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基础信息
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PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用,24小时内同一个IP下,使用一样的关键词搜索去点击广告,不会被重复计算费用。

概述

通常,在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思,所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。

必备条件

1、专业销售计划。

2、有购物车。

作用

1、宣传新品。

2、增加浏览量。

3、提高冗余库存的销售机会。

恶意点击机制

对于广告的“恶意点击”行为,亚马逊平台的搜索算法,可以精准统计用户行为和购买习惯,亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果,其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明:Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性,同时会对每一个点击进行以下判断,一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。

创建PPC广告

对于每个ASIN,可以创建自动广告系列和手动广告系列。建议卖家首先设置手动广告系列,然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。

一、创建手动广告系列(目标:产生利润)

对于手动广告系列,需要创建两个广告组,我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现,词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。

1、设置精确广告组

精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字,作为卖家,要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此,我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表,避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。

步骤1:使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字 使用Sonar,可以消除投标无关关键字的风险,因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的,当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言,如果依靠Google AdWords进行关键字研究,可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点,使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序,从而为产品确定相关关键字的优先级。

步骤2:设置关键字的默认竞价 默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。 假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的,下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。 你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现,每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如,如果你的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议再添加50%的默认竞价,最终出价$0.50。

2、设置广泛广告组

对于广泛广告组中的关键字,亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”,亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中,可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。

步骤1:将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中;

步骤2:设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%);

步骤3:将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。 为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”? 广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词,便于进行出价。例如,当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时,亚马逊还会向您显示相关的搜索字词,例如apple corer、apple peeler等,以便您出价。不过,由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置,因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。

二、创建自动广告系列(目标:查找新关键词)

现在已经设置了手动广告系列,会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。

步骤1:将广告组中的关键字复制到自动广告系列中;

步骤2:设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价);

步骤3:将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。 在自动广告系列中设置默认竞价后,建议在手动广告系列中输入相关关键字后,从默认竞价中扣除30-40%。

影响PPC的因素

1、出价(bid)。出价高对排名更有利。

2、表现(performance)。 表现主要指销量、转化率等要素,所以亚马逊PPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。

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