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基础信息
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Sponsored Products(赞助商品广告)是一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。

Sponsored Product是如何运作的?

Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时,会直接打开对应的产品页面。这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶部或搜索结果中,同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。而这种广告最好的一点则是,广告的发布者只需要在有人点击广告的时候才需要付费。

Sponsored Product广告是受到关键词驱动的,这意味着,选取合适的关键词将是每个广告发布者都需要非常认真决定的一步。有了合适的关键词,Sponsored Product广告将是治疗曝光率不高,流量少转化低的ASIN的一剂良药。不过当自己的产品没有购物车时,却要慎用这个药方。当人们点开广告,抵达产品页面后,如果对产品满意,会很顺手的点下添加到购物车,然后结算购买,90%的消费者都是这么操作的。这就意味着如果我们的产品没有购物车,那这个广告打出去很可能就白费了点击费。

如何创建Sponsored Products?

1、打开卖家后台点击Campaign Manager。

2、点击Create Campaign创建Sponsored Products。

3、设置广告信息,点击Learn More可了解详情,完成后点击Save and continue转到下一步。

· Campain Name: 指定一个方便你识别的广告名称,并且该广告名称是唯一的,此广告名称只会在卖家后台显示,客户不可见

· Daily Budget:根据自己计划设置每日预算来控制日均点击量,每日预算最低设置为$1.00,如果卖家想提高曝光率,将竞价提高了,为了保证相同的点击量,预算也要考虑相应提高,因此,卖家在设置预算时,应先确定好竞价(参照相应类目的平均竞价),所设置的竞价最好稍高于平均竞价,才会提高广告的曝光率

· Start and End Dates:设置广告的起止日期

4、广告组设置,确定设置后点击Save保存,广告完成。

· Ad Group Name:设置广告组名称

· Ad Groups Default Bid:设置每单位点击的出价,如果卖家不知道该出价多少,可以参考产品类目平均竞价,一般设置竞价高于或等于平均竞价,那么广告曝光率才会高,倘若低于平均竞价,该产品的广告基本没有竞争力可言

· 设置缺省竞价:您愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效,除非您为某个特定的关键字设定特殊的价格。

备注:所有广告组的竞价费用点完即止,不会超出卖家所设置的预算

· SKUs: 填写产品的SKU码或点击Add all eligible on this page,空白处会出现一系列卖家店铺的产品,然后在产品的后面点击Add添加该组需要做广告的产品。如果广告组Group A添加5个产品,预算$5.00,竞价$0.05,那么每个产品平均有20次点击的机会

· Keywords:设置广告组的关键词,卖家可手动输入关键词,也可点击Recommend keywords for your SKUs,空白处会自动获取关键词,然后在关键词的后面点击Add添加所需的关键词。卖家所设置的关键词,将会决定其产品广告是否在页面显示,当客户找到相同或相似的关键词,就会在页面看到卖家的广告。

5、广告设置完后,可以再添加分组。

切换到Ads页面

点击Create Ads增加分组

6、取消关键词或中止广告。

切换到keywords页面,选中需要取消的关键词,在action下拉标签点击pause

切换的Ad Groups页面,选中需要中止的广告组,在action下拉标签点击pause

前期推广阶段推广费用和销售额占比控制在20%以内会持续进行广告投入,后期优化控制到5%-10%

7、广告完成后,卖家可以在亚马逊官网搜索刚才设置的广告。

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