一个中国水杯靠"藏药格"抢下亚马逊英国站前三

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

在亚马逊英国站的 "canteens & water bottle" 类目里，曾有一个中国产的不锈钢水杯，安静地排在畅销榜第三。在这个长期被 Stanley、Owala、Hydro Flask、Yeti 等欧美老牌占据的货架上，硬是挤了进去，而它的售价，只有 21.99 英镑（英国媒体 WalesOnline 2025 年 10 月底对亚马逊链接的报道快照价，"多数配色约 £21.99"）——还不到隔壁 Stanley Quencher（44.68 欧元）的一半。

更反直觉的是买家留言。上千条英国评论里，出现频率最高的不是"便宜"，而是 "much better than a Stanley"（比斯坦利好多了）。一只普通的不锈钢保温杯，凭什么在欧美品牌的家门口反客为主？

答案，藏在瓶底一个能旋开的隐藏格子里——专门用来放药片、钥匙和零钱。它叫 Bottle Bottle。它的身后，是一家正在冲刺北交所、一年能卖 27.6 亿元水杯的浙江公司：同富特美刻。

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01、两个卖茶叶的，看上了一只杯子

姚华俊的故事，开头和"出海"毫无关系。1973 年出生的他，1993 年进了浙江省茶叶进出口公司做销售。那一年，他跟着客商第一次见到保温杯——彼时这玩意儿在国内几乎没人认识，更没有像样的国产品牌。多年后他回忆，自己"怎么也想不到，仅有两个人的贸易小公司，如今已发展成为有上千名员工的股份有限公司"。

改变他人生轨迹的，是同事徐荣培。在向国外客商卖茶叶时，徐荣培接触到了保温杯，敏锐地嗅到其中商机。2000 年，两人毅然辞去这份当时人人羡慕的"铁饭碗"，从杭州天目山路国际花园一间小办公室起步，干起了水具外贸。

这一干就是二十多年。2005 年，他们在姚华俊老家衢州租下厂房、买下 7 台注塑机，从纯贸易跨进生产制造，开启"工贸一体"；2007 年，创立自有品牌"特美刻（TOMIC）"，进驻国内高档商场。到 2016 年，他们又踩中跨境电商的风口，成立同富跨境，把杯子卖向全球。

制造业越来越不能忽视文化的力量。过去中国出海的大多是白色家电和手机，如今能看到更多把文化随着品牌带出去的企业——名创优品、泡泡玛特、霸王茶姬、海底捞，都在洛杉矶同一条街上。—— 姚华俊，同富特美刻董事长兼总经理（摘自《中国企业出海的底层逻辑》）

02、代工之王，和一场“Tom&Jerry”式的逃亡

同富真正赚钱的本事，是代工。翻开它的客户名单：百事、沃尔玛、星巴克、Takeya、Brumate……全球你叫得上名字的水杯品牌，很多都出自这家杭州公司的生产线。

最新披露的 2025 年报显示，同富营收 29.14 亿元（同比 +5.56%），但归母扣非净利润仅 1.55 亿元（同比 -33.75%）——营收还在涨，利润却被关税和降价两头挤。其中外销占比约 84%，美国长期是第一大单一市场：2024 年对美收入 14.76 亿、约占营收 53%、约占外销 65%；但 2025 年受美国加税冲击回落到 11.75 亿、约占营收 40%，对美依赖明显松动。

但代工的命门，是被关税拿捏。2020 年起，美国对保温包品类连续加税，从 20% 一路叠加到 100%。姚华俊形容，这像一场"Tom & Jerry"式的游戏——"我们在前面跑，国际关税政策变化在后面追"。为了活下去，同富不得不在柬埔寨、泰国、墨西哥一路建厂，把产能搬出去。

有意思的是，关税逼出来的不只是工厂，还有自有品牌的野心。贴牌收入常年占九成，终端消费者记住的是 Stanley、星巴克，而不是同富。想吃到溢价，必须自己下场做品牌。

03、杯子重新下定义：不是装水，是装药

同富手里有两张品牌牌：特美刻（TOMIC）主打国内与中式茶饮场景，Bottle Bottle 则专门冲着欧美年轻人的水杯消费市场去。姚华俊的原话很直白：

我们计划投入 40 个亿，其中 10 个亿就要放到自有品牌上。目前我们有两个自有品牌，一个是"特美刻"，一个是"bottlebottle"。—— 姚华俊，谈同富自有品牌战略

Bottle Bottle 的聪明，在于不和 Stanley、Hydro Flask 拼"身份符号"，而是拼一个别人没想到的实用巧思：瓶底一个能旋开的隐藏储药格（secret stash / pill compartment）。健身的人装蛋白粉、出差的人装药片、妈妈装钥匙——一个被欧美大牌忽略的真实痛点，被它做成了差异化支点。

价格只有对手一半，但用料并不"丐"：18/8 食品级不锈钢、双层真空、24 小时保温、26 种花色、还带硅胶防滑底。在亚马逊美国和英国，成千上万条评论集中夸这个"藏药格"——有人写"为什么其他品牌从来没想到过这点"，有人从 Stanley 转投过来，说"这就是赢家"。

04、让欧美用户先“刷到”，再“信了”

Bottle Bottle 的起量，靠的是线上种草。TikTok 是关键增量——不少欧美用户在评论里直言"我是被 TikTok 种草的"。它的打法是独立站 + 平台矩阵双轨：据姚华俊披露，同富在海外建了 3 个独立站，在全网 27 个重要平台都有账号，充分引流。

产品线上也做了场景化分层：带隐藏格的 Hydro X 是旗舰，Magic Cube（魔方）走设计感，外加 Tumbler、Kids Bottle 覆盖不同人群。相比许多靠烧投放堆出来的出海品牌，Bottle Bottle 更像"先用一个巧思点让人记住，再用性价比让人下单"。

05、市场用排名给了回答

两套动作跑下来，结果摆在了台面上，而且是用第三方和平台数据说话：

资本也跟了上来。2025 年 6 月 19 日，母公司同富特美刻的北交所 IPO 申请获受理，拟募资 8.2 亿元，投入年产 3500 万只不锈钢真空保温器皿的扩产与研发中心建设。这已是其第二次冲 A——2022 年它曾闯关沪市主板，2023 年因"不符合板块定位"撤回，三年后换道北交所再来。

得说句实话：Bottle Bottle 的"215K+ 用户""8+ 市场""40+ 产品"多为品牌自身口径，并非审计财报数字，别当成精算结果来读。更值得玩味的是同富的"软肋"——它的研发费用率仅 1.07%–1.55%，而销售费用率高达 8.15%–8.48%，呈现典型的"重营销、轻研发"；产品还有约 65% 靠外协生产。一个靠供应链和流量起家的代工之王，能不能真正把钱变成品牌力，仍是悬念。

06、1个水杯，能教会出海者什么？

从两个卖茶叶的，到一年卖 27.6 亿的水杯帝国，再到货架上的 Bottle Bottle，同富的样本意味很清楚，可以拆成三层：

第一，出海不止"便宜就行"。 在亚马逊英国挤进前三、被用户拿来和 Stanley 比的，不是某个九块九爆款，而是一个愿意为一个"瓶底小格子"较真的技术派。它用"半价 + 巧思 + 可持续"，而不是单纯低价，撬动了欧美中产——这重新定义了"中国造"的入场姿势。

第二，微创新也是护城河。 一个能旋开的储药格，解决的是"健身带药、出差带钥匙"的真实痛点。它不性感，但足够具体，足以在 Stanley、Owala 的夹缝里，撑起一个自己的位置。对今天的中国出海者，这比追逐虚无的"品牌溢价"更踏实。

第三，代工与品牌，可以两条腿走路。 同富用占八成的外销代工底盘托住自有品牌，再用自有品牌去吃溢价——这是浙江制造最典型的样本。关税逼出了海外工厂，也逼出了"不能再只帮别人打工"的清醒。

回到开头那把杯子。当 Stanley 靠 TikTok 把年销售从 7500 万美元冲到 7.5 亿美元、成为欧美年轻人的"情绪支持杯"时，一家给星巴克、沃尔玛代工的中国工厂，悄悄造出了另一只英国人愿意排队买的杯子，还只卖它一半的价。

出海这道题，正在被改写写法。Bottle Bottle 未必是终解——它的研发底色、品牌厚度都还要时间证明——但它至少说明了一件事：当中国工厂不再只帮巨头代工，而是学会用一个巧思、一个格子去敲欧美商场的大门，出海的故事，就已经换了一种讲法。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）