从0到月销50万，这支百货团队花18个月总结出了3条可复用的经验

2025年初，陈会灵把团队里4个人抽了出来。

没有隆重的动员，就是开了个会，说了一句：我们去做东欧，进eMAG。

会议室安静了几秒。有人问：东欧市场，值得吗？

陈会灵没正面回答，反问了一句："大的市场，你切得进去吗？"

没人接话，第二天，这4个人开始研究罗马尼亚的税务合规。1年后，他们在eMAG上做到了月销25到30万列伊（折合人民币将近50万）。

01 西欧太卷，他去东欧卖百货

卖家档案：陈会灵

主营类目：日用百货

主营市场：西欧、东欧

核心战绩：带领4人团队，从0起步，1年后罗马尼亚站点实现月销25–30万列伊（近50万人民币）

陈会灵的团队是内容出身。国内跑过短视频、直播，出海后基本盘一直扎在西欧的内容电商平台上。品类跨度很大——3C小件、美妆、家清、户外、五金、礼品，什么都卖，但归根结底都是日用百货。

这回把目光转向东欧，原因很朴素——西欧的利润结构已经固化了。

陈会灵算过一笔账，同样一个达标的品，在西欧成熟平台上，广告投产比大约在3。到了eMAG，能跑到5，甚至6。

陈会灵想要的不是更大的市场，是更大的利润空间。“就好比同一条鱼，在鱼塘里抢食和在河里觅食，完全是两回事。”

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决定做得干脆，执行却远没有那么顺畅。

因为卖的是百货，涉及品类宽，入驻eMAG的头三、四个月，陈会灵团队大部分精力都放在理顺平台各项运营要求上。

回忆起那段时间他这么说。“这个阶段压力挺大的。前面环节一旦出问题，货就进不了仓；入仓卡住，广告就没法跑；广告跑不起来，数据就没有，选品就失去了依据。

好在eMAG招商经理的服务几乎是贴身级的，流程怎么走、规则怎么避坑，不是丢一份文档让你自己看，是真人一对一对接。

而且是问必答，而且答必有结果。”

等到规则基本跑通，他又遇到了另一个问题：经验迁移。“做内容的人有一个职业病，”他说，“你会觉得一个东西在A地火了，搬到B地也能火。因为你见过太多内容跨平台传播的案例。但电商不是内容。内容可以跨文化，商品不行。”

他举了个例子。德国有个品爆了，团队里有人提议直接搬到罗马尼亚试试，结果亏了。他后来复盘，发现根本不是品的问题，是人的问题。“德国人看YouTube，罗马尼亚人刷TikTok；德国人圣诞前集中采购，罗马尼亚人的购物高峰在复活节。你看着是同一个欧洲，其实背后是完全不同的消费者，你要沉下心来对地区跟平台做研究。”

02 别人拼价格，他拼“谁能让买家多看几秒”

真正开始有起色，是团队想明白一件事：在eMAG上，他们的核心竞争力是注意力。

eMAG本质是货架平台，很多卖家的listing还是白底图加参数表。

而陈会灵的团队做内容出身，在listing和投放关键词上天然多一层判断力。

什么样的图能让人停下来，什么样的标题能让人点进去，什么样的关键词能踩中搜索意图...这些信号，他们比谁都敏感，于是团队换了个打法。“东欧的消费趋势受西欧影响，往往慢一拍，第一季度在西欧流行的品，第二季度可能在东欧起来。

同时，TikTok、Instagram、Reddit上的社媒热词，也在影响东欧消费者的购物决策。别人拼谁便宜，我们拼谁能让买家多看几秒。”

但内容只是把人吸引过来，交易还得靠履约。一个4人团队不可能自己去搞物流、退货、本地配送。

好在eMAG的FBE把履约、交付、售后一手包办了——线下EasyBox自提，支持货到付款。团队只管选品、入仓，后程全交给平台。内容拉转化，FBE稳履约，两段一接，闭环就成了：有人看 → 有人买 → 收到货 → 敢复购。

03 “AI是助理，不是经理”

闭环跑通之后，新问题又来了：百货品类杂、上新快，4个人靠手工根本盯不过来。怎么办？

陈会灵的解法是：搭一套AI选品系统。他和搭档两个人，花了三个月，从零搭了一套。

这套系统的核心逻辑，他总结成一句话——让AI干所有不需要拍板的事，比如挖词、找需求、比价、抓社媒热词、填表、自动上品、回询盘、补货建议、出报表；把人的精力留给需要承担后果的决策，比如采买、头程、定价、投放。

他举了个例子，在选品这个环节，AI是选品的助理，它跑数据，给建议。但最终上不上，上多少，最终的决策权在人。

对于卖不动的品，陈会灵的态度是——不纠结、不恋战。“做三到四轮投放优化，正向、负向关键词去调，价格体系也调。还是不行，就降档，从A档降到C、D，直到清完库存，上下一个品。”

现在，陈会灵的店铺每天跑模型要筛1000多个品，每月上新300以上，在售接近2000个。4个人干出了远超过去的人力能承载的选品和运营体量。月销50万的底盘，不是某一个爆品撑起来的，是选品、内容、履约、效率四件事同时跑通之后的结果。

04 “2000块起步，但真正的门槛不是钱”

回头看那笔"两千块"的启动资金，陈会灵算得很细。“从国内发货到eMAG官方仓，21公斤起运是比较划算的档。普货空运大概五十来块一公斤，走卡航二十块，条件合适还能压到十块。

你第一批货，不管是多品类测试还是单品测评，上手成本也就是两三千块钱。但这个成本的难点不在资金，在时间。”

在他看来，两三千块谁都能掏，真正拦住大部分人的，是愿不愿意花时间去研究一个陌生的市场和平台。

当地的文化风俗、节庆、消费者的消费习惯、社媒偏好——每一项都要从头学起。急着要答案的人，往往连第一个月都没撑过去。

经常有朋友找他取经，一上来就问：怎么快速起量？他的回答每次都一样：先把工作流跑通。“不要看着我现在有很多自动化的东西。如果你自己的工作流没有达到有较高价值或者变现能力的程度，用任何模型都没有用。人才是决定它能不能变现的最关键的那一点。”

05 从卖货的人，变成做品牌的人

眼下，陈会灵的团队正在酝酿一次升级。

"以前的三只松鼠，它是淘系出身，但它的品牌溢价不只来自淘系里面的流量，站外也有很多。我们擅长做内容，但不擅长做收口——仓储、客户体验，都不擅长；自己做独立站，客群也不足。"

所以他的打算是用社媒做品牌渗透和达人合作，把流量引到eMAG上成交。

内容在前端，平台在后端。打品的动作变成做内容，交付和交易放在eMAG。

而终局呢？

做自己的品牌产品。第一批产品已经在规划中，目标是今年复活节上线。2027年，他准备再投一部分资金在渗透、打品和社媒上。

"我觉得复活节应该能赶得上。"说这话的时候，陈会灵语气里带着一点笃定，也带着一点赶路的紧迫感。

陈会灵给新手卖家的三条建议

1 不要盲目跟风AI工具。你的工作流没有价值，用任何模型都没用。先把流程跑通，再考虑自动化。

2 不要照搬其他市场的爆品经验。德国爆了不代表罗马尼亚能爆，消费习惯、文化、节庆都不一样。

3 心态open一点。给平台一点时间，也给自己一点时间。不要测一两个品没出单，就否定式地说这个地区或者平台不行。

写在最后

对于绝大多数中国卖家而言，eMAG是一块有待开发的土地，陈会灵团队的故事，或许只是这块土地上长出来的一个样本。

但样本的意义在于：它证明了这条路走得通。

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封面来源/图虫创意

（来源：eMAG）

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