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一条亚马逊Listing同时开自动广告和手动广告,彼此会不会产生竞争?

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1446 次浏览 • 2019-03-18 20:18 • 来自相关话题

亚马逊自动广告和手动广告怎么选?

亚马逊金色蛮牛 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 2171 次浏览 • 2019-01-25 17:22 • 来自相关话题

怎么判断产品是否需要开亚马逊广告?

亚马逊幸福的记忆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 875 次浏览 • 2019-01-25 16:56 • 来自相关话题

2019亚马逊广告更新的动态竞价和固定竞价

亚马逊在海一方 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1907 次浏览 • 2019-01-15 16:41 • 来自相关话题

亚马逊新品上线多久开广告合适?

亚马逊孤单半夏 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1582 次浏览 • 2019-01-07 16:24 • 来自相关话题

怎么降低亚马逊广告ACOS值?

亚马逊轻轻地我来了 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1342 次浏览 • 2018-12-26 17:21 • 来自相关话题

如何让亚马逊CPC达到效果?亚马逊站内广告解答来啦!

亚马逊金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 764 次浏览 • 2018-12-21 17:15 • 来自相关话题

在亚马逊运营中会遇到很多问题,比如亚马逊站内广告如何做?如何让CPC达到效果?我的产品有没有必要做广告?开了广告会不会有效果?其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?我开了广告,但表现不好,该如何做优化?下面,我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告?

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

1、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决:

·每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算

·关键字点击转化太低,不精准,词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量,没有转化

·关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化?

整体逻辑是:

·先测出转化较高的asin;

·通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

·广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

·产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。





五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:

·展示量(Impression)突然下降

·广告投入产出比(ACoS)突然上升

·转化率(Conversion)突然下降

最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答:是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答:优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?  答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?  答:是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开?  答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?  答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。 查看全部
在亚马逊运营中会遇到很多问题,比如亚马逊站内广告如何做?如何让CPC达到效果?我的产品有没有必要做广告?开了广告会不会有效果?其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?我开了广告,但表现不好,该如何做优化?下面,我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告?

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

1、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决:

·每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算

·关键字点击转化太低,不精准,词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量,没有转化

·关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化?

整体逻辑是:

·先测出转化较高的asin;

·通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

·广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

·产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。

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五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:

·展示量(Impression)突然下降

·广告投入产出比(ACoS)突然上升

·转化率(Conversion)突然下降

最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答:是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答:优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?  答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?  答:是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开?  答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?  答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。

亚马逊广告精准投放怎么做?

亚马逊小猪哼哼呼噜 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 827 次浏览 • 2018-12-17 16:18 • 来自相关话题

深度干货 | CPC低成本强关联,BestSeller最新打法

亚马逊痴人说梦 发表了文章 • 2 个评论 • 1556 次浏览 • 2018-12-04 16:41 • 来自相关话题

废话不多说,先讲原理,再讲应用,为了维护健康的市场秩序,本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够,就可以做到。重点提醒,合理利用,良心盈利,切勿伤人,先来看终极关联效果:





本篇文章的效果:





■ 广告强行关联利用到的原理:

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源:

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1:为什么广告搜索结果是静态的?

⑴ 搜索关键词WaterBottle,固定收货地址为美国某州,点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图,点击其中一个广告产品ASIN2,如图所示。





⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:





只要是通过:

①搜索关键词WaterBottle;

②点击广告位ASIN1;

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐,这个窗口位的推荐结果是固定的,固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况?好,那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位,拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品,这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品,剩下的85%都是固定的。

神奇吗?一点都不神奇,这只是计算机的原理。

原理2:CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位?

在手动广告中添加WaterBottle,精准匹配+词组匹配,可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面,如图所示:





⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中,该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中,如图所示:










如果你的产品没有出现在该窗口位,就手动精准提高CPC出价,如果加价还没有出现,就提高手动词组的CPC竞价,翻几十页,肯定会出现。(注意,一定要保证收货地址是美国当地)

原理3:货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面,关联广告推荐窗口位,每一页商品,价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品,销售额/曝光数量,该数值前20名的商品,价格都是19.99,才会出现相同价格也能出现在一个页面,这种情况,非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗?每单位曝光平均产出值,每个电商平台都会核算这个终极数值,这个数值,代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等,是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标





指标1:给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2:最低review数量;

指标3:该窗口位最低每天销售额。注意,这里说的是销售额,不是转化率(该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4:该窗口位最高每天订单量(我们刷的免评单,不能超过最高值,要不然会触发风控系统)

2. 免评单操作

如果产品选得好,属于升级款,产品本身转化率较高,用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

自然订单如果很高,那么,需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了,每次讲这些东西都觉得毫无意义,因为会有很多人拿去害人,黑五网一被改类目怼成狗,不是我不反击,是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说,认知越深,就越应该感恩和有责任感,合理使用,公平竞争,不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手,不要太过分,适可而止。精细化数据选品、运营,科学的CPC推款,跟着亚马逊的节奏走,合理合理合理运用这些数据底层技巧,你我共同努力!
 




 
原文出处: 公众号 闯盟跨境  查看全部
废话不多说,先讲原理,再讲应用,为了维护健康的市场秩序,本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够,就可以做到。重点提醒,合理利用,良心盈利,切勿伤人,先来看终极关联效果:


本篇文章的效果:

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■ 广告强行关联利用到的原理:

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源:

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1:为什么广告搜索结果是静态的?

⑴ 搜索关键词WaterBottle,固定收货地址为美国某州,点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图,点击其中一个广告产品ASIN2,如图所示。

555.png

⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:

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只要是通过:

①搜索关键词WaterBottle;

②点击广告位ASIN1;

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐,这个窗口位的推荐结果是固定的,固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况?好,那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位,拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品,这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品,剩下的85%都是固定的。

神奇吗?一点都不神奇,这只是计算机的原理。

原理2:CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位?

在手动广告中添加WaterBottle,精准匹配+词组匹配,可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面,如图所示:

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⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中,该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中,如图所示:

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如果你的产品没有出现在该窗口位,就手动精准提高CPC出价,如果加价还没有出现,就提高手动词组的CPC竞价,翻几十页,肯定会出现。(注意,一定要保证收货地址是美国当地)

原理3:货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面,关联广告推荐窗口位,每一页商品,价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品,销售额/曝光数量,该数值前20名的商品,价格都是19.99,才会出现相同价格也能出现在一个页面,这种情况,非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗?每单位曝光平均产出值,每个电商平台都会核算这个终极数值,这个数值,代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等,是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标

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指标1:给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2:最低review数量;

指标3:该窗口位最低每天销售额。注意,这里说的是销售额,不是转化率(该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4:该窗口位最高每天订单量(我们刷的免评单,不能超过最高值,要不然会触发风控系统)

2. 免评单操作

如果产品选得好,属于升级款,产品本身转化率较高,用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

自然订单如果很高,那么,需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了,每次讲这些东西都觉得毫无意义,因为会有很多人拿去害人,黑五网一被改类目怼成狗,不是我不反击,是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说,认知越深,就越应该感恩和有责任感,合理使用,公平竞争,不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手,不要太过分,适可而止。精细化数据选品、运营,科学的CPC推款,跟着亚马逊的节奏走,合理合理合理运用这些数据底层技巧,你我共同努力!
 
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原文出处: 公众号 闯盟跨境 

纯干货:如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金?

亚马逊土豆吃西红柿 发表了文章 • 0 个评论 • 2144 次浏览 • 2018-11-23 16:06 • 来自相关话题

最近有很多老铁向我抱怨,说亚马逊广告不管怎么优化,不管怎么研究,不管怎么熬夜各种花式调广告,单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目,除非把广告的转化率做到90%以上,广告才能够实现打平,不亏不赚。对此,很多小伙伴表示很疑惑,明明已经拼尽全力,为何依旧收效甚微? 

其实这种现象的主要原因有两个:第一个原因比较无奈,那就是亚马逊流量红利消失殆尽,流量获取的成本越来越贵了。 

举个例子,亚马逊的广告位数量没有变,其实还变少了,因为侧边栏广告取消了,但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越差的情况下,很多人都把广告当做了推广自然排名的手段,开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高,整个PPC的点击成本和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的建议出价的变化就能够看出一些情况了。简单来说,就是亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍,已经快到卖家承受不了的时候了。所以,流量成本陡增的情况下,很多优化工作其实很难体现效果了,尤其是在减低预算的考量上面。 

刚刚上面说到的第一个原因是客观原因,至于第二个原因,那就是我们卖家的主观原因了。虽然说流量成本越来越贵,可优化的空间越来越少,通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是,并不代表说我们就无能为力了,还是有方法和套路的。毕竟Google流量都这么贵的情况下,Google投放的优化师还是能够在降低预算提高广告ROI上面起到很大的作用。 

不过这里要和各位强调一下,广告优化并不是只要数据好看就行了,千万别跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS,那么就像下图那样,我只需要把广告的预算压的非常低,广告的竞价也压的非常低,然后我设定一个盈利的非常漂亮的目标ACOS,只要发现有哪些词ACOS飚的有点高,超过了这个目标Acos,我就马上把那些词给pause或者直接negative掉。这样去做广告,一定能把数据做的非常好看,很多培训机构大神都是这么做数据来唬人的,类似下图这种,我们就是按照上述做法做出来的,多漂亮的数据啊!





但是,如果你是这么做广告的,其实还不如不做。因为PPC广告除了通过广告卖货赚钱以外(之前可行,现在已经很难了,除非货值很高),还有一个更重要的目的就是:我们需要通过广告出单,尽可能的提高关键词的自然排名,尽可能的稳定现有的关键词的自然排名,以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。 

这个目的其实才是亚马逊广告最重要的目的。你看看那些卖手机贴膜的卖家,基本上点一下大几刀,货值才七八刀,还有那些FBA各种费,广告其实不可能盈利了。那为啥那些人还在疯狂的烧广告,目标还是说把PPC当做一个推广放量的渠道,需要通过大量的PPC出单,来维持稳定且进一步推高关键词自然排名,以及获取更多的关联流量。这才是做PPC最大的意义所在。像这种完全追求数据漂亮的PPC广告做法,是没有多大意义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。 

那么,有没有既可以保证广告的销量和效果,又能够尽可能的压低广告扣费和预算的方法呢?答案是有的。下面给大家看一下我们导出来的一份广告数据,出于保密考量我就不说具体产品信息了。这个产品是一个红海产品,不管是长尾词还是大词,亚马逊的建议出价都在4-6 美金之间徘徊,旺季的时候可能会更高。但是这个产品的广告实际扣费却这么低,压到1美金左右。这是怎么做到的呢?其中原理又是什么呢?





其实对亚马逊广告算法比较熟悉的老铁应该都知道,对于每一个广告keyword来说,都会有一个质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高,那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高,但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和 CVR(转化率)共同决定的。 

这个广告的逻辑设定其实是非常有道理的。因为广告位虽然是花钱买流量,但是搜索引擎还是会考虑到客户的体验,因为客户其实分不清什么广告排名自然排名,如果广告位都是很坑的产品,最终毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价一样。所以,亚马逊也需要尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列,例如CTR和CVR都很高的产品。如果遇到那种不好的产品或者还没有经过市场验证好坏的新产品,想去抢占一些首页黄金广告位,那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。 

所以,这也间接的鼓励了卖家把客户体验以及产品进一步优化提高到更好。只有这样才能尽可能的降低广告费用。上图那个例子其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致,所以就能把单次点击扣费彻底降下来。 

通过上面的推导,我们得出一个结论就是:想要尽可能的提高相应关键词的广告排名,尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候,那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候,广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见,不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值,用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围,就已经完美达成降低预算的目标了。

既然理论大家都明白了,那么接下来我和大家讲一讲怎么做。亚马逊买家都喜欢折扣,就站内折扣来说一般有两大体系:code体系和coupons体系。两者功能类似但是其实区别挺大,大家应该都知道coupons和promotion code的最大区别在于coupons有更好的曝光位置,毕竟code是藏在详情页里面的,一般人看不到。所以coupons就能见度和使用率来说比code要高很多。我们也曾经做过统计,有coupons的listing,一般来说CTR和CVR都会相对来说要比一般的listing高很多。在搜索结果页面里面,有coupons的listing也显得格外耀眼。





下面就给大家分享一个真实的案例。当时在推一款新产品:cocktail shakers的时候,广告里面就这个主词cocktail shakers是最贵的,但是这个词带来的广告订单也是最多的。当时,这个产品还算是新品,它的自然排名完全没有起来,要出单也只能靠广告。经过团队商量以后,决定采取一个白帽刷广告的模式,去降低cocktail shakers的花费以及尽可能提高它的广告排名。 

怎么做呢?很简单。大家应该知道就coupons来说,一般折扣比例是三个月内最低价的5%-80% off之间。那么我们设置一个很高折扣的coupons,当时设置的是60 off。设置完成以后,等到coupons显示了我们就开始开广告,广告keyword都是主词比如cocktail shakers。广告预算和竞价都开得比较大,确保广告位置能在首页,尽可能有大量的impression展现。然后就这么持续烧下去,基本上亏本跑了一百多单以后,你会发现当你开始取消coupons,正常销售正常做广告的时候。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢对的稳定在了第一页。而且,随后慢慢的,单次点击扣费也比之前低了不少,慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬升起来了。 

其实,你仔细想一下,这种方法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了,首先先通过大竞价把广告放在首页比较好的位置,尽可能的增大listing的impression曝光。然后,大折扣的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR,广告出单增加以后就能够进一步降低点击成本,稳固广告排名,当然这样同时刷了自然排名。而且也不需要缴刷单费用,也不用担心账户安全和权重,成本比刷单也低了很多。 

这种方法各位老铁可以回去测试一下,因为不一定每一次都会成功。当然有一些点我们需要注意,首先这种coupons打法要定一个大致的亏损预算,和一个大致刷广告所需要的单量,当然这个取决于你的关键词竞争程度,毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去。另外这种方法比较适用于新品刚刚上架,因为这样自然排名其实无从谈起,coupons策略可以集中火力主打广告一个点,确保尽量所有的订单都是等于刷广告了。还有就是这个方法实施之前,最好先拿一些review,光杆司令肯定是不行的。 

那这个目标广告词应该怎么选?毕竟这种方法的成本也不小了,选好合适的广告词至关重要。我建议还是以listing的主词加少部分流量大的长尾词为主,毕竟主词和一些大流量长尾在广告里面点击成本高,而且带来单量大。那么我们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量,哪些才是精准的关键词呢?毕竟从卖家角度去看词和买家角度看词是完全不一样的,你觉得OK的词不一定是卖家真正去搜索的词。很多老铁在做keyword research的时候,主要的精力都去看这个词到底流量有多大,瞅着流量大小去了。这样是不全面的,因为就算这个词流量大,但是还得与你的listing有相关性且适配的才可以。光流量大但是不怎么相关,其实就会造成低转化的情况。简单来说就是从卖家的思维角度去做keyword research是不全面的,因为你虽然非常了解你的产品,但是你并不了解买家会用什么词去搜索你的产品。 

举个真实案例,一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁,他用了SONY作为关键词,后面发现不管竞价开多高,再怎么刷单,就是没有曝光和购买,后面才知道,日本人在搜索索尼的时候,从不用sony,而是输入索尼的片假名,一个像蝌蚪文那样的词。因为对于我们的客户来说,我们是外国人,很少人有本地化的经验和习俗,我们认为这个产品的关键词,客户可能只有在教科书上才看到过,但是毕竟生活中在网上买个东西,没有几个人会查询大英百科全书研究这个词的官方叫法。所以,这一块需要大家注意再注意。 查看全部
最近有很多老铁向我抱怨,说亚马逊广告不管怎么优化,不管怎么研究,不管怎么熬夜各种花式调广告,单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目,除非把广告的转化率做到90%以上,广告才能够实现打平,不亏不赚。对此,很多小伙伴表示很疑惑,明明已经拼尽全力,为何依旧收效甚微? 

其实这种现象的主要原因有两个:第一个原因比较无奈,那就是亚马逊流量红利消失殆尽,流量获取的成本越来越贵了。 

举个例子,亚马逊的广告位数量没有变,其实还变少了,因为侧边栏广告取消了,但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越差的情况下,很多人都把广告当做了推广自然排名的手段,开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高,整个PPC的点击成本和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的建议出价的变化就能够看出一些情况了。简单来说,就是亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍,已经快到卖家承受不了的时候了。所以,流量成本陡增的情况下,很多优化工作其实很难体现效果了,尤其是在减低预算的考量上面。 

刚刚上面说到的第一个原因是客观原因,至于第二个原因,那就是我们卖家的主观原因了。虽然说流量成本越来越贵,可优化的空间越来越少,通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是,并不代表说我们就无能为力了,还是有方法和套路的。毕竟Google流量都这么贵的情况下,Google投放的优化师还是能够在降低预算提高广告ROI上面起到很大的作用。 

不过这里要和各位强调一下,广告优化并不是只要数据好看就行了,千万别跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS,那么就像下图那样,我只需要把广告的预算压的非常低,广告的竞价也压的非常低,然后我设定一个盈利的非常漂亮的目标ACOS,只要发现有哪些词ACOS飚的有点高,超过了这个目标Acos,我就马上把那些词给pause或者直接negative掉。这样去做广告,一定能把数据做的非常好看,很多培训机构大神都是这么做数据来唬人的,类似下图这种,我们就是按照上述做法做出来的,多漂亮的数据啊!

5.png

但是,如果你是这么做广告的,其实还不如不做。因为PPC广告除了通过广告卖货赚钱以外(之前可行,现在已经很难了,除非货值很高),还有一个更重要的目的就是:我们需要通过广告出单,尽可能的提高关键词的自然排名,尽可能的稳定现有的关键词的自然排名,以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。 

这个目的其实才是亚马逊广告最重要的目的。你看看那些卖手机贴膜的卖家,基本上点一下大几刀,货值才七八刀,还有那些FBA各种费,广告其实不可能盈利了。那为啥那些人还在疯狂的烧广告,目标还是说把PPC当做一个推广放量的渠道,需要通过大量的PPC出单,来维持稳定且进一步推高关键词自然排名,以及获取更多的关联流量。这才是做PPC最大的意义所在。像这种完全追求数据漂亮的PPC广告做法,是没有多大意义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。 

那么,有没有既可以保证广告的销量和效果,又能够尽可能的压低广告扣费和预算的方法呢?答案是有的。下面给大家看一下我们导出来的一份广告数据,出于保密考量我就不说具体产品信息了。这个产品是一个红海产品,不管是长尾词还是大词,亚马逊的建议出价都在4-6 美金之间徘徊,旺季的时候可能会更高。但是这个产品的广告实际扣费却这么低,压到1美金左右。这是怎么做到的呢?其中原理又是什么呢?

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其实对亚马逊广告算法比较熟悉的老铁应该都知道,对于每一个广告keyword来说,都会有一个质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高,那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高,但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和 CVR(转化率)共同决定的。 

这个广告的逻辑设定其实是非常有道理的。因为广告位虽然是花钱买流量,但是搜索引擎还是会考虑到客户的体验,因为客户其实分不清什么广告排名自然排名,如果广告位都是很坑的产品,最终毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价一样。所以,亚马逊也需要尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列,例如CTR和CVR都很高的产品。如果遇到那种不好的产品或者还没有经过市场验证好坏的新产品,想去抢占一些首页黄金广告位,那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。 

所以,这也间接的鼓励了卖家把客户体验以及产品进一步优化提高到更好。只有这样才能尽可能的降低广告费用。上图那个例子其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致,所以就能把单次点击扣费彻底降下来。 

通过上面的推导,我们得出一个结论就是:想要尽可能的提高相应关键词的广告排名,尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候,那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候,广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见,不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值,用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围,就已经完美达成降低预算的目标了。

既然理论大家都明白了,那么接下来我和大家讲一讲怎么做。亚马逊买家都喜欢折扣,就站内折扣来说一般有两大体系:code体系和coupons体系。两者功能类似但是其实区别挺大,大家应该都知道coupons和promotion code的最大区别在于coupons有更好的曝光位置,毕竟code是藏在详情页里面的,一般人看不到。所以coupons就能见度和使用率来说比code要高很多。我们也曾经做过统计,有coupons的listing,一般来说CTR和CVR都会相对来说要比一般的listing高很多。在搜索结果页面里面,有coupons的listing也显得格外耀眼。

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下面就给大家分享一个真实的案例。当时在推一款新产品:cocktail shakers的时候,广告里面就这个主词cocktail shakers是最贵的,但是这个词带来的广告订单也是最多的。当时,这个产品还算是新品,它的自然排名完全没有起来,要出单也只能靠广告。经过团队商量以后,决定采取一个白帽刷广告的模式,去降低cocktail shakers的花费以及尽可能提高它的广告排名。 

怎么做呢?很简单。大家应该知道就coupons来说,一般折扣比例是三个月内最低价的5%-80% off之间。那么我们设置一个很高折扣的coupons,当时设置的是60 off。设置完成以后,等到coupons显示了我们就开始开广告,广告keyword都是主词比如cocktail shakers。广告预算和竞价都开得比较大,确保广告位置能在首页,尽可能有大量的impression展现。然后就这么持续烧下去,基本上亏本跑了一百多单以后,你会发现当你开始取消coupons,正常销售正常做广告的时候。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢对的稳定在了第一页。而且,随后慢慢的,单次点击扣费也比之前低了不少,慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬升起来了。 

其实,你仔细想一下,这种方法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了,首先先通过大竞价把广告放在首页比较好的位置,尽可能的增大listing的impression曝光。然后,大折扣的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR,广告出单增加以后就能够进一步降低点击成本,稳固广告排名,当然这样同时刷了自然排名。而且也不需要缴刷单费用,也不用担心账户安全和权重,成本比刷单也低了很多。 

这种方法各位老铁可以回去测试一下,因为不一定每一次都会成功。当然有一些点我们需要注意,首先这种coupons打法要定一个大致的亏损预算,和一个大致刷广告所需要的单量,当然这个取决于你的关键词竞争程度,毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去。另外这种方法比较适用于新品刚刚上架,因为这样自然排名其实无从谈起,coupons策略可以集中火力主打广告一个点,确保尽量所有的订单都是等于刷广告了。还有就是这个方法实施之前,最好先拿一些review,光杆司令肯定是不行的。 

那这个目标广告词应该怎么选?毕竟这种方法的成本也不小了,选好合适的广告词至关重要。我建议还是以listing的主词加少部分流量大的长尾词为主,毕竟主词和一些大流量长尾在广告里面点击成本高,而且带来单量大。那么我们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量,哪些才是精准的关键词呢?毕竟从卖家角度去看词和买家角度看词是完全不一样的,你觉得OK的词不一定是卖家真正去搜索的词。很多老铁在做keyword research的时候,主要的精力都去看这个词到底流量有多大,瞅着流量大小去了。这样是不全面的,因为就算这个词流量大,但是还得与你的listing有相关性且适配的才可以。光流量大但是不怎么相关,其实就会造成低转化的情况。简单来说就是从卖家的思维角度去做keyword research是不全面的,因为你虽然非常了解你的产品,但是你并不了解买家会用什么词去搜索你的产品。 

举个真实案例,一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁,他用了SONY作为关键词,后面发现不管竞价开多高,再怎么刷单,就是没有曝光和购买,后面才知道,日本人在搜索索尼的时候,从不用sony,而是输入索尼的片假名,一个像蝌蚪文那样的词。因为对于我们的客户来说,我们是外国人,很少人有本地化的经验和习俗,我们认为这个产品的关键词,客户可能只有在教科书上才看到过,但是毕竟生活中在网上买个东西,没有几个人会查询大英百科全书研究这个词的官方叫法。所以,这一块需要大家注意再注意。

为什么公司严控广告ACOS不见得是明智的选择?

亚马逊扑了个汪 发表了文章 • 0 个评论 • 1180 次浏览 • 2018-11-16 15:48 • 来自相关话题

今天在朋友圈晒了几个亚马逊广告数据,大概是这样的:










然后还有这样的:





晒数据本来就是为了好玩,然后朋友圈就开始炸了。有些朋友认为很厉害,有些朋友认为这样的广告怎么可能挣钱?总之褒贬参半。

其实在我看来各种各样的说法都是没有问题的,因为每个人做的品类不一样,接触的产品广告数据不一样,所以同样的数据就会有各种各样的看法了。

熟悉我的朋友应该从去年到现在对于广告方面一直都有这样的一个认识就是影响广告的核心要素到底是什么。

前两天在其他的公众号也看到了朋友们也开始慢慢的以ACOS的分解模型作为广告的分析思路,这个对于我来说应该是值得高兴的一件事,因为大家开始慢慢的用数据去传播和解读广告。

用公式表达出来就是:

ACOS=1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)。

大家请记住这是广告分析的核心的指标,一切广告的变化都离不开这一个核心的基础。

对于这个公式的解读,其实不难,但是对于这个公式的理解和灵活运用,并不是想想那么简单。

今天咱们讲讲这个公式顺带,咱们来讲讲另一个广告需要关注的核心概念:广告花费占总销售比。

很多公司的主管甚至老板都只会盯着一个值:ACOS。

广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

简单点说就是花了多少广告费用,广告带来多少销量。

不少公司把这个值作为一个核心的参考指标来核算销售的运营水平,甚至绩效。还有明文规定ACOS必须在10%,甚至20%以下。听起来好像没啥问题,但是实际上我觉得还是有很多不妥之处。

广告花费占总销售比是什么意思呢?实际上就是广告花了多少钱,产品总共有多少销售。我们举例子来说一个问题,大家请看表一: 





我们通过表格会发现一个问题,广告花的越来越多,扣除广告之后的利润率越来越低,但是利润总额在不断的上升。当然理想中的数据不可能跟这个一模一样,但是从数据的逻辑上来讲以及我做广告的经验来看,广告的投入与产出与总体的利润值变化大概就是这样的一个趋势。

也许会有人说,我有没有可能花500美金的时候,ACOS还控制在10%?理论上是可以的,但是实际的操作中会比较困难,甚至几乎不可能实现。其原因在于精准的流量是有限的,当精准的流量吃透以后,随着广告的流量范围不断扩大,引入的流量的转化也会不断下降,而这个时候ACOS就会不断的增高。

那么会有人继续问小麦:那么ACOS到底多少才算ok呢?

不同类目的转化不一样,单次点击不一样,竞争度不一样最终综合多项因素会影响ACOS的不一样,所以ACOS没有一个标准值。在这里也会跟大家讲讲几个大家经常会进入的误区,大家来看看表二: 





根据我们前面的影响ACOS的模型(ACOS= 1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)),我们可以发现不同品类的同样价格的产品的单次点击成本不一样,但是转化不一样,但是ACOS会是一样的,这说明什么问题呢?大家可以好好思考下,咱们埋个伏笔!

大家可能还有一个疑惑,是不是客单价越高广告越好做呢?咱们再来看看表三: [亚马逊广告ACOS太高会怎么样?公司严控广告ACOS的原因]

同样根据咱们之前的公式,可以发现同一个类目之下,单次点击成本一样的情况下,转化率是不同的,但是最终的ACOS却是相同的!

这样不知道是否给大家讲清楚了呢?

那么最后我们得思考广告和ACOS到底应该如何去做呢?

其实我们做广告的核心并不是单纯的去做广告,而是去考虑如何用广告为利润赋能。我们每做一款产品都需要考虑其广告与利润率之间的勾结,去把握好广告花费与利润之间的平衡,而不是去注重ACOS。 查看全部
今天在朋友圈晒了几个亚马逊广告数据,大概是这样的:

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然后还有这样的:

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晒数据本来就是为了好玩,然后朋友圈就开始炸了。有些朋友认为很厉害,有些朋友认为这样的广告怎么可能挣钱?总之褒贬参半。

其实在我看来各种各样的说法都是没有问题的,因为每个人做的品类不一样,接触的产品广告数据不一样,所以同样的数据就会有各种各样的看法了。

熟悉我的朋友应该从去年到现在对于广告方面一直都有这样的一个认识就是影响广告的核心要素到底是什么。

前两天在其他的公众号也看到了朋友们也开始慢慢的以ACOS的分解模型作为广告的分析思路,这个对于我来说应该是值得高兴的一件事,因为大家开始慢慢的用数据去传播和解读广告。

用公式表达出来就是:

ACOS=1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)。

大家请记住这是广告分析的核心的指标,一切广告的变化都离不开这一个核心的基础。

对于这个公式的解读,其实不难,但是对于这个公式的理解和灵活运用,并不是想想那么简单。

今天咱们讲讲这个公式顺带,咱们来讲讲另一个广告需要关注的核心概念:广告花费占总销售比。

很多公司的主管甚至老板都只会盯着一个值:ACOS。

广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

简单点说就是花了多少广告费用,广告带来多少销量。

不少公司把这个值作为一个核心的参考指标来核算销售的运营水平,甚至绩效。还有明文规定ACOS必须在10%,甚至20%以下。听起来好像没啥问题,但是实际上我觉得还是有很多不妥之处。

广告花费占总销售比是什么意思呢?实际上就是广告花了多少钱,产品总共有多少销售。我们举例子来说一个问题,大家请看表一: 

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我们通过表格会发现一个问题,广告花的越来越多,扣除广告之后的利润率越来越低,但是利润总额在不断的上升。当然理想中的数据不可能跟这个一模一样,但是从数据的逻辑上来讲以及我做广告的经验来看,广告的投入与产出与总体的利润值变化大概就是这样的一个趋势。

也许会有人说,我有没有可能花500美金的时候,ACOS还控制在10%?理论上是可以的,但是实际的操作中会比较困难,甚至几乎不可能实现。其原因在于精准的流量是有限的,当精准的流量吃透以后,随着广告的流量范围不断扩大,引入的流量的转化也会不断下降,而这个时候ACOS就会不断的增高。

那么会有人继续问小麦:那么ACOS到底多少才算ok呢?

不同类目的转化不一样,单次点击不一样,竞争度不一样最终综合多项因素会影响ACOS的不一样,所以ACOS没有一个标准值。在这里也会跟大家讲讲几个大家经常会进入的误区,大家来看看表二: 

88888.png

根据我们前面的影响ACOS的模型(ACOS= 1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)),我们可以发现不同品类的同样价格的产品的单次点击成本不一样,但是转化不一样,但是ACOS会是一样的,这说明什么问题呢?大家可以好好思考下,咱们埋个伏笔!

大家可能还有一个疑惑,是不是客单价越高广告越好做呢?咱们再来看看表三: [亚马逊广告ACOS太高会怎么样?公司严控广告ACOS的原因]

同样根据咱们之前的公式,可以发现同一个类目之下,单次点击成本一样的情况下,转化率是不同的,但是最终的ACOS却是相同的!

这样不知道是否给大家讲清楚了呢?

那么最后我们得思考广告和ACOS到底应该如何去做呢?

其实我们做广告的核心并不是单纯的去做广告,而是去考虑如何用广告为利润赋能。我们每做一款产品都需要考虑其广告与利润率之间的勾结,去把握好广告花费与利润之间的平衡,而不是去注重ACOS。

如何在亚马逊广告上取得最大效益?

亚马逊KKW 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 778 次浏览 • 2018-12-05 13:17 • 来自相关话题

想提高亚马逊PPC转化率,这4点错误千万别犯!

亚马逊狗子你变了 发表了文章 • 0 个评论 • 752 次浏览 • 2018-10-26 08:47 • 来自相关话题

我们常说,选择比努力更重要。创建和管理一个成功的亚马逊PPC广告并非易事,因为广告投放需要不断优化改进的过程,有时往往一个无心之过就会致使你的所有努力白费。
所以,无论生活中还是在亚马逊运营中,只有选择正确的方向才能更好的带来转化和效益,在错误的方向上无论如何努力也是无济于事,尤其是新手卖家在广告运营过程中,就常常容易犯一些错误导致广告转化率低成本高。
 
1. 没有创建买家画像广告的投放最重要的是产品+内容+受众,很多卖家在广告运营中一心只想着销售产品和内容制造,却没有考虑到广告的受众群体。事实上,投放PPC广告的正确步骤应该是先明确自身产品额受众群体,根据受众群体创建详细的买家画像,再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果,以此来优化广告。
 
2. 没有创建“排除受众”列表
PPC广告意味着按点击扣费,无论点击是否有效,每一次点击都需要付费,因此确保点击用户的相关性排除不相关的非受众群体是非常重要的,这不仅能够有效减少广告成本的浪费还能提高你的广告转化率。
 
3. 没有根据用户意愿进行差异化修改
所谓差异化是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区分开来,从而达到使产品在市场竞争中占据有利地位的目的。在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的,也就是说你在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的。具有差异化的。针对不同流量渠道的受众采用不同的广告投放方式:(1)搜索流量:一般在搜索引擎搜寻信息的用户,是正在积极寻想要购买的产品,他们具有较高的目的性和购买欲,针对这部分人群,买家可以在PPC广告文案中多多使用这类用户在搜索时可能用到的关键词,提高广告的曝光率;
(2)展示型广告流量:这部分人群的购买意向并不高,他们可能只是单纯地在浏览网页,对于买家而言,像这类广告的出价可以调低一些,避免无效点击带来的成本浪费;
(3)社交媒体流量:社交媒体用户购买意向相对较低,因此软广比较适合这一类人群。
 
4. 忽略了点击广告后的用户体验
亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等,因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。
可以说,几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中都会投放亚马逊PPC广告,但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果,为了使广告发挥应有的作用,我们应当避免犯一些常见的错误,合理的优化站内PPC广告,有效提高广告转化率。在优化PPC广告的过程中也可以适当的借助一些亚马逊PPC工具来优化广告。 查看全部
我们常说,选择比努力更重要。创建和管理一个成功的亚马逊PPC广告并非易事,因为广告投放需要不断优化改进的过程,有时往往一个无心之过就会致使你的所有努力白费。
所以,无论生活中还是在亚马逊运营中,只有选择正确的方向才能更好的带来转化和效益,在错误的方向上无论如何努力也是无济于事,尤其是新手卖家在广告运营过程中,就常常容易犯一些错误导致广告转化率低成本高。
 
1. 没有创建买家画像广告的投放最重要的是产品+内容+受众,很多卖家在广告运营中一心只想着销售产品和内容制造,却没有考虑到广告的受众群体。事实上,投放PPC广告的正确步骤应该是先明确自身产品额受众群体,根据受众群体创建详细的买家画像,再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果,以此来优化广告。
 
2. 没有创建“排除受众”列表
PPC广告意味着按点击扣费,无论点击是否有效,每一次点击都需要付费,因此确保点击用户的相关性排除不相关的非受众群体是非常重要的,这不仅能够有效减少广告成本的浪费还能提高你的广告转化率。
 
3. 没有根据用户意愿进行差异化修改
所谓差异化是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区分开来,从而达到使产品在市场竞争中占据有利地位的目的。在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的,也就是说你在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的。具有差异化的。针对不同流量渠道的受众采用不同的广告投放方式:(1)搜索流量:一般在搜索引擎搜寻信息的用户,是正在积极寻想要购买的产品,他们具有较高的目的性和购买欲,针对这部分人群,买家可以在PPC广告文案中多多使用这类用户在搜索时可能用到的关键词,提高广告的曝光率;
(2)展示型广告流量:这部分人群的购买意向并不高,他们可能只是单纯地在浏览网页,对于买家而言,像这类广告的出价可以调低一些,避免无效点击带来的成本浪费;
(3)社交媒体流量:社交媒体用户购买意向相对较低,因此软广比较适合这一类人群。
 
4. 忽略了点击广告后的用户体验
亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等,因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。
可以说,几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中都会投放亚马逊PPC广告,但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果,为了使广告发挥应有的作用,我们应当避免犯一些常见的错误,合理的优化站内PPC广告,有效提高广告转化率。在优化PPC广告的过程中也可以适当的借助一些亚马逊PPC工具来优化广告。

亚马逊广告指南:AMG,AMS和AAP解释

亚马逊轻轻地我来了 发表了文章 • 0 个评论 • 2473 次浏览 • 2018-10-24 17:25 • 来自相关话题

亚马逊的广告业务在2018年蓬勃发展。尽管谷歌和Facebook能推断消费者的购买意图,但亚马逊丰富的第一手消费者购买数据使精明的营销人员能够在整个消费者购买渠道中大大提高他们的广告目标。

然而,对许多品牌来说,浏览亚马逊提供的广告种类(以及越来越多的首字母缩略词)是一项艰巨的任务。亚马逊的广告领域主要由三个首字母缩略词组成:AMG、AMS和AAP。在本文将对亚马逊的广告产品进行分类。

Amazon Media Group (AMG)

亚马逊主要的两个广告平台是AMS(付费搜索)和AAP(程序化广告购买),AMG指的是销售亚马逊广告产品的内部业务团队。

AMG团队与代理商和企业密切合作,帮助他们更有效地利用亚马逊的广告产品。AMG作为一个托管服务,提供了在Amazon上所有广告活动的完整计划和执行。这包括展示横幅、视频广告和定制广告单元,在亚马逊和亚马逊旗下网站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服务(包括AMS和AAP管理)通常对所有广告商(供应商、卖家或第三方)都是可访问的,但是使用该服务的高昂费用可能并不是所有广告商的最佳解决方案。

AMS和AAP也提供自助服务,但AMS只提供给有品牌注册的供应商和3P卖家(第三方卖家)。AMS活动也可以在几乎不需要预算的情况下发起,而使用AAP则需要显著提高广告预算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亚马逊的付费点击(PPC)付费搜索营销平台,提供品牌三种广告模式;赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。AMS可用于供应商和3P销售者(带有品牌注册),这些广告将发送客户到亚马逊的产品详情页面或自定义登陆页面。

广告瞄准是关键字级别的,赞助商产品和标题搜索广告是供应商和销售商使用的最流行的广告格式,赞助商产品提供了对广告瞄准精度的最细粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亚马逊(Amazon)的程序化广告购买平台,使品牌能够在亚马逊和亚马逊自有网站之外,针对亚马逊的购物者受众。亚马逊的搜索广告使用的是按点击付费(PPC)模式,而AAP广告则是基于CPM—千人成本(CPM广告)是一种媒体或媒体排期表(SCHEDULING)送达1000人或"家庭"的成本计算单位,比如:一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个的话就收1元,如此类推10000人次访问的主页就是10元。

有了AAP,品牌可以选择与内部亚马逊团队合作,计划并执行他们的程序化广告,或者选择亚马逊2014年为广告商开放的自助AAP平台。

亚马逊的广告受众

在AAP中引入广告商受众,使品牌能够基于来自亚马逊的第一方数据构建定制的受众群。

该自助服务工具使广告商能够访问亚马逊的核心受众数据,并允许针对亚马逊预先建立的一系列行为、背景和人口受众细分:

市场细分(特定类别内显示的购买意向)

生活方式细分(产品类别的习惯性购买者)

上下文片段(让观众实时浏览亚马逊)

相似的受众(使用Amazon first-party data扩展活动范围)

再营销(接触与品牌网站或产品详情页面有互动的“流失客户”)

AMS和AAP在营销渠道中处于什么位置?

这意味着根据您的客户在漏斗中的位置,有时AMS活动或AAP活动将更有效地瞄准精度:

AMS活动对于更低的漏斗销售转换非常有效,在这种情况下,客户已经处于购买点——即浏览亚马逊搜索结果或亚马逊产品页面。

AAP提供贯穿整个营销渠道的广告产品,尤其与漏斗目标的顶部相关,在那里,对产品/品牌的关注必须首先被创建。AAP在整个渠道上的广告覆盖范围很广,这使得该平台对于购买周期较长的产品(通常是购买价格较高的产品)特别有趣。 查看全部
亚马逊的广告业务在2018年蓬勃发展。尽管谷歌和Facebook能推断消费者的购买意图,但亚马逊丰富的第一手消费者购买数据使精明的营销人员能够在整个消费者购买渠道中大大提高他们的广告目标。

然而,对许多品牌来说,浏览亚马逊提供的广告种类(以及越来越多的首字母缩略词)是一项艰巨的任务。亚马逊的广告领域主要由三个首字母缩略词组成:AMG、AMS和AAP。在本文将对亚马逊的广告产品进行分类。

Amazon Media Group (AMG)

亚马逊主要的两个广告平台是AMS(付费搜索)和AAP(程序化广告购买),AMG指的是销售亚马逊广告产品的内部业务团队。

AMG团队与代理商和企业密切合作,帮助他们更有效地利用亚马逊的广告产品。AMG作为一个托管服务,提供了在Amazon上所有广告活动的完整计划和执行。这包括展示横幅、视频广告和定制广告单元,在亚马逊和亚马逊旗下网站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服务(包括AMS和AAP管理)通常对所有广告商(供应商、卖家或第三方)都是可访问的,但是使用该服务的高昂费用可能并不是所有广告商的最佳解决方案。

AMS和AAP也提供自助服务,但AMS只提供给有品牌注册的供应商和3P卖家(第三方卖家)。AMS活动也可以在几乎不需要预算的情况下发起,而使用AAP则需要显著提高广告预算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亚马逊的付费点击(PPC)付费搜索营销平台,提供品牌三种广告模式;赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。AMS可用于供应商和3P销售者(带有品牌注册),这些广告将发送客户到亚马逊的产品详情页面或自定义登陆页面。

广告瞄准是关键字级别的,赞助商产品和标题搜索广告是供应商和销售商使用的最流行的广告格式,赞助商产品提供了对广告瞄准精度的最细粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亚马逊(Amazon)的程序化广告购买平台,使品牌能够在亚马逊和亚马逊自有网站之外,针对亚马逊的购物者受众。亚马逊的搜索广告使用的是按点击付费(PPC)模式,而AAP广告则是基于CPM—千人成本(CPM广告)是一种媒体或媒体排期表(SCHEDULING)送达1000人或"家庭"的成本计算单位,比如:一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个的话就收1元,如此类推10000人次访问的主页就是10元。

有了AAP,品牌可以选择与内部亚马逊团队合作,计划并执行他们的程序化广告,或者选择亚马逊2014年为广告商开放的自助AAP平台。

亚马逊的广告受众

在AAP中引入广告商受众,使品牌能够基于来自亚马逊的第一方数据构建定制的受众群。

该自助服务工具使广告商能够访问亚马逊的核心受众数据,并允许针对亚马逊预先建立的一系列行为、背景和人口受众细分:

市场细分(特定类别内显示的购买意向)

生活方式细分(产品类别的习惯性购买者)

上下文片段(让观众实时浏览亚马逊)

相似的受众(使用Amazon first-party data扩展活动范围)

再营销(接触与品牌网站或产品详情页面有互动的“流失客户”)

AMS和AAP在营销渠道中处于什么位置?

这意味着根据您的客户在漏斗中的位置,有时AMS活动或AAP活动将更有效地瞄准精度:

AMS活动对于更低的漏斗销售转换非常有效,在这种情况下,客户已经处于购买点——即浏览亚马逊搜索结果或亚马逊产品页面。

AAP提供贯穿整个营销渠道的广告产品,尤其与漏斗目标的顶部相关,在那里,对产品/品牌的关注必须首先被创建。AAP在整个渠道上的广告覆盖范围很广,这使得该平台对于购买周期较长的产品(通常是购买价格较高的产品)特别有趣。

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如何让亚马逊CPC达到效果?亚马逊站内广告解答来啦!

亚马逊金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 764 次浏览 • 2018-12-21 17:15 • 来自相关话题

在亚马逊运营中会遇到很多问题,比如亚马逊站内广告如何做?如何让CPC达到效果?我的产品有没有必要做广告?开了广告会不会有效果?其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?我开了广告,但表现不好,该如何做优化?下面,我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告?

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

1、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决:

·每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算

·关键字点击转化太低,不精准,词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量,没有转化

·关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化?

整体逻辑是:

·先测出转化较高的asin;

·通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

·广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

·产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。





五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:

·展示量(Impression)突然下降

·广告投入产出比(ACoS)突然上升

·转化率(Conversion)突然下降

最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答:是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答:优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?  答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?  答:是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开?  答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?  答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。 查看全部
在亚马逊运营中会遇到很多问题,比如亚马逊站内广告如何做?如何让CPC达到效果?我的产品有没有必要做广告?开了广告会不会有效果?其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?我开了广告,但表现不好,该如何做优化?下面,我们就一起来分享一下这些问题的答案。

一、我的产品有没有必要做广告?

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

1、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决:

·每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算

·关键字点击转化太低,不精准,词语过大

·评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量,没有转化

·关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

·关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降。

四、我开了广告如何做优化?

整体逻辑是:

·先测出转化较高的asin;

·通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

·广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

·产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。

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五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:

·展示量(Impression)突然下降

·广告投入产出比(ACoS)突然上升

·转化率(Conversion)突然下降

最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。

六、亚马逊CPC广告问题分析解答

·调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答:是要关注ACOS的值。

·广告词优先放在search term 还是title里?  答:优先放在search term里。

·有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。

·广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。

·就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?  答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。

·当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?  答:是可以的。

·另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开?  答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。

·针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。

·我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。

·我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

·中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?  答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。

深度干货 | CPC低成本强关联,BestSeller最新打法

亚马逊痴人说梦 发表了文章 • 2 个评论 • 1556 次浏览 • 2018-12-04 16:41 • 来自相关话题

废话不多说,先讲原理,再讲应用,为了维护健康的市场秩序,本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够,就可以做到。重点提醒,合理利用,良心盈利,切勿伤人,先来看终极关联效果:





本篇文章的效果:





■ 广告强行关联利用到的原理:

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源:

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1:为什么广告搜索结果是静态的?

⑴ 搜索关键词WaterBottle,固定收货地址为美国某州,点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图,点击其中一个广告产品ASIN2,如图所示。





⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:





只要是通过:

①搜索关键词WaterBottle;

②点击广告位ASIN1;

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐,这个窗口位的推荐结果是固定的,固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况?好,那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位,拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品,这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品,剩下的85%都是固定的。

神奇吗?一点都不神奇,这只是计算机的原理。

原理2:CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位?

在手动广告中添加WaterBottle,精准匹配+词组匹配,可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面,如图所示:





⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中,该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中,如图所示:










如果你的产品没有出现在该窗口位,就手动精准提高CPC出价,如果加价还没有出现,就提高手动词组的CPC竞价,翻几十页,肯定会出现。(注意,一定要保证收货地址是美国当地)

原理3:货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面,关联广告推荐窗口位,每一页商品,价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品,销售额/曝光数量,该数值前20名的商品,价格都是19.99,才会出现相同价格也能出现在一个页面,这种情况,非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗?每单位曝光平均产出值,每个电商平台都会核算这个终极数值,这个数值,代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等,是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标





指标1:给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2:最低review数量;

指标3:该窗口位最低每天销售额。注意,这里说的是销售额,不是转化率(该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4:该窗口位最高每天订单量(我们刷的免评单,不能超过最高值,要不然会触发风控系统)

2. 免评单操作

如果产品选得好,属于升级款,产品本身转化率较高,用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

自然订单如果很高,那么,需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了,每次讲这些东西都觉得毫无意义,因为会有很多人拿去害人,黑五网一被改类目怼成狗,不是我不反击,是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说,认知越深,就越应该感恩和有责任感,合理使用,公平竞争,不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手,不要太过分,适可而止。精细化数据选品、运营,科学的CPC推款,跟着亚马逊的节奏走,合理合理合理运用这些数据底层技巧,你我共同努力!
 




 
原文出处: 公众号 闯盟跨境  查看全部
废话不多说,先讲原理,再讲应用,为了维护健康的市场秩序,本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够,就可以做到。重点提醒,合理利用,良心盈利,切勿伤人,先来看终极关联效果:


本篇文章的效果:

55.png

■ 广告强行关联利用到的原理:

1.广告搜索结果是静态的

2.手动精准+手动词组广告的曝光原理

3.货架理论-价格不相等原理

■ 需要具备的资源:

广告预算100$

免评单20单

■ 原理解释章节

原理1:为什么广告搜索结果是静态的?

⑴ 搜索关键词WaterBottle,固定收货地址为美国某州,点击如图产品ASIN1。

⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图,点击其中一个广告产品ASIN2,如图所示。

555.png

⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:

5555.png

只要是通过:

①搜索关键词WaterBottle;

②点击广告位ASIN1;

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐,这个窗口位的推荐结果是固定的,固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况?好,那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位,拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品,这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品,剩下的85%都是固定的。

神奇吗?一点都不神奇,这只是计算机的原理。

原理2:CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位?

在手动广告中添加WaterBottle,精准匹配+词组匹配,可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面,如图所示:

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⑵ 搜索关键词WaterBottle的SERP关键词搜索结果页面中,该页面下所有产品的关联广告Sponsoredproducts related to this item中,如图所示:

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如果你的产品没有出现在该窗口位,就手动精准提高CPC出价,如果加价还没有出现,就提高手动词组的CPC竞价,翻几十页,肯定会出现。(注意,一定要保证收货地址是美国当地)

原理3:货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面,关联广告推荐窗口位,每一页商品,价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品,销售额/曝光数量,该数值前20名的商品,价格都是19.99,才会出现相同价格也能出现在一个页面,这种情况,非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗?每单位曝光平均产出值,每个电商平台都会核算这个终极数值,这个数值,代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、Google Ads等等等等都会核算这个值。

价格不相等,是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02操作篇

1. 核算该窗口位的最低数据指标

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指标1:给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2:最低review数量;

指标3:该窗口位最低每天销售额。注意,这里说的是销售额,不是转化率(该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额

指标4:该窗口位最高每天订单量(我们刷的免评单,不能超过最高值,要不然会触发风控系统)

2. 免评单操作

如果产品选得好,属于升级款,产品本身转化率较高,用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

⑵ PD广告操作到该产品下面,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

自然订单如果很高,那么,需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。我只能讲到这里了,每次讲这些东西都觉得毫无意义,因为会有很多人拿去害人,黑五网一被改类目怼成狗,不是我不反击,是因为我真的不想让对方家破人亡。只能说,认知越深,就越应该感恩和有责任感,合理使用,公平竞争,不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手,不要太过分,适可而止。精细化数据选品、运营,科学的CPC推款,跟着亚马逊的节奏走,合理合理合理运用这些数据底层技巧,你我共同努力!
 
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原文出处: 公众号 闯盟跨境 

纯干货:如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金?

亚马逊土豆吃西红柿 发表了文章 • 0 个评论 • 2144 次浏览 • 2018-11-23 16:06 • 来自相关话题

最近有很多老铁向我抱怨,说亚马逊广告不管怎么优化,不管怎么研究,不管怎么熬夜各种花式调广告,单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目,除非把广告的转化率做到90%以上,广告才能够实现打平,不亏不赚。对此,很多小伙伴表示很疑惑,明明已经拼尽全力,为何依旧收效甚微? 

其实这种现象的主要原因有两个:第一个原因比较无奈,那就是亚马逊流量红利消失殆尽,流量获取的成本越来越贵了。 

举个例子,亚马逊的广告位数量没有变,其实还变少了,因为侧边栏广告取消了,但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越差的情况下,很多人都把广告当做了推广自然排名的手段,开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高,整个PPC的点击成本和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的建议出价的变化就能够看出一些情况了。简单来说,就是亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍,已经快到卖家承受不了的时候了。所以,流量成本陡增的情况下,很多优化工作其实很难体现效果了,尤其是在减低预算的考量上面。 

刚刚上面说到的第一个原因是客观原因,至于第二个原因,那就是我们卖家的主观原因了。虽然说流量成本越来越贵,可优化的空间越来越少,通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是,并不代表说我们就无能为力了,还是有方法和套路的。毕竟Google流量都这么贵的情况下,Google投放的优化师还是能够在降低预算提高广告ROI上面起到很大的作用。 

不过这里要和各位强调一下,广告优化并不是只要数据好看就行了,千万别跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS,那么就像下图那样,我只需要把广告的预算压的非常低,广告的竞价也压的非常低,然后我设定一个盈利的非常漂亮的目标ACOS,只要发现有哪些词ACOS飚的有点高,超过了这个目标Acos,我就马上把那些词给pause或者直接negative掉。这样去做广告,一定能把数据做的非常好看,很多培训机构大神都是这么做数据来唬人的,类似下图这种,我们就是按照上述做法做出来的,多漂亮的数据啊!





但是,如果你是这么做广告的,其实还不如不做。因为PPC广告除了通过广告卖货赚钱以外(之前可行,现在已经很难了,除非货值很高),还有一个更重要的目的就是:我们需要通过广告出单,尽可能的提高关键词的自然排名,尽可能的稳定现有的关键词的自然排名,以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。 

这个目的其实才是亚马逊广告最重要的目的。你看看那些卖手机贴膜的卖家,基本上点一下大几刀,货值才七八刀,还有那些FBA各种费,广告其实不可能盈利了。那为啥那些人还在疯狂的烧广告,目标还是说把PPC当做一个推广放量的渠道,需要通过大量的PPC出单,来维持稳定且进一步推高关键词自然排名,以及获取更多的关联流量。这才是做PPC最大的意义所在。像这种完全追求数据漂亮的PPC广告做法,是没有多大意义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。 

那么,有没有既可以保证广告的销量和效果,又能够尽可能的压低广告扣费和预算的方法呢?答案是有的。下面给大家看一下我们导出来的一份广告数据,出于保密考量我就不说具体产品信息了。这个产品是一个红海产品,不管是长尾词还是大词,亚马逊的建议出价都在4-6 美金之间徘徊,旺季的时候可能会更高。但是这个产品的广告实际扣费却这么低,压到1美金左右。这是怎么做到的呢?其中原理又是什么呢?





其实对亚马逊广告算法比较熟悉的老铁应该都知道,对于每一个广告keyword来说,都会有一个质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高,那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高,但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和 CVR(转化率)共同决定的。 

这个广告的逻辑设定其实是非常有道理的。因为广告位虽然是花钱买流量,但是搜索引擎还是会考虑到客户的体验,因为客户其实分不清什么广告排名自然排名,如果广告位都是很坑的产品,最终毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价一样。所以,亚马逊也需要尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列,例如CTR和CVR都很高的产品。如果遇到那种不好的产品或者还没有经过市场验证好坏的新产品,想去抢占一些首页黄金广告位,那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。 

所以,这也间接的鼓励了卖家把客户体验以及产品进一步优化提高到更好。只有这样才能尽可能的降低广告费用。上图那个例子其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致,所以就能把单次点击扣费彻底降下来。 

通过上面的推导,我们得出一个结论就是:想要尽可能的提高相应关键词的广告排名,尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候,那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候,广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见,不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值,用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围,就已经完美达成降低预算的目标了。

既然理论大家都明白了,那么接下来我和大家讲一讲怎么做。亚马逊买家都喜欢折扣,就站内折扣来说一般有两大体系:code体系和coupons体系。两者功能类似但是其实区别挺大,大家应该都知道coupons和promotion code的最大区别在于coupons有更好的曝光位置,毕竟code是藏在详情页里面的,一般人看不到。所以coupons就能见度和使用率来说比code要高很多。我们也曾经做过统计,有coupons的listing,一般来说CTR和CVR都会相对来说要比一般的listing高很多。在搜索结果页面里面,有coupons的listing也显得格外耀眼。





下面就给大家分享一个真实的案例。当时在推一款新产品:cocktail shakers的时候,广告里面就这个主词cocktail shakers是最贵的,但是这个词带来的广告订单也是最多的。当时,这个产品还算是新品,它的自然排名完全没有起来,要出单也只能靠广告。经过团队商量以后,决定采取一个白帽刷广告的模式,去降低cocktail shakers的花费以及尽可能提高它的广告排名。 

怎么做呢?很简单。大家应该知道就coupons来说,一般折扣比例是三个月内最低价的5%-80% off之间。那么我们设置一个很高折扣的coupons,当时设置的是60 off。设置完成以后,等到coupons显示了我们就开始开广告,广告keyword都是主词比如cocktail shakers。广告预算和竞价都开得比较大,确保广告位置能在首页,尽可能有大量的impression展现。然后就这么持续烧下去,基本上亏本跑了一百多单以后,你会发现当你开始取消coupons,正常销售正常做广告的时候。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢对的稳定在了第一页。而且,随后慢慢的,单次点击扣费也比之前低了不少,慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬升起来了。 

其实,你仔细想一下,这种方法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了,首先先通过大竞价把广告放在首页比较好的位置,尽可能的增大listing的impression曝光。然后,大折扣的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR,广告出单增加以后就能够进一步降低点击成本,稳固广告排名,当然这样同时刷了自然排名。而且也不需要缴刷单费用,也不用担心账户安全和权重,成本比刷单也低了很多。 

这种方法各位老铁可以回去测试一下,因为不一定每一次都会成功。当然有一些点我们需要注意,首先这种coupons打法要定一个大致的亏损预算,和一个大致刷广告所需要的单量,当然这个取决于你的关键词竞争程度,毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去。另外这种方法比较适用于新品刚刚上架,因为这样自然排名其实无从谈起,coupons策略可以集中火力主打广告一个点,确保尽量所有的订单都是等于刷广告了。还有就是这个方法实施之前,最好先拿一些review,光杆司令肯定是不行的。 

那这个目标广告词应该怎么选?毕竟这种方法的成本也不小了,选好合适的广告词至关重要。我建议还是以listing的主词加少部分流量大的长尾词为主,毕竟主词和一些大流量长尾在广告里面点击成本高,而且带来单量大。那么我们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量,哪些才是精准的关键词呢?毕竟从卖家角度去看词和买家角度看词是完全不一样的,你觉得OK的词不一定是卖家真正去搜索的词。很多老铁在做keyword research的时候,主要的精力都去看这个词到底流量有多大,瞅着流量大小去了。这样是不全面的,因为就算这个词流量大,但是还得与你的listing有相关性且适配的才可以。光流量大但是不怎么相关,其实就会造成低转化的情况。简单来说就是从卖家的思维角度去做keyword research是不全面的,因为你虽然非常了解你的产品,但是你并不了解买家会用什么词去搜索你的产品。 

举个真实案例,一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁,他用了SONY作为关键词,后面发现不管竞价开多高,再怎么刷单,就是没有曝光和购买,后面才知道,日本人在搜索索尼的时候,从不用sony,而是输入索尼的片假名,一个像蝌蚪文那样的词。因为对于我们的客户来说,我们是外国人,很少人有本地化的经验和习俗,我们认为这个产品的关键词,客户可能只有在教科书上才看到过,但是毕竟生活中在网上买个东西,没有几个人会查询大英百科全书研究这个词的官方叫法。所以,这一块需要大家注意再注意。 查看全部
最近有很多老铁向我抱怨,说亚马逊广告不管怎么优化,不管怎么研究,不管怎么熬夜各种花式调广告,单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目,除非把广告的转化率做到90%以上,广告才能够实现打平,不亏不赚。对此,很多小伙伴表示很疑惑,明明已经拼尽全力,为何依旧收效甚微? 

其实这种现象的主要原因有两个:第一个原因比较无奈,那就是亚马逊流量红利消失殆尽,流量获取的成本越来越贵了。 

举个例子,亚马逊的广告位数量没有变,其实还变少了,因为侧边栏广告取消了,但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越差的情况下,很多人都把广告当做了推广自然排名的手段,开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高,整个PPC的点击成本和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的建议出价的变化就能够看出一些情况了。简单来说,就是亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍,已经快到卖家承受不了的时候了。所以,流量成本陡增的情况下,很多优化工作其实很难体现效果了,尤其是在减低预算的考量上面。 

刚刚上面说到的第一个原因是客观原因,至于第二个原因,那就是我们卖家的主观原因了。虽然说流量成本越来越贵,可优化的空间越来越少,通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是,并不代表说我们就无能为力了,还是有方法和套路的。毕竟Google流量都这么贵的情况下,Google投放的优化师还是能够在降低预算提高广告ROI上面起到很大的作用。 

不过这里要和各位强调一下,广告优化并不是只要数据好看就行了,千万别跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS,那么就像下图那样,我只需要把广告的预算压的非常低,广告的竞价也压的非常低,然后我设定一个盈利的非常漂亮的目标ACOS,只要发现有哪些词ACOS飚的有点高,超过了这个目标Acos,我就马上把那些词给pause或者直接negative掉。这样去做广告,一定能把数据做的非常好看,很多培训机构大神都是这么做数据来唬人的,类似下图这种,我们就是按照上述做法做出来的,多漂亮的数据啊!

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但是,如果你是这么做广告的,其实还不如不做。因为PPC广告除了通过广告卖货赚钱以外(之前可行,现在已经很难了,除非货值很高),还有一个更重要的目的就是:我们需要通过广告出单,尽可能的提高关键词的自然排名,尽可能的稳定现有的关键词的自然排名,以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。 

这个目的其实才是亚马逊广告最重要的目的。你看看那些卖手机贴膜的卖家,基本上点一下大几刀,货值才七八刀,还有那些FBA各种费,广告其实不可能盈利了。那为啥那些人还在疯狂的烧广告,目标还是说把PPC当做一个推广放量的渠道,需要通过大量的PPC出单,来维持稳定且进一步推高关键词自然排名,以及获取更多的关联流量。这才是做PPC最大的意义所在。像这种完全追求数据漂亮的PPC广告做法,是没有多大意义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。 

那么,有没有既可以保证广告的销量和效果,又能够尽可能的压低广告扣费和预算的方法呢?答案是有的。下面给大家看一下我们导出来的一份广告数据,出于保密考量我就不说具体产品信息了。这个产品是一个红海产品,不管是长尾词还是大词,亚马逊的建议出价都在4-6 美金之间徘徊,旺季的时候可能会更高。但是这个产品的广告实际扣费却这么低,压到1美金左右。这是怎么做到的呢?其中原理又是什么呢?

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其实对亚马逊广告算法比较熟悉的老铁应该都知道,对于每一个广告keyword来说,都会有一个质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高,那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高,但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和 CVR(转化率)共同决定的。 

这个广告的逻辑设定其实是非常有道理的。因为广告位虽然是花钱买流量,但是搜索引擎还是会考虑到客户的体验,因为客户其实分不清什么广告排名自然排名,如果广告位都是很坑的产品,最终毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价一样。所以,亚马逊也需要尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列,例如CTR和CVR都很高的产品。如果遇到那种不好的产品或者还没有经过市场验证好坏的新产品,想去抢占一些首页黄金广告位,那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。 

所以,这也间接的鼓励了卖家把客户体验以及产品进一步优化提高到更好。只有这样才能尽可能的降低广告费用。上图那个例子其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致,所以就能把单次点击扣费彻底降下来。 

通过上面的推导,我们得出一个结论就是:想要尽可能的提高相应关键词的广告排名,尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候,那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候,广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见,不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值,用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围,就已经完美达成降低预算的目标了。

既然理论大家都明白了,那么接下来我和大家讲一讲怎么做。亚马逊买家都喜欢折扣,就站内折扣来说一般有两大体系:code体系和coupons体系。两者功能类似但是其实区别挺大,大家应该都知道coupons和promotion code的最大区别在于coupons有更好的曝光位置,毕竟code是藏在详情页里面的,一般人看不到。所以coupons就能见度和使用率来说比code要高很多。我们也曾经做过统计,有coupons的listing,一般来说CTR和CVR都会相对来说要比一般的listing高很多。在搜索结果页面里面,有coupons的listing也显得格外耀眼。

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下面就给大家分享一个真实的案例。当时在推一款新产品:cocktail shakers的时候,广告里面就这个主词cocktail shakers是最贵的,但是这个词带来的广告订单也是最多的。当时,这个产品还算是新品,它的自然排名完全没有起来,要出单也只能靠广告。经过团队商量以后,决定采取一个白帽刷广告的模式,去降低cocktail shakers的花费以及尽可能提高它的广告排名。 

怎么做呢?很简单。大家应该知道就coupons来说,一般折扣比例是三个月内最低价的5%-80% off之间。那么我们设置一个很高折扣的coupons,当时设置的是60 off。设置完成以后,等到coupons显示了我们就开始开广告,广告keyword都是主词比如cocktail shakers。广告预算和竞价都开得比较大,确保广告位置能在首页,尽可能有大量的impression展现。然后就这么持续烧下去,基本上亏本跑了一百多单以后,你会发现当你开始取消coupons,正常销售正常做广告的时候。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢对的稳定在了第一页。而且,随后慢慢的,单次点击扣费也比之前低了不少,慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬升起来了。 

其实,你仔细想一下,这种方法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了,首先先通过大竞价把广告放在首页比较好的位置,尽可能的增大listing的impression曝光。然后,大折扣的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR,广告出单增加以后就能够进一步降低点击成本,稳固广告排名,当然这样同时刷了自然排名。而且也不需要缴刷单费用,也不用担心账户安全和权重,成本比刷单也低了很多。 

这种方法各位老铁可以回去测试一下,因为不一定每一次都会成功。当然有一些点我们需要注意,首先这种coupons打法要定一个大致的亏损预算,和一个大致刷广告所需要的单量,当然这个取决于你的关键词竞争程度,毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去。另外这种方法比较适用于新品刚刚上架,因为这样自然排名其实无从谈起,coupons策略可以集中火力主打广告一个点,确保尽量所有的订单都是等于刷广告了。还有就是这个方法实施之前,最好先拿一些review,光杆司令肯定是不行的。 

那这个目标广告词应该怎么选?毕竟这种方法的成本也不小了,选好合适的广告词至关重要。我建议还是以listing的主词加少部分流量大的长尾词为主,毕竟主词和一些大流量长尾在广告里面点击成本高,而且带来单量大。那么我们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量,哪些才是精准的关键词呢?毕竟从卖家角度去看词和买家角度看词是完全不一样的,你觉得OK的词不一定是卖家真正去搜索的词。很多老铁在做keyword research的时候,主要的精力都去看这个词到底流量有多大,瞅着流量大小去了。这样是不全面的,因为就算这个词流量大,但是还得与你的listing有相关性且适配的才可以。光流量大但是不怎么相关,其实就会造成低转化的情况。简单来说就是从卖家的思维角度去做keyword research是不全面的,因为你虽然非常了解你的产品,但是你并不了解买家会用什么词去搜索你的产品。 

举个真实案例,一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁,他用了SONY作为关键词,后面发现不管竞价开多高,再怎么刷单,就是没有曝光和购买,后面才知道,日本人在搜索索尼的时候,从不用sony,而是输入索尼的片假名,一个像蝌蚪文那样的词。因为对于我们的客户来说,我们是外国人,很少人有本地化的经验和习俗,我们认为这个产品的关键词,客户可能只有在教科书上才看到过,但是毕竟生活中在网上买个东西,没有几个人会查询大英百科全书研究这个词的官方叫法。所以,这一块需要大家注意再注意。

为什么公司严控广告ACOS不见得是明智的选择?

亚马逊扑了个汪 发表了文章 • 0 个评论 • 1180 次浏览 • 2018-11-16 15:48 • 来自相关话题

今天在朋友圈晒了几个亚马逊广告数据,大概是这样的:










然后还有这样的:





晒数据本来就是为了好玩,然后朋友圈就开始炸了。有些朋友认为很厉害,有些朋友认为这样的广告怎么可能挣钱?总之褒贬参半。

其实在我看来各种各样的说法都是没有问题的,因为每个人做的品类不一样,接触的产品广告数据不一样,所以同样的数据就会有各种各样的看法了。

熟悉我的朋友应该从去年到现在对于广告方面一直都有这样的一个认识就是影响广告的核心要素到底是什么。

前两天在其他的公众号也看到了朋友们也开始慢慢的以ACOS的分解模型作为广告的分析思路,这个对于我来说应该是值得高兴的一件事,因为大家开始慢慢的用数据去传播和解读广告。

用公式表达出来就是:

ACOS=1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)。

大家请记住这是广告分析的核心的指标,一切广告的变化都离不开这一个核心的基础。

对于这个公式的解读,其实不难,但是对于这个公式的理解和灵活运用,并不是想想那么简单。

今天咱们讲讲这个公式顺带,咱们来讲讲另一个广告需要关注的核心概念:广告花费占总销售比。

很多公司的主管甚至老板都只会盯着一个值:ACOS。

广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

简单点说就是花了多少广告费用,广告带来多少销量。

不少公司把这个值作为一个核心的参考指标来核算销售的运营水平,甚至绩效。还有明文规定ACOS必须在10%,甚至20%以下。听起来好像没啥问题,但是实际上我觉得还是有很多不妥之处。

广告花费占总销售比是什么意思呢?实际上就是广告花了多少钱,产品总共有多少销售。我们举例子来说一个问题,大家请看表一: 





我们通过表格会发现一个问题,广告花的越来越多,扣除广告之后的利润率越来越低,但是利润总额在不断的上升。当然理想中的数据不可能跟这个一模一样,但是从数据的逻辑上来讲以及我做广告的经验来看,广告的投入与产出与总体的利润值变化大概就是这样的一个趋势。

也许会有人说,我有没有可能花500美金的时候,ACOS还控制在10%?理论上是可以的,但是实际的操作中会比较困难,甚至几乎不可能实现。其原因在于精准的流量是有限的,当精准的流量吃透以后,随着广告的流量范围不断扩大,引入的流量的转化也会不断下降,而这个时候ACOS就会不断的增高。

那么会有人继续问小麦:那么ACOS到底多少才算ok呢?

不同类目的转化不一样,单次点击不一样,竞争度不一样最终综合多项因素会影响ACOS的不一样,所以ACOS没有一个标准值。在这里也会跟大家讲讲几个大家经常会进入的误区,大家来看看表二: 





根据我们前面的影响ACOS的模型(ACOS= 1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)),我们可以发现不同品类的同样价格的产品的单次点击成本不一样,但是转化不一样,但是ACOS会是一样的,这说明什么问题呢?大家可以好好思考下,咱们埋个伏笔!

大家可能还有一个疑惑,是不是客单价越高广告越好做呢?咱们再来看看表三: [亚马逊广告ACOS太高会怎么样?公司严控广告ACOS的原因]

同样根据咱们之前的公式,可以发现同一个类目之下,单次点击成本一样的情况下,转化率是不同的,但是最终的ACOS却是相同的!

这样不知道是否给大家讲清楚了呢?

那么最后我们得思考广告和ACOS到底应该如何去做呢?

其实我们做广告的核心并不是单纯的去做广告,而是去考虑如何用广告为利润赋能。我们每做一款产品都需要考虑其广告与利润率之间的勾结,去把握好广告花费与利润之间的平衡,而不是去注重ACOS。 查看全部
今天在朋友圈晒了几个亚马逊广告数据,大概是这样的:

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然后还有这样的:

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晒数据本来就是为了好玩,然后朋友圈就开始炸了。有些朋友认为很厉害,有些朋友认为这样的广告怎么可能挣钱?总之褒贬参半。

其实在我看来各种各样的说法都是没有问题的,因为每个人做的品类不一样,接触的产品广告数据不一样,所以同样的数据就会有各种各样的看法了。

熟悉我的朋友应该从去年到现在对于广告方面一直都有这样的一个认识就是影响广告的核心要素到底是什么。

前两天在其他的公众号也看到了朋友们也开始慢慢的以ACOS的分解模型作为广告的分析思路,这个对于我来说应该是值得高兴的一件事,因为大家开始慢慢的用数据去传播和解读广告。

用公式表达出来就是:

ACOS=1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)。

大家请记住这是广告分析的核心的指标,一切广告的变化都离不开这一个核心的基础。

对于这个公式的解读,其实不难,但是对于这个公式的理解和灵活运用,并不是想想那么简单。

今天咱们讲讲这个公式顺带,咱们来讲讲另一个广告需要关注的核心概念:广告花费占总销售比。

很多公司的主管甚至老板都只会盯着一个值:ACOS。

广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

简单点说就是花了多少广告费用,广告带来多少销量。

不少公司把这个值作为一个核心的参考指标来核算销售的运营水平,甚至绩效。还有明文规定ACOS必须在10%,甚至20%以下。听起来好像没啥问题,但是实际上我觉得还是有很多不妥之处。

广告花费占总销售比是什么意思呢?实际上就是广告花了多少钱,产品总共有多少销售。我们举例子来说一个问题,大家请看表一: 

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我们通过表格会发现一个问题,广告花的越来越多,扣除广告之后的利润率越来越低,但是利润总额在不断的上升。当然理想中的数据不可能跟这个一模一样,但是从数据的逻辑上来讲以及我做广告的经验来看,广告的投入与产出与总体的利润值变化大概就是这样的一个趋势。

也许会有人说,我有没有可能花500美金的时候,ACOS还控制在10%?理论上是可以的,但是实际的操作中会比较困难,甚至几乎不可能实现。其原因在于精准的流量是有限的,当精准的流量吃透以后,随着广告的流量范围不断扩大,引入的流量的转化也会不断下降,而这个时候ACOS就会不断的增高。

那么会有人继续问小麦:那么ACOS到底多少才算ok呢?

不同类目的转化不一样,单次点击不一样,竞争度不一样最终综合多项因素会影响ACOS的不一样,所以ACOS没有一个标准值。在这里也会跟大家讲讲几个大家经常会进入的误区,大家来看看表二: 

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根据我们前面的影响ACOS的模型(ACOS= 1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)),我们可以发现不同品类的同样价格的产品的单次点击成本不一样,但是转化不一样,但是ACOS会是一样的,这说明什么问题呢?大家可以好好思考下,咱们埋个伏笔!

大家可能还有一个疑惑,是不是客单价越高广告越好做呢?咱们再来看看表三: [亚马逊广告ACOS太高会怎么样?公司严控广告ACOS的原因]

同样根据咱们之前的公式,可以发现同一个类目之下,单次点击成本一样的情况下,转化率是不同的,但是最终的ACOS却是相同的!

这样不知道是否给大家讲清楚了呢?

那么最后我们得思考广告和ACOS到底应该如何去做呢?

其实我们做广告的核心并不是单纯的去做广告,而是去考虑如何用广告为利润赋能。我们每做一款产品都需要考虑其广告与利润率之间的勾结,去把握好广告花费与利润之间的平衡,而不是去注重ACOS。

想提高亚马逊PPC转化率,这4点错误千万别犯!

亚马逊狗子你变了 发表了文章 • 0 个评论 • 752 次浏览 • 2018-10-26 08:47 • 来自相关话题

我们常说,选择比努力更重要。创建和管理一个成功的亚马逊PPC广告并非易事,因为广告投放需要不断优化改进的过程,有时往往一个无心之过就会致使你的所有努力白费。
所以,无论生活中还是在亚马逊运营中,只有选择正确的方向才能更好的带来转化和效益,在错误的方向上无论如何努力也是无济于事,尤其是新手卖家在广告运营过程中,就常常容易犯一些错误导致广告转化率低成本高。
 
1. 没有创建买家画像广告的投放最重要的是产品+内容+受众,很多卖家在广告运营中一心只想着销售产品和内容制造,却没有考虑到广告的受众群体。事实上,投放PPC广告的正确步骤应该是先明确自身产品额受众群体,根据受众群体创建详细的买家画像,再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果,以此来优化广告。
 
2. 没有创建“排除受众”列表
PPC广告意味着按点击扣费,无论点击是否有效,每一次点击都需要付费,因此确保点击用户的相关性排除不相关的非受众群体是非常重要的,这不仅能够有效减少广告成本的浪费还能提高你的广告转化率。
 
3. 没有根据用户意愿进行差异化修改
所谓差异化是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区分开来,从而达到使产品在市场竞争中占据有利地位的目的。在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的,也就是说你在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的。具有差异化的。针对不同流量渠道的受众采用不同的广告投放方式:(1)搜索流量:一般在搜索引擎搜寻信息的用户,是正在积极寻想要购买的产品,他们具有较高的目的性和购买欲,针对这部分人群,买家可以在PPC广告文案中多多使用这类用户在搜索时可能用到的关键词,提高广告的曝光率;
(2)展示型广告流量:这部分人群的购买意向并不高,他们可能只是单纯地在浏览网页,对于买家而言,像这类广告的出价可以调低一些,避免无效点击带来的成本浪费;
(3)社交媒体流量:社交媒体用户购买意向相对较低,因此软广比较适合这一类人群。
 
4. 忽略了点击广告后的用户体验
亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等,因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。
可以说,几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中都会投放亚马逊PPC广告,但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果,为了使广告发挥应有的作用,我们应当避免犯一些常见的错误,合理的优化站内PPC广告,有效提高广告转化率。在优化PPC广告的过程中也可以适当的借助一些亚马逊PPC工具来优化广告。 查看全部
我们常说,选择比努力更重要。创建和管理一个成功的亚马逊PPC广告并非易事,因为广告投放需要不断优化改进的过程,有时往往一个无心之过就会致使你的所有努力白费。
所以,无论生活中还是在亚马逊运营中,只有选择正确的方向才能更好的带来转化和效益,在错误的方向上无论如何努力也是无济于事,尤其是新手卖家在广告运营过程中,就常常容易犯一些错误导致广告转化率低成本高。
 
1. 没有创建买家画像广告的投放最重要的是产品+内容+受众,很多卖家在广告运营中一心只想着销售产品和内容制造,却没有考虑到广告的受众群体。事实上,投放PPC广告的正确步骤应该是先明确自身产品额受众群体,根据受众群体创建详细的买家画像,再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果,以此来优化广告。
 
2. 没有创建“排除受众”列表
PPC广告意味着按点击扣费,无论点击是否有效,每一次点击都需要付费,因此确保点击用户的相关性排除不相关的非受众群体是非常重要的,这不仅能够有效减少广告成本的浪费还能提高你的广告转化率。
 
3. 没有根据用户意愿进行差异化修改
所谓差异化是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区分开来,从而达到使产品在市场竞争中占据有利地位的目的。在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的,也就是说你在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的。具有差异化的。针对不同流量渠道的受众采用不同的广告投放方式:(1)搜索流量:一般在搜索引擎搜寻信息的用户,是正在积极寻想要购买的产品,他们具有较高的目的性和购买欲,针对这部分人群,买家可以在PPC广告文案中多多使用这类用户在搜索时可能用到的关键词,提高广告的曝光率;
(2)展示型广告流量:这部分人群的购买意向并不高,他们可能只是单纯地在浏览网页,对于买家而言,像这类广告的出价可以调低一些,避免无效点击带来的成本浪费;
(3)社交媒体流量:社交媒体用户购买意向相对较低,因此软广比较适合这一类人群。
 
4. 忽略了点击广告后的用户体验
亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等,因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。
可以说,几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中都会投放亚马逊PPC广告,但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果,为了使广告发挥应有的作用,我们应当避免犯一些常见的错误,合理的优化站内PPC广告,有效提高广告转化率。在优化PPC广告的过程中也可以适当的借助一些亚马逊PPC工具来优化广告。

亚马逊广告指南:AMG,AMS和AAP解释

亚马逊轻轻地我来了 发表了文章 • 0 个评论 • 2473 次浏览 • 2018-10-24 17:25 • 来自相关话题

亚马逊的广告业务在2018年蓬勃发展。尽管谷歌和Facebook能推断消费者的购买意图,但亚马逊丰富的第一手消费者购买数据使精明的营销人员能够在整个消费者购买渠道中大大提高他们的广告目标。

然而,对许多品牌来说,浏览亚马逊提供的广告种类(以及越来越多的首字母缩略词)是一项艰巨的任务。亚马逊的广告领域主要由三个首字母缩略词组成:AMG、AMS和AAP。在本文将对亚马逊的广告产品进行分类。

Amazon Media Group (AMG)

亚马逊主要的两个广告平台是AMS(付费搜索)和AAP(程序化广告购买),AMG指的是销售亚马逊广告产品的内部业务团队。

AMG团队与代理商和企业密切合作,帮助他们更有效地利用亚马逊的广告产品。AMG作为一个托管服务,提供了在Amazon上所有广告活动的完整计划和执行。这包括展示横幅、视频广告和定制广告单元,在亚马逊和亚马逊旗下网站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服务(包括AMS和AAP管理)通常对所有广告商(供应商、卖家或第三方)都是可访问的,但是使用该服务的高昂费用可能并不是所有广告商的最佳解决方案。

AMS和AAP也提供自助服务,但AMS只提供给有品牌注册的供应商和3P卖家(第三方卖家)。AMS活动也可以在几乎不需要预算的情况下发起,而使用AAP则需要显著提高广告预算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亚马逊的付费点击(PPC)付费搜索营销平台,提供品牌三种广告模式;赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。AMS可用于供应商和3P销售者(带有品牌注册),这些广告将发送客户到亚马逊的产品详情页面或自定义登陆页面。

广告瞄准是关键字级别的,赞助商产品和标题搜索广告是供应商和销售商使用的最流行的广告格式,赞助商产品提供了对广告瞄准精度的最细粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亚马逊(Amazon)的程序化广告购买平台,使品牌能够在亚马逊和亚马逊自有网站之外,针对亚马逊的购物者受众。亚马逊的搜索广告使用的是按点击付费(PPC)模式,而AAP广告则是基于CPM—千人成本(CPM广告)是一种媒体或媒体排期表(SCHEDULING)送达1000人或"家庭"的成本计算单位,比如:一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个的话就收1元,如此类推10000人次访问的主页就是10元。

有了AAP,品牌可以选择与内部亚马逊团队合作,计划并执行他们的程序化广告,或者选择亚马逊2014年为广告商开放的自助AAP平台。

亚马逊的广告受众

在AAP中引入广告商受众,使品牌能够基于来自亚马逊的第一方数据构建定制的受众群。

该自助服务工具使广告商能够访问亚马逊的核心受众数据,并允许针对亚马逊预先建立的一系列行为、背景和人口受众细分:

市场细分(特定类别内显示的购买意向)

生活方式细分(产品类别的习惯性购买者)

上下文片段(让观众实时浏览亚马逊)

相似的受众(使用Amazon first-party data扩展活动范围)

再营销(接触与品牌网站或产品详情页面有互动的“流失客户”)

AMS和AAP在营销渠道中处于什么位置?

这意味着根据您的客户在漏斗中的位置,有时AMS活动或AAP活动将更有效地瞄准精度:

AMS活动对于更低的漏斗销售转换非常有效,在这种情况下,客户已经处于购买点——即浏览亚马逊搜索结果或亚马逊产品页面。

AAP提供贯穿整个营销渠道的广告产品,尤其与漏斗目标的顶部相关,在那里,对产品/品牌的关注必须首先被创建。AAP在整个渠道上的广告覆盖范围很广,这使得该平台对于购买周期较长的产品(通常是购买价格较高的产品)特别有趣。 查看全部
亚马逊的广告业务在2018年蓬勃发展。尽管谷歌和Facebook能推断消费者的购买意图,但亚马逊丰富的第一手消费者购买数据使精明的营销人员能够在整个消费者购买渠道中大大提高他们的广告目标。

然而,对许多品牌来说,浏览亚马逊提供的广告种类(以及越来越多的首字母缩略词)是一项艰巨的任务。亚马逊的广告领域主要由三个首字母缩略词组成:AMG、AMS和AAP。在本文将对亚马逊的广告产品进行分类。

Amazon Media Group (AMG)

亚马逊主要的两个广告平台是AMS(付费搜索)和AAP(程序化广告购买),AMG指的是销售亚马逊广告产品的内部业务团队。

AMG团队与代理商和企业密切合作,帮助他们更有效地利用亚马逊的广告产品。AMG作为一个托管服务,提供了在Amazon上所有广告活动的完整计划和执行。这包括展示横幅、视频广告和定制广告单元,在亚马逊和亚马逊旗下网站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服务(包括AMS和AAP管理)通常对所有广告商(供应商、卖家或第三方)都是可访问的,但是使用该服务的高昂费用可能并不是所有广告商的最佳解决方案。

AMS和AAP也提供自助服务,但AMS只提供给有品牌注册的供应商和3P卖家(第三方卖家)。AMS活动也可以在几乎不需要预算的情况下发起,而使用AAP则需要显著提高广告预算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亚马逊的付费点击(PPC)付费搜索营销平台,提供品牌三种广告模式;赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。AMS可用于供应商和3P销售者(带有品牌注册),这些广告将发送客户到亚马逊的产品详情页面或自定义登陆页面。

广告瞄准是关键字级别的,赞助商产品和标题搜索广告是供应商和销售商使用的最流行的广告格式,赞助商产品提供了对广告瞄准精度的最细粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亚马逊(Amazon)的程序化广告购买平台,使品牌能够在亚马逊和亚马逊自有网站之外,针对亚马逊的购物者受众。亚马逊的搜索广告使用的是按点击付费(PPC)模式,而AAP广告则是基于CPM—千人成本(CPM广告)是一种媒体或媒体排期表(SCHEDULING)送达1000人或"家庭"的成本计算单位,比如:一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个的话就收1元,如此类推10000人次访问的主页就是10元。

有了AAP,品牌可以选择与内部亚马逊团队合作,计划并执行他们的程序化广告,或者选择亚马逊2014年为广告商开放的自助AAP平台。

亚马逊的广告受众

在AAP中引入广告商受众,使品牌能够基于来自亚马逊的第一方数据构建定制的受众群。

该自助服务工具使广告商能够访问亚马逊的核心受众数据,并允许针对亚马逊预先建立的一系列行为、背景和人口受众细分:

市场细分(特定类别内显示的购买意向)

生活方式细分(产品类别的习惯性购买者)

上下文片段(让观众实时浏览亚马逊)

相似的受众(使用Amazon first-party data扩展活动范围)

再营销(接触与品牌网站或产品详情页面有互动的“流失客户”)

AMS和AAP在营销渠道中处于什么位置?

这意味着根据您的客户在漏斗中的位置,有时AMS活动或AAP活动将更有效地瞄准精度:

AMS活动对于更低的漏斗销售转换非常有效,在这种情况下,客户已经处于购买点——即浏览亚马逊搜索结果或亚马逊产品页面。

AAP提供贯穿整个营销渠道的广告产品,尤其与漏斗目标的顶部相关,在那里,对产品/品牌的关注必须首先被创建。AAP在整个渠道上的广告覆盖范围很广,这使得该平台对于购买周期较长的产品(通常是购买价格较高的产品)特别有趣。

通过亚马逊广告筛选器教你亚马逊站内广告报告怎么看?

亚马逊Breaking Bad 发表了文章 • 2 个评论 • 3617 次浏览 • 2017-09-07 14:21 • 来自相关话题

亚马逊的站内广告会给广告主带来巨大的流量,并且可以在多国同时进行推广:

广告分哪些比较重要指标,各是什么:

1点击量(Click):这个就是当你的广告创建以后,有多少客户点击了你的广告,每一次点击都会收取一定费用。

2,转化率(Conversion):即每一次点击形成的客户转化量,也就是实际订单数量。比如100词点击最后形成咯10个订单,这样的转化量就是10%。

3,每次点击成本(CPC):这个跟设置的默认竞价是有关系的。你设置的最高价格就是你对产品单价的最大接受范围,而最终价格的形成是和你的竞争对手的出价是有关系的。加入我们设置的最高价格(单品)是1美元,而你的竞品,在出价最高的对手那里是0.5美金,那么你的竞价最后就是会稍大于0.5美金。

4,曝光量(Impression):即你的广告在亚马逊任意一个商品推广页面上展示出来的次数,有可能会被消费者看到。(广告报告里出现的Impression只代表在广告位上的曝光量)

订购产品销售量(Order product Sales):数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品,该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered):比如你广告做的是一种蓝色笔,但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔,那么这个销售也会被写进报告里,算作是由广告引起的销售。订购产品销售量(Order product Sales):数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品,该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered):比如你广告做的是一种蓝色笔,但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔,那么这个销售也会被写进报告里,算作是由广告引起的销售。

筛选器

筛选器是刚上新的功能,欧洲和美国的卖家可以使用。






六种报告:

1,按时间查看业绩:查看制定期限内您的广告次数和开支汇总数据。

2,按SKU查看业绩:可以看到每一个SKU的点击数。查看所有广告活动方面汇总的SKU层面点击次数和展示次数数据。

3,广告展示位置:比较使用竞价+功能后商品广告推广活动产生的绩效。

4,自动投放广告:查看过去60天内促使点击您广告的顾客搜索词。

5,其他Asin报告:查看顾客在点击您的广告之后购买的其他Asin的详情。

6,广告活动业绩报告:查看过去60天内在您广告活动方面的综合历史绩效。

查看原则:通过商品推广活动手机产品方面的相关数据后,在制定合理决策。 查看全部
亚马逊的站内广告会给广告主带来巨大的流量,并且可以在多国同时进行推广:

广告分哪些比较重要指标,各是什么:

1点击量(Click):这个就是当你的广告创建以后,有多少客户点击了你的广告,每一次点击都会收取一定费用。

2,转化率(Conversion):即每一次点击形成的客户转化量,也就是实际订单数量。比如100词点击最后形成咯10个订单,这样的转化量就是10%。

3,每次点击成本(CPC):这个跟设置的默认竞价是有关系的。你设置的最高价格就是你对产品单价的最大接受范围,而最终价格的形成是和你的竞争对手的出价是有关系的。加入我们设置的最高价格(单品)是1美元,而你的竞品,在出价最高的对手那里是0.5美金,那么你的竞价最后就是会稍大于0.5美金。

4,曝光量(Impression):即你的广告在亚马逊任意一个商品推广页面上展示出来的次数,有可能会被消费者看到。(广告报告里出现的Impression只代表在广告位上的曝光量)

订购产品销售量(Order product Sales):数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品,该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered):比如你广告做的是一种蓝色笔,但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔,那么这个销售也会被写进报告里,算作是由广告引起的销售。订购产品销售量(Order product Sales):数据显示消费者在点击广告之后的7天内如果购买了你的广告产品,该销量就会被认为是由广告引起的。

其他产品订购总数(Othe SKU units Ordered):比如你广告做的是一种蓝色笔,但有用户在浏览完广告的7天之内购买的是与它相关的红色的笔,那么这个销售也会被写进报告里,算作是由广告引起的销售。

筛选器

筛选器是刚上新的功能,欧洲和美国的卖家可以使用。

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六种报告:

1,按时间查看业绩:查看制定期限内您的广告次数和开支汇总数据。

2,按SKU查看业绩:可以看到每一个SKU的点击数。查看所有广告活动方面汇总的SKU层面点击次数和展示次数数据。

3,广告展示位置:比较使用竞价+功能后商品广告推广活动产生的绩效。

4,自动投放广告:查看过去60天内促使点击您广告的顾客搜索词。

5,其他Asin报告:查看顾客在点击您的广告之后购买的其他Asin的详情。

6,广告活动业绩报告:查看过去60天内在您广告活动方面的综合历史绩效。

查看原则:通过商品推广活动手机产品方面的相关数据后,在制定合理决策。