有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!






找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：













可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。






在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。






Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。






Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧! 查看全部

时间：4月6日(周四)晚上八点;

嘉宾：梅星星;

主题：90后卖家与他的“十字选品法”;

主持人：雨果网小编Zack;

嘉宾介绍：梅星星，1991，摩羯座。深圳市星空物语科技有限公司创始人，富莱欧进出口贸易(深圳)有限公司总经理，321电商学院特聘跨境电商讲师，精通速卖通，WISH等平台。致力于中国传统手工艺品在全球的推广，曾被光明日报“大众创业万众创新”特约报道，同时在高校，企业授课，担任顾问，践行跨境电商。

本期访谈内容提要：


1、当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些?

2、常见的选品方法各有什么特点，优劣势对比?

3、跨境电商中小卖家在选品过程中常见的误区有哪些?

4、为什么会发明十字选品法?

5、什么是十字选品法?

6、十字选品法较之跨境电商行业内常见的选品方法有什么不同之处?

7、十字选品法的优势是什么?


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动;
参与方式及规则：下载雨果网APP，下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，进入雨果APP“直播”频道。 查看全部

讲到选品，我给出了多种选品方法和建议，其中一个建议就是，如果实在没有选品的方向，那就用心找一家经典店铺，进行全面复制。

我这里所谓的经典店铺是指什么呢?

第一，店铺不能是多SKU的杂货铺，我们知道，亚马逊的运营更多的倾向于少SKU精品化运营，多SKU的杂货铺对于小卖家来说，缺少复制的可能性;

第二、店铺里产品比较简单和通用，不是高精尖的产品，以产品简单和通用为标准，当你接触到这些产品，容易理解产品的属性和品质，便于快速的熟悉产品，销售是需要基于对产品熟悉的基础上的，毕竟，不熟不做的老话还是有道理的;

第三，店铺需要有比较可观的盈利，对于店铺的盈利，可以通过产品售价和大概的采购价格，以及物品重量等来评估产品的利润空间，再通过添加购物车测试销量，通过Review和Feedback数量来评估销量等方式来估算该店铺的利润额，如果评估一家店铺一年盈利在300万，即便对于一个新卖家来说，努力一把，实现年利润30万，即样板店铺利润的十分之一，还是有很大可能性的吧?!

我之所以做出以上的建议，是因为我的身边确实有这样成功的案例，而且，有活生生的样板可参考，对于一个卖家来说，成功的几率也会大大增强。

可即便如此建议，还有学员经过自己的一番搜索后向我咨询：我看到一家卖得很好的店铺，店里只有一款产品，卖的非常好，店铺的利润也非常高，我能复制这家店铺吗?

面对的询问，我直接给出了否定的答案。为什么呢?

首先，我相信学员发掘到的店铺利润是诱人的，可我不认为他真正分析了这家店铺的详细信息。这家店铺真的就只卖这一个产品吗?还是因为某些原因导致了店铺里其他产品被下架了而你发掘到时正好凑巧的只看到了这一款产品?或者这个卖家本来就是一个类似于范冰冰式的自带流量的大V，什么产品都能够有很大的销量而这些销量对于普通卖家又不具有可行性。也或者这是一家非常专注于某个小而美的细分类目的龙头企业，比如曾经卖得很火的Yeti杯子，厂家本身就是户外冷藏设备的龙头企业。分析不全面，得出的结论也未必准确。

其次，选品的过程其实是一个市场筛选的过程。没有哪个卖家敢说，我选择的这款产品一定可以成为爆款。更多的时候，多一个选择，意味着多一个选品成功的可能性，对于大部分卖家来说，都是经历过N多选品试销后，最后逐步淘汰，保留下给自己带来丰厚利润的爆款和热销款产品，可即便这些爆款产品，被二次复制到一个新的店铺里面去销售，也未必可以卖得像期望的那样风生水起，更大的可能是，还需要在市场检验中进一步的淘汰筛选。

再次，创业是一个很枯燥很繁琐的过程，对于跨境电商创业者来说也是如此。既然枯燥繁琐，就意味着你必须去完成很多琐碎的细节并在做的过程中总结自己的经验，没有量的积累，决不可能达到质的升华，而向我提问的学员，选品的心态里还包含着一劳永逸的心态，这本身就意味着你可能在其他方面也只是粗枝大叶的看一眼，根本没有详细评估，一个人要想取得成绩，一定来不得半点假的，你假装做了很多事，最终的结果一定响亮的回击你的偷懒和投机。

回到文章的主题，如何以抄店铺的方式进行选品?找出一个可以参考的店铺，并对店铺里面的各个产品进行详细的深度的分析调研，然后，确定产品有利润有销量，进入自己的选品，但此时的选品，未必是要选择和对方一模一样的产品，也可能你在寻找供应商的过程中，发现了价格合适、品质更优、外观更好的同类同功能产品，Ok, 果断拿来用就是了，你参考的对象告诉你的是哪个产品有市场，而你，在知道一个产品有市场后，要想的是，客户为什么需要它，客户是否需要更好的，我能提供更好的吗?

一个产品的分析如此，一个店铺里多个产品的分析也是如此。当然，当你经过分析后，你也许发现，所谓的“抄店铺”，也仅仅是完成了对一个店铺十之三四的产品的复制，那么，不妨再多参考一两家店铺，开阔自己的产品选择，如此步骤多次反复，一系列精品化优质化的具有爆款潜质的产品，都已经出现在你的店铺里了。 查看全部

巴黎Bijorhca展会综述




首饰市场的爆款趋势清单




手工面料

展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势，将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向，用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。






纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点，采用醒目的色彩，有的加入宝石装饰。

精致装饰派艺术

巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师，本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。






引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征，色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。

几何图形

几何图形开始成为流行的廓形选择，出现在各种产品品类中。






几何形状呈现出不同的比例，但是个性化抛光金属是主要的材质选择，耳环、戒指和手镯引领这股潮流，在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上，更加凸显其线性感外观。

枝叶形式

在本届展会上，树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍，出现在各种当代感的装饰首饰中。






采用金属或者面料手工打造出叶子图案，并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。

粉彩色

粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩，证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。






设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合，给其增添了纹理感。

青金石蓝

尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择，但是在本届Bijorhca首饰展上，深蓝色格外引人注目，成为本季重要的色调。






青金石色是一种强烈的蓝色，也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合，增添了深邃感和奢华感，取代了高端宝石。


搪瓷装饰

搪瓷贯穿首饰新款系列，给金属单品增添了色彩感，与之前我们对配饰材质的预测一致。






引人注目的饱和色彩占据主导地位，单色形式和色块拼接形式尤为流行。

手工打造的金属

展会上，诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气，富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。






不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点，顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。

装饰化耳圈

耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品，Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式，加入装饰物，焕发新意。






大号的比例非常盛行，宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。

结构化手镯

本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向，既有单个的款式，也有叠搭组合设计。






打开式的手镯依旧很重要，有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。

加长耳环

除了耳圈，加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。






锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形，都是采用金银铜合金打造，既有传统的成对形式，也有更具当代感的单个形式。

项圈

项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择，也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子，吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。






充满活力的廓形为金属项圈注入新意，顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。 查看全部

 跨境电商成为关注热点了，尤其中国是世界制造中心，丰富产品线，低廉的价格的也有天然的优势，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。

选品综述

从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商丶客户丶选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便丶满足虚荣心丶消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看，选出的产品，即在外观丶质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。

选品选型思路与方法

选型思路：网站定位->行业动态分析->区域需求分析->品相参考->产品开发与信息加工

在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品所处行业的出口情况，获得对供需市场的整体认识;借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，最终结合供应商市场，进行有目的产品开发。

网站定位

网站定位，即网站的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。

中国制造产品的优劣势分析：

优点：成本低，更新快，种类多，国外需求量大

缺点：质量一般，缺少品牌，客户忠诚度低

因此，立足中国的跨国电商B2C站点，建立销售品牌更优于建立产品品牌。

A. 从品类结构(产品丶销售丶订单)看：

大类：分别为儿童用品丶摄像器材丶汽车配件丶手机周边丶服装服饰丶电脑周边丶电子丶美容保健丶家居园艺丶首饰手表丶办公用品丶体育用品丶玩具收藏品丶游戏配件

B.网站综合性定位对产品集成的要求(产品线的宽度和深度)：

B1.宽度方面：

充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。

开发产品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。

B2.深度方面：

每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富;

产品有梯度(如高中低三个档次)，体现在品相丶价格等方面;

挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度;对目标市

场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。


请区域化用户需求分析

结合网站定位，并借助第三方信息(研究报告丶行业展会等)及网络分析工具，明确自己所管理的品类的最优产品投放市场，进行区域化用户需求分析。

❶ 行业动态分析

从行业的角度研究品类，每个品类，都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。

目前，了解某个品类的出口贸易情况，主要有以下3种途径：

Ⅰ.第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告

第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。以下为目前公开发布的行业研究报告：

1.行业分析报告--中国制造网

http://www.made-in-china.com/c ... .html

2.行业视频教程--敦煌网

http://edu.dhgate.com/videos.php

3.环企网：外国人眼中的中国公司调查

http://www.gemag.com.cn/gemag/ ... 7.pdf

Ⅱ. 业展会

行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术丶拓展渠道丶促进销售丶传播品牌而进行的一种宣传活动。参加展会，可以获得行业最新动态和企业动向。

深圳会展中心展会排期

http://www.szcec.com/zgxgzx/zhpq/2011zlpq/

中国行业展会信息

http://www.31expo.com/

Ⅲ. 出口贸易公司或工厂

产品专员在开发产品时，需要与供应商进行直接的沟通。资质较老的供应商，对所在行业的出口情况和市场分布都很清楚，通过他们，产品专员可以获得较多有价值的市场信息。需要注意的是，产品专员需要先掌握了一定的行业知识后，再与供应商进行沟通，否则会容易被“忽悠”。

❷ 数据分析工具

电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，因此，懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今电子商务人士必须具备的生存技能。

数据驱动是指，通过对各个业务节点业务数据的提取丶分析及监控，让数据作为管理者决策丶员工执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在实际工作中应用的体现。

以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司丶市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学丶正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

A1.外部数据分析

分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。

组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机;借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

1.Google Trends

工具地址：http://www.google.com/trends

查询条件：关键词丶国家丶时间

举例:以关键词泳装Swimwear为例，选择国家分别为美国和澳大利亚，搜索结果如下：

在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

2.KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查询条件：关键词丶站点丶国家

举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords，

搜索结果如下：

在美国市场，Swimwear月搜索量达到约274万次，市场热度较高。与Swimwear相关的热门关键词有：

搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索丶产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。

3.Alexa网站目标市场及分布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

举例：以www.landsend.com为例，

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

我们可以得出结论：www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析，我们可以确定：www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。

A2. 内部数据分析

分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息(流量丶转化率丶跳出率丶客单价等)，分析哪些产品销售好，整体动销率如何…，从选品成功和失败的产品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。

利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以最终的产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

以上方法不光只是理论，非常有价值的,希望以上分享对大家跨境电商有点帮助。 查看全部

女士眼镜综述






猫眼太阳镜

猫眼太阳镜无疑是本季最流行的眼镜款式，彰显女性柔美气质，同时也顺应了"我最摇摆"主题，深得人心。




装饰性的翼梢和上梁是冬季新款眼镜的重点元素，让它们看起来更像是一件装饰性单品，而非功能型单品。

都市街头防护镜

未来主义味道的墨镜在2016-2017秋冬再度流行，打造出纯粹主义和都市街头风造型。






护目镜一样的镜片和纯黑色组合打造出无所畏惧的形象。Balenciaga呈现的富有活力的眼镜锁链作为眼镜的附属配饰，有望对接下来几季的眼镜设计产生重要影响。

飞行员眼镜






飞行员眼镜依旧颇受欢迎，新型的冬季款式呈现出更加精致，复古的廓形。金属丝镜框和着色的镜片颇具商业吸引力，而新型的中梁细节颇具都市味道。

圆形眼镜






圆形的光学眼镜和太阳眼镜打造出精致的廓形，带有未来主义味道。尺寸上大小不一，从Giorgio Armani呈现的小圆形的眼镜到House of Holland呈现的大号的、无框的款式，装饰是简约风格的，镜框和镜片都透露出暗黑的、严肃的气质。

折中主义方形






方形款式在上季Gucci发布会上崭露头角，本季依旧十分流行，不仅出现在光学眼镜中，太阳眼镜也打造出这样的廓形。媚俗的细节和材质是重点，彰显趣味感和折中主义味道。

宝石镶嵌边框






顺应"我最摇摆"和"54俱乐部"主题趋势，饰以珠宝装饰的眼镜在本季的发布会十分普遍。

珠宝镶嵌的猫眼形状眼镜、亮片轮廓和闪耀的眼镜链都打造出光彩夺目而富有趣味感的冬日造型。

男士眼镜综述






未来感






圆形金属丝边框






圆形镜片款式本季继续流行，圆形金属丝边框让经典的90年代形状焕然一新。

精致的细金属边框彰显John Lennon味道，采用橙色、蓝色和玫瑰金色表面处理，具有商业魅力。

厚方形边框
方形边框依旧是重要的造型，在略圆的形状中，粗厚的大号廓形打造出适合人圆脸的异乎寻常的造型。




从厚的像小昆虫一样的设计到精装的半框款式，这种厚厚的方形镜框都颇具材料和色彩趣味感。金属和亚克力材料非常适合打造出这种醒目的个性化造型。

金属丝中梁

本季圆形和方形款式是男士眼镜的重点。金属丝中梁打破了亚克力框丝，给老花镜和太阳镜增添了细节感。






金属色的上梁可以采用简单的结构，也可以采用当代感的结构，让佩戴者的眉毛造型更加醒目。

经典飞行员式眼镜

金属丝飞行员镜框在发布会大放异彩。简单的光学镜片和模糊镜片太阳镜是这种商业化造型的理想廓形选择。






金属色和抛光镜框材料让这种简单的设计更加富有魅力。新款包括Armani的零度镜片和3.1 Phillip Lim夸张的大号款式。

复古光学镜片






70年代元素在米兰和伦敦发布会上备受瞩目，给男士眼镜形状带来灵感。厚厚的光学镜框适合打造这种造型，圆形的、半圆形和方形款式带来复古感。经典的龟甲纹和哑光表面致敬复古美感。

柔和有色镜片






柔和的有色镜片给塑料有框太阳镜带来细腻的表面效果。烟棕色和灰蓝色镜片呈现出精致的不透明感，适用于哑光和金属光泽的飞行员眼镜和方形款式。

流动感金属边框






光泽感的金属框架和流动性的金色、银色和玫瑰金色的镜片采用亚力克和金属表面处理后，熠熠生辉。

零度的镜片让经典的凸面形状焕然一新。对于柔和的有色反光镜片，通常采用圆形和方形的镜框设计。

晶莹剔透的镜框

清晰的塑料光学眼镜和太阳镜继续在伦敦、米兰、巴黎和纽约发布会上大放异彩。






圆形和方形款式采用透明的处理，打造出精致的外观。Tod's和Max n' Chester呈现的香烟色镜框让老花镜式的结构呈现出原始复古的味道。

红色

红色是发布会上的重点色彩，适合于男士眼镜。光泽感的亚克力和哑光金属镜框采用了这种新奇夺目的色彩。






清晰的光学镜片和太阳镜展现了这种色彩的百搭型。Gucci和Helen Anthony分别采用方形和椭圆形的造型，呈现出表面趣味感。 查看全部

 品牌化经营已经成为老生常谈的话题了，开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈，先从选品开始谈品牌。

在亚马逊上做全球化品牌是越来越多卖家的选择，从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台，以ebay、wish为首的集市化平台，他们没有谁比谁更优越，多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人，在截至12月31日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元，比去年同期的5.23亿美元增长1037%。

再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现：

亚马逊2016年全年财报显示，在整个2016财年，亚马逊的净利润为24亿美元，净销售额为1360亿美元，比2015财年的1070亿美元增长27%。

2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉，这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名，亚马逊位居第三位，品牌总价值1064亿。

这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。

亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”，内容主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源的入口。

品牌打造

打造品牌要以产品为依托，首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings，这就是江湖传闻中的爆款，以此作为敲门砖。

外贸已经进入了3.0时代，卖家直接与消费者接触，及时从消费者那里获取反馈，这个是互联网最令人生畏的力量之一。

要想长期成为屹立不倒的大卖家，只是凭借自己的直觉去选品是不行的，怎么办，要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝，也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。

时间把握

一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间，之后的两年半就是收益期，一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局，三年是一个爆款产品的生命周期。

产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求，这点比国内要严格，确切说要求可能会不同。

分析目标销售区域消费行为

比如近年来运动户外品类增长势头很强劲，造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些国家断货，有些国家却成了滞销品。

消费行为的分析显得很有必要，比如美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品就很畅销，户外帐篷、登山用具等;欧洲人就比较保守，他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险，惊险刺激内容少一些，计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销;日本市场国民没有那么喜欢运动，但从另一个方面说日本是动漫大国，cospaly、动漫产品就是最大的市场。

学会借力，从现有亚马逊能够提供的资源分析产品

不要老想着闷声发大财，睁眼看看同行的整体表现，学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象，你的进入对于改善现有痛点有多大提升?预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展，你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势?如何拉开与竞品的差距，保证竞争对手不能轻易copy你的产品?

5万毫安8万毫安不能一统江湖，Why?

实例：2016年8月份，中国充电宝卖家有过一段时间的断货，原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫，包括增大充电宝的容量，增加到五万八万毫安的容量(其实大部分是虚标)，增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……

一番折腾下来，想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但是亚马逊官方通过对review的分析发现，这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是：同样容量下充电宝的便携程度……

爆款长啥样?

通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下：双向充电，不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电;充电宝容量并不是很大，2万毫安;给手机充电速度比普通充电宝快75%，给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖，并长时间与竞品来开了差距。

所以，纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖，要认真的去把握某个产品的二次开发空间，谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。

结论

成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review，在开发下一款产品时候能够作为参考，让全员参与决策。

产品开发流程，首先要给自己定位，全五星的评价，你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。

做好预估SOP，做好详细的投入回报比的预估，预计产品销量多少，能够承受多少资金压进去，从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长，整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少?一系列的费用抛开后你能赚多少钱?

大卖家的秘笈就是：每个环节保证不出错，保证每个环节比其他人做的好那么一点点。

有关激励机制

在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的，如何发挥每个人的战斗力?可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红，发挥出每个人的积极性与潜能。 查看全部

 我们试图去分析美国的服装消费市场，从调研报告分析来看，美国的大码服装市场确实存在着巨大的潜在市场，虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线砍掉了，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装，这对于多数的零售商是潜在的销量着力点

然而，在消费越发膨胀的今天，消费者的分散化需求导致了市场弊端的再次放大。零售商无法满足所有消费者的需求，大范围的高饱和却导致了小部分消费市场需求的极度空缺

从长期观察结果来看，美国女人的平均身材在14码左右，现在可能还会再大一些。而标准零售商品的尺码均在0-12之间，高档零售商更是只定做8-10码的商品，加大码则从16码起步，这些中间码体型的人就恰好介于加大码穿不了、标准码穿不上的尴尬境地

以下是来自美国的真实案例：

来自美国的Bianca Vaccarini在时尚博客Style Blog里介绍自己的时候，没有提及自己也喜欢亮闪闪的小东西，也没有流露出自己对追求美的渴望。说到自己的体型，她总显得很失落：“我没有标准的身材，世界上所有美好的东西从来不是为我这种前额小、个子高、骨架大，却脚小、腿短且粗的人准备的。”

Vaccarini的身材就介于标准均码与标准加大码之间，我们可称其为中间码

身材14码的Vaccarini称，“像我这种介于均码和加大码之间的人是很难驾驭潮流的，人们会把你划到加大码那一类。”来找Vaccarini合作的公司也无一不是做加大码品牌的。

对此Vaccarini解释道，“尽管我更介于标准与加大码之间，我自己也会把自己归为加大码那一类，因为我觉得做均码博客行业的一定会有一套自己的标准。我走在路上，人们会觉得我是个线条好的胖女孩，但肯定不会觉得我是一个均码的博主，所以我才会收到那么多加大码公司的合作邀请。”

尽管Vaccarini会把自己归为加大码那一类，但这类人的存在也让我们了解到美国消费市场的不均衡性，仍有相当一部分人处在这种尴尬的境地中

我们是否可以这样认为，介于加大码与均码之间这片尴尬的境地，将会是零售商销量的着陆点 查看全部

宗教与国家富裕程度

皮尤研究中心(Pew Research Center)是美国三大民间智库之一，它致力于研究影响美国乃至全世界的民生问题。我们先来看一张皮尤发表于2015年12月的图，它显示了世界主要国家的宗教信仰人数比率与人均GDP的对应关系。




皮尤研究中心认为：通常说来，越穷的国家，宗教在它国民生活中的重要性越大;或者换句话说，越穷的国家，信宗教的人口比率通常越高。皮尤的图显示，美国这个世界上最大的基督教国家却是个例外，人均国民GDP名列榜首。而咱们中国也算是个特例，双低：信教人数的比率低，人均GDP低。

撇开皮尤的结论不谈，下图更直观的告诉我们很多信教比率高的国家都是伊斯兰国家。其中伊斯兰教徒超过1亿的包括：Pakistan巴基斯坦，India印度，Indonesia印度尼西亚，Bangladesh孟加拉(不在图上)。






穆斯林已经快占到世界总人口的1/4 - 接近16亿人口，仅次于基督徒人数。皮尤研究中心另外一项研究结果显示，到本世纪末，穆斯林人口将超过基督徒人口。

很多跨境电商可能原来都没有关注过穆斯林这个巨大的消费人群，但是Forrest要告诉大家，包括BASF(德国化工巨头)，L'Oreal(欧莱雅)，Unilqo(优衣库)，DKNY，Subway(赛百味)，Marks & Spencer(英国最大的的跨国零售集团)，Asda(Walmart旗下的英国商超)等等一大批品牌和商家都在积极拥抱这个growing buying power-迅速成长的购买力。我们中国跨境电商也应该给与穆斯林消费者，这个悄然崛起的消费大军以足够的重视。
 
穆斯林消费市场

我们先来看看各个重要的跨境电商目标国家，它们的穆斯林人口情况：

美国：330万，1.0% (参照，在美华人是380万)

英国：270万，4.5%

德国：480万，5.8%

法国：470万，7.5%

意大利：160万，2.7%

西班牙：160万，3.4%

考虑到近1-2年，西方各国接纳了很多来自于战乱国家的穆斯林难民/移民(来自于叙利亚和伊拉克等)，比如德国2015年就接纳了超过1百万难民，实际穆斯林人口数应该比上述数据还要多不少。

虽然穆斯林人口在这些的国家中的占比不算高，但是由于伊斯兰教对于穆斯林的衣食住行有着严格的要求，即必须符合伊斯兰教律法的规定，使得市场上合乎教律法，专供穆斯林的Halal商品并不多，这也就蕴育了大量的商机。







Halal认证

Halal这个词的意思是"符合伊斯兰教律法的"。中文里通常也译作"清真"。穆斯林只能使用Halal商品。

什么样的商品才算是Halal商品，古兰经里都有明确的规定。比如清真食品是不能有猪肉，酒精，血液，以及不按照真主之名而宰杀的动物肉等等。甚至是生产和销售清真食品的器皿，工具和车辆等，也都不能被不洁的东西污染过。






食品是否符合教律法还相对容易辨别，如果是换成化妆品，日用品，服装等商品，它们的原材料广泛，环节众多，工艺复杂，穆斯林消费者根本无从辨识它们是否Halal。Halal认证作为一种生意因此也就应运而生。而被Halal认证过的商品，显而易见会受到广大穆斯林朋友，特别是严格遵守教律法的穆斯林所青睐。需要指出的是，穆斯林消费者是非常细分而且有很高忠诚度的客户群体，电商们不是最喜欢这样的细分受众吗?!

清真食品认证在国内也比较常见，比如下面这个“中国伊斯兰教协会认证"。







文章1里提到的Halal Quality Control(HQC)这家公司，则是欧洲为数不多的，有认证各种商品Halal资质的公司。类似的公司加起来也不超过15家(一家平均服务差不多100万欧洲穆斯林消费者，好生意啊!)。

HQC聘请了一个从科威特大学伊斯兰研究系毕业的博士，Hito。Hito被HQC委派常驻BASF，从原材料采购开始，全程监控BASF的生产工艺，并负责对BASF的145种产品进行Halal认证。产品包括洗面奶，沐浴液，洗碗液等等。BASF在4年前开始布局Halal产品，从1种产品拓展到145种。作为世界上最大的Chemicals公司，BASF必然是看到了其中的商机和趋势。






Halal商品的巨大商机

文章1还指出，光Halal化妆品这一个品类，2017年全球销售额就会达到270亿，到2019年，这个字数会变成390亿。






嗅觉灵敏的公司，比如美国的Maya Cosmetics推出了专门为穆斯林设计的可以透水的指甲油(permeable，穆斯林做净礼时不能用防水的涂抹品);法国的Groupe Bertrand公司专门有50家开在穆斯林聚居区的汉堡分店，提供Halal食品;英国的M&S推出遮盖身体的游泳衣，虽然惹了一些争议，但是游泳衣很快就脱销了。甚至还有的公司，盯上了富裕的穆斯林人群，推出了Halal鹅肝和Halal酒(不含酒精)。











世界上人口最多的的穆斯林国家，拥有2亿5600万人口的印度尼西亚人口，要求到2019年以前，该国所有的食品，饮料和其他快消品都必须通过Halal认证。Btw，京东全球购和最近快速崛起的东南亚电商平台Lazada都在重兵布局印尼。Halal商品市场在飞速的成长!

Amazon & Halal

说到这里，聪明的跨境电商小伙伴已经知道，穆斯林消费者是一个拥有巨大购买力的人群，而我们切入这个领域的正确姿势之一，就是Halal认证。

接下来Forrest结合Amazon平台，给大家举几个例子。

Tom's of Maine 的Halal牙膏

美国著名的牙膏品牌Tom's of Maine好多款牙膏，都是Halal-certified。比如下面这款1622个4.5星reviews的防垢美白牙膏。






韩国的洁面海绵

注意看它bullet points里头的Halal certified。这款洁面海绵是Amazon's choice，超过1200个4.5星reviews。韩国跨境电商都能嗅到Halal中的商机，中国电商军团当然不能落后。






Inglot Halal指甲油

Halal指甲油应该是个不错的细分品类。注意到Breathable这个用词，但是明显没有上文中提到的Permeable这个词更能贴近穆斯林朋友的认知。Inglot从官网看是个大牌子，但是感觉运营上还不如深圳的中小卖家，从Halal指甲油目前的成绩来看，应该还有很大空间可以挖掘。

Forrest曾经跟几位国内做化妆品仿牌的卖家交流过。现在看来，与其做仿牌整天提心吊胆害怕被Amazon关号，还不如考虑一下在类似Halal化妆品这样的细分领域里做自己的品牌，特别是在穆斯林人口众多的欧洲站。






注意看下面这个指甲油的review，在这个新总统号称要禁止所有穆斯林入境的美国，上Amazon购买Halal产品的穆斯林消费者也是大有人在。






Electric Roaster Liners，烤炉内衬

Forrest在其近期公众号文章《【上篇】19.99美金的女靴与2016圣诞节最佳科技类礼品》中曾提到，InStant Pot这款电高压锅是黑五销量冠军之一，一天卖掉接近60万台。高压锅和烤炉在美国非常的普遍。看看下面这个Halal耐高的烤炉温内衬，价格$60，200多个review，成绩相当不错。






结束语

1.Forrest曾在去一个展会的飞机上，碰到一个专门做基督教教会生意的美国商人，他的家族包办了全美几千所教堂所使用的消耗品，比如做礼拜时，大家吃的小碎饼和喝的葡萄汁(代表着耶稣基督的身体和血液)等等。这个老美应该赚了很多钱，一年2/3的时间都用在四处旅游和买地产。

2.Forrest在另外一个美国展会上，碰到一家出售宗教相关壁画的加州华人公司(压印3D立体的壁画)。公司就4个人，他们一年壁画的销量超过100万幅。

宗教相关产品，实际上还有很多细分领域可以挖掘。希望今天的分享，能给大家带来一点启发。 查看全部

今天开始欧洲站选品之旅，欧洲站相对来说，在选品上我的意见更偏向于3C产品，对家居户外类也相对了解一点点，所以，我会直接在我的经历出发，描述一些通性的选品角度给大家参考。

意大利人的颜色偏好绿色和灰色，意大利工业和技术都比较发达，所以很多技术尖端的产品其实在意大利中并不少见，意大利米兰是算是世界上数一数二的时尚潮流都市，选品中必须具备时尚的眼光。

意大利选品，我会考虑以下三点：

1.风格体系是否符合;

刚才有说过意大利人颜色偏好灰色和绿色，北欧的宜家风格体系应该是不会有太多偏差，然后米兰是世界的时尚中心，所以看到这些风格体系在世界传播，选品时，看看周围的时尚产品可能就有某些风格体系符合，同时意大利人非常喜欢足球和自行车，在这周围开发产品，也是不错的选择。

2.产品实用性是否具备优势

通性产品功能大部分相同，但是如果具备一些其他卖家所不具备或者升级的产品，我想，这个无论在哪个国家选品都是适用，而且产品有优势非常明显，而且利润率也不会低到哪里去。选品时需要我们注重细节，某些细节的东西，很可能是改变新的市场。

3.售后服务是否具备(功能性复杂的产品)

售后问题一直都是做跨境外贸的艰难问题，特别是中小卖家，所以，在意大利站点必须考虑到。本身意大利人非常友好，不知道大家有没有发现，做意大利站，留评率和邮件回复是非常高而且会给产品提出不同的意见，所以，服务好意大利站点，品牌粘性，我想在意大利站点会非常容易形成的。

其实，意大利站点市场还挺大的，只是亚马逊的市场份额占比不是很大，建议大家选品时，要去看一下其他平台，有看到过说在意大利eBay比Amazon浏览量大，所以，产品参考的时候可以看看其他平台的产品，这也算是一种小技巧吧。你准备好进驻意大利市场了么??? 查看全部

一、选品的核心：

①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。

②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品

③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。

二、关键词的选择和竞争度的分析

选择关键词的时候要做到：

①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。

②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。

③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。

④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。

三、要有一个产品类别定位

①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。

②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。 查看全部

中国发制品行业的发展历经了从20世纪90年代到至今，以接订单和代工厂加工的生产路子，主要聚集地在河南许昌及山东青岛。假发企业以产品为灵魂，随着时代的大格局变化，在不断的变革中前进：代工-自产自销-电商，每个时代都有着独有的特点，新时代孕育着新的契机。

假发产业陷入发展困境
目前，我国已经成为世界上最大假发生产和出口国，衍生了500余家知名品牌，从业者几百万余人。许昌作为中国的假发生产基地以及世界上最大的假发生产企业的所在地，对中国的假发出口的影响巨大的。但是由于假发对外贸易中产生的问题没有及时有效地解决，影响到了对外假发贸易的健康发展。
 
一、假发出口的现状

假发出口虽然得到了较大而发展，但其现状还是不容乐观。

1、企业销售、利润、出口呈下降趋势
2016年，许昌市最大的假发生产企业河南瑞贝卡公司10月17日公布三季报,前三季度公司实现营业收入13.70亿元,同比下滑8.62%,实现归属上市公司股东净利润1.18亿元,扣非后净利润1.17亿元,分别较上年同期下滑9.58%和10.48%；今年以来假发行业出口降幅大,去年集中备货至高基数:我国假发出口同比大幅下降(1-8月累计出口金额同比下降33%)。

2、企业目前生产状况基本正常
通过对河南省瑞贝卡、许昌恒源、许昌森源、许昌龙正、禹州市神龙等几家大中小型发制品企业的调查，多数企业对目前的生产经营状况判断 “良好”或“一般”；很多企业出口的产品价格回落，生产订单增加，企业用工增加。

二、假发出口存在的问题 

1、目前，许多发制品生产企业仍然采用家族式粗放经营管理模式，经营管理水平较低，生产方式落后;许多企业还处于价值链的加工环节，其竞争力仅依靠当地劳动力优势在支撑。这种落后的生产经营方式不仅影响了企业的生产效率和产品的质量，还会造成周围环境的污染和员工的健康，不利于企业的长期可持续发展。

2、多数假发制品企业从事贴牌生产经营，普遍缺乏自主知识产权和自有品牌培育意识。贴牌生产模式也加大了许昌市假发生产企业对国外品牌商的依赖性，无法参与终端销售巨额利润的直接分配。贴牌生产模式一方面降低了企业应获得的利润，另一方面企业通过贴牌生产往往无法获得核心技术。在中国贴牌生产的外资品牌产品技术含量一般都比较低，这些产品一般属于普及型产品和中低档的产品，这主要是由于国内生产厂还没有达到高端产品所要求的技术标准，因此也就收不到高端产品的生产订单。贴牌生产模式自身也存在无法避免的风险。金融危机给了我们一个启示，以贸易出口为导向的经济增长模式是有较多弊端的。

3、假发制品企业专业人才匮乏。人才对企业的发展影响重大，甚至决定的企业的命运，企业拥有充足的专业人才，不仅能够提高生产效率，而且还能够给企业带来活力，使企业的创新能力不断增强，从而给企业带来更大的发展空间。但是由于许昌市的发制品企业规模较小，技术落后，使企业领导者没有对专业人才产生足够重视，导致企业人员缺乏创新和竞争意识，工作效率低下，制约了企业的发展。

4、生产企业产品款式落后，缺乏创新。创新是一个企业生存和发展的灵魂。产品创新的意义是显而易见的，创新是发展的动力，产品创新就是企业发展的动力。通过产品创新，提升产品的竞争力，拓宽市场，树立良好的品牌。在网络经济时代，企业满足了消费者的个性化需求就等于抓住了企业的未来，而许昌市发制品生产企业产品结构单一、款式落后、功能单一，已经不能满足消费者对假发的需求，给企业的发展造成了巨大的障碍。

5、生产企业之间经常争夺原材料、互打价格战，影响了国际市场，也大大缩小了行业利润的空间。由于近年来全球对发制品的需求增加，导致发制品企业盲目扩大生产，相互争夺原料，使发制品产量大幅增加，在国际市场上出现供过于求的局面。而企业为了争夺市场份额，排挤竞争对手，产品价格不断下调，最终影响了企业的利润，不利于企业自身的发展。

如何打造跨境电商价值蓝海？

传统电商，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。假发企业想要跟随当下时代的电商潮流，必须要掌握电商经营之道，才能致力打造跨境电商价值蓝海。

首先，必须保证产品质量与创新，电商之路前期拼的是营销，后期拼的是口碑传播；所以产品质量的好坏会直接导致客户是否形成第二次购买，以致会影响是否能发展成为忠实客户。

客户通过互联网购买，往往是在没有看到真实产品的情况下，出于一种信任形成的购买，如若产品质量不好，客户很难再次产生信任形成第二次购买。

相反，如若产品质量非常好，纵而形成信任，客户一定会再次购买，才能成为产品的忠实客户。

产品的创新在于顺应潮流的趋势，满足客户需求，可以让客户挑选自己喜欢的款式，会形成客户的再次购买。从另一方面考虑，会在客户群中形成良好的口碑传播。

其次，电商人才，必须要有专业的电商团队，借力而行。全球的每一个社交平台后面，都是一位活生生的消费者。从定位目标客户出发，组建优秀团队，精心设计管理，规划宣传内容，选取恰当时间发起话题讨论等各种活动，充费利用社交平台优势宣传产品及企业，已经成为企业塑造品牌形象与做好产品销售的重要通道。

马云说：“C2B模式一定会成为电子商务产业升级的未来，就是以消费者为导向把消费者融入到产品研发，产品创新的过程中，定制化生产个性化产品，满足不同消费者的不同需求，同时网络销售的商品让生产厂家的利润提高，价格战减少，中间渠道消失。反过来，卖家的信用更加具有透明度，更受消费者尊重。 应该说这是电子商务行业的最高境界。”它的优势在于可以彻底改变消费者在传统电子商务中的弱势地位，体现了消费者为核心的消费观念。扩展了企业的发展空间，为企业带来一种新的收益方式。开创了电子商务新蓝海，开创了一种新型电子商务平台。

C2B模式浅谈，定制假发产品的现状

近两年来， C2B作为电子商务的新型模式在中国迅速发展，电商领域血雨腥风，尤其是天猫、京东、苏宁、当当、易讯等B2C电商打得不亦乐乎。C2B的崛起是互联网从边缘走向中央的必然结果。在传统工业时代，消费者与消费者，消费者与企业、产业链上下游之间的信息交流是闭塞的，不对等的，随着互联网向传统商业的不断渗入，每一个环节都被重新洗牌。

假发产品的定制现状，消费者的意见不统一，企业不可能为每一个消费者生产其想要的产品，企业的风险意识，消费者的意见不统一性以及实际购买欲影响着企业是否愿意生产，所以现在采用预售，收取一定押金以确保企业利益。企业是否能做到与消费者产站在同一平台，充分考虑消费者意见。以采取个性定制化向消费者采用预购方式，以先进的理念，专业的团队，贴心的服务，让消费者销售高性价比消费，体验顾客就是上帝的尊崇感。

第三方平台假发行业分析

中国发制品行业做跨境电商，主要是通过阿里巴巴国际站（B2B）和速卖通（B2C）第三方平台实现。根据速卖通消息称，2015年有来自全球219个国家和地区的买家在平台上购买假发，每天卖往美国的商品交易中30%是假发。在2015年假发交易中，黑人品类高达98%，而白人品类只有2%，白人品类属于起步阶段具有不少的成长空间；销往美国，英国，法国和加拿大的真人发占据了近90%的份额，其中美国居首，法国市场增速最快；非洲属于新兴市场，以批发类客户为主，客单价也远远高于欧美国家。国际上主要畅销产品为真人发，而在国内某交易平台显示的数据来看，发制品行业类目中，交易靠前的仍是化纤类低端产品。

近几年，假发行业得到了飞速发展，“头上时尚”也越来越多被更多人认可并得到推崇。国内的发制品市场正在逐步发展中，多家企业纷纷开始开拓国内的假发市场，瑞贝卡，瑞美等国内本就很有影响力的企业，也都将品牌入驻国内的电商平台（天猫），让线上和线下形成有机的闭环关系。很好的借助互联网电商的思维在短时间内向大众推送了假发。

这是假发接触国内电子商务最便捷的模式---c2c模式，还有一些适用于不用企业发展的电商模式：B2C模式，B2B模式，O2O模式。不管是何种的电子商务模式，都应该寻求适合自己去做，而不是盲目的跟随。在国际电商满地开花的同时，也不要遗忘了国内这块沃土。纵观中国发制品行业的未来电商之路，那必定是内外结合的。 
假发产业短板分析，未来走向？ 

许昌在全球发制品行业中的重要性在于“全球的假发行业都在看中国，而中国的发制品都在看许昌。”许昌堪称占据了中国发制品行业的半壁江山有着大大小小数千家的假发工厂。

目前假发产业在中国所面临的短板是款式过于老旧，一些款式持续几点甚至数十年不更新，材料创新缺乏，替代新型材料研发后续乏力。首先，无序的市场竞争，卖家独立研发能力不足、新品投放速度慢时，产品就成了低层次的简单复制，价格随之成为竞争的主要手段。 其次，知识产权风险也开始在假发行业出现，最典型的就是肖像著作权和品牌商标权两种。另外，买家服务体验也有一些问题。

针对以上问题，对假发出口提出以下的建议。

1、提高企业机械自动化水平

由于发制品生产是劳动密集型产业，企业应该在生产自动化水平方面加大研发和投入力度。这样，一方面，减少劳动力的投入，降低人力成本；另一方面，实现机械自动化，也能够进一步提升产品的标准化，保证产品质量的统一，减少因手工操作的随机性带来更多的的后续处理问题。此外，提高机械自动化水平还能在一定程度上保障员工安全。由于生产发制品需要用到一些化学辅料，存在一定生产安全隐患，所以实现这些工序的机械自动化生产可以进一步保障员工安全生产。同时，提高机械自动化水平也是行业领先的关键，从行业发展现状看，相对于其他行业，发制品行业机械化生产尚处于空白状态，这意味着谁在行业内率先突破这一瓶颈，实现大规模机械化生产，谁就会在行业中获得成本和领先优势。

2、培育自主品牌，实施品牌战略

由于中国自有品牌竞争无序的现状以及行业贴牌现象普遍，培育自主品牌，实施品牌竞争策略显得尤为重要。品牌对一个企业尤为重要，品牌数量的多少和品牌质量的高低也体现了一个国家经济实力的强弱。因此，培育品牌、实施品牌战略对许昌市发制品企业的出口和贸易发展具有深远意义。

由于商品种类增多引起的消费者选择性的增加，市场竞争日趋激烈，迫使企业不得不把品牌的运作和推广当做重中之重。同时，品牌也是一个企业重要的无形资产，能够给企业带来更多资产增值，因此，许昌市假发制品企业要想发展、参与分配产业链中终端消费价值，必须实施品牌战略，这也是企业未来发展规划的核心指导思想。

从国家产业调整角度来看，推动产业结构和产品结构升级、扩大产业集群效应、加快产业专业化分工、增强行业整体创新能力也必须实施品牌发展战略。实施品牌战略对进一步做大做强假发制品产业、延伸产业链、完善地方创新体系、创立许昌市乃至河南省区域品牌等方面具有重要意义，能够依托现有假发产业集群吸引国际制造业转移，实现全球性生产体系和本土化生产体系的有效对接。

从企业自身角度来看，企业谋求长远发展的关键战略是设立和推广品牌，对于多数以贴牌生产为主的假发生产企业而言，是企业发展的一次重大进步。因此，假发制品行业无论大型企业还是中小型企业都应该主动培养品牌意识，开展有序品牌竞争。对于已经拥有品牌基础的假发制品企业，可以进一步提高产品质量，改进产品设计，提高原有品牌的知名度和美誉度，积极打造具有市场竞争力的高端自有品牌；另一方面，通过完善和强化内部管理，降低企业营运成本，为品牌发展提供持久动力；此外，寻求海外购并或参股机会，建立直供连锁客户，打破欧美重要市场的渠道壁垒。对于假发制品的中小型企业，可以联合创建品牌，通过整合产业链资源，进行明确分工和密切协作，让每个中小型企业专注于核心能力的培养和成本下降潜力的挖掘，从而形成强大的品牌竞争优势。

3、积极引进优秀人才，提高竞争意识

基于许昌市发制品生产企业多是家族式企业，因此，需要积极借鉴其他行业的发展模式和成功经验，大力引进相关优秀人才，利用他们的先进理念和管理水平引导企业发展。同时，要大胆果断引入和建立内部竞争制度，提高员工竞争意识，打破言行形式化的局面。没有竞争意识，就没有危机感，企业就会失去发展动力，企业和管理者的思想就会禁锢不前。

4、加大新产品的开发力度

一个行业要想持久发展，产品必须要持续更新换代。从国内发制品生产行业来看，一方面，加大原材料的开发力度，针对印度、缅甸、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、孟加拉等国不同种族的不同发质，开发适合这一发质的典型产品；另一方面，加大工艺开发力度，在保证前处理（如手感、染色）研发的同时，将重心向使用功能偏移，注重二次上色、反复使用率等功能性研发；此外，还要注重发制品新型应用领域的拓展，如保健型发制品的研发。通过在发制品制造过程中增加按摩保健技术或保健药物，对头部穴位进行按摩刺激，达到调节中枢神经，促进头部血液循环，缓解头部疲劳，保持脑部健康的目的，有助于脑力劳动者思维敏捷、头脑清醒，增强记忆力，延缓大脑衰老，进一步提高脑部工作效率。这类产品一方面可以提供发制品新的应用领域和消费群体，另一方面也因产品自身技术含量高，能够获得明显的价格优势。这些，将为发制品行业带来又一次的发展契机和改革动力。

5、从价格战向价值战转变
 
假发生产企业要想从价格战向价值战转变，必须做到以下几点。第一，增加产品的附加值，提高产品的质量和技术含量，消除国际市场对中国产品的偏见。第二，实施差异化营销策略。企业采取产品差异化策略的目的是为了引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。第三，转变营销观念，从 “把制造出来的产品推销出去”的推销观念转变为 “制造能销售出去的产品”的营销观念，实现从 “我们能生产什么”到 “我们能卖出什么”的观念转变，做到先有市场后有产品，以市场需求定产品种类和销量，避免盲目跟风、重复投资所造成的产品滞销和积压，从而有效消除价格战爆发的隐患。

相对比较，国内假发产业还占着一定的优势，还有极大的空间待开发。跨境电商犹如一扇窗口，为中国发制品通向世界提供了一条便捷通道;这对于发制品行业的人来说，无疑更是一个机遇，让发制品企业可以直通消费者。
 
假发产业的未来的趋势应该是怎样满足用户个性化需求，不依靠实体店和电商，和用户彻底零距离。另一方面就是共享经济，用户个性化定制，最后走向共享经济。 我认为这可能是未来十年假发行业发展的未来走向。 查看全部

“MEDUSA”，这是四个主要伊斯兰教（穆斯林）市场的统称。字母分别代表马来西亚（M）、埃及（E）、阿拉伯联合酋长国的迪拜（DU）及沙特阿拉伯（SA）。
 
东南亚国家中，马来西亚64%人口信奉伊斯兰教，印尼则高达85%。根据2014年最新统计，全球穆斯林人口共20亿人，几乎占全球的1/3，比华人市场还大。




伊斯兰相关产业是目前国际发展最迅速的产业之一，从食品、美容品等制造、到物流、零售、餐馆、观光等行业，估计全球穆斯林将带来千亿美元的市场商机。除了最为人所知的清真食品外，还包含时装、化妆品、卫浴用品、建材、医疗器材、药品、婴童产品、玩具、食品加工、包装机械、包装材料、物流、金融服务、保险、旅游等，都是相当值得发展的处女地。
 
随着穆斯林人口增加以及市场消费力提升，由食衣住行育乐所衍生的各类产品与服务需求也将大量增加，为企业来说是一个全新的蓝海市场。抓住这一商机，通过马来西亚打入全世界57国穆斯林市场。 查看全部

美国是中国第二大贸易伙伴，目前我国输美食品注册企业约2500家。
 2016年9月19日前，一般输美食品注册企业必须符合美国《人类食品预防性控制措施法规》（21 CFR Part117，简称“117法规”）。该法规于2015年9月17日正式发布，是美国《食品安全现代化法案》（FSMA）配套法规之一。
 
美国FSMA包括7个核心配套法规，《人类食品预防性控制措施法规》与其他6部配套法规一起形成FSMA法案具体实施的支撑性法规，美国食品和药物管理局（FDA）以此为基础，打造了一个全新的现代化的食品监管体系。

117法规与目前FDA已有的HACCP法规相比，将原仅适用于水产品、果汁、低酸罐头等企业的HACCP要求扩大到所有向美国FDA注册的生产、加工、包装和储存食品的企业（部分企业豁免或例外），其主旨是要求食品生产企业建立和实施预防性的控制体系，通过危害分析和建立相应的措施对食品安全进行有效控制。

法规有何特点该法规整合了现行良好操作规范（GMP）的内容，在识别出需要采取预防控制措施的危害后，采取相应的过程控制、过敏原控制、卫生控制和供应链控制，形成一套立体、完整的预防控制体系，对企业风险分析的能力、加工管理的水平提出了更高的要求。

扩大危害的认定范围
 
危害的分类中，新增为获得经济利益而蓄意引入的危害；化学危害的认定范围中，新增放射性危害；针对生物危害，FDA基于以往注册事件通报的分析，突出了环境病原体的控制，如即食食品加热后到包装前这个阶段，暴露在加工环境中存在被环境致病菌污染的可能。

强调全过程预防控制
 
新法规不再使用“显著危害”的概念，以“需要预防性控制措施的危害”来替代，体现了FDA对食品安全管理改革的预防为主的核心理念，不仅要控制显著性危害，还需要对食品生产、加工、包装和储存等全过程做更充分的危害分析，判定已知的或合理可遇见的危害是否需要预防性控制措施，明确需要采取什么预防性控制措施。

提高企业管理水平
 
新法规对食品生产企业的人员资质、加工管理能力、风险防控能力等方面设定了更为具体的要求，企业的经营管理水平和要求将进一步提高。随着2016年9月第一批企业合规期的到来，我国输美食品注册企业将面临迎接新法规的挑战。 查看全部