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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。

很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识：

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
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如果您想在Facebook上添加自己之前做过的作品集，可以使用Facebook主页的幻灯片模块。

今天就和大家一起分享如何把案例展示图添加Facebook主页里面。




这里来教你如何添加Facebook的幻灯片模块，首先登录你的主页，选择发布照片：




选择第三个，幻灯片格式carousel，你也可以尝试其他方式。




然后在facebook的share a photo or video弹出框里，填写各种文案信息，同时选上地点。

注意，填写好URL之后，记得点一下右边的图标。




直接过滤available image, 点击加号，添加自己的案例图片:




注意要把之前默认选中的图片取消选择，仅仅发布我们自己的案例图片。




这样你在Facebook主页上就有了一个精美的案例展示post了：




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Facebook账号每个人账号添加好友的上限是5000个，试想一下，如果要添加10万个好友，那不得注册20个账号啊。管理这么多账号不但耗费很大的精力，而且不停的切换登录账号也会有封号的风险。

除了添加好友，我们还可以创建几个Facebook小组来进行免费的营销活动。很多小伙伴问我，Facebook小组是否也像添加好友一样有人数上限呢?这个，我目前加入最多的有37万，不确定上限是多少，你如果亲自验证了，也可以分享出来。不过，你要是每个Facebook小组能添加并管理维护好几十万的Facebook用户那也是挺不简单的。




Facebook小组里的帖子和Facebook好友发的动态一样，会优先于你点赞过的主页展示在news feed里。

今天我给大家分享一下Facebook小组的几种操作。

1.创建活动




管理员可以通过Facebook小组来发起一个线下的活动，成员如果感兴趣的话，可以来参加。




2.卖东西




你现在还去别人的帖子下发5毛一条的小广告吗?呵呵呵!

在Facebook小组里，所有的成员都可以发布销售广告啦，贴上几张图片，把产品描述好，咱们可以光明正大的卖东西啦。你可以加入相关的小组去卖东西。当然，有些群是不卖东西的，打扰到别人了就等着挨踢吧。




如果有对你产品感兴趣的群友，会直接发Facebook消息给你。

3.发起投票




你可以利用Facebook小组的投票功能，收集群友们的看法，来选品。

4.置顶帖子




如果你是小组的管理员，那么你可以把任意一篇帖子置顶一段时间，比如发起某个投票，或者活动，置顶几天，可以让尽可能多的群友看到。

5.关联小组




要知道Facebook创立的初衷就是connect the world。小组自然也会有这种操作啦(仅限管理员)。

如果你有个Facebook小组是卖假发的，另外一个卖女装，那么你可以把这两个小组关联起来。

6.群聊和踢人

你以为只有微信QQ才有群聊功能吗?

Facebook也有群聊的功能哦!




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Facebook作为全球活跃用户数量最多的社交媒体之一，如今已成为众多外贸企业开展营销推广的主要渠道。

企业应如何利用Facebook这个海外社交媒体建立一个买家社区，实现买家之间的互动与分享?如何推动一批“品牌大使”，让满意度高的买家能够帮企业进行口碑传播?

下面与大家分享几条Facebook营销推广的实操经验：




一、扩充用户群体

企业的Facebook推广效果必须建立在粉丝数量基础之上，没有粉丝就没有宣传对象，纵使你有再成熟的推广技巧也是“巧妇难为无米之炊”。

如何快速扩充粉丝群体呢?

首先，利用群组功能，在相关的群组发一些企业产品信息和活动消息，利用Facebook的搜索功能在相关的群组发一些信息为自己的页面做宣传。

其次，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝。

最后，利用twitter平台，搜索与你的产品相关的标签用户，向他们发送邀请，挖掘潜在粉丝。

二、发挥揭示页面价值

做Facebook推广的企业应该注意到，Facebook有一个揭示页面，这个页面上通常会为用户提供一些在线教程、好的视频或歌曲等优秀内容。调研证明，这个优秀内容的展示区也最容易引起用户关注。

企业在维护Facebook时，尽量在这个页面发布自己企业优秀的内容，从而能够激励你的访客点击Like按钮。




三、市场调研

市场调研是企业推出新品之前必须要做的一个环节。Facebook作为一个社交类平台，对企业来说是一个非常不错的调研渠道，它可以通过轻松的方式，了解用户对产品的最真实看法，但是该市场调研的策划一定要具有创意性，足够吸引用户更主动的参与进去。

企业可以通过调研，获取用户对产品的态度，根据调研后的结果，及时做出调整，避免上市以后出现更大的市场危机。

四、注重互动性

社交功能决定了Facebook的互动性是它的基本属性，而所有利用它推广产品的公司想要达到良好的推广效果必须遵循这一基本特性。这也正是Facebook全球范围内迅速“蹿红”的魅力所在，交流的根本在于互动。

企业如果希望通过这个平台推广品牌和产品，就必须增加企业与粉丝之间的互动，只有不断更新自身的信息，发布活动，吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，才能达到推广的目的。




企业Facebook页面信息质量的好坏直接影响到用户的互动频次，建议企业发布一些有关行业价值性比较高的动态，可以关联到企业的产品、服务等。即使发布的高质量信息无法短时间内影响到用户，但也能够在相互关注的时候形成互动。

五、优化邮件签名

邮件也是一种推广的有效方式，所以建议企业人员在日常商务邮件来往中，在邮件末尾签名处添加上Facebook链接地址，增加Facebook的曝光机会。类似这样的整合营销在企业外贸网站、微信公众号等都可以出现，能让企业品牌获得更多的展示。

六、广告投放

企业在Facebook推广的主要目的就是通过吸引流量，从而产生转化，促成交易。Facebook页面广告是企业曝光品牌、吸引粉丝关注、带来流量等的有效途径，如果企业在Facebook页面投放广告，将会收到更好的推广效果，但是具体的投放力度还需要根据企业的广告投放预算再做计划，比如预算可设置为20美元/天封顶。




七、创建在线商店

企业做Facebook营销的最终目的就是营销产品或是提供服务，所以在对Facebook进行维护、宣传、推广，有了粉丝的积累以后，最终还是希望快速达成交易。企业在Facebook上开设企业在线商店也变得非常重要，它不仅能够更直接的展示企业的产品和服务，还能及时满足客户需求，减少粉丝的流失。

到这里，相信大家对如何利用Facebook进行推广也有了一定的了解，Facebook平台的购物功能被越来越多用户接受和使用，经营Facebook推广是未来外贸企业全球推广的必然选择，企业也可以通过不断的优化Facebook推广方式，来提高自己的海外推广效果。
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Facebook为了保持自己行业尖端的位置，经常会推出许多新功能，为广告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook广告中获得成功，方法是时刻在变化的。

2018年1月9日，Facebook上线了一个新功能：Campaign Budget Optimization，也就是广告系列预算优化。

这个新功能可以帮助广告主们：

设置广告系列层级的预算，并在不同的广告组之间灵活调节预算。

尽可能的让广告系列获取最大数量的成效。

简化广告系列设置，通过减少手动设置预算的数量来减少工作量。

那么接下来我们看看这个新功能是怎么工作的?而我们又如何从中获益?

Facebook广告系列是怎么工作的?

在解锁这个新功能前，了解如何设置Facebook广告出价和预算是非常重要的。

直到现在，所有的Facebook广告系列都遵循一个简单的逻辑：如果你想在一个广告系列里创建多个广告组，那么每个广告组都必须要有不同的每日或者终身预算。

例如你的广告系列里有四个广告组，且每个广告组的预算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有广告预算都是在广告组这一层级上设置的。

然而，通过这个新功能，一切都将变得不同了。

1.什么是Facebook广告系列预算优化?

正如该功能的名字一样，当大家在广告系列层级设置预算后，Facebook会根据广告组的不同表现来分配预算。

要使用这个功能，请先创建一个Facebook广告系列，然后选择‘Optimize budget across ad sets’(该选项目前并未全部开放，如果没有找到这个功能，不要着急，耐心等待一段时间就好了。)




然后像往常一样设置好你的广告系列。

注意：你的广告系列里至少得有两个广告组，这个功能才会开始工作。

当你发布新的广告系列时，Facebook后台将会开始学习，然后通过广告组的成效来分配你的总预算，以便以最低成本获取最多结果。




小贴士：除了设置这个广告系列层级的预算外，你还可以为每个广告组设置出价和花费上限。你只需要选择‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以设置广告组的每日最低花费。




为什么要给每条广告组设置花费上限和下限?

举个栗子，当你跑一个Facebook应用安装广告时，你会有一条IOS和一条Android的广告组。为了避免其中一个广告组分走所有预算，你可以设置每个广告组的每日最低花费，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

广告系列总预算：$200

广告组1最低花费：$50

广告组2最低花费：$50

那么Facebook可以自由分配的预算：$100

2.什么时候使用Facebook广告系列预算优化功能?

这个新功能适用于大部分情况，特别是当你的广告涉及A/B Test时，它就非常实用。

①Split Testing你的目标受众

如果你有多个受众群体，但你每个广告组只能选择一组目标受众，那么你就可以创建2-5组不同的广告组，然后Facebook会将大部分预算分给成效最好的受众。

提示：设置目标受众群体进行分组测试时，请使用Exclude功能排除自定义受众群体(避免观众重叠)。

②Split testing你的广告创意

另一种情况就是你想测试多个素材和创意。




在使用Facebook Creative split testing功能的时候，可能会发生这种情况：你创建了10个广告组，然而总预算被全部分配给其中3个表现最好的广告组。

但是如果你把所有创意放在不同的广告组里，就不会发生这种情况。

3. 测试多个落地页

如果你不确定什么版本的网站表现最好，那么需要设置包含两个Facebook广告组的广告系列去测试。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后优化广告组的目标，Facebook会自动把更高的预算分配给表现最好的落地页。




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在FB挖掘客户时我们可以使用一些关键词放到Facebook或者GOOGLE去搜索，从搜索结果中筛选和过滤出自己的潜在客户或者通过自己的同行挖掘出他的客户(是不是很J?)。




在介绍之前，我们需要用到一些常用的英文单词，如下：

shops 商铺

store 商店

manufacturer 制造商，制造厂

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retaile 零售商

以下的方法可以灵活用上述关键词代替。

具体操作方法：

1、 通过FB直接挖掘客户

a) 操作流程：在social profile或FB搜索栏里输入“xxx shops in xxx”语句，前面XXX是产品，后者XXX是国家或区域。

b) 含义：在FB里搜索出在某个国家或地区做某产品的商铺

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美国的手机商铺的FB主页是哪些?

2、 通过GOOGLE间接挖掘FB的客户

a) 具体流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索栏输入“site:facebook.com page_info xxx store”语句，xxx表示产品。

b) 含义：在google的数据库中挖掘所有facebook主页简介里做某产品的商铺。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手机店铺的主页有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉丝，即潜在客户

a) 具体流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含义：关注某个主页的粉丝是谁，会列表出来。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india这个主页的粉丝就会全部显示出来。

4、 通过上面几个步骤筛选出来的FB主页以后，就可以与他们互动和联系了。

一个是通过FB直接发私信，还有一个就是在FB的ABOUT页面查看他们是否有邮箱，有邮箱就用邮件跟踪。
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说到社交引流，Facebook必不可少，但是Facebook的广告功能你都了解吗?

1，名单型广告

除了便宜有效，Facebook的名单型广告(Lead Ads)完全消除了人们访问你的网站登录页面的需要，让他们注册你的邮件通讯，为他们提供促销、折扣、安排约会等。






利用名单型广告，你还可以获取在移动设备上玩Facebook的潜在客户的联系信息。

2，视频广告

视频广告是Facebook上一种物美价廉的广告形式，每个视频视图低至一分钱，而且比平常的文字和图片组合更具纪念性，能够带来强大的品牌再现和高度参与，并推动购买意向。

用户只需将视频上传到Facebook的本地视频播放器，自定义描述、缩略图，预算，定位，搞定。

3，互动广告

互动广告可以让正在看帖的用户感觉你的Facebook页面超级受欢迎，当然，Facebook只会将这样的广告展示给那些最可能与你的帖子互动的人。

虽然有数千个评论只是一种虚荣，但是很多人愿意成为这个小圈子的一部分。如果你的Facebook页面没有粉丝互动，就会引人质疑：你的业务如此之大，客户都在哪里呢?

4，再营销

通过Facebook再营销，你可以触达那些曾经与你的品牌接触或互动的人：也许他们访问了你的网站，在你的APP或游戏中采取了某种行动，或者给你留了邮箱或电话号码。

Facebook能通过网络cookies标记这些人，你的再营销广告就可以显示在他们的Facebook信息流(News Feed)中。

5，兴趣定位

Facebook的兴趣定位可帮助你找到那些可能有兴趣购买你的产品或服务的用户，你可以根据他们的兴趣、活动或喜欢的Pages找到他们，还可以结合兴趣来扩大广告的覆盖面。






无论你想定位对技术、健身和健康、娱乐感兴趣的人，还是对某个业务/行业感兴趣的人，Facebook的这一广告功能都能帮你做到。

6，人口统计定位

根据Facebook用户的居住地点、年龄、性别、政治倾向、职位、收入水平或特定的生活事件(例如订婚、生日、周年纪念)进行定位。

如果你销售的是价格昂贵的产品，那么就需要确保将广告展示给有能力购买的人。

7，行为定位

根据用户的购买历史、意向、设备使用情况等进行定位。Facebook使用来自第三方合作伙伴的数据来确定用户线上线下的具体行为，将这些数据与用户ID进行匹配，然后Facebook就可以让广告商根据数千种不同的购买行为来定位细分受众群。

比如，你可以定位那些购买过衣服、健康美容产品、技术或宠物产品的人。

8，像素

Facebook的像素(Pixel)可以追踪发生在你网站上的行为，比如添加到购物车、查看内容、进行购买、完成注册，你需要做的就是给你想跟踪的页面添加一些代码。

9，网站转化活动

如果你的广告目的是让人们在你的网站或移动APP上进行特定的活动，你就想使用转化活动了，自行定义该操作，比如完成购买、加入购物车、浏览页面。

10，轮播广告






在同一组广告中展示多个图片或视频(最多10个)，每个图片或视频可以链接到网站的不同页面。 查看全部

社交媒体是基于人的，那么我们做营销、做推广当然也是要以人为基础，那么问题来了，如果排除广告，有没有什么免费点，适合所有人的方法么方法让N多人看到我的产品?




在看这篇文章之前，首先我们来看一组统计数据。了解一下最近社交营销这块，到底是个什么形式，我们是处在落后还是前进的水平?

在 Facebook 上很难定义怎样才算得上是很好的互动，因为一直以来没有具体的数据来分析平均水平。然而，根据 Social Bakers(社交媒体数据分析工具) 提供的研究数据，平均一家企业主(有0-9999粉丝的企业 Facebook账号)每发布一则消息就和粉丝达到约28次互动。也就是说如果你的公司明显少于28次，不说了，已经很多人在哭了。

如果低于这个水平肯定也有朋友质疑自己的产品到底适不适合做社交营销，想确切的说下：科威特的家禽供应商都能在 Instagram上卖羊。

恩，对!别犹豫，甩开着膀子干吧!

回到上述的提问：免费，传播速度快，简单点的方法。其实这一点上面，经常做fb营销的朋友会很快反应过来，借助别人的群组来做营销。

facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的上限，额，没有上限。。万，十万，百万，甚至千万。。都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

当然不建议你直接在里面打广告(除了销售组)，而是用软文的形式去营销你自己。

PS：这里首先需要提醒各位加facebook小组的朋友，稳住再稳住，

不要一次性加很多群，虽然小编知道加了第一个就有第二个，加了第二个就有第三个的那种停不下的感觉，但是相信大家都知道facebook最近封号变的很严重。sns和seo以及广告虽然都是可以获得精准的客户，但是在获取流量以及开发客户上门，没有任何一种方法是有捷径的，就像爱情长跑一样，你不跑不付出哪里来的单子?

营销方法太多了，玩群不是简单的方法链接图片，然后撤，这种也没什么不对，就是硬广告很容易被T，群管理员不是傻子毕竟。跟着下面先看看如何避免被T：

利用评论做营销

如果你想简单的在facebook上靠发硬广告帖做营销的话，管理员可能就会把你踢掉，而且不会在接受你新的申请。毕竟这种情况下踢人对于群主来说实在太简单了，只要在帖子的右上角，点开下三角形按钮，就可以删帖踢人，1秒都不到。如下图所示，刚开始玩facebook的时候就进去随便扔了广告闪人被出局，好气好心塞!









然而，不知道大家有没有发现，如果你对一个帖子进行评论的话，倒三角形那边是没有一个remove user这几个字，他有的只是delete comment和hide comment




就是你对一个帖子进行评论(出于营销目的)，群主如果不想看到你这个帖子，那么只能有2个选择一个是delete comment，一个是hide comment

注意：我上面给大家的这个评论截图，是非常简单的，但是我们知道你可以在评论的地方添加图片，这样你就比其他人的评论更加显眼




所以你可以好好利用评论这个地方来做营销，这样群主就不容易踢你，还有评论处的另外一个好处是消息可以推送给所有评论过的人，这点非常好，所以大家可以看到，有些人疯狂的用评论来做营销，有时候就用一个链接，连续评论20~30条的，而且专门是挑大的评论数来继续评论!

但是，如果你真的把群主搞烦了，他还是会踢你出去，踢人这里就不具体细说，反正这个动作比较多，换做自己也会也觉得挺麻烦，懒得踢，要好几步，所以一般的群主不会把你怎么样，最多也就是删一下帖子。

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