大疆影石安克人，组团出海做美甲了

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

作者：王玮

2025年底，一台名为10Beauty的美甲机器人，改写了美国几十年来的美甲流程：消费者只需要伸出双手，25至45分钟后，一次完整的美甲服务便自动完成，服务定价约30美元。而同样的一项服务，如果交给美甲师，平均耗时为60分钟，定价约为50美元。

几个月后，10Beauty完成了2350万美元的新一轮融资，累计融资7000万美元。

2026年初，在中国深圳，一支来自大疆、影石、安克的团队创立了元启姝辰，并很快完成了天使轮融资。元启姝辰的首代产品，同样也聚焦自动美甲打印设备。‌‌

与元启姝辰前后脚，前华为终端智慧办公产品硬件研发负责人程海宇、前大疆扫地机业务负责人刘昂，也都瞄准了智能美甲赛道，且程海宇创立的己印科技，已在2026年9月完成了天使轮融资。

从纽约到深圳，这场“指尖自动化”，正在吸引中国消费硬件大厂的“高P们”跨界入场。

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巨大缺口

10Beauty成立于2020年，其成立的背景之一，是美国美甲行业需求增长与供给短缺的巨大矛盾。

美国美甲行业的规模远超多数人的直觉。据Global Market Insights（GMI）2026年9月发布的报告，2025年北美美甲沙龙市场为162亿美元，其中美国占143亿美元，为区域市场的88.3%。在供给端，据Marketdata LLC 2021年的分析，2019年全美有雇员的美甲门店约27963家，平均单店年收入约28.7万美元。美甲行业绝大多数经营者是自雇或小企业主。

这些数字背后是一个高度分散但需求庞大的市场。

美甲服务是高度劳动密集型的，需要长时间保持精细操作，对体力和专注力要求极高。全美50个州和哥伦比亚特区均要求美甲师持证上岗，纽约州要求250小时教育、两门考试及70美元费用，大多数州的培训时长要求在200至600小时不等。

通常在指甲店里打工的小工们需要1个月至4个月不等的时间学会基本美甲。学会高级美甲，包括刷粉、贴假指甲等工序则需要更长时间，也更看个人天分。执业门槛在一定程度上限制了劳动力供给的弹性。

合规与健康安全要求也在持续升级。沙龙需要投入更多资源用于通风系统、消毒设备和员工防护，这对中小型沙龙构成了额外的成本压力。

在很长一段时间里，美国美甲行业都被越南裔和韩裔从业者所垄断，2010年左右，华人开始占据一席之地。但仍无法摆脱其劳动密集的行业性质。

有数据显示，劳动成本占美甲店总运营成本的比例约为50%。

而另一边，随着TikTok和Instagram等平台成为美甲趋势的发源地，近几年美国美甲行业的需求端表现更强劲。据一项覆盖4000多名美国女性消费者的调查显示，96%的受访者表示会定期在沙龙或家中护理指甲，这一比例在各个年龄世代中基本一致。

在需求增长与供给短缺的张力中，自动化美甲成为一条被押注的路径。

02

“指尖革命”

目前美国市场上，关于美甲自动化走出了两条路子，一是以10Beauty为代表的to B商用路线，主要布局在零售门店、机场和品牌活动等场景，另一个是以Aurami为代表的to C家用版。

10Beauty 2020年创立于美国波士顿，团队来自 Keurig（胶囊咖啡机）、Shark Ninja（消费硬件）、Roomba（扫地机器人） 等公司，是自动美甲设备赛道中B端商用路线的代表性公司，其核心逻辑是用机器人技术替代美甲沙龙中最标准化的“涂色”环节，并将设备铺设到消费者日常经过的零售与生活场景中。

10Beauty的设备执行完整的五步美甲流程：卸甲油、指甲修形、角质护理、上色、涂亮油与烘干，单次服务耗时25至45分钟，定价约30美元。技术上有两个关键设计：一是通过计算机视觉和精密机器人系统识别甲面弧度与边界，实现标准化、可重复的服务质量；二是采用“美甲胶囊”耗材体系，甲油以一次性胶囊封装，形态类似咖啡胶囊，确保卫生条件并简化操作流程。

如今，10Beauty已在波士顿地区的Ulta Beauty门店上线运营，并正在向芝加哥扩张。已签约的部署合作伙伴包括Ulta Beauty新旗舰店、Nordstrom马萨诸塞州Natick门店、芝加哥美甲沙龙7am以及波士顿美发沙龙Belgrade Group，覆盖约850台机器。

10Beauty 采用 B2B 模式，不直接面向消费者销售设备，而是将机器铺设到 Ulta Beauty、Nordstrom 等零售门店，以及酒店、健身房、沙龙等场景中。

10Beauty 官方称自己本质是“美甲机器人界的 Nespresso”，其收入的核心来源不是设备销售，而是与每台机器绑定的美甲胶囊订阅费。在公司完成首1000台机器的预售阶段，其胶囊订阅业务已实现约 1300万美元的年经常性收入（ARR）。管理层预计，如果最终铺设量达到 3000个点位，胶囊订阅收入有望达到 5000万美元。

10Beauty算是美国自动美甲行业走通商业路线的代表。资本也对此做出了应答。

2026年7月，10Beauty完成2350万美元新一轮融资，由Story Ventures领投，累计融资超过7000万美元。梳理10Beauty的投资人列表，能发现不少明星投资人，如球星贝克汉姆的妻子、时尚设计师Victoria Beckham以及国际超模Karlie Kloss。

10Beauty还有一项比较重要的动作——2025年2月，10Beauty完成对Clockwork的收购。

Clockwork也是这一赛道的早期探索者。公司于2018年创立于旧金山，核心定位是用AI机器人提供“即走即用”的快速美甲服务。产品通通过结构光3D扫描构建指甲的三维模型，再由AI引导涂绘机构精准上色，单次服务耗时10分钟，定价10美元，被定位为“minicure”（迷你美甲）。与10Beauty不同的是，Clockwork仅提供上色功能，不包含修剪、去死皮等步骤。

在被收购前，Clockwork曾与Target合作，并已在美国多个城市完成22台机器人的部署，累计融资约1057万美元，投资方包括Dropbox联合创始人Arash Ferdowsi、Balaji Srinivasan等知名天使投资人。

C端路线的代表则是Aurami，成立于2024年。

2026年9月，Aurami 在 Kickstarter 上线众筹，截至10月15日，已吸引近900名支持者，筹得超50万美元。其定价策略是：早鸟价为459美元，官方计划零售价为899美元。

Aurami采用了典型的“剃须刀+刀片”封闭耗材逻辑：通过销售硬件设备获取用户，再依靠长期复购的专属甲油耗材（Gel Pod）来盈利。官方 FAQ 明确“不能用普通甲油、不能自行填充”，耗材被锁定。这与10Beauty的“胶囊订阅”模式有异曲同工之妙。

不过，C端路线赌的是消费者愿意为“在家自动化”支付数百美元的一次性硬件成本。以Aurami的定价899美元为例，该价格带意味着消费者需要完成约9到18次居家美甲才能收回设备成本（以单次沙龙美甲50至100美元估算），高频用户的经济性可以成立，低频用户的决策门槛仍然偏高。

03

中国选手入场

Global Market Insights（GMI）的数据显示，2025年全球美甲沙龙市场价值为388亿美元，预计到2035年将以8% 的复合年增长率增长至834亿美元。其中，美甲服务（含角质层护理、指甲修型、去角质、保湿和抛光等）2025年市场规模为135亿美元。

除了美国市场，全球美甲市场也正处于增长阶段。这是一个长期被资本和技术创业者忽略的“手艺市场”。它规模庞大、需求高频，但供给方式在过去几十年里几乎没有发生过根本性变化。

在10Beauty、Aurami等美国企业之后，2026年初，中国硬件大厂出身的核心人物，也开始瞄准这一赛道。

2026年2月6日，拥有大疆系技术背景的刘秋海成立了元启姝辰，其首代产品聚焦自动美甲打印设备。几乎同一时间，前华为终端智慧办公产品硬件研发负责人程海宇创立己印科技，创业方向指向美甲机器人相关业务。再往前推一个月，前大疆扫地机业务负责人刘昂，确认瞄准美甲机器人赛道。此外，据多家行业媒体报道，还有包括字节背景的团队也在布局相同产品方向。

三家公司的成立时间集中在2026年1月至2月，创始人的大厂背景覆盖了大疆的导航与扫地机、华为的终端硬件、追觅的高速电机、Xtool的桌面级精密打印。三家公司几乎同时入局，背后是共同的技术判断：AI大模型、3D打印与机器人运动控制等技术的成熟，正在降低桌面级智能硬件的制造成本。

相似的时间起点之下，三家公司的赛道选择存在差异。

刘秋海和刘昂选择了C端家用路线。

刘昂的旗舰产品R3定位为桌面级全自动美甲设备，核心目标是替代美甲流程中最耗时的“上色”环节，融合大疆无人机同源技术，通过高精度3D视觉识别和微米级运动控制实现全自动甲油胶涂绘，单指操作仅需8分钟，效率较传统美甲提升3倍。

元启姝辰的产品描述同样指向家庭场景，致力于打造“家用桌面级全自动美甲设备”，通过2.5D打印、视觉定位和精密运动控制实现个性化图案的自动化制作。

己印科技的产品定位稍有不同。公司定位为“智能科技美甲NO.one品牌”，产品方向明确为3D美甲打印设备，旨在创造个人科技美甲的新品类，更偏向“个人创意工具”的品类定位。

从技术上来看，元启姝辰选择了喷墨打印路线。元启姝辰团队在招聘信息中明确列出了“工业喷墨”作为核心能力方向之一。己印科技创始人程海宇在Xtool时期积累了喷墨打印、UV/DTF打印技术经验，为其在指甲曲面上的高精度图案打印提供了直接的技术支撑，但具体技术方案尚未正式披露。刘昂则选择了精密涂刷加3D视觉的方案，强调对“上色”环节的替代，而非图案打印。

这两种技术路线的差异并非简单的偏好选择。喷墨打印路线在图案丰富度和色彩表现力上具备理论优势，但需要解决墨水在不规则曲面上的附着均匀性和耐久性问题。精密涂刷路线在甲油胶的持久性和质感上更接近传统美甲，但在图案复杂度上受到限制。

Aurami在Kickstarter上的众筹产品选择的则是第三种路线——四轴精密机械臂涂刷加AI 3D指甲视觉建模，非喷墨打印。

三家公司目前的共同挑战在于：产品仍处于早期研发与工程化阶段，市场验证和消费者反馈仍是未知数。

自动美甲设备的市场潜力毋庸置疑：需求旺盛、供给短缺、客单价可观，中美两端都有玩家在加速布局。但机器能否真正替代美甲师，目前仍是一个开放性问题。消费者对“机器美甲”的接受度、图案能力的上限，以及在真实场景中的使用频次，都还需要更长时间的市场验证。

另一个思路是，资本押注的，其实不只是美甲这一个品类，而是“桌面级精密制造设备”能否成为一个新的消费硬件入口。如果一台桌面设备能够完成个性化表面处理，它的应用边界可能远不止于指甲。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）