一，为什么要寻找KOL做站外引流?

站外引流是吸引自然流量的保障!在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下，各个卖家不断压低价格;拼命地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争，在亚马逊严禁刷单等审查机制越来越严厉的情况下，让很多卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜，因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要，站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有更多的曝光机会,同时，找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kol,借助他们的专业性，提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带来自然流量和自然好评，也降低了站内付费ppc付费成本，一箭三雕!

二、如何寻找KOL进行有效的站外推广

在YouTube上推广寻找KOL

1、在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词;

2、根据产品面向的区域选择合适的红人;

3、选择红人时一定要查看他发布的与所需推广的产品外的相关产品和最近发布的视频时间来确定是否粉丝为产品潜在群体和他活动频繁，如果产品不适合和最后一个产品发布时间一两个月前;最好选择另外的红人,比如你是想做wall charger 的KOL，在YouTube搜索栏里输入关键词找到了subscribes为10K以上的红人，但是他其他的产品不是与手机配件相关的视频比如户外运动产品或者美容美发产品，最好另外选择其他红人

4、不管是免费还是付费的红人的subscribes>10K，每个视频views不少于10K

社交平台SNS推广和寻找KOL

社交平台推广包括Facebook推广和Twitter推广和linkedin推广和Pinterest图片推广和YouTube视频推广和reddit群组互动发帖等SNS推广的总称,其实在红人推广没兴起前，很多人用社交平台推广取得了不错的效果,特别是家居行业在Facebook上的推广和服装婚纱行业在Pinterest图片上的推广尤为典型

首先我们还是找红人而不是自己去发布推广信息，怎么去找呢，与YouTube推广一样，前面已经介绍过了，我们同样最简单直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索栏里输入产品关键字，你会搜素到很多与产品相关的个人和群体，重点我们以Facebook为例子，在facebook上做Amazon打折产品review的群组多如牛毛，特别最近这两年亚马逊向中国卖家开通后，出现井喷，但是这些群组不是站外引流想要找的，那么我们要找到那些红人，多少才算红人呢，相对于YouTube，fb reddit的互动性会更强一些，个人认为粉丝5W以上每个帖子的点赞次数超过100次和分享超过50次，这个Facebook的页面算是比较有影响力的，reddit的 post karma comment karma必须》100,接着对于Facebook就是简单粗暴地在他动态上留下付费发帖或者免费做测评的帖子，对于reddit就是给他message咯

在论坛上推广及寻找KOL

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛，比如推广的产品是game mice,在谷歌里输入game mice forum，你会找到与game mouse相关的很多论坛，如overclock.net就是其中一个知名的论坛;

2、找到产品相关的论坛后，在用国外邮箱比如谷歌邮箱和雅虎邮箱和微软outlook等邮箱注册一个账户名;最好不用国内邮箱注册，以防接收不到账号激活链接

3、激活账户后;记住千万别去发产品相关的链接，否则极有可能被封号，首先查看论坛规则rules，首先在introduce一栏介绍自己，可以加上自己是来自哪个公司，但是记住不要带公司的网站，很高兴加入这个专业的论坛，希望得到帮助等等

4、在论坛搜索栏里搜索产品相关的review，找到相关的论坛链接，然后点击发布者的KPI，首先看他们的profile里有没有留有Skype或者email，如果有就通过这些给他发测评请求，如果没有给他conversation或者PM(personal message)，但是记住没个PM间隔时间最好2个小时以上，且一天不要超过3个PM，否则，系统检测到很可能封账号

科技门户网站寻找编辑KOL

同样是在谷歌里面搜索,如earphone review，你会查找到大量的与earphone相关的自媒体测评文章，找到这些文章，你可以注册一个disqus专门用来给这些文章留言，带上产品链接，但是一定要注意你留言一定要与这篇测评文章相关的产品，必须以第三者的身份推广，否则广告意图太明显，很容易被删除或审核无法通过

与跟踪论坛红人KOL一样，点击这些文章的发布者，可以看到他们留有的邮箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等网站会留有邮箱和sns平台，大部分都会留有sns比如Twitter和Facebook,如果有邮箱直接通过邮箱联系，发免费送测评信息，如果无法邮箱，只能通过社交平台上如Twitter上粗暴发推或Facebook上留下评论或发布站内信(cnet网站)

deals和coupon折扣网站推广寻找KOL

很明显，deals网站和coupon折扣是引流和产品转化率最高的站外推广方式，毕竟用户奔着deals网站就是寻找便宜的产品购买，最近这些年，很多新卖家为了冲销量，不惜赔本打折在上面发deals达到宣传推广自己网店的目的，相对于论坛和社交平台和媒体网站推广，确实deals网站和折扣网站在产品转化率上有着无可比拟的优势，但是，这些都是有付出赔本的代价的，所以对于新卖家和店铺是无法做slickdeals

以slickdeals为例，店铺的feedback总数不少于1K，且单个产品在fakespot上测评是C级别以上的，单个listing的review数不少于50，产品打折力度不少于20%，包括比较知名的英国deals网站有fatwallet和dealswoot(已经于7月31号取消deals发布)和dealsplus等

以全球最火热的slickdeals为例，首先自己去用邮箱注册deals账号，然后记住slickdeals千万别去上面发推广信息，其实SD本质也是一个论坛，大部分论坛严禁商业信息的推广，特别是对于新账号的玩家，如果管理者发现任何新账号去发布产品链接和商业信息的话，在15分钟内便删帖封号，所以直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖，根据红人KPI的level等级不一样(1~8级别，收费不一样，我们可以根据红人KPI的账号在Skype或Facebook上查找加好友，给他发付费发deals信息等。

其实，站外推广是需要花费大量的时间去摸索和尝试的，小编今天分享了这么多关于如何寻找海外红人KOL( key opinion leader )的知识，希望能帮到各位卖家朋友! 查看全部

其实亚马逊产品10美金以下不是所有都会被标记add on item。具体来说，显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美元方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额卖25美元才可以。
一、Amazon Prime是主要是针对买家而言的，可以翻译为尊贵会员，需要每年缴纳79美金，比普通会员拥有跟多的服务。可以享受以下服务：
1： 对符合条件的物品承诺2天到货。
2： 对符合条件的物品免运费。
3：对不急的订单（一般一个星期以上）免运费。
4： 升级为加急物流。
5： 可以限时免费观看某些付费视频。
6：可以免费观看某些Kindle里面的书籍。
二、什么是Add-on Program
美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on 商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on 商品，只要总金额（包括Add-On商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。
如果你添加了Add-on商品到购物车，但是在checkout的时候，所有商品总金额低于25美元，此时你仍然可以Checkout其他商品，但是Add-on商品会被保留在购物车。在你下次购物时满足了25美元的条件就可以Checkout这些Add-on商品。
②如何发现Add-on商品
浏览Amazon产品时，如果有Add-on Item图标，说明这个商品属于Add-on Program。
同时添加到购物车时也会有“Add-on Item”提示。
Amazon搜索关键字“add-on items”即可浏览全部Add-on商品。
③Add-on商品的配送
如果你是Amazon Prime会员，购买了Add-on商品，并且总价超过25美元，那么你的Add-on商品同样可以享受Two-day Free Shipping。
如果你不是Amazon Prime的会员，那么你可以将你的Add-On商品和其他的商品合并来满足Free Super Saver Shipping。
三、两者区别
1. 买家是非尊贵会员（没有交99美金一年的）
a. 这种买家如果购买FBA的Prime标识的产品49美金以下，那么该买家除了要付产品本身的费用还要付给亚马逊相应的FBA派送费，这个派送费是客户随着订单付给卖家，然后亚马逊再从卖家的账户里面扣除； 如果该买家购买的FBA的Prime标识的产品超过49美金，那么是无需再付派送费给FBA了，超过49美金物流自动回升级为Free Super Saver Shipping , 该派送方式的时效大概是5-8天。
b. 非尊贵会员买家购买FBA的Add-on Item标识的产品须超过25美金才能Check Out付款(注意：Add-on Item没满25美金付款是不能成功的)，而且就要凑够49美金才能免邮Free Super Saver Shipping（如果购买订单的金额是25美金到35美金之间，那么该买家还要另付FBA运费）

2. 买家是交了99美金每年的尊贵会员（即Amazon Prime会员）
a. 尊贵会员购买任何金额的Prime标识的产品都是免邮，而且派送方式是比较快速的Free Two-Day Shipping.
b. 尊贵会员购买FBA的Add-on Item标识的产品也须超过25美金才能Check Out付款，并且可以享受Free Two-Day Shipping . (注意：Add-on Item没满25美金付款是不能成功的)
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亚马逊Listing优化好了，不仅能增加产品曝光，还能提高转化率。至于怎么优化，可谓是众说纷纭。看看这位老外给出的建议，是否对你有用。

盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。

盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓

一、给产品加上Prime标记

亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。

二、优化产品标题

在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓




Tips

1、用类似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语;

2、产品标题长度最好在80个字符左右;

3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓




三、优化产品描述

使用亚马逊EBC(Enhanced Brand Content，增强品牌内容)功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。




Tips

1、使用大写字母突出特色;

2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品;

3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、优化亚马逊SEO

想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。

Tips

1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词;

2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。

五、为产品选择合适的类目

想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个;

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么?

如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系;

如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目;

如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。

六、利用PPC关键词

PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。

七、避免内容重复

如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。

Tips

1、仔细阅读产品说明;

2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同;

3、添加原说明里没有的重要信息。

八、使用listing分析工具

使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓




九、提高产品星级

关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。

Tips

1、找出差评的原因，然后改正;

2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题;

3、合法索评。

十、进行对比测试

自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。保持其他成分不变，改变listing上的一个元素，然后比对效果。

唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。




从上图可以看出，把产品价格降低3美元之后，产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。

做亚马逊不容易，但是如果listing比别人做得好，还是能增加自己的竞争力的。 查看全部