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红利期

基础信息
红利期
红利期是指新品上线后亚马逊给予卖家的一个红利期间,时间一般2-4周。红利期无论是广告权重、转化率权重,还是关联权重上面,都给于比较大力的支持,同时,对于评论率也放的比较宽。红利期是推广产品的最好时间段。

关于红利期

关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。但通过对新链接的流量观察,发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量,而是给新链接一些直接的曝光机会。亚马逊竞品数据分析快速查询竞争对手的销量数据,通过ASIN码识别统一搜索条件下的竞争对手和任何类别任何产品关键字流量入口、产品信息、单价、浏览量,销量,排名转化率 流量入口等所有的数据销量情况。红利期一般是新品上架开始算起(也就是指Listing上架后)。

红利期的源由

亚马逊要了解卖家Listing数据,在新品上架的时候,会抓取Listing的一些关键字信息,然后推送到匹配好的画像用户那里,主要就是为了在第一时间掌握你整个Listing的基础数据,然后跟它数据库里的大数据进行对比,尽快的判断出,这款产品,对用户来说,有没有好的体验,如果有好的数据,继续增加曝光和推荐,如果不好,就从此打入冷宫,需要卖家耗费更多的精力去推起来。

注意

Listing上架之后,发货到亚马逊仓库的中间就要优化成完美Listing,从产品开始销售就已经进入红利期。不要使用自发货跟卖开始先销售,再慢慢优化Listing,有了单量,然后急着发FBA,却发现没有单了,因为你没有完美Listing,还耽误了红利期。

误区

2-4周红利期指的是如果你的产品2周红利期做的不错,亚马逊会给你到4周,但是这个不是绝对就一定有2-4周这么长的时间,有的产品一个星期之后就没有了红利期。

判断依据

1、看广告曝光率。

2、看流量,转化情况。

如何利用

一、工厂出货前的准备工作

1、开始建立Listing前,准备好Listing的标题,及文字文案。

2、准备好产品的主图,副图等图片素材,建议找专业的图片处理公司拍摄。

3、准备好主关键词及高转化关键词,建议使用AMZHelper的ARA数据,因为我们的数据有进行再加工。

二、FBA未到货期间(做转化率的相关工作)

1、建立好Listing的必要元素(标题、图片、价格、参数等)。

2、添加20+的 Q&A问答。问答内容要有水平,可以人工去找,也可以用Amzhelper的软件去采集Q&A,或者采集差评然后进行分析改造。差评多数是用户在使用过程中出现了问题,可以通过痛点去找Q&A的问题。

3、利用 AMZHelper的Deal模式或邀请模式进行流量配合及订单量配合。Deal模式本身是不留评论的,但是利用平台真正有需求的用户的购买交易,可以比较方便打开关联流量入口。

4、如果留评时间可控的话,可以先交易一些订单,等到FBA到货的时候进行留评。

三、FBA到货后,强势引流。(做排名,做关联)

1、开PPC广告。(自动和手动一起开),红利期期间,广告对于新品是有扶植的,主要目的是通过大量的订单,与多数相关或互补的产品产生关联。

2、做关键词排名。

3、关联自己的产品。

4、EDM营销:通过精准用户数据的营销。形成精准的关联。从而打开精准的流量入口。

5、通过亚马逊自带的Coupon功能大折扣进行交易。

6、利用前期SUA单资源的(非评论)订单,有节奏的上评论,Feedback等操作,利用Listing的活跃度算法,让亚马逊对我们的产品进行更多的曝光及流量推荐。

7、利用AMZHelper的Deal模式,通过优惠码的形式多成交,多元化推广。多元化尽可能的出单。把握红利期的出单权重。

四、守住战果(稳定期,红利期已过)

如果流量入口打开之后,订单至少稳定在10单以上(如果低于10单,那么可能是选品问题或者第2-3个环节没做到位),剩下的事情就简单了。(从运营层面)

1、保证不断货。断货超过5天,很多流量入口将消失。再推一遍,红利期已过,所有推广成本都将成加。

2、有机会报一些Deal活动。尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的,可以利用一些手法清掉或者刷掉,否则对于下次Deal的权重有影响。

3、每周做一波EDM营销,扩大关联的效果。可以使用Amzhelper的EDM+超级URL的形式。目前FBA+Coupon+超级URL 的模式对排名还是有相当的权重的。

4、广告控制好ACoS及转化率,但不能停,可以控制投入产出比。

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