很多时候，当卖家们精心选择产品后，为打造爆款准备大干特干一场时，突遇如"产品发布审核不过"、"产品被判侵权，被删"、"店辅被扣分，影响全店所有产品"、"产品上架了，但不管如何运营，曝光量与销量不尽如人意"......，为什么会出现这么多问题？

平心而论，爆款是每个卖家极力追求的，产品要想持续卖得好，前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言，爆款是过程，但在追求的过程中，前期的运营铺垫非常重要，它直接决定爆款的生死。

具体来说，我们要避免以下情况：

第一、充分利用产品属性

产品属性与标题一起，帮助搜索引擎更好的认识产品，加快系统对产品的收录，同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满，自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词，很多卖家认为这个写不写不重要，重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要，它能很好的配合与补充系统提供项的不足，对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个，从热卖对手那里借鉴，也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住：不是所有词都要写，我们要填写的是与产品有关，且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的：

1）关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配，再加上英文本身存在的BUG，所以我们在搜集关键词后进行标题制作，难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词，对于标题后半段中重复的词直接删掉，换上其它词。

2）尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限，在阅读完整、通顺的前提下，应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词，撰写标题。

3）英译词可以使用。有些词看着既像小语种词，又像英文词，此时若不放心，可以将其在搜索框里搜索，若产品标题中含有此类词，说明这种词可以使用在英文标题里。

4）在后台有关键词表，在找词做标题时，大家经常选择30天数据，其实我们也可以选择7天，或关注搜索热度高的小语种词，用搜索引擎翻译成的目标关键词填写，去增加更多标题曝光量。

5）使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说，非常好，但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品，我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品，按不同售卖方式上架，最多不超过三种，利用这个规则，我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免SKU犯规。SKU犯规包括不限于如：SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业，与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能，是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时，即使你的第一张主图是黑色，但因为这样做了，在搜索结果中，买家看到你的产品主图是白色，即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告，能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

产品描述能帮助买家进一步了解产品特点，它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的：

1）尺寸对照表：服装、鞋子类等与尺寸有关的产品，必须附上清晰、主要版本的尺码对照表，方便买家决策与选购；

2）建议写上尺寸误差范围提醒；

3）关于色差：建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题，适度降低买家的期待值；

4）关于款式：尤其是礼服婚纱类，上实物图，如果可以，尽量放几张人特实拍；

5）关于面料：标题面料组成成份，拍起洗标图片；

6）品牌与LOGO：不可出现任何未授权的品牌及LOGO，如有授权，用实特图清晰展示；

7）多件产品售卖时：如果产品有不同尺寸，需标明所有产品的尺寸与数量。

经过前面这几步，如果都有注意到且有优化，则在通向爆款打造的路上，我们会走得更稳、更快。除了以上几点外，与转化相关的因素也是我们必须注意的，对于这点，后续我们再继续聊。
 
（本文转载自移步电商学院） 查看全部

早晨6：35分，被列车播音吵醒，躺在铺上无所事事。
 




 
刚刚去洗漱，无意间揽镜自照，竟然发现满头白发，数也数不清，远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详，想起刚开始跨入圈子时，充满冲劲和拧劲，摸爬滚打了五年，钱没赚多少，脾气却变得更倔更臭，每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里，见识了形形色色的人，发现很多卖家也跟我一样，TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历，你可能知道他们的故事，也可能认识他们的人。

甲

我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour





 
刚开始，我在南京创业，虽然有货源，但还是觉得货太少，于是我跑了很多工厂和物流，三天跑四座城市，基本上跑了半个中国，真的很累，但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了，却和其它合伙人却出现了分歧，因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开，来到杭州，加入了一家底蕴很强的外贸公司，虽然这是一个内心真正认同的公司，但我们也很清楚，华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是，我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心，但在深圳，七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验，即使跟风也容易点；虽然这里到处是压力，包括身边的朋友，让你不得不往前跑，多累都要继续撑着，但这种氛围我喜欢。


乙

我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris





 
16年年中，我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人，都是女生，租了一个四百平的办公室..成本不小，我们都很拼命，没有社交，没有活动，没有周末，每晚都加班到十一二点……
 
之后，我们开始扩张，招了7、8个应届生，水平参差不齐，我们遇到了运营问题：文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎，我们必须改变，后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权，消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人，扩大规模，人数超过了20个，又遇到了团队问题，公司氛围就很冷漠，完全不像一个集体。人走了一批又一批，真特么难受，经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工，这让我甚感欣慰。
 
如今，我们虽然只是一个40人左右的小卖家，尽管跨境只会越来越难做，难题也会越来越多，但我们会一直解决问题，积累自己的资源和创造自己的优势，相信未来一定会越走越好！


丙

我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源





 
我为什么不来深圳？因为在深圳，费用成本很高，吃喝住行处处都是高消费，而且还各种堵，上班堵下班堵，连周末都堵。你们说，人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞，我们能节省很多成本，如房租、员工工资等，但东莞的劣势就在于，很难招到同行业有经验的人才，基本都是毕业实习生，但我们并没有因此降低招聘标准，能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样，以物流服务商为例，四年来，我们一直都在筛选和淘汰，留下的都是负责、优质的服务商，记得有次我们有300公斤货，我们的货和其它卖家的货拼在一起，其它卖家的货着火了，导致我们那一整票货全部被扣，幸运的是，物流公司全赔了，数额达50、60万。


丁

踩一个坑，少一个坑
卖家——Jack





 
我一直都在宁波做卖家。宁波，是一个外向型城市，它的外贸出口和制造加工业非常发达，很多产品价格非常低廉，品质都还不错。
 
但是呢，人才太少了，宁波高校不多，对外部人才又没吸引力。记得16年的时候，经过一个朋友介绍，认识本地的一个学校的院长，当时我们和院长定了个实习协议，6月经过筛选，我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间，在她们身上，我们花了很多精力、金钱、心思，甚至做一些一对一辅导，想着能培养出一批自己的人才来！鬼知道，到了1月份，20个学生全部要离职，没有一个留下来。

后来我们才知道，她们在单位里只要呆满6个月，就能赚够学分顺利毕业。可对我来说，一下子走了这么多人，出现了大量真空，这还是蛮痛苦的，但是跨境电商本来就是这样，在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了，你有酒吗？

本文转自易仓社区
 
  查看全部

在电商平台的日常运营中，许多新入行的卖家常常为各种数据所困，常常处于数据太多看不懂，看完数据不会用的迷茫之中，不知道哪些数据是重点，也不知道从哪里开始分析，更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力，是一个优秀运营人必不可少的技能，若能清晰地抓住数据重点，分析数据得出结论，便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!




一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具，它的后台一共呈现出3种类型的数据报表：账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据，更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序，分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告，可以使我们避免不必要的开支，利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库，主要有3大功能：商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分，分别是商铺概述和实时风暴，前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率，同时也能显示流量和交易数据，帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数)，帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度，提供热卖商品和热门搜索关键词数据，比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区，或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据，然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道，进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况，了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势，也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业，紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样，不同的公司有不同的搜索工具使用习惯，以谷歌关键词工具为例：卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据，来分析具体国家的关键词搜索情况，找到长尾词所指向的具体产品，为选品提供了更多的数据支持，这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况，了解行业的动态情况和分析产品的竞争比，更加全面地推广自家的产品，扬长避短，获得更多盈利。
  查看全部