，平台从全媒体投入、补贴预算、专项板块三个维度加大投入。媒体端，平台将联动全球媒体及内容创作者资源，加大优质流量采买，配套双十一 TVC、综艺植入以及7 万多名网红内容创作者资源，预估线上总曝光突破 10 亿；线下同步铺开户外广告、多城巡游、商圈快闪活动，线上线下联动，强化海外消费者认知。

在投资侧，补贴与用户侧预算同步上调：平台 Code 投入同比上涨 20%，打造历史级优惠感知；非欧盟市场 CAC 新客规模预计同比提升 25%；Elite 会员权益覆盖九大重点国家，会员可享受平台额外 95 折补贴，同时NN&SD 核心场域投入同比增加 20%。

专项板块方面，平台将推出 100 大超级品牌专项，集中做全网传播和成交引爆；海托（海外托管）投入同比提升 10%-20%，资源重点向仓发、本地链路倾斜。在欧盟税改的大背景下，平台进一步扩大欧盟免税店玩法，增加免减税券投放，帮助商家对冲税改带来的压力，稳固欧盟市场增长。

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一、流量、补贴同步加码，重点市场投入升级

1. 全球营销覆盖多个核心市场

针对不同海外市场，平台制定了差异化投放方案。

美洲市场方面，美国、智利将通过达人传播和带货活动提升声量；巴西将开展多城市巡游、线下快闪，并联动百位达人进行传播，预计线上曝光超过2.5亿。墨西哥则将与超过2.5万家便利店合作，并投放户外广告。

欧洲市场方面，平台将继续投放线上广告、开展综艺植入，并在重点城市的核心广告点位加大投入，预计线上曝光超过6.4亿。同时，平台还将通过核心商圈巡游和达人传播触达消费者，配合11月大促的成交转化。

日韩及中东市场方面，韩国将推出总额达11亿韩元的互动抽奖奖池，头奖为特斯拉；日本将通过展会合作及多媒体曝光开展推广；中东市场则将联动百位网红开展直播推广，预计线上曝光超过500万。

英国、澳大利亚及新西兰市场方面，平台将延续达人传播。其中，英国将与比亚迪开展四城巡游，预计带来约1000万品牌联合曝光，同时覆盖媒体、社区、火车站及电车等场景。

俄语区市场方面，平台将加大媒体投放，在户外商圈等广告点位开展推广，并结合支付营销返点合作，刺激消费者下单。

2. 站外流量渠道全面加码

站外流量渠道全面加码，PPC、联盟、网红直播三大渠道同步升级。

PPC 覆盖 Google、Meta、Instagram 等全球头部媒体，配套上亿优质流量，并且迭代投放模型，提升用户匹配精准度。平台针对垂直品类、B 端高价值用户、品牌消费者设计专属扶持策略。今年PPC 投入预算预计将实现双位数同比增长，平台推荐商家开通一站推、并报名 PPC 品牌资源包，拿到专项流量倾斜。

联盟营销投入上亿资金，深化和 Awin、CJ、Rakuten 等头部渠道合作，同时和 Slickdeals、Pepper 等王牌 Deal 站深度联动，抢占流量先机。面向品牌出海商家，联盟提供专属资源包，打造从曝光、触达到成交的一站式增长路径。商家需要及时开通联盟营销，设置联盟 Code，核心单品设置高佣金，抓住大促红利。

网红与直播生态上，平台整合 7 万 + 创作者资源，直播、短视频、图文内容覆盖全球 45 个核心国家，打通 Instagram、YouTube 等主流渠道，还可以为商家定制专属网红直播推广方案。

二、一站推升级，商家可参与千万级奖励金活动

今年，速卖通将进一步升级站内广告产品，并推出商家激励政策。

1. 一站推统一调度站内外流量

平台将逐步推进AI智能化投放，根据商家的高潜力商品匹配更精准的目标用户，提升广告投放效率。

全新升级的一站推有两项核心变化：一是统一调度站内与站外优质流量；二是按成交付费，而非按点击付费。

经过测试，新版一站推在商品曝光和订单量方面均取得了双位数提升。平台鼓励商家进入广告后台，及时了解并开启相关推广策略。

同时，平台设置了千万级奖励金，商家参与一站推及站内推广后，有机会领取奖励。活动期间，每天11:00至14:00开放限量领取，单次最高可领取500元奖励金。

2. 新客、老客及会员补贴进一步升级

用户运营分为新客拉新、老客复购两条主线。

新客侧，非欧盟市场 CAC 新客预计同比增长 25%，商家让利力度越大，越有机会拿到平台额外拉新补贴，核心商品需要守住价格竞争力，才能拿到更多新客补贴。

老客侧权益更加丰富，金币红包可以和原有金币权益叠加，平台发放的老客小额红包最高可做到 80% OFF；欧盟跨境减税券最高抵扣 5 元。

Elite会员方面，平台目前已覆盖英国、德国、西班牙、奥地利、法国、意大利等9个重点国家。会员可享受额外膨胀券、95折价格补贴等优惠，平台还将通过WhatsApp等渠道进行定向触达和召回，拉动复购和客单价提升。

Code、金币、互动城作为平台成熟的营销玩法，本次大促也更新了规则与补贴。平台 Code 优惠仅对报名大促的商品开放叠加权限，商家务必抓紧报名。依托 AI 能力，Code 可以分国家、分区域精细化设置优惠档位，适配当地消费习惯，算法也会定向分发人群券，拉动不同用户的转化和复购。

金币营销已有超七成商家参与，板块拥有独立频道流量和千万级优质用户，平台配套千万级补贴，开通金币后商家单补贴最高可达 50 元，开通即可获得确定性优质流量扶持，开通入口在卖家中心 - 营销板块 - 金币营销。互动城搭载多款小游戏，为参与商家锁定百万级确定性流量与 GMV 增量，有意向的商家可以联系对应小二咨询参与方式。

三、商家备战指南：返佣最高12%

1. POP及仓发商家：抓返佣、报场域、备好货

针对POP及仓发商家，平台将加大SA佣金返佣激励，符合条件的SAB+商家最高可享12%返佣。跨境POP自运营商家应尽量完成大促报名，并关注NN/SD等核心场域的报名要求。大促报名率未达到要求的商家，将无法享受相应的SA返佣激励。

仓发商家则需要重点关注核心货盘与目标国家流向仓的匹配，及时提报优质商品。欧洲免税店相关HS Code覆盖范围将扩展至39个，流向仓资源位也将进一步拓展。

在具体行动上，商家应及时关注大促价格邀约及一站推流量邀约，结合销售计划做好备货，并确保重点商品与目标国家流向仓有效匹配。使用官方仓配服务的商家，也应提前做好备货安排。

2. 海外托管商家：加快上新，积极承接流量

今年，海外托管将针对核心国家的优质新品提供专属扶持。商家应加快新品发布，争取提前布局，并借助平台与联盟渠道的合作，加速新品推广。

同时，商家应及时关注并评估平台的大促价格邀约及一站推流量邀约。接受相关邀约后，有机会获得更多平台补贴及流量支持。平台还将提供官方仓配服务，商家需结合自身经营情况做好备货及履约安排，并重点关注本地履约链路的相关要求。

3. 核心货盘商家：做好品牌、IP及品质货盘布局

今年，平台将围绕品牌、IP及品质货盘提供相应扶持，商家需要根据自身经营类型做好准备。

品牌货盘： 平台将围绕700多家品牌构建品牌矩阵，并根据不同国家市场提供相应支持。巴西市场重点关注品牌与海外仓的结合；韩国市场重点关注品牌与跨境Choice模式的结合；欧美市场则重点关注海外托管模式及备货。品牌商家可关注Brand+及商业化资源包，参与相关推广活动。

IP货盘： 平台将整合全球热门IP资源，并在商家后台发布相关商机。商家应及时关注工作台中的商机信息及IP精选货盘，尽快发布相关商品。符合要求的商品有机会获得全链路扶持，以及国家市场联盟渠道的联合推广。

品质货盘： 平台将围绕高品质、高性价比的全球源头工厂供给提供扶持。符合要求的商家应尽快提交制造商资质、商品检测报告，并按要求寄送样品，以申请加入品质货盘。

四、双11招商10月26日截止

今年速卖通双11招商报名将于10月26日截止。完成双11报名后，系统将自动关联黑五报名；双11结束后至11月16日，商家仍可补报名黑五，新发布的商品也可补充进入黑五报名池。

本地商家的招商规则整体变化不大，跨境商家则需要重点关注两项调整：

第一，商家资质要求升级。 跨境商家的综合体验受损率需小于或等于40%。

第二，商品资质要求调整。 商品近30天的SNAD纠纷率需小于或等于所属类目对应标准的3倍。

报名大促之后，商家还可以叠加四类子玩法，进一步撬动流量和转化：老客连单玩法，给消费者更深的叠加补贴；AI 大促降价邀约榜单，上榜商品可获得 AE 首页、专属会场流量扶持；店铺限时惊喜红包，拿下 APP 弹窗、首页、商品详情页资源，冲刺促中转化；潜客新享玩法，优质商品获得平台双向扶持，同时助力拉新与老客转化。