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Facebook主页做社交媒体营销有用吗?

facebook是电饭锅电饭锅发 回复了问题 • 33 人关注 • 5 个回复 • 687 次浏览 • 2019-03-19 17:22 • 来自相关话题

亚马逊如何增加广告的点击量?

亚马逊我姓张。 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1908 次浏览 • 2018-09-06 15:14 • 来自相关话题

怎么运营物流公司

亚马逊美国虚拟仓6天签收13590466296 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 873 次浏览 • 2019-05-31 10:22 • 来自相关话题

Facebook广告文案小技巧

FBAK宝说数据 发表了文章 • 0 个评论 • 1658 次浏览 • 2018-05-15 09:37 • 来自相关话题

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





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无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

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2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

151937752128171092024_(1).png

 
3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 
151937752752834271530.png

 
4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。


 

新品上架前期,手动广告好还是自动广告好?

亚马逊百聚汇曾德威Davie 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 2220 次浏览 • 2018-04-19 16:06 • 来自相关话题

CPC广告中有哪些容易被忽视的点?

亚马逊静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 2505 次浏览 • 2018-03-30 10:07 • 来自相关话题

关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
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关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
 

亚马逊站内广告 VS 站外推广

亚马逊叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 1406 次浏览 • 2018-03-27 11:32 • 来自相关话题

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
 

wish站内广告PB工具productboost现在说开放了?问下是不是对所有诚信店铺开放?我咋没看到?

wish叶子的私奔 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1882 次浏览 • 2018-03-21 09:19 • 来自相关话题

除了产品描述信息,关键词,影响产品广告曝光量的还有什么?

亚马逊小白咖啡 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1319 次浏览 • 2018-03-22 14:13 • 来自相关话题

亚马逊同一个关键词同时设置精准 广泛 词组的广告有用吗?

亚马逊khuntoria 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2707 次浏览 • 2018-03-08 09:26 • 来自相关话题

亚马逊如何降低Acost 和提高广告质量?

亚马逊荟网· 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3760 次浏览 • 2018-03-12 17:22 • 来自相关话题

Facebook广告贵不贵?6种小技巧帮你省下数千美金广告费!

facebook李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1941 次浏览 • 2018-03-06 11:08 • 来自相关话题

最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费,虽然吸引了一定的粉丝,但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页,却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品,美国客户特别多,不知道自己应该如何推进。

很可能,是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室,坐下了深度讨论了良久,总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家,希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告,确保目标单一,而且广告的图片和文字,要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材,那么图片就不合适放美食的图片,或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景,运动员在专注训练的照片等,贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮,然后用户点击了这个按钮后,却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息,客户一下子就晕头转向了,没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧,我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告,请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告,却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间,却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面,都有对应数据报表记录,专业的外贸公司,一般都需要有至少一个专员,每天查看Facebook或者网站访问量,转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录,但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理,主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师,可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题,王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下,手机端的访问量不断提升,所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站,都是响应式设计,完美适配各大主流的设备,让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友,以为创建完一个图文广告后,就可以高枕无忧,什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家,花费了几百几千美元的广告费在facebook上面,然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式,好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台,我们的广告也要与时俱进,经常更新广告内容,防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片,或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵,制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好,看到了很多精美的设计细节,但是这种图片在手机端访问,尺寸缩小后,很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小,很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家,在上传图片后,请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情,如果不注意各种细节,将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识:

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费,虽然吸引了一定的粉丝,但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页,却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品,美国客户特别多,不知道自己应该如何推进。

很可能,是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室,坐下了深度讨论了良久,总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家,希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告,确保目标单一,而且广告的图片和文字,要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材,那么图片就不合适放美食的图片,或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景,运动员在专注训练的照片等,贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮,然后用户点击了这个按钮后,却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息,客户一下子就晕头转向了,没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧,我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告,请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告,却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间,却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面,都有对应数据报表记录,专业的外贸公司,一般都需要有至少一个专员,每天查看Facebook或者网站访问量,转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录,但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理,主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师,可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题,王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下,手机端的访问量不断提升,所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站,都是响应式设计,完美适配各大主流的设备,让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友,以为创建完一个图文广告后,就可以高枕无忧,什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家,花费了几百几千美元的广告费在facebook上面,然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式,好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台,我们的广告也要与时俱进,经常更新广告内容,防止我们的潜在客户出现审美疲劳;

6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片,或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵,制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好,看到了很多精美的设计细节,但是这种图片在手机端访问,尺寸缩小后,很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小,很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家,在上传图片后,请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情,如果不注意各种细节,将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识:

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
 

亚马逊PD广告设置技巧?

亚马逊cocoli 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 7153 次浏览 • 2018-03-02 09:11 • 来自相关话题

50个超实用的谷歌Adwords优化建议

google安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 2651 次浏览 • 2018-03-01 10:30 • 来自相关话题

1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
 

亚马逊广告可以否定asin码吗?

亚马逊too late 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 9065 次浏览 • 2018-03-01 09:23 • 来自相关话题

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 1926 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

亚马逊 什么时候可以关广告?

亚马逊慵懒的喵仔 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2049 次浏览 • 2018-02-06 09:55 • 来自相关话题

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Instagram如何在 Power Editor 中创建广告?

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Instagram如何在 Power Editor 中刊登广告?

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instagram幸福的紫菜窝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1233 次浏览 • 2018-01-15 10:23 • 来自相关话题

Instagram非产品商家是否可以使用轮播广告?求解~

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instagram梦回唐朝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1348 次浏览 • 2018-01-15 10:23 • 来自相关话题

亚马逊手动广告关键词要如何设置?

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亚马逊余空 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4610 次浏览 • 2018-01-05 09:51 • 来自相关话题

请问亚马逊比较冷门的产品,有转化的关键词都在首页了,还需要做广告吗?

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亚马逊和颜悦色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1729 次浏览 • 2018-01-04 11:25 • 来自相关话题

Facebook广告文案小技巧

FBAK宝说数据 发表了文章 • 0 个评论 • 1658 次浏览 • 2018-05-15 09:37 • 来自相关话题

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





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无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

151937750667944887167.png

 
2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

151937752128171092024_(1).png

 
3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 
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4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。


 

CPC广告中有哪些容易被忽视的点?

亚马逊静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 2505 次浏览 • 2018-03-30 10:07 • 来自相关话题

关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
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关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
 

亚马逊站内广告 VS 站外推广

亚马逊叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 1406 次浏览 • 2018-03-27 11:32 • 来自相关话题

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
 

Facebook广告贵不贵?6种小技巧帮你省下数千美金广告费!

facebook李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1941 次浏览 • 2018-03-06 11:08 • 来自相关话题

最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费,虽然吸引了一定的粉丝,但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页,却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品,美国客户特别多,不知道自己应该如何推进。

很可能,是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室,坐下了深度讨论了良久,总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家,希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告,确保目标单一,而且广告的图片和文字,要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材,那么图片就不合适放美食的图片,或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景,运动员在专注训练的照片等,贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮,然后用户点击了这个按钮后,却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息,客户一下子就晕头转向了,没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧,我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告,请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告,却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间,却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面,都有对应数据报表记录,专业的外贸公司,一般都需要有至少一个专员,每天查看Facebook或者网站访问量,转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录,但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理,主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师,可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题,王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下,手机端的访问量不断提升,所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站,都是响应式设计,完美适配各大主流的设备,让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友,以为创建完一个图文广告后,就可以高枕无忧,什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家,花费了几百几千美元的广告费在facebook上面,然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式,好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台,我们的广告也要与时俱进,经常更新广告内容,防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片,或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵,制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好,看到了很多精美的设计细节,但是这种图片在手机端访问,尺寸缩小后,很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小,很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家,在上传图片后,请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情,如果不注意各种细节,将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识:

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
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最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费,虽然吸引了一定的粉丝,但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页,却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品,美国客户特别多,不知道自己应该如何推进。

很可能,是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室,坐下了深度讨论了良久,总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家,希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告,确保目标单一,而且广告的图片和文字,要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材,那么图片就不合适放美食的图片,或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景,运动员在专注训练的照片等,贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮,然后用户点击了这个按钮后,却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息,客户一下子就晕头转向了,没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧,我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告,请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告,却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间,却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面,都有对应数据报表记录,专业的外贸公司,一般都需要有至少一个专员,每天查看Facebook或者网站访问量,转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录,但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理,主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师,可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题,王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下,手机端的访问量不断提升,所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站,都是响应式设计,完美适配各大主流的设备,让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友,以为创建完一个图文广告后,就可以高枕无忧,什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家,花费了几百几千美元的广告费在facebook上面,然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式,好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台,我们的广告也要与时俱进,经常更新广告内容,防止我们的潜在客户出现审美疲劳;

6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片,或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵,制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好,看到了很多精美的设计细节,但是这种图片在手机端访问,尺寸缩小后,很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小,很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家,在上传图片后,请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情,如果不注意各种细节,将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识:

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
 

50个超实用的谷歌Adwords优化建议

google安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 2651 次浏览 • 2018-03-01 10:30 • 来自相关话题

1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
 

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 1926 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

【干货分享】外贸电商到底如何通过facebook社交、社群和广告来引流?

运营实操笑面佛 发表了文章 • 0 个评论 • 2301 次浏览 • 2017-12-12 15:11 • 来自相关话题

跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。




其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。




成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?




我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
  查看全部
跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。
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其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。
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成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?
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我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
 

【干货分享】亚马逊如何把新品做起来,在不考虑做广告的情况下,那就考虑以下价格

运营实操蜗牛也是牛 发表了文章 • 1 个评论 • 1173 次浏览 • 2017-12-12 14:24 • 来自相关话题

站内引流里面做广告无疑是拉动流量最好的方式了,再就是可以考虑一下促销。

如果你不考虑做广告,可以考虑一下价格:




具体该怎么操作呢?

一般来说,无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing,只要能够设置足够低的价格,都会有消费者关注到,进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心,总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品,然后下单。

因为价格因素的触动,订单产生了,一条原本不出色的Listing活了过来。按照亚马逊平台的权重分配,订单会为Listing带来更多的权重,而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化,订单从无到右,Listing权重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的订单数量会呈现上涨趋势,卖家需要根据自己的预期,逐步调高售价。每一次的提价,要么意味着亏损的减少,要么可以带来更多的利润。

当然,对于提价的幅度和节奏,我的建议是坚持“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每次提价都要“小步慢跑”,一次上涨的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但单次上调$5.0就显得太过了,会伤及Listing的权重表现;“周期观察”是指每次调价之后,都要留出一定的时间周期观察销量的变化,如果提价后销量没有下降,基本稳定甚至仍有上升,经过三天或者一周的观察后,可以继续提价。

当价格提升到某个价位,订单数量有了明显的下降,说明这个价格段属于敏感价格区间,此时,卖家可以果断的把价格降低到略微高于上一次价格的位置,再进行观察,如果销量恢复,OK, 如果销量没有得到恢复,价格再降低一点。

在整个调价的过程中,要坚持以销量和排名为导向,这一阶段,利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿,销量、排名和售价都呈现正比上涨,说明该条Listing的运营进入了一个正循环,如果这三个要素的某要素停滞,价格的调整也要做相应的回调,总之,以价格带动运营的过程就类似我们经常说的笨媳妇蒸馒头的过程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能够把握好“水”与“面”的度,运营就会越走越顺,把一条Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。

当然,这整个运营过程,除了对销量、价格和排名的关注之外,卖家还要时刻关注产品Review的匹配,有客户自然留下的真实好评自然是最好,如果没有,那卖家要尽可能确保3%左右的评价率,100个订单要确保收到三个评价,这个比例看似不高,但绝对高于自然留评率,虽然阶段性的可能低于一些不怕死狂刷评的卖家,但从长期来看,这绝对是一个既安全又领先的一个留评率。

评价和订单数量基本一致的向上增长,既利于稳定Listing的各项权重指标,同时,随着评价数量的增多,Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强了。
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站内引流里面做广告无疑是拉动流量最好的方式了,再就是可以考虑一下促销。

如果你不考虑做广告,可以考虑一下价格:
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具体该怎么操作呢?

一般来说,无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing,只要能够设置足够低的价格,都会有消费者关注到,进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心,总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品,然后下单。

因为价格因素的触动,订单产生了,一条原本不出色的Listing活了过来。按照亚马逊平台的权重分配,订单会为Listing带来更多的权重,而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化,订单从无到右,Listing权重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的订单数量会呈现上涨趋势,卖家需要根据自己的预期,逐步调高售价。每一次的提价,要么意味着亏损的减少,要么可以带来更多的利润。

当然,对于提价的幅度和节奏,我的建议是坚持“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每次提价都要“小步慢跑”,一次上涨的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但单次上调$5.0就显得太过了,会伤及Listing的权重表现;“周期观察”是指每次调价之后,都要留出一定的时间周期观察销量的变化,如果提价后销量没有下降,基本稳定甚至仍有上升,经过三天或者一周的观察后,可以继续提价。

当价格提升到某个价位,订单数量有了明显的下降,说明这个价格段属于敏感价格区间,此时,卖家可以果断的把价格降低到略微高于上一次价格的位置,再进行观察,如果销量恢复,OK, 如果销量没有得到恢复,价格再降低一点。

在整个调价的过程中,要坚持以销量和排名为导向,这一阶段,利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿,销量、排名和售价都呈现正比上涨,说明该条Listing的运营进入了一个正循环,如果这三个要素的某要素停滞,价格的调整也要做相应的回调,总之,以价格带动运营的过程就类似我们经常说的笨媳妇蒸馒头的过程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能够把握好“水”与“面”的度,运营就会越走越顺,把一条Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。

当然,这整个运营过程,除了对销量、价格和排名的关注之外,卖家还要时刻关注产品Review的匹配,有客户自然留下的真实好评自然是最好,如果没有,那卖家要尽可能确保3%左右的评价率,100个订单要确保收到三个评价,这个比例看似不高,但绝对高于自然留评率,虽然阶段性的可能低于一些不怕死狂刷评的卖家,但从长期来看,这绝对是一个既安全又领先的一个留评率。

评价和订单数量基本一致的向上增长,既利于稳定Listing的各项权重指标,同时,随着评价数量的增多,Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强了。
 

【干货分享】大卖家是如果通过选品、广告数据分析来节约成本

运营实操烽火俊哥 发表了文章 • 0 个评论 • 1491 次浏览 • 2017-12-04 15:30 • 来自相关话题

做亚马逊成本越来越高,选品时,我们常常要通过测试市场的接受度,然后再进行一系列的开发,测试市场的接受度其实还是蛮简单的,可以用facebook,加一些测评的群,然后发布一个产品,1美金送测,如果有很多人响应,说明这个产品市场容量还是很大的,如果市场没反应,甚至0元测都没人搞,那么,这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作,还是需要一定的成本及时间周期的。

打PPC时,不管我们如何前置否定,都要经过一段时间之后,数据才会好看,这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话,选品不看数据,那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据,但是真的错过很多时机,当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下,我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用,发现里面据可以挖掘的数据,让团队少走弯路,省了不少钱。

古有言:知已知彼,方能百战不殆。下面的文章,我们就通过分析ARA报告,来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品: 分析产品核心关键词,竞品每天销量,竞品平均售价(从而计算出利润)




这份数据,我们可以很直观的看出该产品的每天的销量,每天用户的关注度(点击量,展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面,销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数,销量排名等判定出竟争度,对比自己与对手的实力,是否有办法达到对方的水平,或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时,可以通过下表找到核心的关键词,行业词,通过这些词在亚马逊上搜索,能够分析出这个产品的普遍售价,这样子也可以更好的去分析

关键词分析:成交关键词,核心关键词,关键词转化率

分析这些,我们可以制定目标:哪些词重点做排名,哪些词做PPC等等




我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表,

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多,这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多,如果点击不要钱,那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多,但是我们还得知道多少个点击出一单,这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据,结合前面的销量及点击量,我整理出另一张表:




我把三个月销量明细表里面的点击,订单等数据全整理出来,通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率,点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出:

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单,但是我相信大家应该知道,哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS:原始数据中的订单率,是指这个词针对所有订单量的占比,而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表,就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了,通过重新整理完之后的表格,大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR):可以做为打PPC广告时,一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化,而且acos表现是亏钱的,那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率:从我们整理出来的数据可以很直观的看出,我们打这个词的转化率多少个点击能出一单,从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本,那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然,这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果,并不代表你也是这个转化率。那么,我们在运营的过程中,可以不断的去分析,我们转化率是比对方高还是低。如果低了,那说明还没有做到位,哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析,大家如果还是晕晕的,没关系,老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告:




这张整理过的报告,是否能够很直观的看出哪些词是主词,哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告,是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然,这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如:

卖家流量渠道占比:可以分析出这个帐号他们的推广渠道。




PS:上面我所指的的ARA数据,不能算真正的ARA,但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意,请勿用。

因为这份数据:只是搜索页面的数据,不含关联,和亚马逊邮件推荐过来的订单,及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具,具体怎么用,我想每个人的思路都不一样,AMZHelper的功能就那么多,但是玩法很多。
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做亚马逊成本越来越高,选品时,我们常常要通过测试市场的接受度,然后再进行一系列的开发,测试市场的接受度其实还是蛮简单的,可以用facebook,加一些测评的群,然后发布一个产品,1美金送测,如果有很多人响应,说明这个产品市场容量还是很大的,如果市场没反应,甚至0元测都没人搞,那么,这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作,还是需要一定的成本及时间周期的。

PPC时,不管我们如何前置否定,都要经过一段时间之后,数据才会好看,这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话,选品不看数据,那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据,但是真的错过很多时机,当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下,我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用,发现里面据可以挖掘的数据,让团队少走弯路,省了不少钱。

古有言:知已知彼,方能百战不殆。下面的文章,我们就通过分析ARA报告,来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品: 分析产品核心关键词,竞品每天销量,竞品平均售价(从而计算出利润)

这份数据,我们可以很直观的看出该产品的每天的销量,每天用户的关注度(点击量,展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面,销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数,销量排名等判定出竟争度,对比自己与对手的实力,是否有办法达到对方的水平,或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时,可以通过下表找到核心的关键词,行业词,通过这些词在亚马逊上搜索,能够分析出这个产品的普遍售价,这样子也可以更好的去分析

关键词分析:成交关键词,核心关键词,关键词转化率

分析这些,我们可以制定目标:哪些词重点做排名,哪些词做PPC等等

我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表,

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多,这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多,如果点击不要钱,那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多,但是我们还得知道多少个点击出一单,这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据,结合前面的销量及点击量,我整理出另一张表:

我把三个月销量明细表里面的点击,订单等数据全整理出来,通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率,点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出:

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单,但是我相信大家应该知道,哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS:原始数据中的订单率,是指这个词针对所有订单量的占比,而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表,就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了,通过重新整理完之后的表格,大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR):可以做为打PPC广告时,一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化,而且acos表现是亏钱的,那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率:从我们整理出来的数据可以很直观的看出,我们打这个词的转化率多少个点击能出一单,从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本,那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然,这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果,并不代表你也是这个转化率。那么,我们在运营的过程中,可以不断的去分析,我们转化率是比对方高还是低。如果低了,那说明还没有做到位,哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析,大家如果还是晕晕的,没关系,老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告:

这张整理过的报告,是否能够很直观的看出哪些词是主词,哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告,是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然,这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如:

卖家流量渠道占比:可以分析出这个帐号他们的推广渠道。

PS:上面我所指的的ARA数据,不能算真正的ARA,但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意,请勿用。

因为这份数据:只是搜索页面的数据,不含关联,和亚马逊邮件推荐过来的订单,及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具,具体怎么用,我想每个人的思路都不一样,AMZHelper的功能就那么多,但是玩法很多。
 

【干货分享】如何通过Facebook广告打造单品爆款

运营实操会飞的大饼 发表了文章 • 0 个评论 • 2642 次浏览 • 2017-11-29 16:37 • 来自相关话题

没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…




上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。




2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”




设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。




3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。




4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。




5、选择广告管理工具中的受众,然后打开




这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。




a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。




2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。




3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。




4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放




阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。




当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
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没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…
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上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放


一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。
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2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”
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设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
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3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。
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4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。
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5、选择广告管理工具中的受众,然后打开
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这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
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a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
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2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。
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3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。
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4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放
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阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。
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当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
 

【干货分享】亚马逊自动广告主要从:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽三个因素来优化!

SEMperilla 发表了文章 • 0 个评论 • 2264 次浏览 • 2017-11-03 10:45 • 来自相关话题

站内广告作为主动引流的一种方式,其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫,要么没有明确的投放标准,要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低,投入产出比不高,甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式:自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置,相对来说易于理解,但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词,以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么,具体来说,自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面,很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况,如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大,那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。

当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理,如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后,如果曝光量很低,这种情况下,极有可能说明广告竞价太低,此时,卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语,卖家则可以单独摘出来,在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中,卖家还会发现一些词语,曝光量很高,点击量也很多,但是带来的转化却不高,此时,卖家需要认真评估,看是因为词语属于大词,覆盖面太宽泛了呢,还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击,分析之后,对于和自己产品属性不一致的词语,卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中,以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击,从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说,关于自动广告的优化,要从三方面入手:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
  查看全部
站内广告作为主动引流的一种方式,其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫,要么没有明确的投放标准,要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低,投入产出比不高,甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式:自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置,相对来说易于理解,但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词,以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么,具体来说,自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面,很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况,如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大,那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。

当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理,如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后,如果曝光量很低,这种情况下,极有可能说明广告竞价太低,此时,卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语,卖家则可以单独摘出来,在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中,卖家还会发现一些词语,曝光量很高,点击量也很多,但是带来的转化却不高,此时,卖家需要认真评估,看是因为词语属于大词,覆盖面太宽泛了呢,还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击,分析之后,对于和自己产品属性不一致的词语,卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中,以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击,从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说,关于自动广告的优化,要从三方面入手:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
 

16%的消费者会受Facebook广告影响而购买商品

海外营销写给空气的情书 发表了文章 • 1 个评论 • 2472 次浏览 • 2017-09-13 14:51 • 来自相关话题

如果希望消费者购买自家的产品,那么你应该在哪里做广告?近日,CivicScience针对美国1900名消费者进行了一项调查。




在主要的社交媒体平台上,Facebook对于消费者决定影响力最大,有16%的受访者会受Facebook广告的影响购买商品或者服务。

除Facebook外,Instagram 对消费者决策的影响最大,有4%的受访者在看到Instagram 广告后购买商品。而Twitter和Snapchat对消费者几乎没有太大的影响。

CivicScience表示,Facebook是顶级的社交媒体平台 ,此平台不仅仅是人们谈论校园关系的地方,更是能够影响到消费者的决策的地方。对于广告主来说,Facebook几乎可以成为投放广告的首选。 查看全部
如果希望消费者购买自家的产品,那么你应该在哪里做广告?近日,CivicScience针对美国1900名消费者进行了一项调查。
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在主要的社交媒体平台上,Facebook对于消费者决定影响力最大,有16%的受访者会受Facebook广告的影响购买商品或者服务。

除Facebook外,Instagram 对消费者决策的影响最大,有4%的受访者在看到Instagram 广告后购买商品。而Twitter和Snapchat对消费者几乎没有太大的影响。

CivicScience表示,Facebook是顶级的社交媒体平台 ,此平台不仅仅是人们谈论校园关系的地方,更是能够影响到消费者的决策的地方。对于广告主来说,Facebook几乎可以成为投放广告的首选。

如何在亚马逊Headline Search Ads华丽的装逼和撸钱?

亚马逊炖蘑菇的闷油瓶 发表了文章 • 0 个评论 • 1360 次浏览 • 2017-08-17 12:01 • 来自相关话题

上周亚马逊Headline Search Ads对各位卖家开放了,有钱有品牌备案就可以撸,前提是费用会让你肉疼。

具体怎么设置就不去细说了,下面关键来说说:

什么样的卖家适合去做这个headline Search Ads?

我是否适合去做?

我去做撸不撸的到钱?

之前我给大家介绍的包了power strip的headline Ads的卖家今天没有去包了:




今天这位男猪脚我也不需要打码了,

他是深圳的大卖,产品全部是几十上百万甩进去不眨眼的私模。

今天这个词是亚马逊自营包了:




说实话,亚马逊自营的这个系列的产品,无论从图片,产品设计,以及体现的质感来说,都不如深圳男猪脚。

男猪脚没有上ADS,只说明一件事情,做ADS要钱,要烧很多钱,男猪脚不是每天都会去烧。

其实在我看来,深圳男猪脚的LOGO,照片拍摄,产品设计,以及体现出来的质感,都完美的跟我们诠释了如何去做ADS.

毕竟在POWER STRIP这个一将成名万骨枯的类目,没有强悍的综合素质,是无法杀出重围的。

大家用心体会一下他图片的拍摄,




基本可以完美的给99分,给100分怕他骄傲。

品牌名称完全的美国化,

那么你如果决意要去做headline research ads,我觉得你必须去做以下几点:

1.品牌名称一定要高逼格,要是美国人调调的名称,汉语拼音的还是算了,什么带star,true,real这些LOW逼词的你也算了,你逼格太低,浪费钱,直接降低你展示转化率。

2.一定是要围绕这个品牌所做的一个系列的产品和周边的solutions。否则又将拉低你逼格。你上了这个词的ADS,是运动鞋就全部就是运动鞋,BANNER里出现一双童鞋,你就真诚的做慈善事业了。

3.你一定要是想认真的去做一个亚马逊品牌,而不是想捞一把就走,想捞一把就走,还是出门右转刷review和DHL 仿牌吧。

4.你要准备一笔钱,做好一天烧500美金卖200美金的囧。

关于这个headline research ads的价格,一些冷门类目冷门词的价格肯定会低,但是可以确定的一点是:

这是一个烧钱的项目,他适合去做品牌,不适合去快速撸钱,做之前,你要拿捏好了。 查看全部
上周亚马逊Headline Search Ads对各位卖家开放了,有钱有品牌备案就可以撸,前提是费用会让你肉疼

具体怎么设置就不去细说了,下面关键来说说:

什么样的卖家适合去做这个headline Search Ads?

我是否适合去做?

我去做撸不撸的到钱?


之前我给大家介绍的包了power strip的headline Ads的卖家今天没有去包了:
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今天这位男猪脚我也不需要打码了,

他是深圳的大卖,产品全部是几十上百万甩进去不眨眼的私模。

今天这个词是亚马逊自营包了:
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说实话,亚马逊自营的这个系列的产品,无论从图片,产品设计,以及体现的质感来说,都不如深圳男猪脚。

男猪脚没有上ADS,只说明一件事情,做ADS要钱,要烧很多钱,男猪脚不是每天都会去烧。

其实在我看来,深圳男猪脚的LOGO,照片拍摄,产品设计,以及体现出来的质感,都完美的跟我们诠释了如何去做ADS.

毕竟在POWER STRIP这个一将成名万骨枯的类目,没有强悍的综合素质,是无法杀出重围的。

大家用心体会一下他图片的拍摄,
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基本可以完美的给99分,给100分怕他骄傲。

品牌名称完全的美国化,

那么你如果决意要去做headline research ads,我觉得你必须去做以下几点

1.品牌名称一定要高逼格,要是美国人调调的名称,汉语拼音的还是算了,什么带star,true,real这些LOW逼词的你也算了,你逼格太低,浪费钱,直接降低你展示转化率。

2.一定是要围绕这个品牌所做的一个系列的产品和周边的solutions。否则又将拉低你逼格。你上了这个词的ADS,是运动鞋就全部就是运动鞋,BANNER里出现一双童鞋,你就真诚的做慈善事业了。

3.你一定要是想认真的去做一个亚马逊品牌,而不是想捞一把就走,想捞一把就走,还是出门右转刷review和DHL 仿牌吧。

4.你要准备一笔钱,做好一天烧500美金卖200美金的囧。

关于这个headline research ads的价格,一些冷门类目冷门词的价格肯定会低,但是可以确定的一点是:

这是一个烧钱的项目,他适合去做品牌,不适合去快速撸钱,做之前,你要拿捏好了。

亚马逊广告改版:日本站展示广告暂停 美国站未变动

亚马逊 非凡搭档 发表了文章 • 1 个评论 • 1223 次浏览 • 2017-08-11 16:28 • 来自相关话题

最近在卖家群和论坛看到大家在热议亚马逊广告异常的事↓↓




经过咨询卖家和业内人士得到的消息是:亚马逊日本站广告改版,目前暂停展示广告直到官方恢复,推广广告正常;美国站并无官方消息。

相信不少亚马逊日本站卖家已经收到后台发来的如下信息:

“因为广告管理界面将进行改版升级,2017 年 8 月 14 日 所有正在运行的展示广告活动均将暂停,并且无法创建新的展示广告活动。在2017 年 8 月 28 日之前,您将对您的展示广告报告具有只读访问权限,随后所有展示广告功能均将不可用。广告管理界面的具体更新将随后通知。现在没有在使用展示广告的卖家也会看到此信息。商品推广广告可照常使用。”

所以,那些流言也就不攻自破啦~ 查看全部
最近在卖家群和论坛看到大家在热议亚马逊广告异常的事↓↓
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经过咨询卖家和业内人士得到的消息是:亚马逊日本站广告改版,目前暂停展示广告直到官方恢复,推广广告正常;美国站并无官方消息。

相信不少亚马逊日本站卖家已经收到后台发来的如下信息:

“因为广告管理界面将进行改版升级,2017 年 8 月 14 日 所有正在运行的展示广告活动均将暂停,并且无法创建新的展示广告活动。在2017 年 8 月 28 日之前,您将对您的展示广告报告具有只读访问权限,随后所有展示广告功能均将不可用。广告管理界面的具体更新将随后通知。现在没有在使用展示广告的卖家也会看到此信息。商品推广广告可照常使用。”

所以,那些流言也就不攻自破啦~

亚马逊广告新功能Headline Search Ads开放了,一大波流量会来吗?

亚马逊羊羊羊 发表了文章 • 0 个评论 • 2753 次浏览 • 2017-08-03 17:31 • 来自相关话题

细心的卖家能够发现,亚马逊又更新了一项新功能,以前只有VE、VC卖家才能用的神秘功能现在飞入寻常百姓家,这个新功能名叫Headline Search Ads,快看看你的后台有没有?

目前,已经进行品牌备案的卖家后台会出现这项新广告功能,如果你准备提升品牌知名度,可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能,建立一个在搜索结果中处于突出的位置的广告,买家的页面能够展示你的产品。

创建Headline Search Ads广告需要四步




Headline Search Ads创建完成后,需要进行3天审核。

毕竟是新的广告功能,玩的人可能不会太多,有想试试的可以创建一个看看。有玩过的卖家称,这个广告功能比较烧钱,一般卖家就别瞎折腾了,出价低了,作用不大。

关于HeadlineSearch Ads的介绍

1、What areHeadline Search Ads?

Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.

2、What iskeyword targeted advertising?

Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.

3、Where aremy ads shown?

Headline Search Ads are displayed above searchresults.

Where are shoppers directed to when they click on myads?

When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.

4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?

No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.

5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?

Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.

6、Who iseligible to use Headline Search Ads?

Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.

7、Can I editmy ad?

The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.

8、How arekeywords matched to a shopper's search?

Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.

9、How muchdo Headline Search Ads cost?

Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.

10、Is there aminimum budget?

The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.

11、Is there amaximum length my campaign can run?

Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.

12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?

Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.

据了解,Headline Search Ads本身的显示位置就是一个优势,可以将流量导向其零售品牌页面。这个广告功能最明显的特点是点击headline算一次费用,进入之后点击任何产品都不算点击费。卖家可以通过Headline Search Ads的定位把流量引到登录页面或者品牌页面。 查看全部
细心的卖家能够发现,亚马逊又更新了一项新功能,以前只有VE、VC卖家才能用的神秘功能现在飞入寻常百姓家,这个新功能名叫Headline Search Ads,快看看你的后台有没有?

目前,已经进行品牌备案的卖家后台会出现这项新广告功能,如果你准备提升品牌知名度,可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能,建立一个在搜索结果中处于突出的位置的广告,买家的页面能够展示你的产品。

创建Headline Search Ads广告需要四步
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Headline Search Ads创建完成后,需要进行3天审核。

毕竟是新的广告功能,玩的人可能不会太多,有想试试的可以创建一个看看。有玩过的卖家称,这个广告功能比较烧钱,一般卖家就别瞎折腾了,出价低了,作用不大。

关于HeadlineSearch Ads的介绍

1、What areHeadline Search Ads?

Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.

2、What iskeyword targeted advertising?

Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.

3、Where aremy ads shown?

Headline Search Ads are displayed above searchresults.

Where are shoppers directed to when they click on myads?

When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.

4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?

No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.

5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?

Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.

6、Who iseligible to use Headline Search Ads?

Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.

7、Can I editmy ad?

The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.

8、How arekeywords matched to a shopper's search?

Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.

9、How muchdo Headline Search Ads cost?

Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.

10、Is there aminimum budget?

The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.

11、Is there amaximum length my campaign can run?

Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.

12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?

Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.

据了解,Headline Search Ads本身的显示位置就是一个优势,可以将流量导向其零售品牌页面。这个广告功能最明显的特点是点击headline算一次费用,进入之后点击任何产品都不算点击费。卖家可以通过Headline Search Ads的定位把流量引到登录页面或者品牌页面。

单款产品预算在8万以下的亚马逊运营玩法(附新品刷单方法)

亚马逊 小素描 发表了文章 • 2 个评论 • 4360 次浏览 • 2017-07-17 15:05 • 来自相关话题

做亚马逊的时候,上架一款产品之后,一般就是订货,然后发FBA库存。据署名为麋鹿的圈中朋友介绍,FBA第一批货不需要太多的库存,但是也不能太少,因为第一批货决定了后期的发展,当你断货的时候亚马逊是很难给你新的流量入口的,就算你再补货也不会给。

在运营中出现断货是一件非常错误的事,第一批货最好能够维持8-12天的运营计划。当你第一批货到了之后上架就要开始运营了,前4天数据出来之后马上备一批库存进行补仓,找合适的物流把库存接上,不要造成断货。

一款新产品在库存备好之后,我们该怎么在FBA到货之前提前刷单呢?麋鹿介绍了一个单款产品预算在8万以下的玩法:

自发货自己跟卖自己来刷单,刷的是FBM,自发货现在权重非常低,可是自发货却可以留VP评价,在FBA到货之前可以策略性的VP刷。还有就是让小号或者刷单公司的账号来跟卖自己,这样来刷FBM,也是可以留评的。刷单的时候一定要记住,用关键词流量入口去刷。

为一款新产品刷单,我是这样做的:

第一天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第二天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第三天,刷两单。

第四天,刷两单,用一个买家账号留下直评。(留直评的买家账号不需要购买)

第五天,刷三单,要求买家账号留下QA。

第六天,刷四单,第一天刷单的自发货DHL不出意外就是签收了,要求留下VP评价,要求带上图片。

第七天,停止刷自发货。(FBA的货也差不多入仓了)

第八天,开始刷FBA产品,第二天刷的自发货留评价,要求带上图片或者视频。

以上做好之后,你的链接就会有2个VP评价以及1个直评,还有就是1条QA那么接下来就是要做好你的CPC广告了。CPC广告,在你不是特别熟悉一款产品的时候就要先打好自动广告以及手动广泛匹配广告。

手动广告:

点击进入创建CPC,设置好你的CPC,选好产品,选择与你产品匹配的关键词,手动广告的优势就在于,你的关键词权重不高的时候,只要你花钱就可以买到流量,这个可是推新产品的神器,在做CPC的时候刚开始最好是用广泛匹配来作为手动广告。

自动广告:

设置完手动之后就来设置个自动广告,设置的预算要根据你的库存和资金来预算,库存指的是亚马逊给你上架了的库存。自动广告除了会出现在手动广告的位置之外还会因为自动广告中会带有ASIN造成产品同类目关联,会出现在别人链接之中,只要你价格好点图片好点很容易抢到生意。 查看全部
做亚马逊的时候,上架一款产品之后,一般就是订货,然后发FBA库存。据署名为麋鹿的圈中朋友介绍,FBA第一批货不需要太多的库存,但是也不能太少,因为第一批货决定了后期的发展,当你断货的时候亚马逊是很难给你新的流量入口的,就算你再补货也不会给。

在运营中出现断货是一件非常错误的事,第一批货最好能够维持8-12天的运营计划。当你第一批货到了之后上架就要开始运营了,前4天数据出来之后马上备一批库存进行补仓,找合适的物流把库存接上,不要造成断货。

一款新产品在库存备好之后,我们该怎么在FBA到货之前提前刷单呢?麋鹿介绍了一个单款产品预算在8万以下的玩法:

自发货自己跟卖自己来刷单,刷的是FBM,自发货现在权重非常低,可是自发货却可以留VP评价,在FBA到货之前可以策略性的VP刷。还有就是让小号或者刷单公司的账号来跟卖自己,这样来刷FBM,也是可以留评的。刷单的时候一定要记住,用关键词流量入口去刷

为一款新产品刷单,我是这样做的:

第一天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第二天,刷一单(要求DHL追踪单号,一般时效在4-5天)

第三天,刷两单。

第四天,刷两单,用一个买家账号留下直评。(留直评的买家账号不需要购买)

第五天,刷三单,要求买家账号留下QA。

第六天,刷四单,第一天刷单的自发货DHL不出意外就是签收了,要求留下VP评价,要求带上图片。

第七天,停止刷自发货。(FBA的货也差不多入仓了)

第八天,开始刷FBA产品,第二天刷的自发货留评价,要求带上图片或者视频。

以上做好之后,你的链接就会有2个VP评价以及1个直评,还有就是1条QA那么接下来就是要做好你的CPC广告了。CPC广告,在你不是特别熟悉一款产品的时候就要先打好自动广告以及手动广泛匹配广告。

手动广告:

点击进入创建CPC,设置好你的CPC,选好产品,选择与你产品匹配的关键词,手动广告的优势就在于,你的关键词权重不高的时候,只要你花钱就可以买到流量,这个可是推新产品的神器,在做CPC的时候刚开始最好是用广泛匹配来作为手动广告。

自动广告:

设置完手动之后就来设置个自动广告,设置的预算要根据你的库存和资金来预算,库存指的是亚马逊给你上架了的库存。自动广告除了会出现在手动广告的位置之外还会因为自动广告中会带有ASIN造成产品同类目关联,会出现在别人链接之中,只要你价格好点图片好点很容易抢到生意。

招商经理提醒:亚马逊卖家广告不要停,还要加大广告投入,8500万Prime会员等你撩拨!

亚马逊半斤八两 发表了文章 • 1 个评论 • 1602 次浏览 • 2017-07-10 10:31 • 来自相关话题

近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示,亚马逊Prime会员数量还在增加,现如今这个数字已经达到8500万,并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。




CIRP报告显示,亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名,同比增加35%,比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓,但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元,而非会员只有700美元,几乎多了一倍。

目前,亚马逊的美国客户中,约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计,其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元,这种付费制度是去年推出的,传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多,卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌,小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家,亚马逊重大活动中要增加广告的展示量:




中国卖家可以利用的广告位有哪些?

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家,用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费,一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1) PC 端 toppage 右侧

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时,均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种,商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告,但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通过品牌备案的 seller

3)Unique ASIN 率达到 75%以上,并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时,会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下:

1 ) 展示广告主体标记不明,必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片,或文本格式的卖家名,但卖家名后必须加“提供”,即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允许使用一个感叹号)。

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述,但链接页面中并没有写明发售日。使用“新”字时,链接页面必须写明发售日,以表明何时为“新”。

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍・漫画・杂志・kindle ・数字媒体等类目的 ASIN ,不能作为展示广告的 target 。

5 ) 涉及促销、折扣等信息时,设置时间超过55周。

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)。

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 ) 有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述,需要在页面描述中附加上条件。 查看全部
近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示,亚马逊Prime会员数量还在增加,现如今这个数字已经达到8500万,并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。
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CIRP报告显示,亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名,同比增加35%,比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓,但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元,而非会员只有700美元,几乎多了一倍。

目前,亚马逊的美国客户中,约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计,其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元,这种付费制度是去年推出的,传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多,卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌,小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家,亚马逊重大活动中要增加广告的展示量:
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中国卖家可以利用的广告位有哪些?

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家,用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费,一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1) PC 端 toppage 右侧

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时,均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种,商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告,但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通过品牌备案的 seller

3)Unique ASIN 率达到 75%以上,并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时,会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下:

1 ) 展示广告主体标记不明,必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片,或文本格式的卖家名,但卖家名后必须加“提供”,即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允许使用一个感叹号)。

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述,但链接页面中并没有写明发售日。使用“新”字时,链接页面必须写明发售日,以表明何时为“新”。

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍・漫画・杂志・kindle ・数字媒体等类目的 ASIN ,不能作为展示广告的 target 。

5 ) 涉及促销、折扣等信息时,设置时间超过55周。

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)。

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 ) 有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述,需要在页面描述中附加上条件。

如何将你的亚马逊PPC广告费花在刀刃上?

亚马逊 风继续吹 发表了文章 • 2 个评论 • 2271 次浏览 • 2017-07-05 10:09 • 来自相关话题

要做好PPC,要理解几个问题:第一,PPC大家更多的了解到是搜索词,介绍你的产品,用户了解你的产品才能购买,在这个当中关键词很重要,你要了解什么是无效关键词和有效关键词;了解之后,你知道这些类是无效的,这些类是有效的,但是基于商品的关键词有几百个上千个;最后,要知道找一些工具,把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出来再筛选有效和无效的。

无效关键词,这个很重要。

第一类无效的关键词是什么?比如卖家是卖抱枕套这一类的产品,如果你再投抱枕套这个词的时候,抱枕套在亚马逊卖5美金左右,但是你投的时候,你就会发现人家卖4、50美金。卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了。还有婚纱,也买断了这些词。你们进行手动广告的时候,尽量少用一些大词,因为这种大词是很浪费你的预算的。

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的女装或者3C,比如3C的手机壳或者数据线,这些是在15美金以下的商品。可能一个金融大词是1美金到1.5美金,但是你的商品是15美金,在现实的操作当中是不可能的。如果你的商品有更上级的商品,不建议投一些大词,应该通过自动广告为主,去测出一些词变成手动广告。如果说你的PPC卖的商品在15美金以下,而且是一个主商品的延伸词,最开始我不建议你投大词,要投小词,或者自动广告,这样比大词的效果好很多。

同时大家不要乱用一些词,很多卖家里面对产品不熟悉。

在做广告的时候,我们要静下心来筛选出来。我看很多人不管三七二十一,把亚马逊的词先测一遍,而且往往会用10美金去测,其实这种是完全没有效果的。

什么叫做有效关键词?

很多人知道这是无效关键词,我踢掉了没有词怎么办?反之大家可以看一下。




如果你的PPC广告多用这些词,这是最有效的词,相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的,这些词排在靠前,我建议找TOP1以内的词。当你点到这个页面以后,看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1。那么我有没有便捷的方法呢?其实关键词的工具有很多种我自己比较倾向于国外的一些软件,因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的,这个就是关键词组筛选。

亚马逊PPC广告原理




很多卖家会产生一个误区,什么误区呢?商品没有点击、没有展示,这么大的词,我为什么要投?这里面会产生一个问题,在手动里面会有精准、词组、广泛三种方式,如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配,如果精准匹配,这个人的词比你花的预算要高。拓展A、B、C,精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配,你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱。

第二是展示频率。有的人认为我投了为什么没有转化呢?亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告,他会根据用户的搜索点击频率,还有你的预算多少钱,以及PPC多少钱。如果你的广告预算是10美金一天,但是CPC预算是1.5一个点击,亚马逊会把最差的时间给你。亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的,一般测试是按照每分钟计算的,就是每分钟展示。这样就会产生一个结果,如果你的一个组每次点击1.2,亚马逊不会很高频率地给你展示,因为一跳就没有了,亚马逊也不可能挣你的15%佣金。

大家一定要记住一个展示频率,这个和你的PPC价格和设置的组有关系,所以我们调PPC的时候,不要调CPC,你要调预算。如果说你的词过多的情况下,有几百或者大几百的,我不建议这么做,因为这么做很多词只是展示了几秒钟。几百个词分几个组,我还是这么多钱,比如30美金,我只测20个关键词。通过测试,这样就把100个所有关键词全部测试出来,这样是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上,做了1、200个,可能都不会展示。你看到都有展示,这是没有问题的,但是再强调一下,大家看亚马逊的广告,如果展示的时间都是最差的,那个展示是没有效果的。

你要看你们的预算,如果你是新手,我建议在你投广告的时候,你看一下前排搜索有没有你,这个决定你想要的是不是黄金阶段。比如卖3C,你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大,哪一段没有成交。把钱花在刀刃上,应该在商品转化率最高的时间花在那一块,不管多高也要顶上去。不仅是要展示,不仅是要点击,而且想让商品在最黄金的最好的时间得到最好的广告率,这也是亚马逊的广告原理。

很多人会有一个误区,大家一直在跑关键词,ASIN根本不看,我觉得这是一个非常错误的想法,为什么呢?不管你是手动还是自动,都会出现ASIN,你再下载亚马逊的的手动报告的时候,会出现很多代码,这些代码会有ASIN。我们不仅要分析关键词,还要分析ASIN,ASIN是什么?在我们的广告位,在你点击ASIN的时候,这个并不是搜索的结果,是亚马逊每个商品结果里面的广告位。之前基本上是自动广告,现在有手动广告在里面。

我们更多时候要分析竞品,还要分析自己的产品,不仅仅要分析关键词,而且要分析你曾经自动广告出现ASIN,证明你曾经出现了ASIN。当你出现大量的ASIN的情况,有了很多曝光,转化率差的时候,你应该进行对比性的修改,为什么?其实就看你的流量分配,如果说你最开始投的是手动广告,你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表。如果你最开始投的是自动广告,而且大部分出现ASIN,我觉得你的竞品分析对象是ASIN,应该是优化这些出单,你再去调研竞品。

通过你自己的商品,再对比一些竞品,你要修改的是产品图片。产品图片不仅是修改主图和辅图,A+页面、评论页面的图,我们现在在亚马逊里面也算是优化,主要是产品图片、产品价格、产品评论、产品描述。跑出来关键词怎么办?通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词,这些关键词如何才能结合自己的商品?有两种可能性,一种这些商品的关键词是有效的,一种是无效的。有些卖家也不管,我觉得这是错的,你要懂得什么叫优化。如果说你是有转化的词,一定要记住通过自动广告里面投放出来的词,你一定要看一下描述。

如果说有些不好的词,你要看一下你的描述,或者标题里面有没有不正当的,或者与商品非常不相关的词。所以,PPC不能单独来看,PPC只是商品优化中的一个环节而已。很多人会误认为,亚马逊的优化有三种,第一种硬优化,就是页面优化,第二种是PPC优化,第三种是刷单优化,这三种是结合在一起的,少了哪个都不叫完整优化,真正完整优化是三者结合并用,这个才叫真正的优化。

那么,通过什么样的流程做这个事情?

我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很重要。相当于说,最开始你上一个商品的时候,先要投自动广告,自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词,或者有ASIN跑出来,你要通过ASIN和关键词或者你的产品进行对比,哪些是好的、哪些是坏的,再进行商品优化。在优化之后,你需要的就是把钱花在刀刃上。我都优化好了,我就看我的预算。比如我去投广告,我会建议你们,你们能花100美金就不要花500美金。有钱出钱,有力出力,如果你只花了10美金,不好意思,你半夜订一个闹钟起床调广告。如果你前提都调整之后,你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时间和展示位置上去。

关键数据报告要学会简化。建议大家在做亚马逊的时候,一定要会用减法,用减法之后再用加法。找到你的核心词之后要关注,第一种是你要先看,正常我们会有一个关键,我们会不停地刷。举个例子,我们自己是有一个软件的,就是监控这个词在哪个时间段展示,在这段时间展示怎么样,我们自己是有开发软件去监控的,亚马逊给我匹配哪些词,哪些词的转化比较好。

第二,你要学会用CPC价格卡位,相当于亚马逊是随机的,比如说你投10美金的时候,我们两都投10美金,但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的,不展示我的,这种情况我应该去加价。但是如果是白天的时候,我应该减价,更多的时候你要学会卡位,黄金时间卡下来,不是黄金时间卡下去。

最后一点是注重亚马逊本身的商品优化,这个很重要。一定要记住,PPC只是我们带来数据的一个遇到,更多的是要优化商品本身。

最后,送给大家一句话,只有淡季的思维,没有淡季的订单。 查看全部
要做好PPC,要理解几个问题:第一,PPC大家更多的了解到是搜索词,介绍你的产品,用户了解你的产品才能购买,在这个当中关键词很重要,你要了解什么是无效关键词和有效关键词;了解之后,你知道这些类是无效的,这些类是有效的,但是基于商品的关键词有几百个上千个;最后,要知道找一些工具,把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出来再筛选有效和无效的。

无效关键词,这个很重要。

第一类无效的关键词是什么?比如卖家是卖抱枕套这一类的产品,如果你再投抱枕套这个词的时候,抱枕套在亚马逊卖5美金左右,但是你投的时候,你就会发现人家卖4、50美金。卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了。还有婚纱,也买断了这些词。你们进行手动广告的时候,尽量少用一些大词,因为这种大词是很浪费你的预算的。

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的女装或者3C,比如3C的手机壳或者数据线,这些是在15美金以下的商品。可能一个金融大词是1美金到1.5美金,但是你的商品是15美金,在现实的操作当中是不可能的。如果你的商品有更上级的商品,不建议投一些大词,应该通过自动广告为主,去测出一些词变成手动广告。如果说你的PPC卖的商品在15美金以下,而且是一个主商品的延伸词,最开始我不建议你投大词,要投小词,或者自动广告,这样比大词的效果好很多。

同时大家不要乱用一些词,很多卖家里面对产品不熟悉。

在做广告的时候,我们要静下心来筛选出来。我看很多人不管三七二十一,把亚马逊的词先测一遍,而且往往会用10美金去测,其实这种是完全没有效果的。

什么叫做有效关键词?

很多人知道这是无效关键词,我踢掉了没有词怎么办?反之大家可以看一下。
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如果你的PPC广告多用这些词,这是最有效的词,相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的,这些词排在靠前,我建议找TOP1以内的词。当你点到这个页面以后,看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1。那么我有没有便捷的方法呢?其实关键词的工具有很多种我自己比较倾向于国外的一些软件,因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的,这个就是关键词组筛选。

亚马逊PPC广告原理
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很多卖家会产生一个误区,什么误区呢?商品没有点击、没有展示,这么大的词,我为什么要投?这里面会产生一个问题,在手动里面会有精准、词组、广泛三种方式,如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配,如果精准匹配,这个人的词比你花的预算要高。拓展A、B、C,精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配,你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱。

第二是展示频率。有的人认为我投了为什么没有转化呢?亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告,他会根据用户的搜索点击频率,还有你的预算多少钱,以及PPC多少钱。如果你的广告预算是10美金一天,但是CPC预算是1.5一个点击,亚马逊会把最差的时间给你。亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的,一般测试是按照每分钟计算的,就是每分钟展示。这样就会产生一个结果,如果你的一个组每次点击1.2,亚马逊不会很高频率地给你展示,因为一跳就没有了,亚马逊也不可能挣你的15%佣金。

大家一定要记住一个展示频率,这个和你的PPC价格和设置的组有关系,所以我们调PPC的时候,不要调CPC,你要调预算。如果说你的词过多的情况下,有几百或者大几百的,我不建议这么做,因为这么做很多词只是展示了几秒钟。几百个词分几个组,我还是这么多钱,比如30美金,我只测20个关键词。通过测试,这样就把100个所有关键词全部测试出来,这样是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上,做了1、200个,可能都不会展示。你看到都有展示,这是没有问题的,但是再强调一下,大家看亚马逊的广告,如果展示的时间都是最差的,那个展示是没有效果的。

你要看你们的预算,如果你是新手,我建议在你投广告的时候,你看一下前排搜索有没有你,这个决定你想要的是不是黄金阶段。比如卖3C,你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大,哪一段没有成交。把钱花在刀刃上,应该在商品转化率最高的时间花在那一块,不管多高也要顶上去。不仅是要展示,不仅是要点击,而且想让商品在最黄金的最好的时间得到最好的广告率,这也是亚马逊的广告原理。

很多人会有一个误区,大家一直在跑关键词,ASIN根本不看,我觉得这是一个非常错误的想法,为什么呢?不管你是手动还是自动,都会出现ASIN,你再下载亚马逊的的手动报告的时候,会出现很多代码,这些代码会有ASIN。我们不仅要分析关键词,还要分析ASIN,ASIN是什么?在我们的广告位,在你点击ASIN的时候,这个并不是搜索的结果,是亚马逊每个商品结果里面的广告位。之前基本上是自动广告,现在有手动广告在里面。

我们更多时候要分析竞品,还要分析自己的产品,不仅仅要分析关键词,而且要分析你曾经自动广告出现ASIN,证明你曾经出现了ASIN。当你出现大量的ASIN的情况,有了很多曝光,转化率差的时候,你应该进行对比性的修改,为什么?其实就看你的流量分配,如果说你最开始投的是手动广告,你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表。如果你最开始投的是自动广告,而且大部分出现ASIN,我觉得你的竞品分析对象是ASIN,应该是优化这些出单,你再去调研竞品。

通过你自己的商品,再对比一些竞品,你要修改的是产品图片。产品图片不仅是修改主图和辅图,A+页面、评论页面的图,我们现在在亚马逊里面也算是优化,主要是产品图片、产品价格、产品评论、产品描述。跑出来关键词怎么办?通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词,这些关键词如何才能结合自己的商品?有两种可能性,一种这些商品的关键词是有效的,一种是无效的。有些卖家也不管,我觉得这是错的,你要懂得什么叫优化。如果说你是有转化的词,一定要记住通过自动广告里面投放出来的词,你一定要看一下描述。

如果说有些不好的词,你要看一下你的描述,或者标题里面有没有不正当的,或者与商品非常不相关的词。所以,PPC不能单独来看,PPC只是商品优化中的一个环节而已。很多人会误认为,亚马逊的优化有三种,第一种硬优化,就是页面优化,第二种是PPC优化,第三种是刷单优化,这三种是结合在一起的,少了哪个都不叫完整优化,真正完整优化是三者结合并用,这个才叫真正的优化。

那么,通过什么样的流程做这个事情?

我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很重要。相当于说,最开始你上一个商品的时候,先要投自动广告,自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词,或者有ASIN跑出来,你要通过ASIN和关键词或者你的产品进行对比,哪些是好的、哪些是坏的,再进行商品优化。在优化之后,你需要的就是把钱花在刀刃上。我都优化好了,我就看我的预算。比如我去投广告,我会建议你们,你们能花100美金就不要花500美金。有钱出钱,有力出力,如果你只花了10美金,不好意思,你半夜订一个闹钟起床调广告。如果你前提都调整之后,你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时间和展示位置上去。

关键数据报告要学会简化。建议大家在做亚马逊的时候,一定要会用减法,用减法之后再用加法。找到你的核心词之后要关注,第一种是你要先看,正常我们会有一个关键,我们会不停地刷。举个例子,我们自己是有一个软件的,就是监控这个词在哪个时间段展示,在这段时间展示怎么样,我们自己是有开发软件去监控的,亚马逊给我匹配哪些词,哪些词的转化比较好。

第二,你要学会用CPC价格卡位,相当于亚马逊是随机的,比如说你投10美金的时候,我们两都投10美金,但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的,不展示我的,这种情况我应该去加价。但是如果是白天的时候,我应该减价,更多的时候你要学会卡位,黄金时间卡下来,不是黄金时间卡下去。

最后一点是注重亚马逊本身的商品优化,这个很重要。一定要记住,PPC只是我们带来数据的一个遇到,更多的是要优化商品本身。

最后,送给大家一句话,只有淡季的思维,没有淡季的订单。

亚马逊、eBay投放广告最关键的是选词!分享几款不错的关键词挑选网站和方法

亚马逊苍龙七宿 发表了文章 • 0 个评论 • 2027 次浏览 • 2017-06-23 15:28 • 来自相关话题

在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。




除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好! 查看全部
在多年前的跨境电商,比如EBAY,速卖家,亚马逊来说,当时的情况是什么,那就是随便你放什么产品上去,标题写错,关键词设错或是不设,只要挂上去,都能出单,但是现在呢?

最算你有好产品,图片拍好了,标题写好了,关键词设好了,也不一定能出单,很明显一点,时候不同了,卖家数激增,竞争也不同了,可以说是狼多了,肉却没有变得更多,所以这个阶段的跨境电商也是一个综合实力的竞争的时候。
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除了找到好产品之外,除了自身的软实力外,除了过硬的供应链体系外,我们还可以怎么提高自己的竞争力呢?

电商最大的竞争就是流量的竞争,能获得更多的流量表明,有更多的出单机会,怎么才能获得更多的流量呢?

投放广告,每个平台都有自己的广告系统,阿里系的不用说,就连亚马逊这种重产品轻营销的平台现在的广告体系也那么强大,并且这一块的收入已经占亚马逊财报不小的一部分了。

投放广告最关键的地方是什么?

那就是选词,选择想要投放的词是什么?怎么选?

今天给大家分享几款不错的关键词挑选网站和方法:

一、手工挑选:

把自己的产品的核心关键词,加一些属性词,加一些描述词,加一些用途的词,做一个组合,做成一个表格,这些就可以列出很多关键词,以及长尾关键词,也是可以做为投放的词。

二、借助一些相关的统计工具或者网站

1、谷歌adwords:

查询关键词在Google上的搜索、竞价情况等,这个全网的搜索热词排列,也是最客观的。

地址:https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

备注:这个必须翻过去才上的。

2、keywordtool



这一款主要的功能是集合了很多搜索引擎的资源,一站可多多查,挺不错的!

地址:http://keywordtool.io/

3、keyworddiscovery



这个主要是做SEO的工具,但也可以用来查询关键词。

地址:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、keywordspy



这个就像他的名字一下,大家可以上去试试。

地址:http://www.keywordspy.com/

5、merchantwords



地址:https://www.merchantwords.com/

其实,还有很多的工具的,像国内的也不少软件公司也开发这一类的工具,但有很多是要收费的,以后再给大家推荐一下。

当然,跨境电商选品的时候,也可以用到这些工具的哦!

工具是一把利剑,用好了能带来很多效果,并且还有一些工具能完全地分析出竞争对手的销售情况等,所以要用好!

这样研究选择关键词,亚马逊PPC广告没效果才怪!

亚马逊亚马逊手机壳 发表了文章 • 0 个评论 • 1517 次浏览 • 2017-06-22 17:32 • 来自相关话题

PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式,很多平台卖家都会选择这种宣传方式,但对于没有经验的卖家而言,可能会无从下手。

然而,良好的开端是成功的一半,想要PPC广告做得好,首先得把关键词选好。今天,我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时,一定要先制定自己的研究目标。如果还没有,不妨考虑以下几点:创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表,涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词,可以先添加那些与你的产品直接相关的词,也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词,看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外,有一些关键词工具可以使用,比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner),不仅能获取关键词提示,还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算,还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表,就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少,但进行关键词研究还是有助于估一下预算的,可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价,比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时,尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率,但随着你积累的广告数据逐渐增多,也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时,你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词,随着对产品关键词的熟悉,你可能会有意识地去查看,而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示,你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前,必须和客户的搜索相关,这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置,1分相关度较差,10分相关度较好。想得高分,就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时,你可能也会碰到一些不相关的搜索词,它们会带来不相关的点击,降低转化率,这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词,把它们加入到否定关键词列表中,这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时,有时可能会有点不知所措,如果自己能提前进行关键词研究,做到有的放矢,就能有一个良好的开端。 查看全部
PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式,很多平台卖家都会选择这种宣传方式,但对于没有经验的卖家而言,可能会无从下手。

然而,良好的开端是成功的一半,想要PPC广告做得好,首先得把关键词选好。今天,我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时,一定要先制定自己的研究目标。如果还没有,不妨考虑以下几点:创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表,涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词,可以先添加那些与你的产品直接相关的词,也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词,看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外,有一些关键词工具可以使用,比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner),不仅能获取关键词提示,还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算,还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表,就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少,但进行关键词研究还是有助于估一下预算的,可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价,比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时,尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率,但随着你积累的广告数据逐渐增多,也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时,你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词,随着对产品关键词的熟悉,你可能会有意识地去查看,而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示,你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前,必须和客户的搜索相关,这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置,1分相关度较差,10分相关度较好。想得高分,就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时,你可能也会碰到一些不相关的搜索词,它们会带来不相关的点击,降低转化率,这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词,把它们加入到否定关键词列表中,这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时,有时可能会有点不知所措,如果自己能提前进行关键词研究,做到有的放矢,就能有一个良好的开端。