这样研究选择关键词，亚马逊PPC广告没效果才怪！

PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，很多平台卖家都会选择这种宣传方式，但对于没有经验的卖家而言，可能会无从下手。

然而，良好的开端是成功的一半，想要PPC广告做得好，首先得把关键词选好。今天，我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时，一定要先制定自己的研究目标。如果还没有，不妨考虑以下几点：创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表，涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词，可以先添加那些与你的产品直接相关的词，也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词，看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外，有一些关键词工具可以使用，比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner)，不仅能获取关键词提示，还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算，还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表，就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少，但进行关键词研究还是有助于估一下预算的，可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价，比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时，尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率，但随着你积累的广告数据逐渐增多，也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时，你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词，随着对产品关键词的熟悉，你可能会有意识地去查看，而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示，你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前，必须和客户的搜索相关，这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置，1分相关度较差，10分相关度较好。想得高分，就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时，你可能也会碰到一些不相关的搜索词，它们会带来不相关的点击，降低转化率，这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词，把它们加入到否定关键词列表中，这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时，有时可能会有点不知所措，如果自己能提前进行关键词研究，做到有的放矢，就能有一个良好的开端。