sponsored products

Sponsored Product是如何运作的?

Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时，会直接打开对应的产品页面。这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶部或搜索结果中，同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。而这种广告最好的一点则是，广告的发布者只需要在有人点击广告的时候才需要付费。

Sponsored Product广告是受到关键词驱动的，这意味着，选取合适的关键词将是每个广告发布者都需要非常认真决定的一步。有了合适的关键词，Sponsored Product广告将是治疗曝光率不高，流量少转化低的ASIN的一剂良药。不过当自己的产品没有购物车时，却要慎用这个药方。当人们点开广告，抵达产品页面后，如果对产品满意，会很顺手的点下添加到购物车，然后结算购买，90%的消费者都是这么操作的。这就意味着如果我们的产品没有购物车，那这个广告打出去很可能就白费了点击费。

如何创建Sponsored Products?

1、打开卖家后台点击Campaign Manager。

2、点击Create Campaign创建Sponsored Products。

3、设置广告信息，点击Learn More可了解详情，完成后点击Save and continue转到下一步。

· Campain Name: 指定一个方便你识别的广告名称，并且该广告名称是唯一的，此广告名称只会在卖家后台显示，客户不可见

· Daily Budget:根据自己计划设置每日预算来控制日均点击量，每日预算最低设置为$1.00，如果卖家想提高曝光率，将竞价提高了，为了保证相同的点击量，预算也要考虑相应提高，因此，卖家在设置预算时，应先确定好竞价(参照相应类目的平均竞价)，所设置的竞价最好稍高于平均竞价，才会提高广告的曝光率

· Start and End Dates:设置广告的起止日期

4、广告组设置，确定设置后点击Save保存，广告完成。

· Ad Group Name:设置广告组名称

· Ad Groups Default Bid:设置每单位点击的出价，如果卖家不知道该出价多少，可以参考产品类目平均竞价，一般设置竞价高于或等于平均竞价，那么广告曝光率才会高，倘若低于平均竞价，该产品的广告基本没有竞争力可言

· 设置缺省竞价：您愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效，除非您为某个特定的关键字设定特殊的价格。

备注：所有广告组的竞价费用点完即止，不会超出卖家所设置的预算

· SKUs: 填写产品的SKU码或点击Add all eligible on this page,空白处会出现一系列卖家店铺的产品，然后在产品的后面点击Add添加该组需要做广告的产品。如果广告组Group A添加5个产品，预算$5.00,竞价$0.05,那么每个产品平均有20次点击的机会

· Keywords:设置广告组的关键词，卖家可手动输入关键词，也可点击Recommend keywords for your SKUs,空白处会自动获取关键词，然后在关键词的后面点击Add添加所需的关键词。卖家所设置的关键词，将会决定其产品广告是否在页面显示，当客户找到相同或相似的关键词，就会在页面看到卖家的广告。

5、广告设置完后，可以再添加分组。

切换到Ads页面

点击Create Ads增加分组

6、取消关键词或中止广告。

切换到keywords页面，选中需要取消的关键词，在action下拉标签点击pause

切换的Ad Groups页面，选中需要中止的广告组，在action下拉标签点击pause

前期推广阶段推广费用和销售额占比控制在20%以内会持续进行广告投入，后期优化控制到5%-10%

7、广告完成后，卖家可以在亚马逊官网搜索刚才设置的广告。