全托管的红利期还有多久？

当大多数人还在讨论要不要买房时，第一波吃螃蟹的人已经套现离场，这种现象在风口市场上普遍存在。

从当前各大跨境电商平台的流量情况看，很多自运营店铺流量一泻千里，有些卖家已果断放弃，有些正犹豫要不要退出，这就是洗牌期的残酷现状。相反，全托管的订单量总体维持增长态势。进入全托管较早的卖家，今年自运营销量+各平台全托管销量≈去年自运营订单量。早期进入的卖家今年各平台全托管销量之和是以往自运营销量的几倍甚至几十倍。

图源：TEMU app 截图

SHEIN和TEMU日订单上万的卖家数量较多，较早开始做速卖通直营和全托管的卖家单量也不少。2023半年已过，很多人问TEMU和SHEIN还有多久的红利期？现在进入还有没有机会？简要分析，一探究竟。

TEMU和SHEIN这两个平台各有优劣，从爆发力来看，TEMU潜力更大;从平台规则和运营体系来看，SHEIN更成熟。从类目的成熟度来看，目前两平台都不够全面和完善，也就是说现在进入还有很大的机会。正因标品覆盖类目有限，SHEIN为了适应形势需要，已经开始大面积招聘自运营卖家。

图源：apple store 截图

从成交额来看，5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN高出了20%，预计到下半年旺季时还有很大增长空间。

作为卖家，入驻平台前需要了解平台基本规则和主要玩法。在已入驻TEMU的卖家交流群里，很多人将TEMU称之为“索马里”，这个名词的含义依照海上惯例按字面意思理解即可。TEMU对卖家的压价就是极限施压。类似于甲方爸爸的招投标游戏，同类商品，出价最低者上位，其他的没有活路。

图源：apple store 截图

从当前平台热销产品看，TEMU几乎上线了所有亚马逊、速卖通、SHEIN上热卖的标品。这并非TEMU的单一现象，可以说目前所有平台的标品竞争都是刺刀见红的厮杀。TEMU、速卖通、SHEIN爆品的重合度高达80%，实际上就是卖家之间的互相“借鉴”。但同样是全托管，同款产品TEMU的报价是所有平台中最低的。在压价上，他们是最有魄力的，就是苦了作为垫脚石的卖家和供应链！

与其他平台比，TEMU可以毫不客气地戴上了“价格屠夫”的帽子，同类标品价格比SHEIN略低30%。TEMU与亚马逊同类商品价格则没有比较的意义，大多数是2倍左右的价差，相差悬殊的产品有3-8倍的价差。可以肯定地说，在爆品坑位已分割完毕情况下，贸易型标品卖家基本没有机会。

对于具备绝对供应链优势的卖家或者厂家来说，如果一定要进入全托管模式的平台，是否还有机会？这些平台预计还有多久的红利期？从平台开站点的速度可以大致预估整体增长空间，以此为依据推测大概还有6-12个月左右红利期。

2022年9月，TEMU首站落地美国，开启了“不飞则已，一飞冲天”的火箭式发展。

2023年2月，上线加拿大站点。

3月13日，上线澳大利亚和新西兰2大站点。上线后在当地购物类APP榜单持续霸榜。

4月21日，TEMU登陆英国站，标志着正式挺进欧洲市场。

4月23日，TEMU上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙五大欧洲站点，一口气开通5个站点的速度令人瞠目结舌。

5月18日，上线奥地利和墨西哥两个站点，TEMU开始向拉美市场扩张。

6月22日，上线日本站，标志着TEMU正式进入亚洲市场。

图源：TEMU app 截图

从去年9月份至今10个月，TEMU已经开通了13个国家站点。对比亚马逊，就可知其一统江湖的决心和难以匹敌的执行力和战斗力。亚马逊于1994年成立，至今在全球仅开通17个国家站点。尽管两个平台成长期的市场行情和电商环境发生了根本性变化，无法完全类比。但TEMU这样的扩张速度只能用两个字形容：彪悍！从TEMU的爆发力来看，目前市场上一个能打的都没有！

从平台增量空间看，还有极大潜力可挖。摒弃印度和俄罗斯市场暂不考虑。拉美的巴西、智利、哥伦比亚，亚洲的韩国站、东南亚和中东市场暂未进入。如果这些主要站点在下半年相继开通，那么TEMU还有翻倍增长的可能性。但这样的扩张速度对TEMU的仓库仓储、分拣、质检、物流、运营等各方面都提出了很大的挑战，特别是下半年将进入电商旺季，考验将更加严峻。除此之外，TIKTOK的全托管有可能产生部分影响。（虽然国内抖音电商的发展如火如荼，但从此前tiktok的电商试水看，tiktok电商与拼多多的团队战斗力不可同日而语。）

图源：SHEIN APP 截图

通常来说，在开通国家站点半年后，因其在当地国家市场投流加大，用户体量不断增加，以及采用裂变式营销方式，使当地国家市场的订单量总体呈不断增长态势。由此可知，TEMU在上述市场没有完全开通前，6-12个月左右的红利期依旧存在。但在此之后，当平台增速开始下降，平台流量完全进入存量竞争阶段时，卖家面临的风险就会越来越大。毕竟在拿捏卖家方面，TEMU也是专业级选手。

对于产品开发实力非常强的卖家来说，只要这个平台的体量能够维持，红利期就一直存在。以标品维持体量，以非标创造利润是很多大卖的常用手法。只要不断开发新品，在各大平台矩阵式铺开，以专利为竞争维度，也能够在平台不断创造利润。但是具备强大产品开发能力的卖家，大多数不屑于进入这些平台。试想，有几个亚马逊大牌会在TEMU开店？

从用户角度看，亚马逊的用户群体与全托管平台用户重合度不高，但一定有交集。从今年数据来看，亚马逊低端标品的销量也受到了这些平台的冲击。亚马逊主流卖家如果以自有的一系列产品进入全托管平台，也能够取得一定销售业绩。

今年整体外贸行情并不乐观，卖家间的内卷卷出了新的高度。跨境电商行业瞬息万变，多数平台都在不断求变。同样，当前很多卖家也在进行多平台布局，也有些卖家逐步从To C 向To B 转化，还有一部分另辟蹊径专攻独立站。这是适应时局变化的生存需要，也可能蹚出一条新路。

（来源：公众号：速卖通公孙冰）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​