把握新品红利期？⌈SMART构架⌋五步加速出单！

本期我们将通过多个实操案例，结合商品的生命周期和阶段性目标，为你解答，如何基于目标搭建广告架构：

每一款产品上市，都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量？虽然最终目标可能是同一个，但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标，可以帮助您更好地实现稳扎稳打，有效推进。

目标过大或过小都会影响我们的最终效果。对于新品推广，我们可以采用SMART原则来为目标“把关”：

SMART原则

把这一套操作放到产品的生命周期中，我们可以根据不同阶段的关注指标，进一步细化每一个小目标。例如：

了解如何为广告活动制定目标后，我们开始以新品起步期为例，了解如何搭建广告结构。先看自动投放和手动投放，能够帮助您新品起步期的对应目标。

通过自动投放“撒网”，为我们提升曝光积累流量，同时收获一批高效关键词。不仅如此，自动投放也能够帮助验证新Listing的相关性，提升Listing质量。从这三个角度出发，是许多卖家新品一上线就立即开启自动投放的原因。

对于新品期开启自动广告，注意以下6项操作，可以帮助你更胜一筹：

有了自动广告奠定了坚实的基础，我们就可以进一步开启手动广告了！自动手动相互配合，手动广告“发力”提前采集关键词和ASIN，做好分组投放，“三步”加速出单，缩短新品期：

那么同样处于新品阶段，不同的产品在广告结构上会有什么的不同呢？我们从客单价的维度来分析一下：

● 低客单价新品 – 提升曝光

在客单价低的情况下，这类商品通常ACOS会偏高，但出单也容易，转化率高。我们可以根据手中的预算“弹药”来调整广告结构：

（以上案例来自卖家讲师陆小凌飞）

● 高客单价新品- 提升曝光和点击

高客单价产品ACOS低，但是出单较慢。为了后续的转化和出单，相比低客单价，在新品期还需要注重点击。我们可以采用更激进的引流策略，以曝光和点击作为起步期的目标：

（以上案例来自卖家讲师陆小凌飞）

随着新品进入成长期、成熟期，也需要根据目标的变化，调整广告结构。我们总结了不同广告类型可以帮助您实现的目标：

看完本期内容后，大家对广告结构的搭建有了一定的了解了吧！要实现高效投放，我们需要：

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。