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2021年阿里巴巴国际站怎么开店注册?

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阿里巴巴国际站怎么开店注册?

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亚马逊年底大抽查,如何提交CPC证书能顺利通过审核

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毛绒玩具圣诞儿童饰品美国CPC认证检测ASTM F2923-1

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化妆品SDS报告是什么?亚马逊平台要求提供SDS报告是什么?

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硅胶辅食盒/烹饪平底锅/烤面包炉 LFGB认证费用多少

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玩具产品为什么要做CE认证

亚马逊新用户200815103429 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1092 次浏览 • 2020-08-17 10:39 • 来自相关话题

lazada现在是不是不能卖带电的3C了?

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跨境电商卖家必知的44个通关名词!

跨境政策星星晴 发表了文章 • 0 个评论 • 5157 次浏览 • 2017-09-14 17:58 • 来自相关话题

跨境电商被誉为是电商的最后一片蓝海,正因为如此,越来越多的传统企业也开始涉足跨境电商,通关作为跨境电商中一个必不可少的关键环节,今天就带大家认识跨境电商通关必了解的44个名词,为小伙伴们长远经营跨境电商增加点儿内功!

1、货管监管

简称货管。是海关代表国家在口岸,根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权,也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。

2、货运监管的基本制度

对进出境的运输工具及其所载货物,进行审单(申报)、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统一整体,是货管的基本作。

3、查验

是以经过审核的单证为依据,对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对,除有特殊规定准予免验者外,进出境货物的运输工具均应接受海关的查验,它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。

4、单货相符

在办理进出口海关手续时,经查验货主申报的进出口货物的单证与实际进出口货物相一致,习惯上称为单货相符。

5、单货不符

在办理进出口海关时,货主申报的进出口货物单证与实际进出口货物经核实不一致,习惯上称为单货不符。

6、放行

就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。

7、开验

海关在查验过程中。针对有些货物做细查细验时,进行内外包装开拆核实查证的行为。

8、开拆

海关在查验工作中,对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。

9、重封

对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”,简称重封。

10、关封

用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样,可以加封的信封。

11、关锁

一种用于对海关监管货物加封的金属制一次性使用的长条形封锁。

12、纸封

用于加封小件海关监管物品的纸质封条。

13、海关封志

加封海关监管物品的纸封在施封时,注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。

14、骑缝章

为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证,在单据交接处所加盖的印章。

15、结关

办结或暂时办结海关监管手续的行为。

16、进出口许可证制度

是我国实行对外贸易管理的一种行政保护手段,是根据我国的对外贸易政策对进出口货物和物品实行全面管理的制度。

17、进出口许可证

是国家管理进出口贸易通关证件,由对外经济贸易部及其授权的有关省、自治区、直辖市经贸委局和特派员办事处审核签发,从92年起,进出口许可证上各项标注中英文对照、商品名称、编码和计量单位,采用“商品分类和编码协调制度”。

18、三级管理

指进出口许可证的具体发证工作实行经贸部、经贸部驻口岸特派员办事处和省级对外贸易管理部门三级管理。

19、保函

是由担保人按照海关的要求向海关提交的,订有明确义务的一种担保文件。

20、担保

以向海关缴纳保证金或提交保证函的方式,保证在一定期内履行其承诺义务的法律行为。

21、保证金

是由担保人向海关缴纳现金的一种担保形式。

22、滞报金

根据《海关法》的有关规定,进口货物自运输工具申报进境之日起十四日内,应当向海关申报。超期未报的,从第十五天开始海关所征收的延期未报罚金称为滞报金,日征收金额为进口价格的0.5%,起征点为人民币10元,不足10元的免收。

23、报关期限

指货物运到口岸后,法律规定收货人或其代理人向海关报关的时间限制。

24、机电产品

是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。

25、自动出口限额

指出口国在进口国的经贸压力下,或为了维护出口价格的稳定,而自动限制某项商品对进口国的出口。

26、出口配额证商品

指在对外经贸活动中,一国政府在一定时期以内,对一些商品的进口数量或金额加以直接限制,这种限制下的商品,对出口国来说就首先要领取配额证,而这些商品也因此称为出口配额证商品。

27、转关货物

指经收、发货人申请并经海关核准进口货物可以转至设有海关的指运地办理进口手续;出口货物可以在设有海关的起运地办理出口手续后,再转运至出境地海关核查放行出口。转关货物向海关申报时填写《中华人民共和国海关进(出)口转关运输货物申报单》

28、载进口货物

是指境内汽车到口岸海关监管区接载由境外汽车载运进境后倒装的海关监管货物。

29、卸转出口货物

是指境内汽车载运至口岸海关监管区后倒装由境外汽车载运出境的海关监管货物。

30、海关监管货物

对进出境受海关监管尚未办结海关手续的一切货。统称为海关监管货物。

31、中转运输

常指商品运输在商业系统内的中间转运。即商品运输不直达目的地,须在中途变换运输方式或更换运输工具的一种运输方式。

32、承运

指运输企业承受托人委托运送货物的行为。

33、托运

发货人委托运输企业将一批货物支运到指定地点,交付给指定的收货人的行为。

34、货柜车

指将密封箱式货柜固定在汽车底盘上的运输车辆。

35、集装箱车

是指用以运载可卸下的集装箱的专用运输车辆。

36、进出境驮畜

指受海关监管,用于驮运货物进出境的驮畜。

37、特殊运输方式输送进出口货物

指受海关监管,以特殊的承载和输送方式进出口的货物,包括水、电、油等。

38、进出口货物证明书

由海关出具并鉴发,证明货物实际进口或出口的文件。

39、转关运输

进出口海关监管货物需由进境地或启运地设立的海关转运至目的地或出境地海关,这种转运方式称为转关运输。经海关同意可采用不同的交通工具,承运接驳转关运输货物。

40、押运

对某些质量不佳或交货时间延误买方拒收或错发、错运造成的溢装、漏卸而且退运的进出口货物。

41、退关货物

对已办理了进出境海关手续的货物,由于某种原因,在征得海关同意后,货物取消进出口并按海关规定办理退关手续,这类货物称为退关货物。

42、一类进口商品

指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。

43、二类进口商品

指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品,包括羊毛等。

44、三类进口商品

指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。 查看全部
跨境电商被誉为是电商的最后一片蓝海,正因为如此,越来越多的传统企业也开始涉足跨境电商,通关作为跨境电商中一个必不可少的关键环节,今天就带大家认识跨境电商通关必了解的44个名词,为小伙伴们长远经营跨境电商增加点儿内功!

1、货管监管

简称货管。是海关代表国家在口岸,根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权,也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。

2、货运监管的基本制度

对进出境的运输工具及其所载货物,进行审单(申报)、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统一整体,是货管的基本作。

3、查验

是以经过审核的单证为依据,对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对,除有特殊规定准予免验者外,进出境货物的运输工具均应接受海关的查验,它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。

4、单货相符

在办理进出口海关手续时,经查验货主申报的进出口货物的单证与实际进出口货物相一致,习惯上称为单货相符。

5、单货不符

在办理进出口海关时,货主申报的进出口货物单证与实际进出口货物经核实不一致,习惯上称为单货不符。

6、放行

就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。

7、开验

海关在查验过程中。针对有些货物做细查细验时,进行内外包装开拆核实查证的行为。

8、开拆

海关在查验工作中,对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。

9、重封

对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”,简称重封。

10、关封

用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样,可以加封的信封。

11、关锁

一种用于对海关监管货物加封的金属制一次性使用的长条形封锁。

12、纸封

用于加封小件海关监管物品的纸质封条。

13、海关封志

加封海关监管物品的纸封在施封时,注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。

14、骑缝章

为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证,在单据交接处所加盖的印章。

15、结关

办结或暂时办结海关监管手续的行为。

16、进出口许可证制度

是我国实行对外贸易管理的一种行政保护手段,是根据我国的对外贸易政策对进出口货物和物品实行全面管理的制度。

17、进出口许可证

是国家管理进出口贸易通关证件,由对外经济贸易部及其授权的有关省、自治区、直辖市经贸委局和特派员办事处审核签发,从92年起,进出口许可证上各项标注中英文对照、商品名称、编码和计量单位,采用“商品分类和编码协调制度”。

18、三级管理

指进出口许可证的具体发证工作实行经贸部、经贸部驻口岸特派员办事处和省级对外贸易管理部门三级管理。

19、保函

是由担保人按照海关的要求向海关提交的,订有明确义务的一种担保文件。

20、担保

以向海关缴纳保证金或提交保证函的方式,保证在一定期内履行其承诺义务的法律行为。

21、保证金

是由担保人向海关缴纳现金的一种担保形式。

22、滞报金

根据《海关法》的有关规定,进口货物自运输工具申报进境之日起十四日内,应当向海关申报。超期未报的,从第十五天开始海关所征收的延期未报罚金称为滞报金,日征收金额为进口价格的0.5%,起征点为人民币10元,不足10元的免收。

23、报关期限

指货物运到口岸后,法律规定收货人或其代理人向海关报关的时间限制。

24、机电产品

是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。

25、自动出口限额

指出口国在进口国的经贸压力下,或为了维护出口价格的稳定,而自动限制某项商品对进口国的出口。

26、出口配额证商品

指在对外经贸活动中,一国政府在一定时期以内,对一些商品的进口数量或金额加以直接限制,这种限制下的商品,对出口国来说就首先要领取配额证,而这些商品也因此称为出口配额证商品。

27、转关货物

指经收、发货人申请并经海关核准进口货物可以转至设有海关的指运地办理进口手续;出口货物可以在设有海关的起运地办理出口手续后,再转运至出境地海关核查放行出口。转关货物向海关申报时填写《中华人民共和国海关进(出)口转关运输货物申报单》

28、载进口货物

是指境内汽车到口岸海关监管区接载由境外汽车载运进境后倒装的海关监管货物。

29、卸转出口货物

是指境内汽车载运至口岸海关监管区后倒装由境外汽车载运出境的海关监管货物。

30、海关监管货物

对进出境受海关监管尚未办结海关手续的一切货。统称为海关监管货物。

31、中转运输

常指商品运输在商业系统内的中间转运。即商品运输不直达目的地,须在中途变换运输方式或更换运输工具的一种运输方式。

32、承运

指运输企业承受托人委托运送货物的行为。

33、托运

发货人委托运输企业将一批货物支运到指定地点,交付给指定的收货人的行为。

34、货柜车

指将密封箱式货柜固定在汽车底盘上的运输车辆。

35、集装箱车

是指用以运载可卸下的集装箱的专用运输车辆。

36、进出境驮畜

指受海关监管,用于驮运货物进出境的驮畜。

37、特殊运输方式输送进出口货物

指受海关监管,以特殊的承载和输送方式进出口的货物,包括水、电、油等。

38、进出口货物证明书

由海关出具并鉴发,证明货物实际进口或出口的文件。

39、转关运输

进出口海关监管货物需由进境地或启运地设立的海关转运至目的地或出境地海关,这种转运方式称为转关运输。经海关同意可采用不同的交通工具,承运接驳转关运输货物。

40、押运

对某些质量不佳或交货时间延误买方拒收或错发、错运造成的溢装、漏卸而且退运的进出口货物。

41、退关货物

对已办理了进出境海关手续的货物,由于某种原因,在征得海关同意后,货物取消进出口并按海关规定办理退关手续,这类货物称为退关货物。

42、一类进口商品

指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。

43、二类进口商品

指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品,包括羊毛等。

44、三类进口商品

指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。

人民币涨势如虹!外贸企业如何应对利润吞噬

跨境政策相逢一笑 发表了文章 • 0 个评论 • 2608 次浏览 • 2017-09-04 17:48 • 来自相关话题

“最近人民币升值太快,企业有点措手不及,公司账户留存的美元,已经产生了数十万元的汇兑损失,为避免更进一步损失,我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日,宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示,今年外贸形势总体还不错,但这波人民币升值吞噬了企业不少利润,也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。

人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大,大企业接单规模较大,贸易金额也相对较大。“今年以来,人民币已经升值了3.75%,这意味着每出口100万美元的货物,会对应减少3.75万美元的收益,折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示,他们公司的订单合同是今年3月份签的,这笔订单的毛利也就六七个点,按照现在的汇率,这笔订单利润已经所剩无几了。

在此情况下,外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

1、将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了,那不如干脆在核算成本的时候就留有余地,因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的,一般在3%-5%之间,报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

2、贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括:

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长,出口企业竞争日益激烈,收汇期延长,企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式,出口企业可事先从银行获得资金,有效解决资金周转问题。同时,企业也可以提前锁定收汇金额,规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中,进出口押汇使用比重较高(约为80%),原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内),可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外,一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

3、使用金融衍生产品

汇改后,我国外汇市场发展加快,完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围,推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施,为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下:

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后,远期结售汇业务范围和交易主体扩大,银行间人民币汇率远期交易推出,商业银行扩大对企业汇率避险服务,在较大程度上方便了企业远期结售汇交易,进一步满足了企业的避险需求。调查显示,远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来,福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小,但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

4、使用人民币计价结算

2015年,人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此,国际社会反响积极,人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月,通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价,其配置的人民币资产也在稳步增长。此外,随着人民币资产吸引力增强,国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果,企业要及时了解有关改革和政策的动向,在政策允许范围内考虑使用人民币。

5、进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务,那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时,导致出口收汇缩水,同时进口业务支付的实际金额也相应减少,这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

6、增强汇率风险管理技能

最后,建议大家养成一个习惯,在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价),随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻,从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员,加大有关信息的投入,使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断,能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话,可以由多家企业联合共同完成这项工作,同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务,由银行的研究团队提供专业参考意见。 查看全部
“最近人民币升值太快,企业有点措手不及,公司账户留存的美元,已经产生了数十万元的汇兑损失,为避免更进一步损失,我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日,宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示,今年外贸形势总体还不错,但这波人民币升值吞噬了企业不少利润,也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。

人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大,大企业接单规模较大,贸易金额也相对较大。“今年以来,人民币已经升值了3.75%,这意味着每出口100万美元的货物,会对应减少3.75万美元的收益,折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示,他们公司的订单合同是今年3月份签的,这笔订单的毛利也就六七个点,按照现在的汇率,这笔订单利润已经所剩无几了。

在此情况下,外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

1、将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了,那不如干脆在核算成本的时候就留有余地,因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的,一般在3%-5%之间,报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

2、贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括:

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长,出口企业竞争日益激烈,收汇期延长,企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式,出口企业可事先从银行获得资金,有效解决资金周转问题。同时,企业也可以提前锁定收汇金额,规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中,进出口押汇使用比重较高(约为80%),原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内),可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外,一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

3、使用金融衍生产品

汇改后,我国外汇市场发展加快,完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围,推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施,为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下:

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后,远期结售汇业务范围和交易主体扩大,银行间人民币汇率远期交易推出,商业银行扩大对企业汇率避险服务,在较大程度上方便了企业远期结售汇交易,进一步满足了企业的避险需求。调查显示,远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来,福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小,但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

4、使用人民币计价结算

2015年,人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此,国际社会反响积极,人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月,通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价,其配置的人民币资产也在稳步增长。此外,随着人民币资产吸引力增强,国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果,企业要及时了解有关改革和政策的动向,在政策允许范围内考虑使用人民币。

5、进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务,那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时,导致出口收汇缩水,同时进口业务支付的实际金额也相应减少,这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

6、增强汇率风险管理技能

最后,建议大家养成一个习惯,在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价),随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻,从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员,加大有关信息的投入,使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断,能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话,可以由多家企业联合共同完成这项工作,同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务,由银行的研究团队提供专业参考意见。

外贸人必知:各个国家和银行手续费到底怎么算?

收款Linkin Park 发表了文章 • 0 个评论 • 8131 次浏览 • 2017-08-30 17:23 • 来自相关话题

我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况,不同的地域,差额大小不同,少则10美金,多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低,那真是相当不划算啊!

要想避免这方面的损失,要么在PI里注明:

“Bank handling charge for order less than USD XXXX”

要么跟客人说:

“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”

但也要考虑到客人是不是会搞不清楚,或者觉得你怎么这也charge那也charge,影响了对你的印象,所以不如干脆估个价格算在运费里。

另一方面,有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费,可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?

首先,可以请客户发来汇款的电报底单,或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单,看71A、71F和71G。

71A栏有三种显示内容,OUR、SHA和BEN。

如果是OUR,就是客户承担了所有银行手续费,收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

如果是SHA,交易中发报行方面收费由汇款人承担,收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。

如果是BEN,交易中的双方的收费均由收款人承担,说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大,会有20-60美金的差异。

71F栏的数值,就是发报行的费用数额,往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额,就是71F的数值。

71G栏的数值,表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行,大多情况下,国内的收汇银行是不收费用的,而且71G一旦出现,则不能空白或显示数值为零,所以收报行没有费用的时候,71G干脆就不在汇款报文里显示。

以上通过报文分析,你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。

银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户,这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用,汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系,汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约,其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。

这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用,而这些中转行收取的费用是属于国外的费用,可以说连客户也不清楚的,于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了,中转的银行越多,扣费也越多。

那么讲道理,汇款手续费到底应该谁来承担呢?

EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下,卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的,如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担,那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中,很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方,卖方往往怕得罪客户,不想“以小失大”,默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户,汇款时足额支付银行费用,使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户,一定要倍加珍惜。

以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例,大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)

@wiscoalex:账号是汇丰香港的。英国打过来的款,不管多少,好像都是25美金的费用。意大利过来的款,都是走的同一家,但是有收25美金的,也有收15美金的。巴西的款,好像非常高啊!50或者52美金。

@lxlshirley1230:我这边意大利的客户1700美金扣50。

@Shenzhen Quanju:西班牙客户打款710美金过来,扣了28美金的手续费。

@小巴巴89:澳大利亚的的客户,8000美金就扣了80美金,我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费,所以客户是不会承担的。

@美容帅帅男:澳大利亚到香港T/T银行转账,客户付款:636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD,到账货款:611USD,经过美国中转行,手续费总额:43USD。澳大利亚T/T 手续费:43USD。

@Cindyg:我做几年下来,一般是看地区的去收手续费,也看客户货值,如果货值很高,那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下,到澳大利亚的,T/T手续费一般是18USD左右每笔,有时是34USD左右每笔,34USD比较常见;到美国的,一般是8-18USD每笔;到欧洲的,一般是30多USD每笔;其他国家或地区的,做得比较少,为了保证自己不亏或不亏太多的前提下,就直接按每笔30USD收就行了。

@我不是Nancy:香港汇丰收款,马来西亚较高,100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低,几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高,每次都是三十几四十几美金。

@fshhardware:塞浦路斯汇中行,169usd的货款,只有126.75usd到账。手续费42.25usd。

@中收ecrcn:130美金,从阿根廷汇款过来,扣了28美金手续费,当时没有考虑,结果就亏了。

@kingsman2015:秘鲁的手续费我们要加100刀。

@Helen5452:巴西客户3900美金分两次支付,总计扣费97美金。查了中国银行的报文,71A显示“BEN”,手续费全部由收款方承担。

@玲子:乌拉圭T/T付款到香港账户,手续费:74USD。

@musicbomb:我有的中东那边客户一次扣67美金。

@winbest015:渣打银行啊,正常的是扣7$,结果一个以色列客户付了两笔,金额差距比较大的,但是手续费都是56$/笔,两笔就是112$, 这手续费啊,真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况,客户说为了让我们早点发货,他给走了快速通道,所以收费比较高。

@BladeChen:我客户是巴基斯坦的,一个小单子总共就是1250USD,客户还分50%T/T,第一次付了625USD,通过美国NewYork中转,我们真正收到的只有580USD,一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD,一个小小订单一下就扣去90USD。

@心直口快:巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血,每次都是少65-70美金的,客户若无其事,还经常分次汇款,汇3次够他一次来中国的花费了,没办法解决!只能单价稍微提高。

@网友:我们客人土耳其汇款,单笔5万美元,一般扣75美元,也有100多和48的情况,水单上面71A:SHA。乌拉圭客人9万多,收到扣了70美金。

最后建议:小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 查看全部
我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况,不同的地域,差额大小不同,少则10美金,多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低,那真是相当不划算啊!

要想避免这方面的损失,要么在PI里注明:

“Bank handling charge for order less than USD XXXX”

要么跟客人说:

“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”

但也要考虑到客人是不是会搞不清楚,或者觉得你怎么这也charge那也charge,影响了对你的印象,所以不如干脆估个价格算在运费里。

另一方面,有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费,可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?

首先,可以请客户发来汇款的电报底单,或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单,看71A、71F和71G。

71A栏有三种显示内容,OUR、SHA和BEN。

如果是OUR,就是客户承担了所有银行手续费,收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

如果是SHA,交易中发报行方面收费由汇款人承担,收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。

如果是BEN,交易中的双方的收费均由收款人承担,说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大,会有20-60美金的差异。

71F栏的数值,就是发报行的费用数额,往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额,就是71F的数值。

71G栏的数值,表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行,大多情况下,国内的收汇银行是不收费用的,而且71G一旦出现,则不能空白或显示数值为零,所以收报行没有费用的时候,71G干脆就不在汇款报文里显示。

以上通过报文分析,你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。

银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户,这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用,汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系,汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约,其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。

这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用,而这些中转行收取的费用是属于国外的费用,可以说连客户也不清楚的,于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了,中转的银行越多,扣费也越多。

那么讲道理,汇款手续费到底应该谁来承担呢?

EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下,卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的,如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担,那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中,很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方,卖方往往怕得罪客户,不想“以小失大”,默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户,汇款时足额支付银行费用,使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户,一定要倍加珍惜。

以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例,大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)

@wiscoalex:账号是汇丰香港的。英国打过来的款,不管多少,好像都是25美金的费用。意大利过来的款,都是走的同一家,但是有收25美金的,也有收15美金的。巴西的款,好像非常高啊!50或者52美金。

@lxlshirley1230:我这边意大利的客户1700美金扣50。

@Shenzhen Quanju:西班牙客户打款710美金过来,扣了28美金的手续费。

@小巴巴89:澳大利亚的的客户,8000美金就扣了80美金,我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费,所以客户是不会承担的。

@美容帅帅男:澳大利亚到香港T/T银行转账,客户付款:636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD,到账货款:611USD,经过美国中转行,手续费总额:43USD。澳大利亚T/T 手续费:43USD。

@Cindyg:我做几年下来,一般是看地区的去收手续费,也看客户货值,如果货值很高,那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下,到澳大利亚的,T/T手续费一般是18USD左右每笔,有时是34USD左右每笔,34USD比较常见;到美国的,一般是8-18USD每笔;到欧洲的,一般是30多USD每笔;其他国家或地区的,做得比较少,为了保证自己不亏或不亏太多的前提下,就直接按每笔30USD收就行了。

@我不是Nancy:香港汇丰收款,马来西亚较高,100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低,几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高,每次都是三十几四十几美金。

@fshhardware:塞浦路斯汇中行,169usd的货款,只有126.75usd到账。手续费42.25usd。

@中收ecrcn:130美金,从阿根廷汇款过来,扣了28美金手续费,当时没有考虑,结果就亏了。

@kingsman2015:秘鲁的手续费我们要加100刀。

@Helen5452:巴西客户3900美金分两次支付,总计扣费97美金。查了中国银行的报文,71A显示“BEN”,手续费全部由收款方承担。

@玲子:乌拉圭T/T付款到香港账户,手续费:74USD。

@musicbomb:我有的中东那边客户一次扣67美金。

@winbest015:渣打银行啊,正常的是扣7$,结果一个以色列客户付了两笔,金额差距比较大的,但是手续费都是56$/笔,两笔就是112$, 这手续费啊,真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况,客户说为了让我们早点发货,他给走了快速通道,所以收费比较高。

@BladeChen:我客户是巴基斯坦的,一个小单子总共就是1250USD,客户还分50%T/T,第一次付了625USD,通过美国NewYork中转,我们真正收到的只有580USD,一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD,一个小小订单一下就扣去90USD。

@心直口快:巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血,每次都是少65-70美金的,客户若无其事,还经常分次汇款,汇3次够他一次来中国的花费了,没办法解决!只能单价稍微提高。

@网友:我们客人土耳其汇款,单笔5万美元,一般扣75美元,也有100多和48的情况,水单上面71A:SHA。乌拉圭客人9万多,收到扣了70美金。

最后建议:小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。

顶级咨询公司泄露进军中东北非市场的秘诀

运营实操黎明仲裁 发表了文章 • 0 个评论 • 3405 次浏览 • 2017-08-28 15:00 • 来自相关话题

近几年来出海的企业越来越多,从电商到支付工具,从游戏到物流服务,从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场,乃至发达市场。那么在决定是否要出海时,应如何分析呢?

顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。

在决定是否出海时,企业管理者需要考虑以下三个大问题。

1. 进入哪个市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型


首先来看第一个问题——区位选择问题

在中东与北非区域36个国家中,出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?







咨询公司设置了五个区位选择的标准,包括:市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。

在市场潜力方面, 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。

市场体量:

埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场

GDP:

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家

市场成长率:

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。

在区域中心与总部的区位选择中,绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站,并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。






在制度环境方面,一般需考虑五方面问题:投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。

对于这些专业信息,可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护,并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域:开办企业,办理许可,获得电力,财产注册,获得贷款,保护少数投资者,纳税,跨境贸易,执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规,但今年的排名不以其为依据。

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年,是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织,总部位于日内瓦,共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。






在生活质量方面,需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。

在基础设施方面,需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。

在成本花费方面, 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。

除此之外,对于中东与北非地区来说,政治风险也是必须考量的一个因素。

在确定区位之后, 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势

优点:能够先发制人,抢占市场份额,且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。

在未来的市场发展中,能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度,守护其市场领先地位。

缺点:由于早期市场需求的不确定性,企业将面临较高的风险。

同时,企业也需在新市场中摸索规律,因此其发展的成本也会较高。

反正,企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。

优点:能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训,比如可以更精准得瞄准市场研究对象,从而更好得满足市场需求。

同时,也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。

缺点: 由于进入市场的时间较晚,企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下,企业也更难以建立品牌忠诚度。

下图展示了在进入市场的不同时间,投资回报比(ROI)的情况。可以看到,对于消费品企业和工业企业来说,市场先驱者的投资回报比皆是最高的,分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看,出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。





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近几年来出海的企业越来越多,从电商到支付工具,从游戏到物流服务,从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场,乃至发达市场。那么在决定是否要出海时,应如何分析呢?

顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。

在决定是否出海时,企业管理者需要考虑以下三个大问题。


1. 进入哪个市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型



首先来看第一个问题——区位选择问题

在中东与北非区域36个国家中,出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?

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咨询公司设置了五个区位选择的标准,包括:市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。

在市场潜力方面, 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。

市场体量:

埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场

GDP:

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家

市场成长率:

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。

在区域中心与总部的区位选择中,绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站,并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。

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在制度环境方面,一般需考虑五方面问题:投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。

对于这些专业信息,可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护,并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域:开办企业,办理许可,获得电力,财产注册,获得贷款,保护少数投资者,纳税,跨境贸易,执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规,但今年的排名不以其为依据。

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年,是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织,总部位于日内瓦,共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。

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在生活质量方面,需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。

在基础设施方面,需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。

在成本花费方面, 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。

除此之外,对于中东与北非地区来说,政治风险也是必须考量的一个因素。

在确定区位之后, 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势

优点:能够先发制人,抢占市场份额,且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。

在未来的市场发展中,能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度,守护其市场领先地位。

缺点:由于早期市场需求的不确定性,企业将面临较高的风险。

同时,企业也需在新市场中摸索规律,因此其发展的成本也会较高。

反正,企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。

优点:能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训,比如可以更精准得瞄准市场研究对象,从而更好得满足市场需求。

同时,也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。

缺点: 由于进入市场的时间较晚,企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下,企业也更难以建立品牌忠诚度。

下图展示了在进入市场的不同时间,投资回报比(ROI)的情况。可以看到,对于消费品企业和工业企业来说,市场先驱者的投资回报比皆是最高的,分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看,出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。

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印尼电商市场变局:巨头、卖家争夺战与严苛的通关条件

跨境政策风中奇缘 发表了文章 • 1 个评论 • 3623 次浏览 • 2017-08-21 17:41 • 来自相关话题

日前,印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资,领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。

从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看,印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看,攻下印尼电商市场,注定还是要有一场硬仗。

电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?

从数据上看,印尼电商市场确实很“肥”。

据印尼央行行长阿古斯表示,2016年印尼电子商务交易额达56亿美元,增速高达78%。而据相关机构调研显示,东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。

值得注意的是,这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。

据研究调查公司WeAreSocial的数据显示,在过去2016年中,印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。

在2016年年初,印尼仅拥有约8810万互联网用户,在2017年,印尼互联网用户达到1.327亿人,增长了51%。

其中,在印尼通过电视购物的认识约为2474万人,2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上,印尼总人口有2.62亿,互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。

除此之外,该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前,印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。

社交方面,印尼社交媒体活跃用户达1.06亿,渗透率40%。移动访问社交用户9200万,渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。

阿古斯认为,印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的,雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。

众巨头争夺的“新星”

电商总额大、增速快,代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多,这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。

去年4月阿里宣布收购东南亚市场,其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月,Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首,在不包含电子虚拟物品的情况下,其印尼日交易订单量达20万。

Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台,相应地也带来大量东南亚电商的新机遇,并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上,目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外,还会专设Lazada的培训,可见该市场的火热程度。

而对于京东来说,其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月,京东正式宣布成立京东印尼站。

不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略,京东刚开始在当地选择亲力亲为,不过相当低调。2015年双11前夕,外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端,当时平台以电子产品为主,鞋服、箱包、家居尚未开通。随后,国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。

“东南亚肯定是大市场,京东建起印尼子公司,未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月,刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。

此外,京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」,该公司目前共有300名员工,据京东方面透露,其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达,京东的竞争力还有待提高。

当然,在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前,有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判,预计投资5亿美金。据悉,该平台为印尼最大的C2C电商平台,曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主,也在积极拓展品牌方。

然而,在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后,在日前,Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资,领投方是阿里。

更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战,正展现了印尼电商市场的魅力,而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。

“严苛的通关”成新蓝海挑战

但是,市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上,从跨境贸易来看,印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。

据悉,印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说,每年12月到来年3月,为印尼进口清关的红灯期,印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查,清关手续较之前需要更多手续、更长时间,如果操作不当,同时也会相应产生更多的费用。

值得注意的是,在今年该红灯期迟迟并未结束,一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性,但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态,要攻下这个市场,卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。

当然,除了查验严格外,为了保护本土产业发展,印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示,印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严,认证资格、税务问题繁琐,而且对“本地采购”比例有一定要求。

而电子产品品类则是最为严苛。近年来,印尼智能机进口量飙升,2009年进口量为2495万部,2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口,印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例,加强进口电子产品规范,指定进口口岸,增加进口壁垒,吸引企业在印尼投资。同时,印尼政府制订了提高国产产品比例政策,以鼓励国内生产,并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。

此外,按照2014年第69号工业部长条例的要求,制造商必须在印尼设立工厂,20%的研发活动在印尼完成。去年7月,印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN,一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面,该比例将升至30%,自2017年1月1日起生效。

但是,对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情,实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。

根据IDC的最新数据,今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%),中国手机厂商占比超过三分之一。

按照印尼规定,在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然,过去两年里,真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP,小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中,而上述品牌设立的都是组装厂。

而从跨境电商上看,通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示,东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流市场通常是15天左右,长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。

各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看,目前如新加坡和马来西亚等市场,跨境销售占比已高达20%,但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。

但是,卖家进展慢、市场潜力大,这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心,或许,经过一场硬仗后,印尼的电商“掘金大门”,会为有心人打开。 查看全部
日前,印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资,领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。

从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看,印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看,攻下印尼电商市场,注定还是要有一场硬仗。

电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?

从数据上看,印尼电商市场确实很“肥”。

据印尼央行行长阿古斯表示,2016年印尼电子商务交易额达56亿美元,增速高达78%。而据相关机构调研显示,东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。

值得注意的是,这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。

据研究调查公司WeAreSocial的数据显示,在过去2016年中,印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。

在2016年年初,印尼仅拥有约8810万互联网用户,在2017年,印尼互联网用户达到1.327亿人,增长了51%。

其中,在印尼通过电视购物的认识约为2474万人,2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上,印尼总人口有2.62亿,互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。

除此之外,该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前,印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。

社交方面,印尼社交媒体活跃用户达1.06亿,渗透率40%。移动访问社交用户9200万,渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。

阿古斯认为,印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的,雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。

众巨头争夺的“新星”

电商总额大、增速快,代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多,这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。

去年4月阿里宣布收购东南亚市场,其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月,Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首,在不包含电子虚拟物品的情况下,其印尼日交易订单量达20万。

Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台,相应地也带来大量东南亚电商的新机遇,并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上,目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外,还会专设Lazada的培训,可见该市场的火热程度。

而对于京东来说,其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月,京东正式宣布成立京东印尼站。

不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略,京东刚开始在当地选择亲力亲为,不过相当低调。2015年双11前夕,外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端,当时平台以电子产品为主,鞋服、箱包、家居尚未开通。随后,国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。

“东南亚肯定是大市场,京东建起印尼子公司,未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月,刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。

此外,京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」,该公司目前共有300名员工,据京东方面透露,其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达,京东的竞争力还有待提高。

当然,在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前,有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判,预计投资5亿美金。据悉,该平台为印尼最大的C2C电商平台,曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主,也在积极拓展品牌方。

然而,在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后,在日前,Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资,领投方是阿里。

更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战,正展现了印尼电商市场的魅力,而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。

“严苛的通关”成新蓝海挑战

但是,市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上,从跨境贸易来看,印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。

据悉,印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说,每年12月到来年3月,为印尼进口清关的红灯期,印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查,清关手续较之前需要更多手续、更长时间,如果操作不当,同时也会相应产生更多的费用。

值得注意的是,在今年该红灯期迟迟并未结束,一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性,但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态,要攻下这个市场,卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。

当然,除了查验严格外,为了保护本土产业发展,印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示,印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严,认证资格、税务问题繁琐,而且对“本地采购”比例有一定要求。

而电子产品品类则是最为严苛。近年来,印尼智能机进口量飙升,2009年进口量为2495万部,2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口,印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例,加强进口电子产品规范,指定进口口岸,增加进口壁垒,吸引企业在印尼投资。同时,印尼政府制订了提高国产产品比例政策,以鼓励国内生产,并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。

此外,按照2014年第69号工业部长条例的要求,制造商必须在印尼设立工厂,20%的研发活动在印尼完成。去年7月,印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN,一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面,该比例将升至30%,自2017年1月1日起生效。

但是,对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情,实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。

根据IDC的最新数据,今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%),中国手机厂商占比超过三分之一。

按照印尼规定,在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然,过去两年里,真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP,小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中,而上述品牌设立的都是组装厂。

而从跨境电商上看,通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示,东南亚市场像印尼这些国家,国内过去,物流市场通常是15天左右,长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。

各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看,目前如新加坡和马来西亚等市场,跨境销售占比已高达20%,但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。

但是,卖家进展慢、市场潜力大,这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心,或许,经过一场硬仗后,印尼的电商“掘金大门”,会为有心人打开。

人民币大升!美元狂跌!欧元也涨!原材料疯狂!不想做外贸了?

跨境政策别闹了 发表了文章 • 0 个评论 • 4031 次浏览 • 2017-08-18 17:02 • 来自相关话题

整个7月,美元继续较大幅度调整。截至北京时间7月31日16:30,美元指数较6月末下跌2.27%,出现连续第6个月下跌,今年以来美元指数累计已跌约8.7%。美元弱势格局下,人民币对美元一改前几年持续贬值走势。以中间价计,今年前7个月,人民币对美元累计升值2087基点,幅度为3.01%。

今年以来人民币对美元升值主要是被动的、跟随式的,关键影响因素是美元汇率波动。往后看,人民币对美元汇率很大程度上仍将跟随美元波动。

人民币升值趋势分析

前几日人民币兑美元中间价报6.7211元,较上一交易日的6.7205小幅下跌6点,市场认为未来人民币稳中趋涨。




(中国人民银行授权中国外汇交易中心公布,2017年8月3日银行间外汇市场人民币汇率中间价为:1美元对人民币6.7211元)

在美元加速下跌的背景下,今年5月中旬以来,人民币相对美元出现一波非常明显的升值。5月11日至8月2日,人民币对美元中间价接连升破6.90、6.80、6.72关口,累计上调1861基点至6.7205,期间涨幅达2.69%;对应区间内,香港市场上离岸人民币对美元即期汇率累计涨幅超过1800基点,涨幅约2.65%;境内方面,尽管在岸人民币对美元汇率启动涨势稍晚,但奋起直追后的涨幅并不逊色,截至8月2日16:30,人民币对美元即期汇率报6.7219,较5月24日开盘价6.8935累计上涨了1716基点,区间涨幅为2.55%。

值得注意的是,这一波人民币升值与此前相比出现了一些新变化。

首先,“美元牛”或已接近尾声,人民币面临的外部压力减轻。美国经济基本面和政治上面临的不确定性较大,令美联储下半年收紧货币政策的概率下降,同时市场对主要非美经济体货币政策边际趋紧产生乐观情绪,随着美元指数连跌5个月并跌破93,市场对美元牛市会否就此终结的担忧升温,空头氛围弥漫。

其次,国内基本面预期进一步改善。中国第二季度GDP同比录得超预期的6.9%增速,大幅改善市场对国内基本面预期,成为人民币汇率持稳的坚实后盾。而逆周期因子旨在使汇率“更多反映基本面信息”,也使得人民币相对美元升值的动力更足。

再者,人民币汇率连续3个月走升后,市场对人民币贬值预期已明显淡化。从盘面上看,近期人民币汇率持续升值,不断刷新近9个月以来的新高,离岸、在岸汇差进一步收窄,显示市场预期平稳。机构分析认为,5月以来人民币相对美元升值,显著降低了人民币贬值预期,从而形成“即期人民币升值-人民币贬值预期降低-促使即期人民币升值”的自我强化机制。

总的来说,在美元指数持续走弱、国内基本面预期改善及人民币升值预期自我强化的背景下,这一波人民币升值的趋势显得更为坚定,或许将更为持久。

站在当前时点看,强势美元的“绊脚石”不胜枚举,中长期而言“美元牛”或已基本终结,后续美元上行空间预计有限;人民币汇率短期支撑力仍较强劲。机构普遍认为,下半年人民币汇率有望继续稳中趋涨。




现如今,外贸市场竞争激烈,很多产品的利润率仅有3、5个点。人民币的强势,让很多出口企业利润快速缩水。据业内人士分析,接下来,人民币对美元或将继续维持强势。

汇率波动越来越频繁,请大家务必注意,在核算成本的时候必须留有余地,一般在3%-5%之间。同时,也应该和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

原材料新一轮涨价,外贸人泪奔

对外贸人来说,人民币升值只是一种伤害,更厉害的还在后面。

随着环保严查的深入,进入7、8月份,原材料也出现大幅上涨。从钢材、铜铝等金属材料,再到化纤、橡胶等轻工业产品,几乎无一例外都在上涨,创下年内新高。

▼天天涨,太刺激




原材料上涨,带动下游产品涨价,众多工厂纷纷发布涨价通知。但对于外贸人来说,成本上升的同时,卖价却很难上涨。很多海外客户并不买账或选择其他成本更低的国家,让很多外贸人面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

▼厂家涨价通知




▼左右为难的外贸人




在此情况下,我们外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了,那不如干脆在核算成本的时候就留有余地,因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的,一般在3%-5%之间,报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括:

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长,出口企业竞争日益激烈,收汇期延长,企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式,出口企业可事先从银行获得资金,有效解决资金周转问题。同时,企业也可以提前锁定收汇金额,规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中,进出口押汇使用比重较高(约为80%),原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内),可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外,一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

使用金融衍生产品

汇改后,我国外汇市场发展加快,完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围,推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施,为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下:

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后,远期结售汇业务范围和交易主体扩大,银行间人民币汇率远期交易推出,商业银行扩大对企业汇率避险服务,在较大程度上方便了企业远期结售汇交易,进一步满足了企业的避险需求。调查显示,远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来,福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小,但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

使用人民币计价结算

2015年,人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此,国际社会反响积极,人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月,通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价,其配置的人民币资产也在稳步增长。此外,随着人民币资产吸引力增强,国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果,企业要及时了解有关改革和政策的动向,在政策允许范围内考虑使用人民币。

进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务,那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时,导致出口收汇缩水,同时进口业务支付的实际金额也相应减少,这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

增强汇率风险管理技能

最后,建议大家养成一个习惯,在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价),随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻,从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员,加大有关信息的投入,使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断,能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话,可以由多家企业联合共同完成这项工作,同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务,由银行的研究团队提供专业参考意见。

2017年对所有外贸人而言

都会是不平凡的一年

你还想做外贸吗? 查看全部
整个7月,美元继续较大幅度调整。截至北京时间7月31日16:30,美元指数较6月末下跌2.27%,出现连续第6个月下跌,今年以来美元指数累计已跌约8.7%。美元弱势格局下,人民币对美元一改前几年持续贬值走势。以中间价计,今年前7个月,人民币对美元累计升值2087基点,幅度为3.01%。

今年以来人民币对美元升值主要是被动的、跟随式的,关键影响因素是美元汇率波动。往后看,人民币对美元汇率很大程度上仍将跟随美元波动。

人民币升值趋势分析

前几日人民币兑美元中间价报6.7211元,较上一交易日的6.7205小幅下跌6点,市场认为未来人民币稳中趋涨。
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(中国人民银行授权中国外汇交易中心公布,2017年8月3日银行间外汇市场人民币汇率中间价为:1美元对人民币6.7211元)

在美元加速下跌的背景下,今年5月中旬以来,人民币相对美元出现一波非常明显的升值。5月11日至8月2日,人民币对美元中间价接连升破6.90、6.80、6.72关口,累计上调1861基点至6.7205,期间涨幅达2.69%;对应区间内,香港市场上离岸人民币对美元即期汇率累计涨幅超过1800基点,涨幅约2.65%;境内方面,尽管在岸人民币对美元汇率启动涨势稍晚,但奋起直追后的涨幅并不逊色,截至8月2日16:30,人民币对美元即期汇率报6.7219,较5月24日开盘价6.8935累计上涨了1716基点,区间涨幅为2.55%。

值得注意的是,这一波人民币升值与此前相比出现了一些新变化。

首先,“美元牛”或已接近尾声,人民币面临的外部压力减轻。美国经济基本面和政治上面临的不确定性较大,令美联储下半年收紧货币政策的概率下降,同时市场对主要非美经济体货币政策边际趋紧产生乐观情绪,随着美元指数连跌5个月并跌破93,市场对美元牛市会否就此终结的担忧升温,空头氛围弥漫。

其次,国内基本面预期进一步改善。中国第二季度GDP同比录得超预期的6.9%增速,大幅改善市场对国内基本面预期,成为人民币汇率持稳的坚实后盾。而逆周期因子旨在使汇率“更多反映基本面信息”,也使得人民币相对美元升值的动力更足。

再者,人民币汇率连续3个月走升后,市场对人民币贬值预期已明显淡化。从盘面上看,近期人民币汇率持续升值,不断刷新近9个月以来的新高,离岸、在岸汇差进一步收窄,显示市场预期平稳。机构分析认为,5月以来人民币相对美元升值,显著降低了人民币贬值预期,从而形成“即期人民币升值-人民币贬值预期降低-促使即期人民币升值”的自我强化机制。

总的来说,在美元指数持续走弱、国内基本面预期改善及人民币升值预期自我强化的背景下,这一波人民币升值的趋势显得更为坚定,或许将更为持久。

站在当前时点看,强势美元的“绊脚石”不胜枚举,中长期而言“美元牛”或已基本终结,后续美元上行空间预计有限;人民币汇率短期支撑力仍较强劲。机构普遍认为,下半年人民币汇率有望继续稳中趋涨。
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现如今,外贸市场竞争激烈,很多产品的利润率仅有3、5个点。人民币的强势,让很多出口企业利润快速缩水。据业内人士分析,接下来,人民币对美元或将继续维持强势。

汇率波动越来越频繁,请大家务必注意,在核算成本的时候必须留有余地,一般在3%-5%之间。同时,也应该和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

原材料新一轮涨价,外贸人泪奔

对外贸人来说,人民币升值只是一种伤害,更厉害的还在后面。

随着环保严查的深入,进入7、8月份,原材料也出现大幅上涨。从钢材、铜铝等金属材料,再到化纤、橡胶等轻工业产品,几乎无一例外都在上涨,创下年内新高。

▼天天涨,太刺激
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原材料上涨,带动下游产品涨价,众多工厂纷纷发布涨价通知。但对于外贸人来说,成本上升的同时,卖价却很难上涨。很多海外客户并不买账或选择其他成本更低的国家,让很多外贸人面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

▼厂家涨价通知
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▼左右为难的外贸人
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在此情况下,我们外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?

将汇率风险纳入成本控制

既然汇率的波动现在已经比较频繁了,那不如干脆在核算成本的时候就留有余地,因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的,一般在3%-5%之间,报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例,那么风险共担,由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期,比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天,甚至每天按照汇率波动更新报价单。

此外,也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式,如信用证付款是一个价格,50%预付是一个价格,100%预付又是另外一个价格,让买家自己选择。

贸易融资

贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括:

一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长,出口企业竞争日益激烈,收汇期延长,企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式,出口企业可事先从银行获得资金,有效解决资金周转问题。同时,企业也可以提前锁定收汇金额,规避人民币汇率变动风险。

二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中,进出口押汇使用比重较高(约为80%),原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内),可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外,一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。

使用金融衍生产品

汇改后,我国外汇市场发展加快,完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围,推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施,为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。

企业使用金融衍生产品的主要特点如下:

一是使用远期结售汇工具较多。汇改后,远期结售汇业务范围和交易主体扩大,银行间人民币汇率远期交易推出,商业银行扩大对企业汇率避险服务,在较大程度上方便了企业远期结售汇交易,进一步满足了企业的避险需求。调查显示,远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。

二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来,福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小,但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。

使用人民币计价结算

2015年,人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此,国际社会反响积极,人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月,通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价,其配置的人民币资产也在稳步增长。此外,随着人民币资产吸引力增强,国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。

用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果,企业要及时了解有关改革和政策的动向,在政策允许范围内考虑使用人民币。

进出口对冲

对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务,那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时,导致出口收汇缩水,同时进口业务支付的实际金额也相应减少,这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。

增强汇率风险管理技能

最后,建议大家养成一个习惯,在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价),随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻,从而对趋势有一定的把握。

企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员,加大有关信息的投入,使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断,能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话,可以由多家企业联合共同完成这项工作,同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务,由银行的研究团队提供专业参考意见。

2017年对所有外贸人而言

都会是不平凡的一年

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14个外贸诈骗常见招数,骗子套路太深……

跨境政策喵了个咪 发表了文章 • 0 个评论 • 6221 次浏览 • 2017-08-18 14:23 • 来自相关话题

招数一: 合同诈骗

这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司(甚至虚构一个公司),这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的),然后他们便与你签订购销合同,向你购货,货到后按月结款。先前的几次小数额交易,他们都会及时付款。别急,这只不过是骗你信任的手段而已,他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发,或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。

招数二: 空头支票诈骗

疑犯在其作案初期,不会马上使用空头支票,而是先用现金进行小数额交易,以赢取你的信任,等你对他完全信任之时,他便会表示,想做大点,多拿点货,带现金不方便,希望能以支票交易,最后拿到一大批货物后,在支票到期前人去楼空,从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟!

招数三:金蝉脱壳

通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地,然后要求你送货到其租用的地方,并佯称卸完货后再带你去收取货款,可在途中,他们往往会想尽办法借故离开,等你发现不妥返回卸货地点时,货物早已被人全部运走。从2002年1月至今,顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件,被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。

招数四:以传真电汇单骗钱

疑犯向你购货,并把电汇单传真给你,待款到后发货。前几次交易都正常进行,等得到你的信任后,他们便急着要货,要求你收到传真后先发货,待货发出后,他们便马上到银行终止这笔汇款,利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。

招数五:运输诈骗

货运专业对广大企业的货物流通起到了重要的作用,但个别货物运输企业在管理上的不完善,却被不法分子所利用。骗子的手段一般是:先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话,再伪造一假证件及假车牌,然后将假车牌装在货运车上,并在停车场等候,当你租用其汽车时,他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”,帮你运货,从而将货运部的货物骗走。

招数六:偷龙转凤

疑犯会先打电话给你,称有某种货物供应,并以一个比较优惠的价格吸引你,当你同意进货时,他们则要求你要先办一张汇票,传真过来,以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票,然后佯称已发货,并来到你的公司要求验真票才能提货,就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票,再推说货要明天到,到时候一手交钱一手交货。

招数七:利用运输车藏暗格诈骗

疑犯在送货过程中,在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格,然后运货给你,过完地磅后,把货物运到你指定的地方卸下,在返回地磅回皮的过程中,偷偷把水或沙放掉,这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。

招数八:以代销为名进行诈骗

这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司,然后声称自己怎样怎样有实力,销售能力如何强大,接着先帮你买小量货进行销售,在得到你的信任后,便大量的要货(先销售后付款),金额越滚越大,就这样把你的钱给“袋”走了。

招数九:信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式,但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉,故意设置软条款,使你在不经意间违反条款而导致信用证失效,从而达到骗取财物的目的。

招数十:以合作为名进行诈骗

骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料,另外就是投入资金后通过各种手段、借口,把自己投入的资金抽回来。

招数十一:发包工程诈骗

骗子通常会找一个准备建房子的地方,然后在附近租用一间房屋,装好电话,并印上某某房地产公司某某经理的名片,伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品,准备就绪后便四处找建筑工程队,一旦联系上就带人来看工地,以骗取工程队的信任,再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。

招数十二:“装弹弓”诈骗

骗子先准备好钢材类产品,然后与你签订好购销合同,合同规定你要先付订金,并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上,疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货,请等待通知,损失由他们负责。等待几天后仍没有消息,你于是便到对方公司追货,但对方反咬一口,说你违约在先,没有准时来提货,造成仓库无法清空,新货无法进来,还要你赔偿损失。在这种情况下,即使闹上法庭,也是你吃亏,很可能白白送掉订金。

招数十三:“做媒”诈骗

2002年5月的一天,顺德XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话,说自己专门生产一种“高级防化膜”,在渔业等方面有市场,市场价格三十多元/米,希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际,突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售,并表现出一副急需货的模样。陈某见状,忙与武汉联系,武汉方面说:已经有一批货在广州,可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料,并马上付了订金5000元,于是陈某立刻付订金10万元,买了这批货。可等到货运回顺德,再联系对方时发现均已关机,再到市场一打听,发现所谓的防化膜只是普通的一种布,价格也只是几元钱一米。

招数十四:贪便宜反遭损失

骗子先与当事人签订合同,购买当事人的优等品陶瓷,一个月付款。在交易过程中,疑犯要求更换另一种款式(二等品)。当事人当时就说:这是二等品,疑犯说:没关系我就喜欢这款。疑犯还会说:出货单还写优等品和那单价,到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数,于是就发了二等品。结果一个月后,对方不付款,理由是货不对板,即使打官司,当事人就也只有输的命。 查看全部
招数一: 合同诈骗

这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司(甚至虚构一个公司),这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的),然后他们便与你签订购销合同,向你购货,货到后按月结款。先前的几次小数额交易,他们都会及时付款。别急,这只不过是骗你信任的手段而已,他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发,或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。

招数二: 空头支票诈骗

疑犯在其作案初期,不会马上使用空头支票,而是先用现金进行小数额交易,以赢取你的信任,等你对他完全信任之时,他便会表示,想做大点,多拿点货,带现金不方便,希望能以支票交易,最后拿到一大批货物后,在支票到期前人去楼空,从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟!

招数三:金蝉脱壳

通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地,然后要求你送货到其租用的地方,并佯称卸完货后再带你去收取货款,可在途中,他们往往会想尽办法借故离开,等你发现不妥返回卸货地点时,货物早已被人全部运走。从2002年1月至今,顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件,被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。

招数四:以传真电汇单骗钱

疑犯向你购货,并把电汇单传真给你,待款到后发货。前几次交易都正常进行,等得到你的信任后,他们便急着要货,要求你收到传真后先发货,待货发出后,他们便马上到银行终止这笔汇款,利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。

招数五:运输诈骗

货运专业对广大企业的货物流通起到了重要的作用,但个别货物运输企业在管理上的不完善,却被不法分子所利用。骗子的手段一般是:先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话,再伪造一假证件及假车牌,然后将假车牌装在货运车上,并在停车场等候,当你租用其汽车时,他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”,帮你运货,从而将货运部的货物骗走。

招数六:偷龙转凤

疑犯会先打电话给你,称有某种货物供应,并以一个比较优惠的价格吸引你,当你同意进货时,他们则要求你要先办一张汇票,传真过来,以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票,然后佯称已发货,并来到你的公司要求验真票才能提货,就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票,再推说货要明天到,到时候一手交钱一手交货。

招数七:利用运输车藏暗格诈骗

疑犯在送货过程中,在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格,然后运货给你,过完地磅后,把货物运到你指定的地方卸下,在返回地磅回皮的过程中,偷偷把水或沙放掉,这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。

招数八:以代销为名进行诈骗

这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司,然后声称自己怎样怎样有实力,销售能力如何强大,接着先帮你买小量货进行销售,在得到你的信任后,便大量的要货(先销售后付款),金额越滚越大,就这样把你的钱给“袋”走了。

招数九:信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式,但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉,故意设置软条款,使你在不经意间违反条款而导致信用证失效,从而达到骗取财物的目的。

招数十:以合作为名进行诈骗

骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料,另外就是投入资金后通过各种手段、借口,把自己投入的资金抽回来。

招数十一:发包工程诈骗

骗子通常会找一个准备建房子的地方,然后在附近租用一间房屋,装好电话,并印上某某房地产公司某某经理的名片,伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品,准备就绪后便四处找建筑工程队,一旦联系上就带人来看工地,以骗取工程队的信任,再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。

招数十二:“装弹弓”诈骗

骗子先准备好钢材类产品,然后与你签订好购销合同,合同规定你要先付订金,并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上,疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货,请等待通知,损失由他们负责。等待几天后仍没有消息,你于是便到对方公司追货,但对方反咬一口,说你违约在先,没有准时来提货,造成仓库无法清空,新货无法进来,还要你赔偿损失。在这种情况下,即使闹上法庭,也是你吃亏,很可能白白送掉订金。

招数十三:“做媒”诈骗

2002年5月的一天,顺德XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话,说自己专门生产一种“高级防化膜”,在渔业等方面有市场,市场价格三十多元/米,希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际,突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售,并表现出一副急需货的模样。陈某见状,忙与武汉联系,武汉方面说:已经有一批货在广州,可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料,并马上付了订金5000元,于是陈某立刻付订金10万元,买了这批货。可等到货运回顺德,再联系对方时发现均已关机,再到市场一打听,发现所谓的防化膜只是普通的一种布,价格也只是几元钱一米。

招数十四:贪便宜反遭损失

骗子先与当事人签订合同,购买当事人的优等品陶瓷,一个月付款。在交易过程中,疑犯要求更换另一种款式(二等品)。当事人当时就说:这是二等品,疑犯说:没关系我就喜欢这款。疑犯还会说:出货单还写优等品和那单价,到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数,于是就发了二等品。结果一个月后,对方不付款,理由是货不对板,即使打官司,当事人就也只有输的命。

驰骋百亿美金的东南亚蓝海市场,需要这把控好这5件事

跨境政策热血男儿 发表了文章 • 0 个评论 • 3394 次浏览 • 2017-08-15 17:53 • 来自相关话题

上线两年,Shopee成为东南亚最大的电商平台,2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场,在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时,卖家又如何在蓝海市场掘金?

以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前,东南亚超过6亿人口,网民3.4亿,电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿,电商达到880亿美元,年复合增长率32%。

东南亚市场跳过传统网络模式,直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时,用于网络购物的时间超过2个小时,电商规模持续迅速增长。

对此,Shopee就是针对移动端的购物平台,覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼,越南,泰国,台湾,马来西亚,菲律宾和新加坡),其90%的生意是通过App来做,用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品,就算嫁人以后还要买婴童用品,上下班在地铁上看一看,看着挺好的就买了。




东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。




平台上的产品特点有:

一是整个产品是轻小件为主,非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜,因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾,就是50块钱。

三是品类众多,而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖,一些吃的、喝的也不能卖,现在一些官方商城在推的电器产品、手机,因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖,这些东西现在都不可以卖。

出口东南亚需要这五招

1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户,例如通过TVC,Facebook,Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品,包括活动,如首页推广,限时秒杀等;搜索方面,会有付费广告,可个性化定制;在推送方面,可关注互粉,上新通知。

目前在印尼,Shopee拥有100万的卖家,在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间,App的下载量是4000万。

2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮,邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验,Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。

对于自营物流,卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格,到达印尼主要区域大概10-15天,最短需要一周。目前开放国家包括:印尼,新加坡,泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。

此外,Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销,缩短物流时间,降低物流成本,已开放印尼与马来西亚市场。

大部分地区支持多种物流方式选择,包括LWE与中邮,台湾地区与圆通密切合作,支持便利店取件与货到付款。

3、付款方面。相比较欧美的市场而言,东南亚外汇管理严一些。对此,Shopee会启动支付保障,对货款进行托管,交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后,就会有货款,还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家,打款周期为2周一次,分别为月初和月中,打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。




4、Shopee有比较丰富的ERP对接,帮助卖家提升运营效率。

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答,我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服,他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU,会慢慢做语言的翻译。

最后,对于中国卖家,Shopee还提供了以下服务。佣金方面,新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金,印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道,可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外,进军有潜力的东南亚市场,或许也是卖家一个新的突围方式。 查看全部
上线两年,Shopee成为东南亚最大的电商平台,2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场,在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时,卖家又如何在蓝海市场掘金?

以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前,东南亚超过6亿人口,网民3.4亿,电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿,电商达到880亿美元,年复合增长率32%。

东南亚市场跳过传统网络模式,直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时,用于网络购物的时间超过2个小时,电商规模持续迅速增长。

对此,Shopee就是针对移动端的购物平台,覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼,越南,泰国,台湾,马来西亚,菲律宾和新加坡),其90%的生意是通过App来做,用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品,就算嫁人以后还要买婴童用品,上下班在地铁上看一看,看着挺好的就买了。
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东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。
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平台上的产品特点有:

一是整个产品是轻小件为主,非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜,因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾,就是50块钱。

三是品类众多,而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖,一些吃的、喝的也不能卖,现在一些官方商城在推的电器产品、手机,因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖,这些东西现在都不可以卖。

出口东南亚需要这五招

1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户,例如通过TVC,Facebook,Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品,包括活动,如首页推广,限时秒杀等;搜索方面,会有付费广告,可个性化定制;在推送方面,可关注互粉,上新通知。

目前在印尼,Shopee拥有100万的卖家,在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间,App的下载量是4000万。

2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮,邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验,Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。

对于自营物流,卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格,到达印尼主要区域大概10-15天,最短需要一周。目前开放国家包括:印尼,新加坡,泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。

此外,Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销,缩短物流时间,降低物流成本,已开放印尼与马来西亚市场。

大部分地区支持多种物流方式选择,包括LWE与中邮,台湾地区与圆通密切合作,支持便利店取件与货到付款。

3、付款方面。相比较欧美的市场而言,东南亚外汇管理严一些。对此,Shopee会启动支付保障,对货款进行托管,交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后,就会有货款,还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家,打款周期为2周一次,分别为月初和月中,打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。
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4、Shopee有比较丰富的ERP对接,帮助卖家提升运营效率。

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答,我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服,他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU,会慢慢做语言的翻译。

最后,对于中国卖家,Shopee还提供了以下服务。佣金方面,新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金,印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道,可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外,进军有潜力的东南亚市场,或许也是卖家一个新的突围方式。

特朗普启动“美国制造周”推销国货,美国人民是什么态度?

跨境政策一千年以后 发表了文章 • 0 个评论 • 2983 次浏览 • 2017-07-21 16:50 • 来自相关话题

在一年中最热的夏天,跨境电商人都在全力准备旺季,而远在美国的特朗普也没有闲着,这两天白宫还办了个“美国制造周”。17日,特朗普宣布将当天定为“美国制造日”,将7月16日至22日定为“美国制造周”,希望通过这一行动拓宽美国货销路。特朗普还发表了激情洋溢的演讲,誓言要保护"美国制造"。




图为特朗普试驾美国制造的展示消防车

特朗普和副总统在白宫南草坪参加了美国货展活动,美国50个州的特色工艺制品在当天亮相。特朗普呼吁美国人购买国货,还对50个州的制造业高管们承诺,将在未来6个月内采取更多法律和监管措施,以保护美国制造业,但没有说明政府将采取哪些具体措施。

其实,特朗普早就表达了对外国制造占领美国市场的不满,在竞选期间就承诺要将制造业就业岗位带回美国,提出“美国优先”的经济政策,称会向企业施加压力,确保工作岗位和产能留在美国。他当时说,任何公司如果把就业机会转移到外国,然后把产品进口到美国国内,都会被征收高额关税。

尴尬了!特朗普被批口是心非

然而有批评者认为“美国制造周”就是“一个虚伪的笑话”,特朗普“言行不一”。有记者现场提问,特朗普的家族企业包括伊万卡名下的服装公司,主要是依靠外国公司进行生产,特朗普是否会以身作则将家族企业的产品迁回美国生产。

美国会参议院民主党领袖说:“你要鼓吹什么,就要从自身做起。特朗普的衬衣和领带,产地是哪里?特朗普的家具,产地又是哪里?”美国媒体称,特朗普本人的服装品牌、酒店家具和其女儿伊万卡旗下商品大多都是在其他国家制造的。

政府呼吁买美国货,美国人民怎么看?

19日路透社称,路透/益普索调查显示,大部分美国人声称他们喜爱美国制造的产品,但前提是价格不能超过进口产品。调查显示,70%的受访者认为,购买美国制造的产品“非常重要”或者“比较重要”。




尽管爱国情绪高昂,但37%的受访者表示,不能接受美国制造的产品价格高于进口产品。26%的人表示,只能接受美国制造的产品比进口产品价格高出5%,还有21%的人表示不能超过10%。

可见,爱国归爱国,情怀要有,但是价格还需要在能够接受的范围内,美国消费者还是拒绝为“美国制造”多花钱。 查看全部
在一年中最热的夏天,跨境电商人都在全力准备旺季,而远在美国的特朗普也没有闲着,这两天白宫还办了个“美国制造周”。17日,特朗普宣布将当天定为“美国制造日”,将7月16日至22日定为“美国制造周”,希望通过这一行动拓宽美国货销路。特朗普还发表了激情洋溢的演讲,誓言要保护"美国制造"。
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图为特朗普试驾美国制造的展示消防车

特朗普和副总统在白宫南草坪参加了美国货展活动,美国50个州的特色工艺制品在当天亮相。特朗普呼吁美国人购买国货,还对50个州的制造业高管们承诺,将在未来6个月内采取更多法律和监管措施,以保护美国制造业,但没有说明政府将采取哪些具体措施。

其实,特朗普早就表达了对外国制造占领美国市场的不满,在竞选期间就承诺要将制造业就业岗位带回美国,提出“美国优先”的经济政策,称会向企业施加压力,确保工作岗位和产能留在美国。他当时说,任何公司如果把就业机会转移到外国,然后把产品进口到美国国内,都会被征收高额关税。

尴尬了!特朗普被批口是心非

然而有批评者认为“美国制造周”就是“一个虚伪的笑话”,特朗普“言行不一”。有记者现场提问,特朗普的家族企业包括伊万卡名下的服装公司,主要是依靠外国公司进行生产,特朗普是否会以身作则将家族企业的产品迁回美国生产。

美国会参议院民主党领袖说:“你要鼓吹什么,就要从自身做起。特朗普的衬衣和领带,产地是哪里?特朗普的家具,产地又是哪里?”美国媒体称,特朗普本人的服装品牌、酒店家具和其女儿伊万卡旗下商品大多都是在其他国家制造的。

政府呼吁买美国货,美国人民怎么看?

19日路透社称,路透/益普索调查显示,大部分美国人声称他们喜爱美国制造的产品,但前提是价格不能超过进口产品。调查显示,70%的受访者认为,购买美国制造的产品“非常重要”或者“比较重要”。
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尽管爱国情绪高昂,但37%的受访者表示,不能接受美国制造的产品价格高于进口产品。26%的人表示,只能接受美国制造的产品比进口产品价格高出5%,还有21%的人表示不能超过10%。

可见,爱国归爱国,情怀要有,但是价格还需要在能够接受的范围内,美国消费者还是拒绝为“美国制造”多花钱。

洞察598.7亿欧元的德国市场商机,谁能尽早攻下获利空间就越大!

跨境政策金刚葫芦娃 发表了文章 • 0 个评论 • 2451 次浏览 • 2017-07-21 11:17 • 来自相关话题

法国乐售调研数据显示,2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%,从而不难看出其中蕴藏的跨境电商机会。现在,德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

德国电商市场呈现一片“新蓝海”,那么谁能尽早攻下,谁的获利空间就越大。但是,目前中国出口电商企业关注的仍是以英、美、澳市场以及离中国地理位置距离较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。

而对于现在想要做跨境出口电商的企业来说,或许从德国市场入手是一个不错的选择。

中德双边贸易环境

今年6月初,李克强总理出访了德国、比利时,参加了中德总理年度会晤和第十九次中国—欧盟领导人会晤。期间,李克强总理与德国总理默克尔出席了“中德论坛”并致辞。此次论坛成果包括支持中欧双方搭建普惠、互利的融通合作平台,中德双方共同支持两国中小企业合作,以及支持中德两国企业开展第三方市场合作等。

在6月12日,中国工信部、广东省政府还与德国工商大会联合主办第三届中德(欧)中小企业合作交流会。据德方统计,去年双边贸易额达1700亿欧元,中国首次成为德国最大的贸易伙伴国,双边贸易占中欧贸易的30%。

另外,海关总署数据显示,前5个月,中德双边贸易总值为4345.5亿元人民币,比去年同期(下同)增长13.4%。其中,我对德出口1872.4亿元,增长14.7%;自德进口2473.1亿元,增长12.4%。对德贸易逆差600.7亿元,扩大5.8%。

不难看出,更多德国品牌进入中国市场以及中国产品流向德国市场或将是大势所趋,而线上渠道也会是最便捷的途径了。

德国电商市场概况

据出口电商了解,德国的人口总数达8220万,其中,在线消费者高达5200万,是欧洲网民数量最多的,电商市场潜力巨大。

据欧盟统计局数据显示,德国16岁到74岁人口中,网购人群占60%,高于欧盟平均水平,排位第二,仅次于丹麦。

2016年,德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%。而根据eMarketer预测,到2020年,这个数额将提高近200亿美元,达到772.2亿美元。




2015年—2016年英德两国电商零售销售额对比

从图中可以看出,英国电商零售额2020年对比2015年增长了57.35%,而德国则是增长了49.36%,德国的增长速度正朝着英国靠近。

此外,据德国电商和快递贸易协会数据显示,德国网络零售业务的营业额在2017年第二季度增长至140亿欧元,比去年同期增长了12%。

移动电商成主力

德国电商收益很大程度上归功于移动电商的强劲发展。2016年,德国来自移动设备的零售销售额达191.4亿欧元,比2015年提高40.8%,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,移动端已成为营销主战场。

“我们预测,2017年德国手机用户人数将达到5080万。随着零售商提高销售模式,在各种设备上提供无缝服务,通过手机买卖产品变得更加普遍。因此移动电商迅速兴起,2017年将在德国电商零售销售额中占据1/3的比例。” eMarketer高级分析师Karin Von Abrams说道。

此外,值得注意的是,Android已成为德国人最常用的操作系统。

德国电商平台分析

据出口电商了解,亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。在德国电商企业100强清单上,这三家企业的营收,几乎等于剩下97家企业的营收之和。

电商销售额最大的一部分来自德国前3大电商企业:亚马逊德国站(78亿欧元),Otto.de(23亿欧元)和Zalando(10亿欧元)。




德国前10电商平台表现情况

有调查报告显示,德国亚马逊是其网民最爱消费的地方,据说其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊,这也再一次证明了,进军德国市场,还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。而在德国,卖家纷纷使用亚马逊FBA,以获得更多流量。

不过,FBA有不少需要解决的问题,对于海外卖家来说,最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外,重型产品,入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决,才能趋利避害。

德国人网购消费习惯

作为卖家,在进入一个新的第三方电商平台前,首先要了解该平台受众群体的特征及喜好,从而得知自己将销售的产品是否会得到用户的青睐。

1.时间

德国人通常在什么时候购物?根据消费者行为调查显示,通常在周六网购的人最多,达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%,在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。




德国消费者网购时间分析

另外,消费者行为研究认为,德国消费者的购物时间虽有偏好,但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%,一周内不同天数购物的人数达80%,网购时间并不固定。个人的时间安排和需求决定了网购时间,网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

2.品类

根据市场研究公司Ipsos和PayPal的数据显示,服装/鞋类和消费电子产品等是最受德国跨境网购消费者欢迎的商品,另外瑞典丹麦联合邮政PostNord表示,运动/休闲产品也特别受他们的欢迎。

一位海外仓德仓负责人指出,德国最热的网购品类是书籍,其次才是服装,以及电子产品等热门消费品类,这和其它国家有点不同。而随着海外仓落户德国,一些贵、重品类在当地也打开了销路,如户外用品、园艺用品、家居产品、珠宝首饰等。一般来说,这些品类中仅有极小部分的轻便产品可以从国内直发,其它特别类似帐篷、家具等大宗商品物流成本极大,都要集货发海外仓,方可大大降低物流成本,并且作为高价产品,也要缩短本地物流时间及退换货时间,才能坚定买家购买信心。

3.对服务要求高

据了解,德国人对产品质量要求高,80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。从产品质量、客服服务、响应到送货周期,一个环节不到位就会导致购物体验低。据eBay在当地的调查,买家购买同类商品时,对当地发货可承受涨价20%。但是,当等待时间超过5-7天,投诉将激增。

因此卖家一定要对消费者信息透明化,如有清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。

此外,他们非常喜欢比价,26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同的商铺的价格。同时,德国的退货率高达50%,相比较欧洲其他国家是最高的。所以,卖家如果准备进入德国第三方电商平台,一定要完善退货政策。

物流方式

在整个德国市场中,顾客在配送费、速度以及多种配送方式等方面的要求很高,此外还要能在配送过程中干预,如改变配送地址或时间等。消费者对于物流的期待也随着市场的快速演进而有所改变,所以如何管理消费者的预期便成为配送渠道成功与否的重要条件。

据了解,德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等,90%的德国人喜欢送货到家,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品,配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示,他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且,55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。




西欧各国消费者能接受的物流时长

支付方式

德国人最常用的四种支付方式是:未结清发票,PayPal,信用卡和直接记账。在移动端,未结清发票和PayPal使用比较多。直接记账的方式也有必要在这里强调一下,在很多国家,这种方式常用于一些经常性或定额的支付,如水电费账单等。但在德国,直接记账经常被用在一次性消费的交易中。对于商家来说,这种方式处理费用低,而且可以直接转入商家的账户中。对顾客来说,直接记账也较容易控制,而且对有争议的交易,也有避险机制。

未结清发票占整个支付方式的份额正在减少,但是随着电子商务市场的增大,未结清发票支付的量并没有减少。在一些领域, 如时尚产品中,很多顾客偏好使用未结清发票,因为退换货方便。




各国18-34岁网络用户支付方式比较

PayPal虽然在德国广泛使用,但在德国最常见的在线支付方式还是invoice,即收到卖家发来的付款通知后,消费者再按照上面的金额和账号付款。

据了解,德国有58%的网购者是先下单后付款。此外,有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。

说在最后

德国市场严谨,对于海外卖家想要打入其中,需按规行事。正所谓,机遇与风险并存,只有充分了解这个市场的特点,做好充足的准备,并按规矩经营,才能在这片“蓝海中”分一杯羹。

值得注意的是,根据德国法律,对于网购商品,消费者都可以在14天之内将没有开封的商品退回。商家对一般商品的保质期是2年,也就是说在两年之内出现的质量问题商家必须提供修或换的服务。 查看全部
法国乐售调研数据显示,2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%,从而不难看出其中蕴藏的跨境电商机会。现在,德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

德国电商市场呈现一片“新蓝海”,那么谁能尽早攻下,谁的获利空间就越大。但是,目前中国出口电商企业关注的仍是以英、美、澳市场以及离中国地理位置距离较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。

而对于现在想要做跨境出口电商的企业来说,或许从德国市场入手是一个不错的选择。

中德双边贸易环境

今年6月初,李克强总理出访了德国、比利时,参加了中德总理年度会晤和第十九次中国—欧盟领导人会晤。期间,李克强总理与德国总理默克尔出席了“中德论坛”并致辞。此次论坛成果包括支持中欧双方搭建普惠、互利的融通合作平台,中德双方共同支持两国中小企业合作,以及支持中德两国企业开展第三方市场合作等。

在6月12日,中国工信部、广东省政府还与德国工商大会联合主办第三届中德(欧)中小企业合作交流会。据德方统计,去年双边贸易额达1700亿欧元,中国首次成为德国最大的贸易伙伴国,双边贸易占中欧贸易的30%。

另外,海关总署数据显示,前5个月,中德双边贸易总值为4345.5亿元人民币,比去年同期(下同)增长13.4%。其中,我对德出口1872.4亿元,增长14.7%;自德进口2473.1亿元,增长12.4%。对德贸易逆差600.7亿元,扩大5.8%。

不难看出,更多德国品牌进入中国市场以及中国产品流向德国市场或将是大势所趋,而线上渠道也会是最便捷的途径了。

德国电商市场概况

据出口电商了解,德国的人口总数达8220万,其中,在线消费者高达5200万,是欧洲网民数量最多的,电商市场潜力巨大。

据欧盟统计局数据显示,德国16岁到74岁人口中,网购人群占60%,高于欧盟平均水平,排位第二,仅次于丹麦。

2016年,德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%。而根据eMarketer预测,到2020年,这个数额将提高近200亿美元,达到772.2亿美元。
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2015年—2016年英德两国电商零售销售额对比

从图中可以看出,英国电商零售额2020年对比2015年增长了57.35%,而德国则是增长了49.36%,德国的增长速度正朝着英国靠近。

此外,据德国电商和快递贸易协会数据显示,德国网络零售业务的营业额在2017年第二季度增长至140亿欧元,比去年同期增长了12%。

移动电商成主力

德国电商收益很大程度上归功于移动电商的强劲发展。2016年,德国来自移动设备的零售销售额达191.4亿欧元,比2015年提高40.8%,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,移动端已成为营销主战场。

“我们预测,2017年德国手机用户人数将达到5080万。随着零售商提高销售模式,在各种设备上提供无缝服务,通过手机买卖产品变得更加普遍。因此移动电商迅速兴起,2017年将在德国电商零售销售额中占据1/3的比例。” eMarketer高级分析师Karin Von Abrams说道。

此外,值得注意的是,Android已成为德国人最常用的操作系统。

德国电商平台分析

据出口电商了解,亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。在德国电商企业100强清单上,这三家企业的营收,几乎等于剩下97家企业的营收之和。

电商销售额最大的一部分来自德国前3大电商企业:亚马逊德国站(78亿欧元),Otto.de(23亿欧元)和Zalando(10亿欧元)。
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德国前10电商平台表现情况

有调查报告显示,德国亚马逊是其网民最爱消费的地方,据说其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊,这也再一次证明了,进军德国市场,还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。而在德国,卖家纷纷使用亚马逊FBA,以获得更多流量。

不过,FBA有不少需要解决的问题,对于海外卖家来说,最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外,重型产品,入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决,才能趋利避害。

德国人网购消费习惯

作为卖家,在进入一个新的第三方电商平台前,首先要了解该平台受众群体的特征及喜好,从而得知自己将销售的产品是否会得到用户的青睐。

1.时间

德国人通常在什么时候购物?根据消费者行为调查显示,通常在周六网购的人最多,达到30%,其比例超过周一、周二、周三的总和。

至于购物时间段,在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%,在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。
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德国消费者网购时间分析

另外,消费者行为研究认为,德国消费者的购物时间虽有偏好,但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%,一周内不同天数购物的人数达80%,网购时间并不固定。个人的时间安排和需求决定了网购时间,网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

2.品类

根据市场研究公司Ipsos和PayPal的数据显示,服装/鞋类和消费电子产品等是最受德国跨境网购消费者欢迎的商品,另外瑞典丹麦联合邮政PostNord表示,运动/休闲产品也特别受他们的欢迎。

一位海外仓德仓负责人指出,德国最热的网购品类是书籍,其次才是服装,以及电子产品等热门消费品类,这和其它国家有点不同。而随着海外仓落户德国,一些贵、重品类在当地也打开了销路,如户外用品、园艺用品、家居产品、珠宝首饰等。一般来说,这些品类中仅有极小部分的轻便产品可以从国内直发,其它特别类似帐篷、家具等大宗商品物流成本极大,都要集货发海外仓,方可大大降低物流成本,并且作为高价产品,也要缩短本地物流时间及退换货时间,才能坚定买家购买信心。

3.对服务要求高

据了解,德国人对产品质量要求高,80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。从产品质量、客服服务、响应到送货周期,一个环节不到位就会导致购物体验低。据eBay在当地的调查,买家购买同类商品时,对当地发货可承受涨价20%。但是,当等待时间超过5-7天,投诉将激增。

因此卖家一定要对消费者信息透明化,如有清晰又详细的产品页面、提供详细的产品价格、信息和退货政策。

此外,他们非常喜欢比价,26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同的商铺的价格。同时,德国的退货率高达50%,相比较欧洲其他国家是最高的。所以,卖家如果准备进入德国第三方电商平台,一定要完善退货政策。

物流方式

在整个德国市场中,顾客在配送费、速度以及多种配送方式等方面的要求很高,此外还要能在配送过程中干预,如改变配送地址或时间等。消费者对于物流的期待也随着市场的快速演进而有所改变,所以如何管理消费者的预期便成为配送渠道成功与否的重要条件。

据了解,德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等,90%的德国人喜欢送货到家,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品,配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示,他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且,55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。
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西欧各国消费者能接受的物流时长

支付方式

德国人最常用的四种支付方式是:未结清发票,PayPal,信用卡和直接记账。在移动端,未结清发票和PayPal使用比较多。直接记账的方式也有必要在这里强调一下,在很多国家,这种方式常用于一些经常性或定额的支付,如水电费账单等。但在德国,直接记账经常被用在一次性消费的交易中。对于商家来说,这种方式处理费用低,而且可以直接转入商家的账户中。对顾客来说,直接记账也较容易控制,而且对有争议的交易,也有避险机制。

未结清发票占整个支付方式的份额正在减少,但是随着电子商务市场的增大,未结清发票支付的量并没有减少。在一些领域, 如时尚产品中,很多顾客偏好使用未结清发票,因为退换货方便。
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各国18-34岁网络用户支付方式比较

PayPal虽然在德国广泛使用,但在德国最常见的在线支付方式还是invoice,即收到卖家发来的付款通知后,消费者再按照上面的金额和账号付款。

据了解,德国有58%的网购者是先下单后付款。此外,有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。

说在最后

德国市场严谨,对于海外卖家想要打入其中,需按规行事。正所谓,机遇与风险并存,只有充分了解这个市场的特点,做好充足的准备,并按规矩经营,才能在这片“蓝海中”分一杯羹。

值得注意的是,根据德国法律,对于网购商品,消费者都可以在14天之内将没有开封的商品退回。商家对一般商品的保质期是2年,也就是说在两年之内出现的质量问题商家必须提供修或换的服务。

老外最上瘾的12款购物APP,知道5个算你赢!

跨境电商新平台大耳朵听风声 发表了文章 • 0 个评论 • 17256 次浏览 • 2017-07-20 16:33 • 来自相关话题

手机购物那么方便,作为一个跨境卖家,怎能不知道歪果仁最爱的购物APP?下面是从外媒扒来了12款歪果仁最常用的购物APP,从日用百货到礼服租赁应有尽有,有好多之前都没听说过……来围观一下吧!

1、Shopstyle




ShopStyle,时髦女士必备,汇集了1800万个不同品牌和海量商品,包括服饰、家居用品、装饰材料、儿童用品等。在购物时,网站会自动将商品链接到各大购物网站来完成交易。此外,ShopStyle还提供博客和电邮分享服务。

2、Poshmark




Poshmark,靠谱的二手服装交易平台。很多女士都不知如何处理那些塞满衣橱但又不会再穿的衣服;同时很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货,但苦于没有靠谱的二手服装交易平台。Poshmark就是瞄准了这个潜在的商机。

3、Zara




Zara大家都不陌生,在Zara购物是一种艺术——逛Zara门店的用户会保证APP随时待命,因为APP内置了一个条形码扫描器,方便了用户了解产品的即时信息,这也是Zara APP的最大亮点。

4、Amazon




这个还用说吗?买任何东西,都可以去亚马逊!在亚马逊APP上,老美们简直将Prime账号发挥到了极致,扫描条形码、阅读评论,根本停不下来……

5、Rent the Runway




共享衣橱Rent the Runway,堪称租赁界的亚马逊!只需支付零售价的一小部分比例,就可以租到昂贵的正式礼服、晚礼服和配饰。付月租成为无限成员后,可最多一次租三件。

6、ASOS




ASOS,全球时尚单品聚集地,一站式线上购物网站,订单超过40美元可享全球免邮服务,可同步苹果手表发出提醒。有了它,爱美的妹纸剁手根本停不下来……

7、Etsy




Etsy是一个惊人的在线市场,这个手工艺成品交易网站很多人都不陌生,可能你已经开始做了。安装了etsy的APP后,用户可以浏览海量精美产品,与店主沟通,跟踪订单。

8、GILT




Gilt与唯品会性质相似,都是搞特卖的,但Gilt的定位是名品闪购网,所售产品的品牌知名度一般较高,被美国Fast Company杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。

Gilt拥有一切:从衣服到家居装饰,甚至门票或一次民俗活动……能把“去迈阿密旅行,鸡尾酒礼服,沙龙”放进同一个购物车的APP,恐怕也只有Gilt了。

9、Shopbop




SHOPBOP ,美国亚马逊旗下时尚女装网店,正品保证,美国直邮,汇聚600多个欧美品牌,全球免运费。亚马逊的Prime会员使用SHOPBOP 可同步享受2日免费送达服务。

10、Spring




Spring界面简单清爽,与Shopstyle相似,汇集了1500多个品牌。用户不需要一件一件地买,所有产品都可以放在同一个购物车。Spring还提供免费送货、退货服务,它称这是对客户服务的承诺。

11、The Real Real




二手奢侈品寄售网站The Real Real,只接受来自高端品牌(BV、Celine、Valentino等)的男女服饰、鞋包及珠宝手表,名家艺术品也可以在该网站出售。发货人可获得高达70%的销售价格,据说大多数物品短短三天内就能卖出去。

12、Keep Shopping




看了好多美腻的衣服图片,有了心仪的却不能点开购买,有多少姐妹有同感?Keep Shopping就解决了这个问题,浏览海量的时尚趋势图片,遇到有感觉的点开就能下单了!购物体验棒棒哒~~ 查看全部
手机购物那么方便,作为一个跨境卖家,怎能不知道歪果仁最爱的购物APP?下面是从外媒扒来了12款歪果仁最常用的购物APP,从日用百货到礼服租赁应有尽有,有好多之前都没听说过……来围观一下吧!

1、Shopstyle
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ShopStyle,时髦女士必备,汇集了1800万个不同品牌和海量商品,包括服饰、家居用品、装饰材料、儿童用品等。在购物时,网站会自动将商品链接到各大购物网站来完成交易。此外,ShopStyle还提供博客和电邮分享服务。

2、Poshmark
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Poshmark,靠谱的二手服装交易平台。很多女士都不知如何处理那些塞满衣橱但又不会再穿的衣服;同时很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货,但苦于没有靠谱的二手服装交易平台。Poshmark就是瞄准了这个潜在的商机。

3、Zara
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Zara大家都不陌生,在Zara购物是一种艺术——逛Zara门店的用户会保证APP随时待命,因为APP内置了一个条形码扫描器,方便了用户了解产品的即时信息,这也是Zara APP的最大亮点。

4、Amazon
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这个还用说吗?买任何东西,都可以去亚马逊!在亚马逊APP上,老美们简直将Prime账号发挥到了极致,扫描条形码、阅读评论,根本停不下来……

5、Rent the Runway
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共享衣橱Rent the Runway,堪称租赁界的亚马逊!只需支付零售价的一小部分比例,就可以租到昂贵的正式礼服、晚礼服和配饰。付月租成为无限成员后,可最多一次租三件。

6、ASOS
6.png

ASOS,全球时尚单品聚集地,一站式线上购物网站,订单超过40美元可享全球免邮服务,可同步苹果手表发出提醒。有了它,爱美的妹纸剁手根本停不下来……

7、Etsy
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Etsy是一个惊人的在线市场,这个手工艺成品交易网站很多人都不陌生,可能你已经开始做了。安装了etsy的APP后,用户可以浏览海量精美产品,与店主沟通,跟踪订单。

8、GILT
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Gilt与唯品会性质相似,都是搞特卖的,但Gilt的定位是名品闪购网,所售产品的品牌知名度一般较高,被美国Fast Company杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。

Gilt拥有一切:从衣服到家居装饰,甚至门票或一次民俗活动……能把“去迈阿密旅行,鸡尾酒礼服,沙龙”放进同一个购物车的APP,恐怕也只有Gilt了。

9、Shopbop
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SHOPBOP ,美国亚马逊旗下时尚女装网店,正品保证,美国直邮,汇聚600多个欧美品牌,全球免运费。亚马逊的Prime会员使用SHOPBOP 可同步享受2日免费送达服务。

10、Spring
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Spring界面简单清爽,与Shopstyle相似,汇集了1500多个品牌。用户不需要一件一件地买,所有产品都可以放在同一个购物车。Spring还提供免费送货、退货服务,它称这是对客户服务的承诺。

11、The Real Real
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二手奢侈品寄售网站The Real Real,只接受来自高端品牌(BV、Celine、Valentino等)的男女服饰、鞋包及珠宝手表,名家艺术品也可以在该网站出售。发货人可获得高达70%的销售价格,据说大多数物品短短三天内就能卖出去。

12、Keep Shopping
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看了好多美腻的衣服图片,有了心仪的却不能点开购买,有多少姐妹有同感?Keep Shopping就解决了这个问题,浏览海量的时尚趋势图片,遇到有感觉的点开就能下单了!购物体验棒棒哒~~

出口电商必读!各国产品检测安全认证要求都在这里了

跨境政策黎明仲裁 发表了文章 • 0 个评论 • 2764 次浏览 • 2017-07-19 17:22 • 来自相关话题

你知道外贸出口产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗?这些认证标志都是什么含义?让我们一起认识一下目前全球主流的20种国际知名认证标志和他们的含义,检查你的产品目前通过了哪几种认证?

CE

CE标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

ROHS

ROHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances inelectrical and electronic equipment)的英文缩写。ROHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。欧盟在2006年7月1日开始实施ROHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。ROHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备。

Remark:客人问有没有rohs时要问他是要成品rohs还是原材料rohs,有些工厂是做不到成品rohs的,含rohs价格一般比普通的产品贵10%-20%左右。

UL

UL是英文保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc.)的简写。UL安全试验所是美国最有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料,同时开展实情调研业务。总之,它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务,其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品,为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言,UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。

Remark:不强制要UL才能进入美国。

FDA

美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA。FDA是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。“9·11”事件后,美国国内人士认为,有必要切实提高食品供应方面的安全。美国国会在去年6月通过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的预防及对策法案》后,拨款5亿美元授权FDA制定实施该法案的具体规则。该法规规定,FDA将给每个登记申请者分配一个专用登记号码,外国机构对美国出口的食品,在到达美国港口前24小时,必须事先向美食品与药物管理局通报,否则将被拒绝入境,并在入境港口予以扣留。

Remark:FDA只是要注册登记,不是要认证书。

FCC

FCC(Federal Communications Commission,美国联邦通信委员会)于1934年COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构,直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。涉及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属地区,为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性,FCC的工程技术部(Office of Engineering and Technology) 负责委员会的技术支持,同时负责设备认可方面的事务。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。FCC委员会调查和研究产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好方法,同时FCC也包括无线电装置、航空器的检测等等。联邦通讯委员会 (FCC) ---- 管理进口和使用无线电频率装置,包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国,必须通过由政府授权的实验室根据FCC技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率装置符合FCC标准,即FCC许可证。

CCC

根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则,国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为"中国强制认证",英文名称为"China Compulsory Certification",英文缩写为"CCC"。中国强制认证标志实施以后,将逐步取代原来实行的"长城"标志和"CCIB"标志。

CSA

CSA是加拿大标准协会(Canadian Standards Association)的简称它成立于1919年,是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前CSA是加拿大最大的安全认证机构,也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务,每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。

DIN

德国标准化学会Deutsches Institut fur Normung。DIN是德国的标准化主管机关,作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。DIN于1951年参加国际标准化组织。由DIN和德国电气工程师协会(VDE)联合组成的德国电工委员会(DKE)代表德国参加国际电工委员会。DIN还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。

BSI

英国标准学会British Standards Institution英国标准学会(BSI)是世界上最早的全国性标准化机构,它不受政府控制但得到了政府的大力支持。BSI制定和修订英国标准,并促进其贯彻执行。

GB

改革开放以来,我国开始实行社会主义市场经济,国内市场和国际贸易都得到迅速发展。我国的许多出口企业,由于不了解各国认证制度的要求,许多出口产品无法打进国际市场,价格也远远低于所在国经过认证的同类产品。因此,这些企业每年不得不花费十分珍贵的外汇,申请外国认证和由外国检验机构出具检验报告。为了适应国际贸易的需要,国家逐步推行国际通行的认证制度。1991年5月7日国务院颁布了《中华人民共和国产品质量认证条例》,国家技术监督局也发布一些贯彻《条例》的规章,保证认证工作有条不紊地进行。中国电工产品认证委员会在1954年成立后,一直为取得国际间的相互认可而努力,以便为电工产品出口服务,1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织(iEcEE)管理委员会(Mc)接受为认可和颁发CB证书的国家认证机构。下属的9个检测站接受为CB试验室(认证机构试验室),所有有关电气产品,只要企业取得了委员会出具的cB证书和测试报告,IECEE一ccB体系内的30个成员国将予以认可,基本上免去再送样到进口国测试,这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书,对出口产品极为有利。

EMC

随着电气电子技术的发展,家用电器产品日益普及和电子化,广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达,电磁环境日益复杂和恶化,使得电气电子产品的电磁兼容性(EMC电磁干扰EMI与电磁抗EMS)问题也受到各国政府和生产企业的日益重视。电子、电器产品的电磁兼容性(EMC)是一项非常重要的质量指标,它不仅关系到产品本身的工作可靠性和使用安全性,而且还可能影响到其他设备和系统的正常工作,关系到电磁环境的保护问题。欧共体政府规定,从1996年1月1起,所有电气电子产品必须通过EMC认证,加贴CE标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛影响,各国政府纷纷采取措施,对电气电子产品的RMC性能实行强制性管理。国际上比较有影响的,例如欧盟89/336/EEC等。

PSE

PSE是日本JET(Japan Electrical Safety&Environment)针对符合日本安全规定的电子电器产品所给予的认证标章。根据日本的DENTORL法(电器装置和材料控制法)规定,498种产品进入日本市场必须通过安全认证。

GS

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

ISO

国际标准化组织International Organization for Standardization国际标准化组织是世界上最大的非政府性标准化专门机构,它在国际标准化中占主导地位。ISO制定国际标准。ISO的主要活动是制定国际标准,协调世界范围内的标准化工作,组织各成员国和技术委员会进行情报交流,以及与其他国际性组织进行合作,共同研究有关标准化问题。

HACCP

HACCP是"Hazard Analysis Critical Control Point"的英文缩写,即危害分析和关键控制点。HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好、最有效的管理体系。国家标准GB/T15091-1994《食品工业基本术语》对HACCP的定义为:生产(加工)安全食品的一种控制手段;对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析,确定加工过程中的关键环节,建立、完善监控程序和监控标准,采取规范的纠正措施。国际标准CAC/RCP-1《食品卫生通则1997修订3版》对HACCP的定义为:鉴别、评价和控制对食品安全至关重要的危害的一种体系。

GMP

GMP是英文Good Manufacturing Practice的缩写,中文的意思是“良好生产操作规范”,是一种特别注重在生产过程实施对食品卫生安全的管理。简要的说,GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备,合理的生产过程,完善的质量管理和严格的检测系统,确保最终产品的质量(包括食品安全卫生)符合法规要求。GMP所规定的内容,是食品加工企业必须达到的最基本的条件。

REACH

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration,Evaluation,Authorizationand Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。这是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案,法规旨在保护人类健康和环境安全,保持和提高欧盟化学工业的竞争力,以及研发无毒无害化合物的创新能力。REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。该指令主要有注册、评估、授权、限制等几大项内容。任何商品都必须有一个列明化学成分的登记档案,并说明制造商如何使用这些化学成分以及毒性评估报告。所有信息将会输入到一个正在建设的数据库中,数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新机构———欧洲化学品局来管理。

HALAL

Halal,本意是“合法的”,中文译为“清真”,即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal(清真)产业的发展,他们颁发的halal(清真)认证在国际上具有很高的信誉度,得到穆斯林大众的信赖。包括北美、欧洲市场也逐步意识到halal(清真)产品所具有的 巨大潜力,不遗余力地开始相关产品的研发和生产,并且在halal(清真)认证方面也制定了相应的标准及流程。

C/A-tick

C/A-tick认证,是由澳大利亚通讯局(Australian Communications Authority, 简称ACA)为了通信设备发的认证标志,C-tick认证周期:1-2周。产品执行ACAQ技术标准测试,向ACA登记使用A/C-Tick,填写“符合声明表”(Declaration of Conformity Form),并和产品符合记录保存一起,在通信产品或设备上贴上有A/C-Tick标志的标识(label),销售给消费者A-Tick仅适用于通信产品,电子产品多半是申请C-Tick,不过电子产品如果申请A-Tick,则不需另外申请C-Tick。自2001年11月起,澳大利来/新西兰的EMI申请合并;如果产品要在这二国销售,下列文件在行销前必备齐,以备ACA(Australian Communications Authority)或新西兰 (Ministry ofEconomic Development) 当局随时抽查。澳大利亚的EMC体系把产品划分为三个级别,供应商在销售级别二、级别三产品前,必须在ACA注册,申请使用C-Tick标志。

SAA

SAA认证为澳大利亚的标准机构为Standards Association of Australian旗下认证,所以很多朋友把澳大利亚认证称为SAA。SAA是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规,即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议,所有取得澳大利亚认证的产品,均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做安全认证(SAA)。SAA的标志主要有两种,一种是形式认可,一种是标准标志。形式认证是只能样品负责,而标准标志是需每个进行工厂审查的。目前国内申请SAA认证有两种方式,一种是通过CB测试报告转,若没有CB测试报告,则也可以直接申请。一般情况下,IT AV灯具 小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周,如果产品质量不达标,可能日期会有所延长。提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理,产品里面的重要的元器件SAA证,像灯具需要提供灯具里面变压器SAA证书,不然澳州审核资料不通过。 查看全部
你知道外贸出口产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗?这些认证标志都是什么含义?让我们一起认识一下目前全球主流的20种国际知名认证标志和他们的含义,检查你的产品目前通过了哪几种认证?

CE

CE标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

ROHS

ROHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances inelectrical and electronic equipment)的英文缩写。ROHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。欧盟在2006年7月1日开始实施ROHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。ROHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备。

Remark:客人问有没有rohs时要问他是要成品rohs还是原材料rohs,有些工厂是做不到成品rohs的,含rohs价格一般比普通的产品贵10%-20%左右。

UL

UL是英文保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc.)的简写。UL安全试验所是美国最有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料,同时开展实情调研业务。总之,它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务,其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品,为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言,UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。

Remark:不强制要UL才能进入美国。

FDA

美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA。FDA是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。“9·11”事件后,美国国内人士认为,有必要切实提高食品供应方面的安全。美国国会在去年6月通过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的预防及对策法案》后,拨款5亿美元授权FDA制定实施该法案的具体规则。该法规规定,FDA将给每个登记申请者分配一个专用登记号码,外国机构对美国出口的食品,在到达美国港口前24小时,必须事先向美食品与药物管理局通报,否则将被拒绝入境,并在入境港口予以扣留。

Remark:FDA只是要注册登记,不是要认证书。

FCC

FCC(Federal Communications Commission,美国联邦通信委员会)于1934年COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构,直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。涉及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属地区,为确保与生命财产有关的无线电和电线通信产品的安全性,FCC的工程技术部(Office of Engineering and Technology) 负责委员会的技术支持,同时负责设备认可方面的事务。许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。FCC委员会调查和研究产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好方法,同时FCC也包括无线电装置、航空器的检测等等。联邦通讯委员会 (FCC) ---- 管理进口和使用无线电频率装置,包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国,必须通过由政府授权的实验室根据FCC技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率装置符合FCC标准,即FCC许可证。

CCC

根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则,国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为"中国强制认证",英文名称为"China Compulsory Certification",英文缩写为"CCC"。中国强制认证标志实施以后,将逐步取代原来实行的"长城"标志和"CCIB"标志。

CSA

CSA是加拿大标准协会(Canadian Standards Association)的简称它成立于1919年,是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前CSA是加拿大最大的安全认证机构,也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务,每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。

DIN

德国标准化学会Deutsches Institut fur Normung。DIN是德国的标准化主管机关,作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。DIN于1951年参加国际标准化组织。由DIN和德国电气工程师协会(VDE)联合组成的德国电工委员会(DKE)代表德国参加国际电工委员会。DIN还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。

BSI

英国标准学会British Standards Institution英国标准学会(BSI)是世界上最早的全国性标准化机构,它不受政府控制但得到了政府的大力支持。BSI制定和修订英国标准,并促进其贯彻执行。

GB

改革开放以来,我国开始实行社会主义市场经济,国内市场和国际贸易都得到迅速发展。我国的许多出口企业,由于不了解各国认证制度的要求,许多出口产品无法打进国际市场,价格也远远低于所在国经过认证的同类产品。因此,这些企业每年不得不花费十分珍贵的外汇,申请外国认证和由外国检验机构出具检验报告。为了适应国际贸易的需要,国家逐步推行国际通行的认证制度。1991年5月7日国务院颁布了《中华人民共和国产品质量认证条例》,国家技术监督局也发布一些贯彻《条例》的规章,保证认证工作有条不紊地进行。中国电工产品认证委员会在1954年成立后,一直为取得国际间的相互认可而努力,以便为电工产品出口服务,1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织(iEcEE)管理委员会(Mc)接受为认可和颁发CB证书的国家认证机构。下属的9个检测站接受为CB试验室(认证机构试验室),所有有关电气产品,只要企业取得了委员会出具的cB证书和测试报告,IECEE一ccB体系内的30个成员国将予以认可,基本上免去再送样到进口国测试,这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书,对出口产品极为有利。

EMC

随着电气电子技术的发展,家用电器产品日益普及和电子化,广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达,电磁环境日益复杂和恶化,使得电气电子产品的电磁兼容性(EMC电磁干扰EMI与电磁抗EMS)问题也受到各国政府和生产企业的日益重视。电子、电器产品的电磁兼容性(EMC)是一项非常重要的质量指标,它不仅关系到产品本身的工作可靠性和使用安全性,而且还可能影响到其他设备和系统的正常工作,关系到电磁环境的保护问题。欧共体政府规定,从1996年1月1起,所有电气电子产品必须通过EMC认证,加贴CE标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛影响,各国政府纷纷采取措施,对电气电子产品的RMC性能实行强制性管理。国际上比较有影响的,例如欧盟89/336/EEC等。

PSE

PSE是日本JET(Japan Electrical Safety&Environment)针对符合日本安全规定的电子电器产品所给予的认证标章。根据日本的DENTORL法(电器装置和材料控制法)规定,498种产品进入日本市场必须通过安全认证。

GS

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

ISO

国际标准化组织International Organization for Standardization国际标准化组织是世界上最大的非政府性标准化专门机构,它在国际标准化中占主导地位。ISO制定国际标准。ISO的主要活动是制定国际标准,协调世界范围内的标准化工作,组织各成员国和技术委员会进行情报交流,以及与其他国际性组织进行合作,共同研究有关标准化问题。

HACCP

HACCP是"Hazard Analysis Critical Control Point"的英文缩写,即危害分析和关键控制点。HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好、最有效的管理体系。国家标准GB/T15091-1994《食品工业基本术语》对HACCP的定义为:生产(加工)安全食品的一种控制手段;对原料、关键生产工序及影响产品安全的人为因素进行分析,确定加工过程中的关键环节,建立、完善监控程序和监控标准,采取规范的纠正措施。国际标准CAC/RCP-1《食品卫生通则1997修订3版》对HACCP的定义为:鉴别、评价和控制对食品安全至关重要的危害的一种体系。

GMP

GMP是英文Good Manufacturing Practice的缩写,中文的意思是“良好生产操作规范”,是一种特别注重在生产过程实施对食品卫生安全的管理。简要的说,GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备,合理的生产过程,完善的质量管理和严格的检测系统,确保最终产品的质量(包括食品安全卫生)符合法规要求。GMP所规定的内容,是食品加工企业必须达到的最基本的条件。

REACH

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration,Evaluation,Authorizationand Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。这是一个涉及化学品生产、贸易、使用安全的法规提案,法规旨在保护人类健康和环境安全,保持和提高欧盟化学工业的竞争力,以及研发无毒无害化合物的创新能力。REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。该指令主要有注册、评估、授权、限制等几大项内容。任何商品都必须有一个列明化学成分的登记档案,并说明制造商如何使用这些化学成分以及毒性评估报告。所有信息将会输入到一个正在建设的数据库中,数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新机构———欧洲化学品局来管理。

HALAL

Halal,本意是“合法的”,中文译为“清真”,即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal(清真)产业的发展,他们颁发的halal(清真)认证在国际上具有很高的信誉度,得到穆斯林大众的信赖。包括北美、欧洲市场也逐步意识到halal(清真)产品所具有的 巨大潜力,不遗余力地开始相关产品的研发和生产,并且在halal(清真)认证方面也制定了相应的标准及流程。

C/A-tick

C/A-tick认证,是由澳大利亚通讯局(Australian Communications Authority, 简称ACA)为了通信设备发的认证标志,C-tick认证周期:1-2周。产品执行ACAQ技术标准测试,向ACA登记使用A/C-Tick,填写“符合声明表”(Declaration of Conformity Form),并和产品符合记录保存一起,在通信产品或设备上贴上有A/C-Tick标志的标识(label),销售给消费者A-Tick仅适用于通信产品,电子产品多半是申请C-Tick,不过电子产品如果申请A-Tick,则不需另外申请C-Tick。自2001年11月起,澳大利来/新西兰的EMI申请合并;如果产品要在这二国销售,下列文件在行销前必备齐,以备ACA(Australian Communications Authority)或新西兰 (Ministry ofEconomic Development) 当局随时抽查。澳大利亚的EMC体系把产品划分为三个级别,供应商在销售级别二、级别三产品前,必须在ACA注册,申请使用C-Tick标志。

SAA

SAA认证为澳大利亚的标准机构为Standards Association of Australian旗下认证,所以很多朋友把澳大利亚认证称为SAA。SAA是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规,即业界经常面对的认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议,所有取得澳大利亚认证的产品,均可顺利地进入新西兰市场销售。所有电器产品均要做安全认证(SAA)。SAA的标志主要有两种,一种是形式认可,一种是标准标志。形式认证是只能样品负责,而标准标志是需每个进行工厂审查的。目前国内申请SAA认证有两种方式,一种是通过CB测试报告转,若没有CB测试报告,则也可以直接申请。一般情况下,IT AV灯具 小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周,如果产品质量不达标,可能日期会有所延长。提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理,产品里面的重要的元器件SAA证,像灯具需要提供灯具里面变压器SAA证书,不然澳州审核资料不通过。

线下份额或达到50%,Anker母公司品牌打法还有这几招

跨境政策三千越甲 发表了文章 • 0 个评论 • 4514 次浏览 • 2017-07-19 17:16 • 来自相关话题

随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是跨境出口电商的竞争门槛。为了应对新局面,企业都在谋求差异化,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,形成自己的竞争优势。

2016年销售额达25亿元的海翼股份,选择的是通过“研发+品质+品牌”的方式,将中国“智造”走向海外。去年与3000多家沃尔玛门店和600多家Bestbuy门店合作,打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。其目标是,未来两到三年的时间实现在国内主板IPO。

品牌化:每年过亿的研发经费+400人研发团队

品牌,似乎成了海翼安身立命的东西。被外界更多认知的,也是海翼旗下的品牌Anker。在谋求差异化打法的路上,张希表示,海翼选择的是通过重研发、提品质、创品牌的发展方式。




2011年,一群来自谷歌的工程师一起建立了海翼,想成为全球智能设备及其附件领域的领导品牌。海翼自成立以来,每年的增速不低于50%。毕竟从全行业看,跨境电商的增速达到了20%到30%左右。

而大家做出了不同的选择。有些人追求速度与规模,优先考虑占领更大的市场空间;有些人决定把这个拓展到其他的品类;也有人把资源投入到供应链及配套上。




海翼围绕一个细分市场做深耕,同时通过品牌、品质、研发的投入,在海外迅速聚集一批忠实用户,快速成为北美、欧洲、日本线上销售份额智能硬件的第一品牌,然后再进行经验的复制。

海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。

目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。今年5月,Google开发者大会上,海翼成为Google Assistant语音助手的首批合作伙伴。

品质方面,早期挑战比较大的情况下,我们仍然坚持全球18个月的质保,承担了更多的风险,也赢得了很好的用户口碑。去年统计购买过Anker的客户累计达到2400万,2016年销售额25亿,净利润3.22亿,同比增长101.5%。

这个成绩背后有很多原因,张希表示,跨境电商各个环节发展越来越成熟,同时我们所在的平台也开始发力。今年亚马逊的Prime Day,官方公布全平台整体数据增长60%,头部商户包括海翼在内增长更多。

“电商是一个渠道,是我们和用户、接触、交流、互通的渠道,通过这个渠道建立品牌认知以后,我们才有更多的机会进一步贴近消费者,了解他们的需求,并依据反馈迅速调整提升产品力。”张希如此说道。

海外2400万用户来自哪里?

今天海翼的用户的增长来自很多方面,除了平台的红利,也有很多是来自于海外的权威媒体、科技门户和意见领袖的推荐。

张希表示,好的产品是最好的推广营销。我们希望用贡献优质产品、用户体验的方式让用户成为传播者及口碑建立者。极端的情况下,一篇用户评论甚至能影响100万的销售。过去五六年我们一直持续不断做这个事情,坚持到现在,全球亚马逊评分达到4.6分的基础上,获得了广泛的认可。

关于海外2400万的用户积累,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

未来线下的业务量可能达到50%

在渠道布局上,通过对线上线下的份额进行调研,张希提到,产品在线上和线下都有显著的需求。“电商只是产品方和消费者连接渠道之一,我们也不会放弃线下这个渠道,未来我们不会放弃多渠道的。”

2014年,Anker成为北美第一的USB充电品牌,也成为日本线上市场移动电源品类第一;2015年,海翼与多个国际知名品牌达成合作,2016年,海翼成为第一批在海外从线上走入线下的中国电子配件品牌,并与沃尔玛和BestBuy等国际零售巨头达成合作。




张希表示,2016年,海翼的业务数据也迎来一些变化,早期98%的业务来自线上,通过与线下连锁的合作,迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。未来,50%的线上、50%的线下是很可能的事情。

此外,张希还提到,今年海翼在线下组建了一些团队,有针对性的开拓一些电商平台不太发达但对产品有需求的区域,同时对海翼品牌也比较认同的话,会慢慢去布局这些市场。“能让我们更好的接触到消费者的渠道,我们都不愿意放弃。当然我们会根据自己阶段性能力来做尝试。”张希如此说道。

资本会更加青睐差异化打法的出口企业

今年,跨境出口市场资本动作频繁,大卖家被并购的事件也引来不少轰动。

对此,海翼股份副总裁张希表示,跨境的资本投入也不是第一次,其实多年以前,包括兰亭集势、敦煌网等平台型跨境电商就已经通过资本市场助力,利用好成本优势,在海外取得了非常好的成绩和回报。今年,跨境企业在资本市场再次活跃,是资方基于全球化趋势下的重新认识和判断。

现在的竞争环境不一样了,过去三年,出口是负增长的趋势,但是跨境电商是一直在涨的。随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是竞争门槛。为了应对新局面,大家都在做差异化的事情,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,逐步形成竞争优势。找到差异化打法的几家,会获得资本的帮助,增加他的竞争力。

什么样的出口企业比较容易获得资本的青睐?张希表示,这分为两方面,企业在高速发展的时候是需要有资本注入,让它发展得更快,这是企业本身的需求。从资本上来看,过去几年,其实整个风口不太多,而跨境出口电商会是在未来几年的成长性比较突出,在全球化的趋势下,大家看到这里的机会显著存在,所以会慢慢把目光放到这里。

现在是中国品牌的大航海时代,跨境电商未来有望继续保持更高的成长。张希还提到,2025年像Anker的品牌会产生1000个,希望拥有中间的5到10个,这是我们一点小的愿望,同时也愿意合作的方式、投资的方式去尝试带动中国好的产品品牌走向海外。 查看全部
随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是跨境出口电商的竞争门槛。为了应对新局面,企业都在谋求差异化,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,形成自己的竞争优势。

2016年销售额达25亿元的海翼股份,选择的是通过“研发+品质+品牌”的方式,将中国“智造”走向海外。去年与3000多家沃尔玛门店和600多家Bestbuy门店合作,打通了其从线上走到线下的全渠道布局之路。其目标是,未来两到三年的时间实现在国内主板IPO。

品牌化:每年过亿的研发经费+400人研发团队

品牌,似乎成了海翼安身立命的东西。被外界更多认知的,也是海翼旗下的品牌Anker。在谋求差异化打法的路上,张希表示,海翼选择的是通过重研发、提品质、创品牌的发展方式。
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2011年,一群来自谷歌的工程师一起建立了海翼,想成为全球智能设备及其附件领域的领导品牌。海翼自成立以来,每年的增速不低于50%。毕竟从全行业看,跨境电商的增速达到了20%到30%左右。

而大家做出了不同的选择。有些人追求速度与规模,优先考虑占领更大的市场空间;有些人决定把这个拓展到其他的品类;也有人把资源投入到供应链及配套上。
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海翼围绕一个细分市场做深耕,同时通过品牌、品质、研发的投入,在海外迅速聚集一批忠实用户,快速成为北美、欧洲、日本线上销售份额智能硬件的第一品牌,然后再进行经验的复制。

海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。

目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。今年5月,Google开发者大会上,海翼成为Google Assistant语音助手的首批合作伙伴。

品质方面,早期挑战比较大的情况下,我们仍然坚持全球18个月的质保,承担了更多的风险,也赢得了很好的用户口碑。去年统计购买过Anker的客户累计达到2400万,2016年销售额25亿,净利润3.22亿,同比增长101.5%。

这个成绩背后有很多原因,张希表示,跨境电商各个环节发展越来越成熟,同时我们所在的平台也开始发力。今年亚马逊的Prime Day,官方公布全平台整体数据增长60%,头部商户包括海翼在内增长更多。

“电商是一个渠道,是我们和用户、接触、交流、互通的渠道,通过这个渠道建立品牌认知以后,我们才有更多的机会进一步贴近消费者,了解他们的需求,并依据反馈迅速调整提升产品力。”张希如此说道。

海外2400万用户来自哪里?

今天海翼的用户的增长来自很多方面,除了平台的红利,也有很多是来自于海外的权威媒体、科技门户和意见领袖的推荐。

张希表示,好的产品是最好的推广营销。我们希望用贡献优质产品、用户体验的方式让用户成为传播者及口碑建立者。极端的情况下,一篇用户评论甚至能影响100万的销售。过去五六年我们一直持续不断做这个事情,坚持到现在,全球亚马逊评分达到4.6分的基础上,获得了广泛的认可。

关于海外2400万的用户积累,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

未来线下的业务量可能达到50%

在渠道布局上,通过对线上线下的份额进行调研,张希提到,产品在线上和线下都有显著的需求。“电商只是产品方和消费者连接渠道之一,我们也不会放弃线下这个渠道,未来我们不会放弃多渠道的。”

2014年,Anker成为北美第一的USB充电品牌,也成为日本线上市场移动电源品类第一;2015年,海翼与多个国际知名品牌达成合作,2016年,海翼成为第一批在海外从线上走入线下的中国电子配件品牌,并与沃尔玛和BestBuy等国际零售巨头达成合作。
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张希表示,2016年,海翼的业务数据也迎来一些变化,早期98%的业务来自线上,通过与线下连锁的合作,迅速把线下业务的比例提高到20%,这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。未来,50%的线上、50%的线下是很可能的事情。

此外,张希还提到,今年海翼在线下组建了一些团队,有针对性的开拓一些电商平台不太发达但对产品有需求的区域,同时对海翼品牌也比较认同的话,会慢慢去布局这些市场。“能让我们更好的接触到消费者的渠道,我们都不愿意放弃。当然我们会根据自己阶段性能力来做尝试。”张希如此说道。

资本会更加青睐差异化打法的出口企业

今年,跨境出口市场资本动作频繁,大卖家被并购的事件也引来不少轰动。

对此,海翼股份副总裁张希表示,跨境的资本投入也不是第一次,其实多年以前,包括兰亭集势、敦煌网等平台型跨境电商就已经通过资本市场助力,利用好成本优势,在海外取得了非常好的成绩和回报。今年,跨境企业在资本市场再次活跃,是资方基于全球化趋势下的重新认识和判断。

现在的竞争环境不一样了,过去三年,出口是负增长的趋势,但是跨境电商是一直在涨的。随着中国制造成本优势的逐渐削弱,价格不再是竞争门槛。为了应对新局面,大家都在做差异化的事情,通过强化产品、渠道、供应链等方式拉高门槛,逐步形成竞争优势。找到差异化打法的几家,会获得资本的帮助,增加他的竞争力。

什么样的出口企业比较容易获得资本的青睐?张希表示,这分为两方面,企业在高速发展的时候是需要有资本注入,让它发展得更快,这是企业本身的需求。从资本上来看,过去几年,其实整个风口不太多,而跨境出口电商会是在未来几年的成长性比较突出,在全球化的趋势下,大家看到这里的机会显著存在,所以会慢慢把目光放到这里。

现在是中国品牌的大航海时代,跨境电商未来有望继续保持更高的成长。张希还提到,2025年像Anker的品牌会产生1000个,希望拥有中间的5到10个,这是我们一点小的愿望,同时也愿意合作的方式、投资的方式去尝试带动中国好的产品品牌走向海外。

罢工,抵制中国货,反倾销、税改、冲突....近期出口这个国家需特别留意!

跨境政策穿鞋子的喵 发表了文章 • 0 个评论 • 5736 次浏览 • 2017-07-17 15:31 • 来自相关话题

印度,作为金砖四国人口最多同时也是亚洲一个贸易大国,目前已成为中国外贸的一个重要市场。印度电商市场正处于快速增长中,上个月,亚马逊印度站声明,其平台上的卖家数量就超过了二十万。经过数轮投资,印度电商基本成了中国公司和亚马逊的生意,出口印度的中国卖家数量增加迅速。

然而,近期陆续发生的对中国商品的反倾销,对中国产品的抵制、最大规模的税务改革、码头拖车司机罢工,以及不见缓解的边境冲突,让跨境电商卖家绷紧了神经,下面整理近期各方面的最新情况,近期出口到印度的卖家需要打起十二分精神了!




对华反倾销调查最多的国家

据中国商务部公布的信息显示,在2016年和2017年上半年,印度都是对中国发起贸易调查最多的国家。

2016欧盟对华新发起贸易调查9起,美国对华新发起贸易调查20起,印度对华新发起贸易调查21起,成为2016年对华发起贸易调查最多的国家。

而且,2016年中国对印度进出口4627亿元人民币,仅为中国对欧盟和美国进出口的不到1/7。今年上半年,印度对华贸易救济调查达到12起,再次成为对华发起贸易调查最多的国家。




以下是今年印度对中国产品发起反倾销调查整理:

1.印度对中国瓷砖做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

2.印度对中国热轧钢板产品做出反倾销裁定并征收高额反倾销

3.印度对中国缝纫机做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

4.印度对华陶瓷辊启动反倾销立案调查

5.印度对涉华亚力克纤维启动反倾销立案调查

6.印度对涉华渔网启动反倾销立案调查

7.印度对华纸牌启动反倾销立案调查

8.印度对涉华玻璃器具启动反倾销调查

9.印度对中国工程饰面木地板启动反倾销调查

10.印度对中国陶瓷餐具和厨具启动反倾销调查

11.印度对华工程饰面木地板启动反倾销立案调查

12.印度对华异丙胺启动反倾销立案调查

13.印度对中国尼龙纱线启动反倾销立案调查

14.印度对华聚酯短纤启动反倾销立案调查

印度最大规模税务改革

印度于7月1日开始正式实施新的商品服务税,由过去各个邦各自制定税率改成全国统一税制。这项印度独立以来最重大的税制改革影响面之广,影响程度之深也是前所未有的。

中远海运集运印度公司总经理陈少林日前表示,印度实行税改之后,发票系统需要重新更新、船公司也需要重新在不同的邦进行注册,在短时间内建立一个新的纳税系统,对不少船公司的服务都产生了一定的影响。

但有业界人士表示,从长远来看,印度新税改的实施为一些生产型以及提供消费品的公司进一步开拓印度市场提供了前所未有的便利!




抵制中国货

再加上近期两国间的边界纠纷,一些印度团体表示要抵制中国货,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要注意了。

这一次的抵制提议由服务于该地区超过1500所学校的校长协会通过App发出。




印度时报报道:校长呼吁学生抵制中国文具

“学生们必须了解国家正在面临的问题。文具,例如钢笔、文具盒和橡皮等都是中国制造。即使我们只能让中国从印度少赚走一点点,也意味着我们做了自己该做的事”,校长协会秘书普拉山特·热迪吉说。

去年10月,印度就发起过一次抵制中国货的行动。当时印度民间在社交媒体上搞了一个“抵制中国货(BoycottChina)”运动,呼吁印度民众不要在排灯节使用中国生产的商品。结果根据来自印度各邦市场的报告显示,相比2015年,中国商品在排灯节期间的销量可能下降30%

不过,印度全国贸易商联合会警告,抵制中国商品,只能是人为抬高印度民众的生活成本。且通常情况下,每季度的货物提前两三个月就已进口,抵制活动并不会对中国厂商造成真正影响。相反,抵制行为只会令印度全国批发和零售商处于进退两难的境地。

科钦港卡车司机罢工

据印度媒体报道,印度科钦港(Cochin)的卡车司机因不满政府的禁停政策而举行了罢工,对港口的操作造成了影响。




科钦的地方长官在7月5日公布了一项新政策,禁止集装箱拖车在Container Road两侧停靠,这条道路连接了47号国道,由卡拉马斯塞尔伊(Kalamassery)去往ICTT。地方长官还表示,沿途停放的集装箱拖车将受到惩罚,并指示官员对这些违停车辆采取行动。

自7月5日以来,已经有300多辆集装箱拖车因在该路段停靠而被罚款1000卢比。目前约有1700辆集装箱拖车参与了此次罢工。

卡车司机罢工势必会对港口货物的周转造成影响,甚至造成港口货物的堆积,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要留意了,以免因此造成货物滞留港口,产生高额的滞期费用。

边境冲突




《人民日报》官方微博发声

近日,中印边界冲突持续升级,印度军队非法越界进入中国西藏亚东县洞朗地区与中国军队对峙已经将近一个月,中方严正要求印度无条件撤军,但印度不仅拒绝撤军,还指事发地洞朗边界高地属于不丹的领土,要求中方撤军。

持续的中印边境冲突,或将引发新一波反华浪潮。

不过有印度媒体称,政客屡次倡导抵制中国货的提议根本不现实。原因很简单,印度消费者可以在很短的时间内挑选到质量价格都心仪的中国产品,而这在本国市场根本无法实现。还有网友嘲讽,如果抵制中国货,那以后连印度板球和印度板球超级联赛都不能看了,因为这些比赛都是由中国公司赞助的。 查看全部
印度,作为金砖四国人口最多同时也是亚洲一个贸易大国,目前已成为中国外贸的一个重要市场。印度电商市场正处于快速增长中,上个月,亚马逊印度站声明,其平台上的卖家数量就超过了二十万。经过数轮投资,印度电商基本成了中国公司和亚马逊的生意,出口印度的中国卖家数量增加迅速。

然而,近期陆续发生的对中国商品的反倾销,对中国产品的抵制、最大规模的税务改革、码头拖车司机罢工,以及不见缓解的边境冲突,让跨境电商卖家绷紧了神经,下面整理近期各方面的最新情况,近期出口到印度的卖家需要打起十二分精神了!
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对华反倾销调查最多的国家

据中国商务部公布的信息显示,在2016年和2017年上半年,印度都是对中国发起贸易调查最多的国家。

2016欧盟对华新发起贸易调查9起,美国对华新发起贸易调查20起,印度对华新发起贸易调查21起,成为2016年对华发起贸易调查最多的国家。

而且,2016年中国对印度进出口4627亿元人民币,仅为中国对欧盟和美国进出口的不到1/7。今年上半年,印度对华贸易救济调查达到12起,再次成为对华发起贸易调查最多的国家。
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以下是今年印度对中国产品发起反倾销调查整理:

1.印度对中国瓷砖做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

2.印度对中国热轧钢板产品做出反倾销裁定并征收高额反倾销

3.印度对中国缝纫机做出反倾销裁定并征收高额反倾销税

4.印度对华陶瓷辊启动反倾销立案调查

5.印度对涉华亚力克纤维启动反倾销立案调查

6.印度对涉华渔网启动反倾销立案调查

7.印度对华纸牌启动反倾销立案调查

8.印度对涉华玻璃器具启动反倾销调查

9.印度对中国工程饰面木地板启动反倾销调查

10.印度对中国陶瓷餐具和厨具启动反倾销调查

11.印度对华工程饰面木地板启动反倾销立案调查

12.印度对华异丙胺启动反倾销立案调查

13.印度对中国尼龙纱线启动反倾销立案调查

14.印度对华聚酯短纤启动反倾销立案调查

印度最大规模税务改革

印度于7月1日开始正式实施新的商品服务税,由过去各个邦各自制定税率改成全国统一税制。这项印度独立以来最重大的税制改革影响面之广,影响程度之深也是前所未有的。

中远海运集运印度公司总经理陈少林日前表示,印度实行税改之后,发票系统需要重新更新、船公司也需要重新在不同的邦进行注册,在短时间内建立一个新的纳税系统,对不少船公司的服务都产生了一定的影响。

但有业界人士表示,从长远来看,印度新税改的实施为一些生产型以及提供消费品的公司进一步开拓印度市场提供了前所未有的便利!
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抵制中国货

再加上近期两国间的边界纠纷,一些印度团体表示要抵制中国货,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要注意了。

这一次的抵制提议由服务于该地区超过1500所学校的校长协会通过App发出。
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印度时报报道:校长呼吁学生抵制中国文具

“学生们必须了解国家正在面临的问题。文具,例如钢笔、文具盒和橡皮等都是中国制造。即使我们只能让中国从印度少赚走一点点,也意味着我们做了自己该做的事”,校长协会秘书普拉山特·热迪吉说。

去年10月,印度就发起过一次抵制中国货的行动。当时印度民间在社交媒体上搞了一个“抵制中国货(BoycottChina)”运动,呼吁印度民众不要在排灯节使用中国生产的商品。结果根据来自印度各邦市场的报告显示,相比2015年,中国商品在排灯节期间的销量可能下降30%

不过,印度全国贸易商联合会警告,抵制中国商品,只能是人为抬高印度民众的生活成本。且通常情况下,每季度的货物提前两三个月就已进口,抵制活动并不会对中国厂商造成真正影响。相反,抵制行为只会令印度全国批发和零售商处于进退两难的境地。

科钦港卡车司机罢工

据印度媒体报道,印度科钦港(Cochin)的卡车司机因不满政府的禁停政策而举行了罢工,对港口的操作造成了影响。
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科钦的地方长官在7月5日公布了一项新政策,禁止集装箱拖车在Container Road两侧停靠,这条道路连接了47号国道,由卡拉马斯塞尔伊(Kalamassery)去往ICTT。地方长官还表示,沿途停放的集装箱拖车将受到惩罚,并指示官员对这些违停车辆采取行动。

自7月5日以来,已经有300多辆集装箱拖车因在该路段停靠而被罚款1000卢比。目前约有1700辆集装箱拖车参与了此次罢工。

卡车司机罢工势必会对港口货物的周转造成影响,甚至造成港口货物的堆积,近期有相关出口计划的外贸和货代企业要留意了,以免因此造成货物滞留港口,产生高额的滞期费用。

边境冲突
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《人民日报》官方微博发声

近日,中印边界冲突持续升级,印度军队非法越界进入中国西藏亚东县洞朗地区与中国军队对峙已经将近一个月,中方严正要求印度无条件撤军,但印度不仅拒绝撤军,还指事发地洞朗边界高地属于不丹的领土,要求中方撤军。

持续的中印边境冲突,或将引发新一波反华浪潮。

不过有印度媒体称,政客屡次倡导抵制中国货的提议根本不现实。原因很简单,印度消费者可以在很短的时间内挑选到质量价格都心仪的中国产品,而这在本国市场根本无法实现。还有网友嘲讽,如果抵制中国货,那以后连印度板球和印度板球超级联赛都不能看了,因为这些比赛都是由中国公司赞助的。

英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

跨境政策给我一首歌的时间 发表了文章 • 0 个评论 • 2376 次浏览 • 2017-07-13 18:04 • 来自相关话题

去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。 查看全部
去年6月底,在英国全民公投中,“脱欧派”获得了最终胜利。当然,当时只是说公投脱欧,离正式脱欧仍有很长一段时间。但一年后,英脱欧谈判已经正式启动,拥有英国或者欧洲业务的跨境电商卖家也开始了解“英脱欧”进程。

那么,英公投脱欧一年后,哪些细节是出口电商需要关注的呢?

欧盟称会“惩罚”英国

在今年3月英国首相府宣布要触发《里斯本条约》第50条启动“脱欧”程序时,欧盟委员会回应称已准备就绪。

而欧盟委员会主席容克表示,欧盟方面会在“脱欧”谈判过程中“惩罚”英国,决不能让其他欧盟成员国效仿英国,要把其他国家“脱欧”的念头扼杀在摇篮里。

这或许意味着在脱欧后英国在欧盟内的很多便利条件都将消失。而对于中国出口卖家而言,最关注的则为欧盟与英国贸易间的畅通性。

在此前,欧速通国际物流联合创始人、总经理李威指出,英国一直执行比较宽松的进口申报政策,扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色,几乎所有在中国做跨境电商中欧物流的企业(邮政运营商除外)都会在英国布局,很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的(专线、海外仓等)。

而脱欧后,则意味着相对过去,英国把货运输到欧盟需要交纳一笔更高昂的进口税。所以在脱欧程序真正启动后,出口电商卖家和服务商就要开始在欧盟中寻找一个合适的物流中枢,来解决失去英国这个“入口”的问题。

欧盟买家在英国站点网购不划算了

英国脱离欧洲一体化市场后,除了影响跨境卖家在仓库上的布局,或许也会影响到其他欧盟成员国的消费粉丝的购物欲望。

比如爱尔兰的网购消费者对英脱欧估计会有不少意见了。根据PayPal调查,爱尔兰是全球发达国家市场中网购前三名的国家之一。

而据外媒报道,爱尔兰大部分网上购物都来源于英国零售商和电商平台,如Asos.com,Amazon.co.uk,Boohoo.com和Sportsdirect.com。当英脱欧后,这部分用户要从英国电商网站购买中国产品时,就得开始考虑进口关税和增值税问题了。

普华永道爱尔兰全球贸易和海关部门负责人约翰·奥劳林也指出,尽管最后应该和欧盟之间先实行自由贸易协议,但也只适用于在英国生产或制造的货物,对于如中国制造的衣服和电器也是不会被覆盖的。

如此看来,在本来拥有英国电商消费习惯的欧盟国家买家,在英脱欧后,购买英国站的中国出口产品时,如果产品仓库设在英国,则必然要缴纳进口税和增值税,这无疑会增加这个渠道的成本。

VAT税号可能还要申请两份?

值得注意的是,无论是英国还是欧盟,都在去年开始规范跨境电商的VAT(增值税)缴纳。

去年9月中旬,英国正式生效其新法案Finance Act 2016,该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法,并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。

实际上,在去年,亚马逊、速卖通等主流出口电商平台均发出提醒或规定卖家需合规缴纳VAT。

而在去年12月上旬,欧盟委员会(European Commission)公布针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。新法案中,欧盟拟定将取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。

据税务专家透露,目前英国还属于欧盟国家,因此英国的货发到欧盟国是有远程销售额度的,一年内在欧盟的销售额度内,不需要有欧盟其它国家税号的,只需要英国税号,在英国申报就可以了。

但如果英国正式脱欧后,英国税号对于欧盟其它国家就并不管用了,彼时卖家如果同时要发展英国和欧盟市场,则必须拥有两个地区的税号。

英国仍是有潜力的市场

既然英脱欧会引来这么多“麻烦”事情,会不会有卖家直接把这个市场砍掉呢?

实际上,尽管英公投脱欧成功已成事实,但并未影响到国际市场对英国的投资力度。

据《欧洲时报》报道,英国国际贸易部在本月6日公布的数据显示,英国在2016至2017财年(2016年4月至2017年3月)吸引超过2200个外国直接投资项目,显示“脱欧”公投后,英国对外资吸引力并无明显减弱。

数据显示,2016至2017财年英国获得外国直接投资项目2265个,比前一财年增加2%。外国直接投资共创造超过7.5万个新工作岗位,比前一财年下降9%。

与此同时,大家都在担心的英国会采取的“硬脱欧”方式也会得到缓解。

欧洲金融市场协会(AFME)的报告显示,英国退出欧盟可能会使欧洲批发融资市场支付巨大代价,并遭到巨大破坏。其中,,围绕“强硬式退欧”的重组操作可能会使英国银行业付出150亿欧元的成本,并增加400亿欧元的一级资本金要求。

明显,英国“硬脱欧”的成本是非常高的。而在目前的形势下,围绕着英国是否仍将坚持“硬脱欧”,仍是大家关注的问题。

2017年6月9日,英国大选结束投票,保守党在大选中获得318个议员席位,比上次大选减少了13席,不仅没有巩固优势,反而失去了多数党地位,不得不与北爱尔兰的民主统一党组建少数派联合政府。

对此,有评论指出,大选结果表明“软脱欧”更具民众基础。民众对不能与欧盟国家达成贸易协定的担心也是特蕾莎·梅没有获得压倒性“脱欧”授权的原因之一。英国政府的“硬脱欧”策略也许将不得不改变。这也意味着对于出口卖家而言,“英脱欧”必然会有一段缓冲期来处理变化带来的“麻烦”。

做跨境电商失败的40个原因,你中了几个?

跨境政策卡美多规范 发表了文章 • 1 个评论 • 9195 次浏览 • 2017-07-12 17:52 • 来自相关话题

电商这条路不好走,著名电商人鬼脚七总结了做电商失败的40个原因,对跨境电商也同样适用。创业维艰,希望大家能尽量避开这些坑。

-1-

产品线不够专注,店铺产品结构跨度大。

- 2 -

产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现。

-3-

没有团队,没有美工,一把手不了解电商。

-4-

坚定认为流量才是根本原因。

-5-

迷信推广是唯一出路。

-6-

相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲。

-7-

看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节。

-8-

缺乏主推思路。

-9-

产品价格区间过渡太跳跃。

-10-

产品价格段位过高或者过低。

-11-

产品外观太过非主流。

-12-

缺乏符合消费心理需求的文案设计。

-13-

不重视页面的细节雕琢。

-14-

不重视页面的逻辑和统一性。

-15-

不重视页面的品质、腔调、气质。

-16-

页面色彩过于绚烂,形式大于内容。

-17-

没有挖掘包装设计的价值。

-18-

不愿意和消费者妥协。

-19-

对活动参加过于痴迷。

-20-

不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径。

-21-

没有看到消费者成交以后的传播价值。

-22-

向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习。

-23-

迷信低价。

-24-

梦想全店产品全面开花。

-25-

推广缺乏时间点节奏,搞平均主义。

-26-

推广缺乏持续性,搞断点模式。

-27-

推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取。

-28-

把主要精力放在了站外引流。

-29-

售后关怀缺失。

-30-

客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答。

-31-

考核体系缺失,缺乏激励。

-32-

美工只管作图,不懂运营。运营只管销售,不指导美工。

-33-

刷单。

-34-

缺乏持续的数据分析。

-35-

销售没有彻底了解产品。

-36-

缺乏品牌展示内容。

-37-

依赖赠品赠品赠品。

-38-

不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化。

-39-

缺乏对消费者痛点的关切。

-40-

供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。 查看全部
电商这条路不好走,著名电商人鬼脚七总结了做电商失败的40个原因,对跨境电商也同样适用。创业维艰,希望大家能尽量避开这些坑。

-1-

产品线不够专注,店铺产品结构跨度大。

- 2 -

产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现。

-3-

没有团队,没有美工,一把手不了解电商。

-4-

坚定认为流量才是根本原因。

-5-

迷信推广是唯一出路。

-6-

相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲。

-7-

看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节。

-8-

缺乏主推思路。

-9-

产品价格区间过渡太跳跃。

-10-

产品价格段位过高或者过低。

-11-

产品外观太过非主流。

-12-

缺乏符合消费心理需求的文案设计。

-13-

不重视页面的细节雕琢。

-14-

不重视页面的逻辑和统一性。

-15-

不重视页面的品质、腔调、气质。

-16-

页面色彩过于绚烂,形式大于内容。

-17-

没有挖掘包装设计的价值。

-18-

不愿意和消费者妥协。

-19-

对活动参加过于痴迷。

-20-

不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径。

-21-

没有看到消费者成交以后的传播价值。

-22-

向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习。

-23-

迷信低价。

-24-

梦想全店产品全面开花。

-25-

推广缺乏时间点节奏,搞平均主义。

-26-

推广缺乏持续性,搞断点模式。

-27-

推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取。

-28-

把主要精力放在了站外引流。

-29-

售后关怀缺失。

-30-

客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答。

-31-

考核体系缺失,缺乏激励。

-32-

美工只管作图,不懂运营。运营只管销售,不指导美工。

-33-

刷单。

-34-

缺乏持续的数据分析。

-35-

销售没有彻底了解产品。

-36-

缺乏品牌展示内容。

-37-

依赖赠品赠品赠品。

-38-

不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化。

-39-

缺乏对消费者痛点的关切。

-40-

供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。

出口电商要融资?你得先关注这9个问题

跨境政策陪你去看毛毛雨 发表了文章 • 0 个评论 • 2411 次浏览 • 2017-07-05 16:52 • 来自相关话题

备货,把货运到海外仓,卖出去……对于出口电商而已,这种先囤货再卖货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的。获得更多的资金支持,则意味着更快的成长。融资,是出口电商迈向高速增长的重要捷径。

然而,要融资的企业遍地都是,出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢?日前,在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上,以太资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析。

以下为Kelin的自述:

1.为什么要融资?

融资最主要的目的是为了钱,但在钱之外,投资人也会给予企业更多的帮助。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务。

特别是人才,从千万级别到亿级别的企业,会更需要组织的管理架构,这时候看见电商企业会非常需要人才,而资本则有机会给企业对接更多人才。

当然,融资还有另外一个目的,就是应对竞争对手。实际上,在资本市场上持续融资的,一方面企业可以获得“弹药”的支持,迅速扩充规模。但另一方面,就是拥有了资本的背书。在资本市场有一个马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象),经过各轮融资的叠加,只有这个行业的普遍企业到了B、C轮,新进来的企业如果模式没有本质区别,要融天使轮或者A轮是比较难得事情。

2.什么时候融资?

在合适的时间节点才有最佳的融资状态。什么时候才会有比较好的融资状态呢?

首先,得看大的资本市场周期。比如2016年是一个资本寒冬,但到了2017年就仿佛成了资本春天,这都是跟资本市场的变化息息相关的。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场。当行业内某些大佬说资本寒冬,大家需要冷静反思的时候,的确很多VC都会开始反思,放慢投资的节奏。

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢?那当然是好事。

在2016年资本寒冬之时,还出现投资者“不知道投什么”的现状。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆,但过了一阵子,投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向。而文娱这块也是资源驱动型,可选的项目也不是很多。所以2016年投资者开始比较迷茫,不知道要投什么。

但到了2017年,整个市场却回暖了。首先是IPO制度发生变化,市场变得更加明朗。而对于美股来说,经历和东亚股的低潮后,现在东亚股整体情况又回暖了,所以大家也发现中国企业在美股的估值有非常大的提升。

此外,对于很多美元基金来说,也增加了退出的好前景。实际上,很多基金有投资,基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完,不然募的钱没有办法花出去,也没办法向LP(指有限合伙人)交代。所以到2017年,有钱投出去的压力。

3.投资者看啥?

那么,既然时间来了,那投资人主要看什么样的机会项目呢?

首先是AR这类,即会改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新,类似共享单车、充电宝之类。

第三个方向,投资人今年会更偏向于商业的本质,就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环,盈利情况如何。如果一家企业团队持续获得现金流,可以不掉链子,可以养活自己和团队,并且在这个基础上可以保持好增长的项目。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会。因为通过几年的努力,跨境电商已经把商业闭环形成了。

此外,跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目。

4.启动融资的条件

除了资本有周期外,企业也有融资周期。启动融资,需要有以下先决条件:

第一,企业团队是一个稳定的团队。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资。因为如果你在创始团队这个事情上都没法解决,投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二,业务发展阶段跟所融资的金额匹配。

第三,融资时数据上不能“掉链子”。比如企业在上周说数据很好,但到了下一周数据增长是负20%,投资人会认为这个业务并没有完全定型,还遭受非常大的挑战。

5.融资要准备多久?

天使轮,一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向,所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间。投资人在会面企业后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收,同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长,还包括预测该企业未来数据的增长趋势。这些步骤都需要花费时间。尤其对越往后期的项目,比如B轮、C轮、D轮等,投资人考虑得时间会越久。所以在准备融资前,企业需要预留充分的时间进行准备,让自己有把握。

为什么要在一定把握的时候才融资呢?

其实投资圈还是比较小的,如果企业三个月之前去融资没融到前,换了一个方向后再过三个月去融资,不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚。企业如果对投资人造成不好印象,对融资来讲是非常消极的。

其次,作为CEO在外面奔波融资,留在公司的团队成员也会比较焦虑,因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱,为什么融资这么久还没融到。因此,融资的周期很长,势必影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额?

融资金融划分到哪个期间,完全取决于市场的需求。如果市场的卖方就只有一家,市场的买方会对这个企业的项目更加积极,甚至提高价格去投资这家企业。就像二级股票市场一样,投资人其实是买涨不买跌的。但如果企业把自己融资报价报得很高,但也可能会一直没融到。所以通常融资时最好报一个区间,相对会比较有弹性,这样就不会直接框了投资人,有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握谈判节奏?

当有机构给企业出价时,企业一定要快速谈,因为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时。

另外一点是要掌握好和谐数据。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈,当投资人问到核心数据时却完全不记得。这是一种不好的现象。作为一个CEO,如果对公司数据完全不熟,会让投资人认为其不是一个尽责的CEO。不管如何,CEO融资时要跟团队过一下数据情况,了解公司目前发展到什么情况。

8.关于融资节奏

有一个词语叫“集合竞价”,即营造一个竞价分为,当很多机构都对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低,谈估值的时候也是一个比较好的策略。所以有条件、有机会的企业,可以相对比较密集地去见一些投资人,而不是持续长时间见多个投资人,这样不利于管理自己的融资进展。

此外,也建议大家在一开始融资时,第一家建的VC不要是自己特别想要见的VC,因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到,或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是一个方向。所以在一开始的时候,企业最后去找一些机构聊一聊,把模式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择?

首先,融资是为了钱,所以价格是对企业自身价值的认定。因此选择投资人的时候价格不能差太远。比如一个机构给两亿,一个机构给一亿,政策情况下都不会选择一亿的机构。

第二是交割风险问题。虽然有些机构开价很豪爽,TS(条款清单)签的很快,但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高,这时就要特别慎重选择。

第三是创始人和基金是否合得来。因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东。创始人跟投资人风格是否合得来,开会会不会老吵架?是否都认定相同的企业发展规律?这些都是很重要的。

第四是条款。在签条款时,要把每一页都看清楚,尤其注意几个问题:1.发生极端情况下,创始人需要承担什么样的责任,是连带还是不连带?2.企业清算的时候,利益如何分配?如果两个VC开出条件差不多,有的条款友好有的比较苛刻,建议选择比较友好的VC。

因此,作为创始人 ,在签任何东西或者选择任何一家机构钱,都要充分冷静投资人和投资机构的口碑,以及其结构流程。 查看全部
备货,把货运到海外仓,卖出去……对于出口电商而已,这种先囤货再卖货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的。获得更多的资金支持,则意味着更快的成长。融资,是出口电商迈向高速增长的重要捷径。

然而,要融资的企业遍地都是,出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢?日前,在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上,以太资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析。

以下为Kelin的自述:

1.为什么要融资?

融资最主要的目的是为了钱,但在钱之外,投资人也会给予企业更多的帮助。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务。

特别是人才,从千万级别到亿级别的企业,会更需要组织的管理架构,这时候看见电商企业会非常需要人才,而资本则有机会给企业对接更多人才。

当然,融资还有另外一个目的,就是应对竞争对手。实际上,在资本市场上持续融资的,一方面企业可以获得“弹药”的支持,迅速扩充规模。但另一方面,就是拥有了资本的背书。在资本市场有一个马太效应(指强者愈强、弱者愈弱的现象),经过各轮融资的叠加,只有这个行业的普遍企业到了B、C轮,新进来的企业如果模式没有本质区别,要融天使轮或者A轮是比较难得事情。

2.什么时候融资?

在合适的时间节点才有最佳的融资状态。什么时候才会有比较好的融资状态呢?

首先,得看大的资本市场周期。比如2016年是一个资本寒冬,但到了2017年就仿佛成了资本春天,这都是跟资本市场的变化息息相关的。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场。当行业内某些大佬说资本寒冬,大家需要冷静反思的时候,的确很多VC都会开始反思,放慢投资的节奏。

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢?那当然是好事。

在2016年资本寒冬之时,还出现投资者“不知道投什么”的现状。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆,但过了一阵子,投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向。而文娱这块也是资源驱动型,可选的项目也不是很多。所以2016年投资者开始比较迷茫,不知道要投什么。

但到了2017年,整个市场却回暖了。首先是IPO制度发生变化,市场变得更加明朗。而对于美股来说,经历和东亚股的低潮后,现在东亚股整体情况又回暖了,所以大家也发现中国企业在美股的估值有非常大的提升。

此外,对于很多美元基金来说,也增加了退出的好前景。实际上,很多基金有投资,基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完,不然募的钱没有办法花出去,也没办法向LP(指有限合伙人)交代。所以到2017年,有钱投出去的压力。

3.投资者看啥?

那么,既然时间来了,那投资人主要看什么样的机会项目呢?

首先是AR这类,即会改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新,类似共享单车、充电宝之类。

第三个方向,投资人今年会更偏向于商业的本质,就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环,盈利情况如何。如果一家企业团队持续获得现金流,可以不掉链子,可以养活自己和团队,并且在这个基础上可以保持好增长的项目。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会。因为通过几年的努力,跨境电商已经把商业闭环形成了。

此外,跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目。

4.启动融资的条件

除了资本有周期外,企业也有融资周期。启动融资,需要有以下先决条件:

第一,企业团队是一个稳定的团队。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资。因为如果你在创始团队这个事情上都没法解决,投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二,业务发展阶段跟所融资的金额匹配。

第三,融资时数据上不能“掉链子”。比如企业在上周说数据很好,但到了下一周数据增长是负20%,投资人会认为这个业务并没有完全定型,还遭受非常大的挑战。

5.融资要准备多久?

天使轮,一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向,所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间。投资人在会面企业后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收,同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长,还包括预测该企业未来数据的增长趋势。这些步骤都需要花费时间。尤其对越往后期的项目,比如B轮、C轮、D轮等,投资人考虑得时间会越久。所以在准备融资前,企业需要预留充分的时间进行准备,让自己有把握。

为什么要在一定把握的时候才融资呢?

其实投资圈还是比较小的,如果企业三个月之前去融资没融到前,换了一个方向后再过三个月去融资,不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚。企业如果对投资人造成不好印象,对融资来讲是非常消极的。

其次,作为CEO在外面奔波融资,留在公司的团队成员也会比较焦虑,因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱,为什么融资这么久还没融到。因此,融资的周期很长,势必影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额?

融资金融划分到哪个期间,完全取决于市场的需求。如果市场的卖方就只有一家,市场的买方会对这个企业的项目更加积极,甚至提高价格去投资这家企业。就像二级股票市场一样,投资人其实是买涨不买跌的。但如果企业把自己融资报价报得很高,但也可能会一直没融到。所以通常融资时最好报一个区间,相对会比较有弹性,这样就不会直接框了投资人,有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握谈判节奏?

当有机构给企业出价时,企业一定要快速谈,因为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时。

另外一点是要掌握好和谐数据。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈,当投资人问到核心数据时却完全不记得。这是一种不好的现象。作为一个CEO,如果对公司数据完全不熟,会让投资人认为其不是一个尽责的CEO。不管如何,CEO融资时要跟团队过一下数据情况,了解公司目前发展到什么情况。

8.关于融资节奏

有一个词语叫“集合竞价”,即营造一个竞价分为,当很多机构都对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低,谈估值的时候也是一个比较好的策略。所以有条件、有机会的企业,可以相对比较密集地去见一些投资人,而不是持续长时间见多个投资人,这样不利于管理自己的融资进展。

此外,也建议大家在一开始融资时,第一家建的VC不要是自己特别想要见的VC,因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到,或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是一个方向。所以在一开始的时候,企业最后去找一些机构聊一聊,把模式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择?

首先,融资是为了钱,所以价格是对企业自身价值的认定。因此选择投资人的时候价格不能差太远。比如一个机构给两亿,一个机构给一亿,政策情况下都不会选择一亿的机构。

第二是交割风险问题。虽然有些机构开价很豪爽,TS(条款清单)签的很快,但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高,这时就要特别慎重选择。

第三是创始人和基金是否合得来。因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东。创始人跟投资人风格是否合得来,开会会不会老吵架?是否都认定相同的企业发展规律?这些都是很重要的。

第四是条款。在签条款时,要把每一页都看清楚,尤其注意几个问题:1.发生极端情况下,创始人需要承担什么样的责任,是连带还是不连带?2.企业清算的时候,利益如何分配?如果两个VC开出条件差不多,有的条款友好有的比较苛刻,建议选择比较友好的VC。

因此,作为创始人 ,在签任何东西或者选择任何一家机构钱,都要充分冷静投资人和投资机构的口碑,以及其结构流程。

一场专利侵权官司300万美金!出口侵权咋避免?

跨境政策天空之城 发表了文章 • 0 个评论 • 3988 次浏览 • 2017-06-28 16:42 • 来自相关话题

在美国,知识产权很受重视。若一个出口至美国的公司要打一场商标或专利侵权官司,费用可能达到160-300万美金。而其产品商标或专利被投诉侵权成功的话,则直接会面临丢失美国市场的风险。

因此,跨境电商企业要想深耕美国市场,需要加深对海外法律风险知识加深了解,减少经营风险。日前,在广东省跨境电商行业协会主办的跨境电商法律风险应对与防范交流会上,美国莱纳戴维律师事务所何勇律师分享了美国知识产权被起诉或者337调查中出口企业应对和防范措施。

被337调查认定侵权 产品将无条件退出美国市场

337调查,是指美国国际贸易委员会(United States International Trade Commission,简称USITC)根据美国《1930年关税法》第337节(简称“337条款”)及相关修正案进行的调查,禁止的是一切不公平竞争行为或向美国出口产品中的任何不公平贸易行为。这种不公平行为具体是指:

1、产品以不正当竞争的方式或不公平的行为进入美国;

2、产品的所有权人、进口商、代理人以不公平的方式在美国市场上销售该产品,并对美国相关产业造成实质损害或损害威胁;

3、阻碍美国相关产业的建立,或压制、操纵美国的商业和贸易;

4、侵犯合法有效的美国商标和专利权,或侵犯了集成电路芯片布图设计专有权;

5、侵犯了美国法律保护的其他设计权,并且,美国存在相关产业或相关产业正在建立中。

据何勇介绍,实践中涉及侵犯美国知识产权的337调查大部分都是针对专利或商标侵权行为,少数调查还涉及版权、工业设计以及集成电路布图设计侵权行为等。其他形式的不公平竞争包括侵犯商业秘密、假冒经营、虚假广告、违反反垄断法等。

而337调查的主要程序包括:申请、立案、应诉、听证前会议、取证、听证会、行政法官初裁、委员会复议并终裁、总统审议。如果任何一方当事人对USITC的裁决结果不服,可以向美国联邦巡回上诉法院提起上诉。

根据美国《1930年关税法》第337节的规定,美国国际贸易委员会应在“尽早的、可行的时间内”完成一项337调查并作出裁决。实践中,美国国际贸易委员会一般在12-15个月内结束调查,复杂案件可能会延长至18个月。何勇表示,这相比于法庭诉讼的效率会高很多。

337条款是国际上最具变通性和杀伤力的贸易保护手段,凡是337调查认定侵权行为存在的外国出口产品,将通过颁发禁止进口令的方法直接禁止该涉案产品的进口和在美国市场的销售,而且无法规避。

另外,337条款已经跨越了国界,在全球范围内的侵权行为均可能被追诉,甚至包括非出口行为。根据“337”调查普遍排除令规定,一家败诉,连同该国其他生产该产品的企业同样也要退出美国市场。

防患于未然:避免成为337调查的被告

何勇表示,337调查立法目的是为了限制进口贸易中的不公平行为。许多企业由于不知情或缺乏知识产权保护意识而成为337调查的被告。在生产经营和对外贸易活动中,对美出口企业可采取以下预防性措施,避免成为337调查的被告:

1、在生产对美出口产品时,先初步调查美国同类产品中是否适用相同或类似技术、外观设计及商标;

2、在接受进口商委托生产对美出口产品的订单时,在委托加工合同中加入关于知识产权侵权纠纷的免责条款;

3、生产或出口前委托有关中介组织进行检索,减少侵权的可能性;

4、委托律师出具出口产品不构成知识产权侵权的法律意见书。

何勇提到,在产品向美国出口前,首先应当提高知识产权意识,防患于未然。中国企业应提前做好准备,首先进行专利检索,确定是否有可能侵犯涉及该产品的美国专利,或涉及该产品的制造方法的美国专利,包括请专家分析产品在美国的专利保护状况。与败诉的损失相比,专利检索的费用实在是微不足道的。

如果发现有可能侵犯美国公司专利权的情况,则应及时对产品进行修改,以免侵犯知识产权。如果存在侵权可能,则可以使用其他方法绕过专利来避开侵权。如果有些核心的专利无法绕过,也可以从专利权所有人那里取得使用专利的许可,或者与进口商取得协议,由进口商承担侵权的责任。

一场专利侵权官司160-300万美金

据美国莱纳戴维律师事务所何勇律师介绍,目前,在美国如果要打一场专利侵权诉讼案,起步价都为50万美金,打完之后可能总金额会达到200-300万美金。而337调查也不便宜,但相比法庭诉讼,会便宜很多,大概是160万美金左右。

此外,何勇律师还提到,对于跨境出口的企业来说,若想要一开始就杜绝侵权后患,在进入美国市场之前,要做好风险防范,对商标、专利都做好预警分析。商标要做商标检索,在中国注册的商标,也要在美国注册,因为商标专利都是有地域性,如果是在中国申请的商标,没有在美国申请,一样会有侵权的风险。

如若商标涉及侵权,被启动了337调查,何勇建议,公司最好积极应对,而不是消极回避。最好找专业的美国律师来操作,因为其对美国的法律环境比较熟悉,在法律上规避恶意侵权(被告商标侵权还进行销售的行为)诉讼,美国法院将会对此进行3倍的惩罚性赔偿。

因此,跨境电商企业如果想深耕美国市场,在出口之前,知识产权这一步开始重视起来吧。 查看全部
在美国,知识产权很受重视。若一个出口至美国的公司要打一场商标或专利侵权官司,费用可能达到160-300万美金。而其产品商标或专利被投诉侵权成功的话,则直接会面临丢失美国市场的风险。

因此,跨境电商企业要想深耕美国市场,需要加深对海外法律风险知识加深了解,减少经营风险。日前,在广东省跨境电商行业协会主办的跨境电商法律风险应对与防范交流会上,美国莱纳戴维律师事务所何勇律师分享了美国知识产权被起诉或者337调查中出口企业应对和防范措施。

被337调查认定侵权 产品将无条件退出美国市场

337调查,是指美国国际贸易委员会(United States International Trade Commission,简称USITC)根据美国《1930年关税法》第337节(简称“337条款”)及相关修正案进行的调查,禁止的是一切不公平竞争行为或向美国出口产品中的任何不公平贸易行为。这种不公平行为具体是指:

1、产品以不正当竞争的方式或不公平的行为进入美国;

2、产品的所有权人、进口商、代理人以不公平的方式在美国市场上销售该产品,并对美国相关产业造成实质损害或损害威胁;

3、阻碍美国相关产业的建立,或压制、操纵美国的商业和贸易;

4、侵犯合法有效的美国商标和专利权,或侵犯了集成电路芯片布图设计专有权;

5、侵犯了美国法律保护的其他设计权,并且,美国存在相关产业或相关产业正在建立中。

据何勇介绍,实践中涉及侵犯美国知识产权的337调查大部分都是针对专利或商标侵权行为,少数调查还涉及版权、工业设计以及集成电路布图设计侵权行为等。其他形式的不公平竞争包括侵犯商业秘密、假冒经营、虚假广告、违反反垄断法等。

而337调查的主要程序包括:申请、立案、应诉、听证前会议、取证、听证会、行政法官初裁、委员会复议并终裁、总统审议。如果任何一方当事人对USITC的裁决结果不服,可以向美国联邦巡回上诉法院提起上诉。

根据美国《1930年关税法》第337节的规定,美国国际贸易委员会应在“尽早的、可行的时间内”完成一项337调查并作出裁决。实践中,美国国际贸易委员会一般在12-15个月内结束调查,复杂案件可能会延长至18个月。何勇表示,这相比于法庭诉讼的效率会高很多。

337条款是国际上最具变通性和杀伤力的贸易保护手段,凡是337调查认定侵权行为存在的外国出口产品,将通过颁发禁止进口令的方法直接禁止该涉案产品的进口和在美国市场的销售,而且无法规避。

另外,337条款已经跨越了国界,在全球范围内的侵权行为均可能被追诉,甚至包括非出口行为。根据“337”调查普遍排除令规定,一家败诉,连同该国其他生产该产品的企业同样也要退出美国市场。

防患于未然:避免成为337调查的被告

何勇表示,337调查立法目的是为了限制进口贸易中的不公平行为。许多企业由于不知情或缺乏知识产权保护意识而成为337调查的被告。在生产经营和对外贸易活动中,对美出口企业可采取以下预防性措施,避免成为337调查的被告:

1、在生产对美出口产品时,先初步调查美国同类产品中是否适用相同或类似技术、外观设计及商标;

2、在接受进口商委托生产对美出口产品的订单时,在委托加工合同中加入关于知识产权侵权纠纷的免责条款;

3、生产或出口前委托有关中介组织进行检索,减少侵权的可能性;

4、委托律师出具出口产品不构成知识产权侵权的法律意见书。

何勇提到,在产品向美国出口前,首先应当提高知识产权意识,防患于未然。中国企业应提前做好准备,首先进行专利检索,确定是否有可能侵犯涉及该产品的美国专利,或涉及该产品的制造方法的美国专利,包括请专家分析产品在美国的专利保护状况。与败诉的损失相比,专利检索的费用实在是微不足道的。

如果发现有可能侵犯美国公司专利权的情况,则应及时对产品进行修改,以免侵犯知识产权。如果存在侵权可能,则可以使用其他方法绕过专利来避开侵权。如果有些核心的专利无法绕过,也可以从专利权所有人那里取得使用专利的许可,或者与进口商取得协议,由进口商承担侵权的责任。

一场专利侵权官司160-300万美金

据美国莱纳戴维律师事务所何勇律师介绍,目前,在美国如果要打一场专利侵权诉讼案,起步价都为50万美金,打完之后可能总金额会达到200-300万美金。而337调查也不便宜,但相比法庭诉讼,会便宜很多,大概是160万美金左右。

此外,何勇律师还提到,对于跨境出口的企业来说,若想要一开始就杜绝侵权后患,在进入美国市场之前,要做好风险防范,对商标、专利都做好预警分析。商标要做商标检索,在中国注册的商标,也要在美国注册,因为商标专利都是有地域性,如果是在中国申请的商标,没有在美国申请,一样会有侵权的风险。

如若商标涉及侵权,被启动了337调查,何勇建议,公司最好积极应对,而不是消极回避。最好找专业的美国律师来操作,因为其对美国的法律环境比较熟悉,在法律上规避恶意侵权(被告商标侵权还进行销售的行为)诉讼,美国法院将会对此进行3倍的惩罚性赔偿。

因此,跨境电商企业如果想深耕美国市场,在出口之前,知识产权这一步开始重视起来吧。

商机篇丨3.39亿人口、80亿美元的阿拉伯市场怎么撩?

跨境电商新平台月黑风高捉泥鳅 发表了文章 • 0 个评论 • 3023 次浏览 • 2017-06-26 17:03 • 来自相关话题

3.39亿人口的市场

据了解,阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非,他们有统一的语言——阿拉伯语,有统一的文化和风俗习惯,绝大部分人信奉伊斯兰教。阿拉伯国家和地区共有22个,总面积约1300多万平方千米,人口总数约3.39亿。




阿拉伯国家和地区共有22个,包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家(主体民族为波斯人),土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)。




(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源:商务部国别指南)

数据显示,卡塔尔竞争实力排名13,人口达212万,GDP达2025亿美元,增速6.6%;在个人年均消费方面,家庭个人月收入1.1万美元,外籍3750美元;在贸易方面,合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元,年出口额为1238亿美元。

阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人,GDP达2912亿美元,GDP增速4%,各人年均消费18290美元;在贸易方面,年进口额达2496亿美元,年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。

沙特阿拉伯竞争实力排名20,其人口达2920万人,GDP达7453亿美元,GDP增速3.5%,各人年均消费13600美元;在贸易方面,年进口额达1531亿美元,年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本。

网购零售市场规模约80亿美元

数据显示,阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元,占社消零总额不到1%,整体规模约为全球的0.53%,中国的1.6%,美国的2.3%,巴西的43%。




(2015年主要阿拉伯国家电商情况)

虽然目前网购市场规模不算大,但据市场测算,到2020年,阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元,年均增长率为22%;乐观估计将达到1183亿美元,年均增长60%。




市场分级:海合会六国潜力大

据了解,阿拉伯市场中,沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上,其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元,处于世界领先水平。

这些国家高端消费群体倾向于欧美商品,对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。




而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家,总人口约2.1亿,占阿拉伯国家人口的60%左右,国内居民有一定消费能力,对中国低价商品需求高。

此外,由于政局动荡或趋于稳定,重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大,适合B2B大宗。








其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏,或者是资源贫瘠,国内产业落后,居民消费只限于基础生活消费。同时,国内基础设施差,短中期内不适合进行重点合作。

物流和支付两大瓶颈

想要进入一个新的市场,对于跨境电商而言,物流和支付这两个环节都很关键。而这,在阿拉伯市场也是两大瓶颈。

据了解,目前,阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达,如阿联酋全国公路已连接成网,并与沙特、阿曼公路相连,公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里,基本连接全国城镇和农村。

但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的,由此导致快递公司不能保证配送,甚至导致多次配送失败而退货。

此外,阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有,开放程度低;约旦邮政设施齐全,政府鼓励私有化,市场上有多家民营快递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营,随着电子商务的快速发展,民营快递发展较快。

在支付方面,阿拉伯的在线支付比例低。由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施,现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来,信用卡支付有所增长,但第三方网络支付比例很低,当地消费者信任度有限。




(数据来源:payfort)

因此,随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善,或许这也将成为下一个“蓝海”市场。 查看全部
3.39亿人口的市场

据了解,阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非,他们有统一的语言——阿拉伯语,有统一的文化和风俗习惯,绝大部分人信奉伊斯兰教。阿拉伯国家和地区共有22个,总面积约1300多万平方千米,人口总数约3.39亿。
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阿拉伯国家和地区共有22个,包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家(主体民族为波斯人),土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)。
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(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源:商务部国别指南)

数据显示,卡塔尔竞争实力排名13,人口达212万,GDP达2025亿美元,增速6.6%;在个人年均消费方面,家庭个人月收入1.1万美元,外籍3750美元;在贸易方面,合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元,年出口额为1238亿美元。

阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人,GDP达2912亿美元,GDP增速4%,各人年均消费18290美元;在贸易方面,年进口额达2496亿美元,年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。

沙特阿拉伯竞争实力排名20,其人口达2920万人,GDP达7453亿美元,GDP增速3.5%,各人年均消费13600美元;在贸易方面,年进口额达1531亿美元,年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本。

网购零售市场规模约80亿美元

数据显示,阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元,占社消零总额不到1%,整体规模约为全球的0.53%,中国的1.6%,美国的2.3%,巴西的43%。
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(2015年主要阿拉伯国家电商情况)

虽然目前网购市场规模不算大,但据市场测算,到2020年,阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元,年均增长率为22%;乐观估计将达到1183亿美元,年均增长60%。
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市场分级:海合会六国潜力大

据了解,阿拉伯市场中,沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上,其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元,处于世界领先水平。

这些国家高端消费群体倾向于欧美商品,对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。
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而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家,总人口约2.1亿,占阿拉伯国家人口的60%左右,国内居民有一定消费能力,对中国低价商品需求高。

此外,由于政局动荡或趋于稳定,重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大,适合B2B大宗。
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其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏,或者是资源贫瘠,国内产业落后,居民消费只限于基础生活消费。同时,国内基础设施差,短中期内不适合进行重点合作。

物流和支付两大瓶颈

想要进入一个新的市场,对于跨境电商而言,物流和支付这两个环节都很关键。而这,在阿拉伯市场也是两大瓶颈。

据了解,目前,阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达,如阿联酋全国公路已连接成网,并与沙特、阿曼公路相连,公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里,基本连接全国城镇和农村。

但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的,由此导致快递公司不能保证配送,甚至导致多次配送失败而退货。

此外,阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有,开放程度低;约旦邮政设施齐全,政府鼓励私有化,市场上有多家民营快递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营,随着电子商务的快速发展,民营快递发展较快。

在支付方面,阿拉伯的在线支付比例低。由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施,现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来,信用卡支付有所增长,但第三方网络支付比例很低,当地消费者信任度有限。
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(数据来源:payfort)

因此,随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善,或许这也将成为下一个“蓝海”市场。

掘金629亿欧元的法国市场,这4大本土电商平台机会不小!

跨境电商新平台沙鸥 发表了文章 • 1 个评论 • 2258 次浏览 • 2017-06-21 14:56 • 来自相关话题

近年来,大型跨境电商平台竞争尤为激烈,产品同质化及价格战问题显著,法国新兴市场相比亚马逊、ebay、Wish等大型平台竞争小。

有数据显示,法国电商市场迅速发展,在欧洲地区位列第三,网络覆盖率达87%,电商交易额达649亿欧,利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

本文盘点了法国本土4大电商平台,为想开拓法国市场的出口卖家提供参考。

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示,Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,2015年创收20.74亿欧元,其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。




目前,Cdiscount平台的线上流量中,44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次,日均新增90万个独立访客,拥有1600万忠实买家,日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外,Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等,其中,以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品,一年内零售商数量会增加106%,产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题,据了解,入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货,还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式:一是货运到家,买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货,可选择就近的店铺到卖家店里自取,到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是,Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中,电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎,而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

Priceminister成立于2000年,总部位于法国,在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月,Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购,成为乐天欧洲旗下最大电商平台。




目前,Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户,每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富,包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类,其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户,其中包括各种中小型店铺,也有如Zara,Sony,Pampers,Levi’s,Chicco等等国际知名品牌,线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外,根据Lengow法国乐售调查数据显示,Priceminister平台用户具有这几个特征:男女比例各占一半,平均年龄在26-50岁之间,女性平均购物车价值约为29欧元,而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面,PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高,Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的,仅5%是用PayPal支付的。在物流方面,PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势,可利用乐天的跨境物流服务,实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是,对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说,还需要了解这些:一般来说,卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择,金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用,月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解,FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称:Fédération Nationale d'Achats Cadres,意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年,1977年,FNAC在巴黎已拥有12家分店。




目前,FNAC业务已覆盖德国,西班牙,瑞士,摩洛哥陆等8个国家,根据Lengow法国乐售调查数据显示,2016年FNAC实现了39亿欧元营业额,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客约1000万。会员达530万,入驻卖家达3000多家。

2009年,FNAC正式启动线上销售平台,以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外,还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示,FNAC线上平台的受众用户具有以下特征:

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样,FNAC采用的收费模式如下:每月平台使用费为39.90欧元,

佣金视产品而定。为提高平台的访问率,FNAC采取了以下推广策略:邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO & SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示,Pixmania成立于2000年,曾一度是法国在线销售平台的领军者,业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。




2010年其销售额达到9亿欧元,在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来,Pixmania经营状况持续恶化,数据显示,2011年-2014年,Pixmania营业额大幅跌落,由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外,亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力,Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

2015年10月,Pixmania申请破产保护,2016年初,法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日,法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称,双方正在进行资产清算,但并没有透露具体的交易金额;团队方面,Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员,仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向,VDD方面表示,交易完成后,将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania,并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面,未来将会推出二手货频道,在品类上进行扩张。 查看全部
近年来,大型跨境电商平台竞争尤为激烈,产品同质化及价格战问题显著,法国新兴市场相比亚马逊、ebay、Wish等大型平台竞争小。

有数据显示,法国电商市场迅速发展,在欧洲地区位列第三,网络覆盖率达87%,电商交易额达649亿欧,利润更高(部分卖家产品利润高达60%)。

本文盘点了法国本土4大电商平台,为想开拓法国市场的出口卖家提供参考。

1、法国最大的综合电商平台Cdiscount

资料显示,Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一,2015年创收20.74亿欧元,其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
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目前,Cdiscount平台的线上流量中,44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次,日均新增90万个独立访客,拥有1600万忠实买家,日成交量达3万件、每日发货12.5万件。

此外,Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等,其中,以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

该平台包括涵盖线上所有类目的产品,一年内零售商数量会增加106%,产品种类增加79%。

对于仓储和物流问题,据了解,入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货,还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式:一是货运到家,买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式;二是配送至Casino超市(法国连锁超市);三是即刻配货,可选择就近的店铺到卖家店里自取,到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。

值得注意的是,Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中,电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎,而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。

2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister

Priceminister成立于2000年,总部位于法国,在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月,Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购,成为乐天欧洲旗下最大电商平台。
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目前,Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户,每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富,包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类,其中优势品类有3C、服装和家居。

而线上入驻商家达5000户,其中包括各种中小型店铺,也有如Zara,Sony,Pampers,Levi’s,Chicco等等国际知名品牌,线上平均每天交易量在3万-5万件。

此外,根据Lengow法国乐售调查数据显示,Priceminister平台用户具有这几个特征:男女比例各占一半,平均年龄在26-50岁之间,女性平均购物车价值约为29欧元,而男性则达到了37欧元。

而在平台支付方面,PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高,Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的,仅5%是用PayPal支付的。在物流方面,PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势,可利用乐天的跨境物流服务,实现全球各地的商品自由流通。

值得注意的是,对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说,还需要了解这些:一般来说,卖家可直接注册账户;佣金的支付有四种不同选择,金额视不同选择而定;月租金为39欧元/月(税前);按月支付费用,月底支付。

3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC

据了解,FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称:Fédération Nationale d'Achats Cadres,意为“国家经理人采购联盟”)。该公司成立于1954年,1977年,FNAC在巴黎已拥有12家分店。
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目前,FNAC业务已覆盖德国,西班牙,瑞士,摩洛哥陆等8个国家,根据Lengow法国乐售调查数据显示,2016年FNAC实现了39亿欧元营业额,全球范围内共拥有189家店,每月独立访客约1000万。会员达530万,入驻卖家达3000多家。

2009年,FNAC正式启动线上销售平台,以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外,还有手机APP以及线下门店。

据Lengow法国乐售数据分析显示,FNAC线上平台的受众用户具有以下特征:

女性消费者占比54%,男性消费者占比46%;主要用户群年龄层为35–49岁;

40%的会员为中高收入群。

和多数平台一样,FNAC采用的收费模式如下:每月平台使用费为39.90欧元,

佣金视产品而定。为提高平台的访问率,FNAC采取了以下推广策略:邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO & SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。

4、3C和家电品类电商平台Pixmania

数据显示,Pixmania成立于2000年,曾一度是法国在线销售平台的领军者,业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
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2010年其销售额达到9亿欧元,在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来,Pixmania经营状况持续恶化,数据显示,2011年-2014年,Pixmania营业额大幅跌落,由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元;员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。

此外,亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力,Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。

2015年10月,Pixmania申请破产保护,2016年初,法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。2016年2月24日,法国线上商城Vente-du-diable(下文简称VDD)成为接盘侠。

VDD之前曾发布公告称,双方正在进行资产清算,但并没有透露具体的交易金额;团队方面,Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员,仅保留13%的员工。

对于未来的发展方向,VDD方面表示,交易完成后,将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania,并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面,未来将会推出二手货频道,在品类上进行扩张。