亚马逊PPC教程：亚马逊赞助产品广告的投放策略

本文将为你介绍如何在亚马逊上创建赞助产品广告。

最后，你将拥有一个结构能够让你：

-在产品层面上控制预算，从而促进绩效规划和报告

-保持有序的工作流程，从寻找新的关键词开始，并对其进行优化。

要做到这一点，你可以为库存分配“Parent-ASIN”码，并为每一个码创建一个自动定位广告和手动定位广告。

一、要推广的产品

这里指的产品，是指亚马逊的“Parent-ASIN”，而不是“Child-ASIN”。

所以每一个广告都以Parent-ASIN的名称作为标题，所有的变体都会在里面进行推广。

如果你有很多产品，那么整理Parent-ASIN可能需要一些时间。

二、根据产品分配预算

为产品分配的每日预算必须根据你的投资选择来规划。

请记住，当预算即将结束时，亚马逊的算法会减少你的广告所获得的展示量。所以，如果你的预算不能支撑广告投放一天，那么广告只能在投放的前几个小时内被看到。

建议只有当你对过去30天的ACoS水平感到满意时，才增加预算，除非你有特殊策略。

三、产品生命周期所处的阶段

产品将处于以下之一的阶段： i) 初期 ii) 成长期 iii) 成熟期/衰退期。

由于每个产品将有两个广告，因此必须决定每个产品的预算要分配多少。

1、新品

自动广告。占总预算的60%

手动广告。占总预算的40%

高预算的自动广告，能够让你获得新的搜索词。

保持预算在几周内不改变，直到你收集到足够的数据。记得定期将自动广告产生的非相关搜索词添加到否定关键词列表中。

2、成长期的产品

自动广告。占总预算的30%

手动广告。占总预算的70%

如果至少有10个不同的关键词带来了销量，则产品就算进入成长期。但你仍需要让客户从新的搜索词或页面中找到产品。

3、成熟期的产品

自动广告。占总预算的20%

手动广告。占总预算的80%

如果产品的广告投放了几个月，并且至少从20-30个不同的关键词获得销量，则进入成熟期。此时的重点是优化每次点击的报价，以提高产品的盈利能力。

下面示例中，选择的是40美元/天的产品预算，由于产品处于成熟期，所以将20%的费用分配在自动广告上（8美元），剩余的80%（32美元）分配在手动广告上。

总结

把库存分为Parent-ASIN

为每个产品制定每日预算

用一定的预算为每个产品创建一个手动广告。

用一定的预算为每个产品创建一个自动广告。

（来源：亚马逊广告优化小李子）

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