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lazada小团队如何和选品和运营!

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乖乖乖

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我上次看了一下shopee的市场周报,我觉得对lazada很有借鉴意义!

红烧鱿鱼

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1.产品开发:产品开发是一件特别心累的事,你好不容易开发出来10款产品,可能只有一款卖的好的。在卖的过程中你会发现,产品都是有一定的生命周期的。所以产品开发是一件持续的事。
2.产品采购:可以说出单以后,及时发货是做好客户体验最关键的部分之一。作为小麦,前期你可以这样。来一单时,你可以先进一个,这种情况下,你很有可能亏本,但是没关系,当来第二单时,还是这样,如果每天都能来2到3单,那你就可以稍微进点货放手里了。我之前就因为这个吃过亏,记得那时候做敦煌,有个客户要150单,我怕产品会再有人批发,我就进了200个。结果,现在那200产品还在我手里。最开始的时候,lazada有一款产品来单了,我就按照上面的做法,现在这款产品还在持续出单,我也进了些货放手里,利润也很好。
3.拍图。这个是老生常谈的事了。就几句话总结要拍摄图片的原因。与别人形成于总不同的风格,打造精美图片。
4.运营:对于小团队来说,最有效果,也是效率最高的,就是走小而美的路线。有一些厉害的团队,sku不超过50个,但是个个爆款,这就是最有魅力的地方,所有一定要专注选品运营。减轻自身负担,效率最大化

枫树下等待

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我们来看看Lazada爆款和热卖产品一般都会有两个特点:
1、产品有创意。找到创意的新产品,对于刚想入门的新手来说就有点难度,而且创新的产品假若你觉得好,市场水土不服的话,也是白搭,有点搏一把的意味了。另外,要特别注意,Lazada是东南亚的电商平台,不要拿亚马逊、ebay、速卖通那些的产品爆款来盲目作为参考选品。因为市场需求有极大的不同。当然,一些没有区域性特点的类目,也还是有特别的优势的,例如手机、数码、电脑等电子产品。
2、平台导流支持的产品(平台的活动等等)。至于平台导流这个很容易理解 。就是结合平台的活动,活动主推什么产品,你就上架什么样的产品,或者是跟这个类似款式的产品。这个好理解吧?简单的讲,叫做跟风选品。
3、像楼看shopee的市场周报也一种很好选品方法
下面说说怎么样产品定价。其实也无非这个公式:
成本+运费+关税+利润+lazada平台佣金=售价。
如果你要促销的话,公式就增加一项: 售价-促销幅度=折扣售价。
这里注意:lazada的定价的货币单位是当地的货币单位。假如你在马来西亚地区上架商品,货币的结算单位是马币。在新加坡就是新加坡元。大家切记呀!
这里讲一个因为定价错误而导致亏损的案例。前不久有Lazada卖家反映定价错了导致被抢拍了很多订单,然后亏损了很多。发货的话亏损严重,不发货的话估计账号就废了。
说说关税方面的事情,对应的税率可以在这个网站上查询:http://www.dutycalculator.com/ 一般少于500马币的东西很少被税的。500马币以上的话,请自觉到这个网站上查询看看关税多少。然后将其计入成本中。

几度夕雨

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从Lazada的统计数据来看,时装配饰类产品消费者具有较强的地域分布偏向,以乡村消费者为主;购买者以年轻人居多,18至35岁的消费者占比超过四分之三。

泰国是时装配饰类产品销售最多的国家,新加坡紧随其后。目前,在时装配饰品类中,56%的交易来自于服装,34%来自箱包,其余来自于手表,太阳镜和鞋品。

在买手表和太阳镜这件事上,男女比例是56:44,男生略占优势。总的来说,手表和太阳镜在各个市场的表现,印尼和泰国以28%和25%的销量分别荣登宝座。

对东南亚人来说,太阳镜可能是生活必需品,而非单纯的装饰品。在市场上,太阳镜的款式非常之多,令人眼花缭乱。

在流行款式方面,硬朗外表和强大功能是男性消费者的购买诉求,而或优雅或可爱的外观设计则是女消费者的心理诉求。

智能手机、可穿戴设备、无人机、运动相机、游戏键盘、鼠标等产品也是时下最热门的产品。当然,受制于东南亚目前的GDP水平,价格经常称为影响用户决策的重要因素。

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