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优化亚马逊 listing有10招，招招符合A9算法

亚马逊Listing优化好了，不仅能增加产品曝光，还能提高转化率。至于怎么优化，可谓是众说纷纭。看看这位老外给出的建议，是否对你有用。

盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。

盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓

一、给产品加上Prime标记

亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。

二、优化产品标题

在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓

Tips

1、用类似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语;

2、产品标题长度最好在80个字符左右;

3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓

三、优化产品描述

使用亚马逊EBC(Enhanced Brand Content，增强品牌内容)功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。

Tips

1、使用大写字母突出特色;

2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品;

3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

四、优化亚马逊SEO

想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。

Tips

1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词;

2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。

五、为产品选择合适的类目

想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个;

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么?

如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系;

如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目;

如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。

六、利用PPC关键词

PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。

七、避免内容重复

如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。

Tips

1、仔细阅读产品说明;

2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同;

3、添加原说明里没有的重要信息。

八、使用listing分析工具

使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓

九、提高产品星级

关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。

Tips

1、找出差评的原因，然后改正;

2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题;

3、合法索评。

十、进行对比测试

自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。保持其他成分不变，改变listing上的一个元素，然后比对效果。

唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。