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如何从wish后台的店铺销售业绩数据中分析出潜在的爆款?

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现实与迷蒙

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(1)后台销售业绩中核心的两个板块是店铺销售数据和单品的销售数据,在每一个单一的产品页面可以看到单品的转化率,转化率如果在1%以上,流量在1000以下,这个时候不能判断它是否能成为爆款,但是如果一款产品流量已经上万了,转化率在1%以上,那这个产品成为爆款的可能性会非常大,所以可以从转化率上来看
(2)另外可以结合平台外的数据去分析一些爆品,比如一款爆款袋鼠妈妈口袋的一款服饰,突然间卖的比较火爆,经过大互联网的分析,是一家并不出名的设计公司刚推出的一款商品,并且打了很多广告,但是如果成功上架肯定会成爆款,但是也有80%被判侵权,所以要从外部和内部结合一起分析打造爆款的可能性。

北狗最光阴

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献上我的处女答,不应该说是抄。
wish平台优化,就是标题、标签、描述、图片,还有站外推广,甚至价格战,更厉害的就是选品了,无论是个人,还是wish客户经理,甚至是wish大卖家。人人都知道wish优化,就是这么几个!但是大部分的人都觉得改来改去,也是没有效果的。这让很多人不知道怎么做了。为什么那么多人都觉得没有效果?答案就是,你优化的时候,是盲目的,乱来的!通俗的来说,是没有依据,是随意修改,随意优化,然后期待运气,最好哪天天上就掉个苹果6砸中自己脑袋!凭什么这么说?!因为很多人看见自己的产品没有流量,就直接去改标题,改标签,改描述了......结果改来改去没有效果。又或者是,看见本来出单的产品,突然没单了,然后就又去改标签了,结果呢?呵呵。没有依据呀,你怎么优化也是只能靠运气。有的wish卖家经验多一些,降价可以!结果,很多人也跟风降价了,降了1美金,2美金......降低只剩成本这个裤衩了,结果还是没有反应呢?为什么呢?因为那也是乱降价的,没有参考依据!既然优化需要依据,那这个依据来自哪里?答案就是:wish后台的“业绩”里面的“销售业绩”!这是一个报表,也是一个数据分析的重要依据!
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这个销售业绩报表数据,肯定有很多人看过,却不知道到底要看些什么才是最有价值的。因此,很多的关键的信息提示,也因此错过了!大家都知道大数据很火了,就是通过数据分析而得到价值的!我们的价值,就来自于这个貌似不起眼的报表数据里面。

首先,我们看到这个数据报表,包括了排名第一的大卖家销售数据、自己店铺的按7天统计一次的产品浏览数等信息、自己店铺具体有流量的产品数据。简单的讲,如下:

A、大卖家店铺数据。(行业NO.1)

B、自己店铺数据。

C、自己店铺具体产品数据。

(优化依据在这里!)如果说B是虚的,那么我们直接看C。C这个具体的产品数据就在这个销售业绩下面的列表里面的“产品详情”里面。是可以导出Excel表的!

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看到这些“产品详情”里面的所有产品,我们先要明确4点:1、最近7天有流量的产品都在这里了!

2、再深理解一点:被wish平台认可了标题、标签、描述和图片的产品,都有给予了流量推送!

3、不管是否审核通过。被认可的产品都在这里了,没有被wish平台认可的还在乘凉呢!

4、没有被wish平台认可的产品,不给予任何流量推送。

这4点,没有错吧!继续。既然”产品详情“这里,都是已经wish认可的产品,那你再去进一步优化这些个产品,就是能够获得更加多的流量推送了!你来优化这些已经被wish认可的产品,就能直接产生效果了!就不是盲目了,就不是乱来了!反过来,你去优化那些没有被wish“认可”的产品,肯定是效果很差的。(注意这里不否定一些新品的优化是有效的)。

一、直接增加wish产品推送流量的方法:1. 产品销售价每天降价0.01美金(有些产品需要升价)。注意,这些降价,是降给wish平台看的,不是降给购物用户看的。给购物用户降价,你得1美金1美金的降价。2. 物流费用每天降价0.01美金。3. 库存数量每天增加1个。<br>4. 偶尔颜色/尺码增加(一个子SKU)。以上只需要4选1,不需要同时操作。适合有推送有流量的任何产品!保证你增加流量,保证你出单!不信,你去尝试!

二、根据销售业绩数据分析得出的优化方法。注意:这个方法,需要导出“产品管理”的产品收藏数到excel表,再导出销售业绩里面的“产品详情”excel表,然后匹配对应产品合并到一起,做成一个带有wishes收藏量的分析报表。

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1. 浏览量很大,收藏量很少甚至为0。原因:图片太差,价格极高,描述不行。优化方法:优化图片。

2. 浏览量很大,收藏量很多,很少订单。原因:价格偏高。优化方法:调价。注意任何产品都会有一定收藏量。

3. 浏览量很大,收藏量很多,购物车数量大,订单很少。原因:运费偏高。优化方法:降低运费。

4. 浏览量很少。原因:标签不合适,匹配的用户少。方法:优化标签。

5. 浏览量为0,无任何推送。其中一种情况是:产品重复严重(图片),价格极高没有优势。

优化方法:下架几天之后修改标题图片再上架,超过半年无流量,直接下架。
 

一动不动

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谢谢

小艳艳

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(1)后台销售业绩中核心的两个板块是店铺销售数据和单品的销售数据,在每一个单一的产品页面可以看到单品的转化率,转化率如果在1%以上,流量在1000以下,这个时候不能判断它是否能成为爆款,但是如果一款产品流量已经上万了,转化率在1%以上,那这个产品成为爆款的可能性会非常大,所以可以从转化率上来看(2)另外可以结合平台外的数据去分析一些爆品,比如前段时间一款爆款袋鼠妈妈口袋的一款服饰,突然间卖的比较火爆,经过大互联网的分析,是一家并不出名的设计公司刚推出的一款商品,并且打了很多广告,但是如果成功上架肯定会成爆款,但是也有80%被判侵权,所以要从外部和内部结合一起分析打造爆款的可能性。

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