亚马逊赞助品牌搜索词报告功能新鲜出炉！卖家如何有效使用搜索词？

经过数月的等待，亚马逊赞助品牌广告的搜索词报告功能终于浮出水面了。

与亚马逊赞助产品报告类似，这份报告将向你展示客户使用哪些搜索词触发你的赞助品牌广告数据。

本文包括3个部分：

1、关键词VS搜索词VS目标（Targets）

2、赞助商牌搜索字词报告的新增功能

3、广泛匹配

1、关键词VS搜索词VS目标（Targets）

通常情况下，亚马逊的关键词、搜索词和目标可以互换使用。如果你想从搜索词报告中获得较大的价值，了解这些词的不同之处是非常重要的。

关键词VS搜索词

在这三个词中，我们较常看到的是把关键词和搜索词混淆在一起。关键词是你作为广告商选择的目标，而搜索词是指客户在搜索栏中实际输入的内容。

（图片来源：Wordstream）

例如，假设你是乳液（lotion）卖家。一个顾客在亚马逊上输入“pineapple lotion”——这就是搜索词。如果你拥有针对关键词“lotion”的赞助品牌广告，那么你的广告可能符合展示条件。

目标

目标是触发广告的方式。这意味着所有的关键字都是目标，而ASIN、类别和星级优化也是如此。

了解了这些定义，让我们进入这个改变游戏规则的赞助品牌广告更新。

2、赞助品牌搜索字词报告的新增功能

正如之前所说的，赞助品牌搜索词报告可以让你更准确地了解是什么搜索词推动了你的广告转化率。

（1）更好的否定关键字研究

在这个报告功能推出之前，卖家没有办法找出哪些搜索词表现良好，哪些搜索词是无效的。

通过搜索词报告，亚马逊为卖家提供了查看搜索词效果的功能，如展示次数、点击次数和点击率。这使得创建否定关键字以过滤掉不相关的搜索变得更加容易。

现在，你可以像使用“赞助产品”一样优化广泛匹配和词组匹配关键字。

（2）通过赞助品牌广告执行RPSB

RPSB(Research-Peel-Stick-Block)是一种非常好的方法，可以帮助初学者以较少的资金获得较多的数据，从而找到关键字。

这是“赞助品牌”搜索字词报告与“赞助产品”报告之间较为明显的区别。

（3）搜索词报告如何用于赞助产品广告

在你的赞助产品搜索词报告中，你可能已经注意到，搜索词从来都不是广泛匹配关键字的同义词。

实际上，广泛匹配关键字和短语匹配关键字之间的区别在于，广泛匹配关键字的词序无关紧要。

例如，要触发“men’s running shoes”（男士跑鞋）的短语匹配关键字，搜索词必须是完整的短语“men’s running shoes”。但是，广泛匹配关键字可以由“men’s trail running shoes”（男士越野跑鞋）触发。

（4）搜索词报告如何用于赞助品牌广告

赞助品牌广告的广泛匹配工作方式截然不同。较大的不同是，如果搜索字词包含关键字的同义词或仅包含关键字的一部分，则此版本的广泛匹配会触发你的赞助品牌广告。

如果你在亚马逊输入“pretzels”（椒盐卷饼）作为搜索词，搜索结果显示的赞助品牌广告是GoGo squeeZ Applesauce！这些产品与椒盐卷饼没有任何关系，并且此广告对这个搜索词的转化率可能非常低。

更糟糕的是，你可以清楚地看到搜索顶部的“赞助产品”广告，正确地显示出你所期望的椒盐卷饼产品。让我们尝试用另一个词进行搜索。

当输入“mint toothpaste”（薄荷牙膏）作为搜索词时，我们得到了“whitening strips”（美白贴片）的搜索结果。

现在可以肯定的是，这两个卖家都明确地将这些补全关键字作为目标。如果你依靠“赞助品牌”的广泛匹配，你的广告可能会出现在一大堆不相关的搜索词中。

那么，你应该使用新的广泛的匹配吗？如果你将其与很多否定关键字配对，则可能会有用。但是，如果你正在寻找与“赞助产品广泛匹配”功能完全相同的产品，我们建议使用可修改的广泛匹配。

3、可修改的广泛匹配

可修改广泛匹配是亚马逊从Google借鉴的术语，其功能相同。你需要在搜索词中的每个单词前面加上“+”。

例如，如果你修饰的广泛匹配为“+men’s running shoes”，那么每次触发该关键字的搜索至少需要包含“men”这个词。但是，像“men’s fitness equipment”这样的搜索词也会触发你的广告。

如果你想保证三个单词都出现，则需要在关键词的每个单词前面加上加号，比如“+men 's +running +shoes”。

总结

这几乎总结了所有新的“赞助品牌广告”搜索字词报告带来的一切。你可以像下载其他报告一样，通过进入卖方中心的Reporting下载它们。

现在你终于可以分析赞助品牌广告的数据，添加否定关键词，并实施RPSB策略。你的优化时间可能会增加，但是当你将竞争对手远远甩在后面时，这是非常值得的。

（来源：亚马逊广告玩家）

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