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独立站如何提高转化率?

自建站大涂侃跨境 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 693 次浏览 • 2019-12-30 14:35 • 来自相关话题

XShoppy,不用“烧钱”的独立站就敢“挑选”客户?

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建站Aaron 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 474 次浏览 • 2019-12-18 13:49 • 来自相关话题

大家做过独立站吗?独立站跟亚马逊比起来哪个更好做一点

亚马逊PromotionGo 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 2375 次浏览 • 2019-09-02 10:38 • 来自相关话题

独立站相比amazon等平台有哪些独特优势?

自建站做人要低调儿 发表了文章 • 0 个评论 • 1732 次浏览 • 2019-05-28 15:09 • 来自相关话题

1、可以设计更好看的主页 

2、独立站能为亚马逊导入更多精准流量 

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。

因此,亚马逊站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

3、可以更容易的维系老访客 

买家在亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。

4、独立站流量来源更广泛  查看全部
1、可以设计更好看的主页 

2、独立站能为亚马逊导入更多精准流量 

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。

因此,亚马逊站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

3、可以更容易的维系老访客 

买家在亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。

4、独立站流量来源更广泛 

Shopify有哪几种销售模式?Shopify哪种销售模式比较好?

自建站吕小布 回复了问题 • 32 人关注 • 1 个回复 • 1107 次浏览 • 2019-05-28 03:40 • 来自相关话题

建站选用Shopify还是Ueeshop好?

自建站大涂侃跨境 回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 2484 次浏览 • 2019-12-19 09:46 • 来自相关话题

跨境电商独立站要投哪个社交平台的广告比较好?

自建站 过往不究 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 995 次浏览 • 2019-03-29 11:32 • 来自相关话题

有什么好用的独立站建站工具吗?

自建站七月的风 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1848 次浏览 • 2019-03-26 11:12 • 来自相关话题

跨境卖家怎么看独立站?

自建站年华城哥 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 834 次浏览 • 2019-01-31 10:15 • 来自相关话题

怎样提高独立站的订单转化率?

自建站去哪 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 1268 次浏览 • 2018-12-08 17:25 • 来自相关话题

跨境聊吧:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

自建站大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1592 次浏览 • 2018-04-16 18:29 • 来自相关话题

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聊吧主题:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

聊吧时间:2018年4月18日晚8点

聊吧嘉宾:Jarvis 贾亚飞

嘉宾简介:易赛诺运营总监,从事独立站运营工作五年,对独立站运营及推广有深入研究,为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一:促销详解——常见形式、对应活动着陆页

聊点二:促销与广告如何搭配助力营销?

聊点三:母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放

聊点四:最大化ROI——流量与购买体验的数据监控

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享节日营销的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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聊吧主题:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

聊吧时间:2018年4月18日晚8点

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聊点一:促销详解——常见形式、对应活动着陆页

聊点二:促销与广告如何搭配助力营销?

聊点三:母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放

聊点四:最大化ROI——流量与购买体验的数据监控

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跨境聊吧:必备锦囊 | 听说你是平台卖家?那...自建站也该了解一下了

自建站大脸妞 发表了文章 • 1 个评论 • 1794 次浏览 • 2018-04-11 11:49 • 来自相关话题

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是不是觉得跨境做得越来越力不从心?别人的爆款,别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升,政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压,谁不想“翻身农奴把歌唱”呢...

既然想在跨境中更上一层楼,那自建站你不了解一下?

前段时间大脸妞邀请了独立站大神为大家做了简单的自建站科普,看过的旁友可以戳我温习,然后预约新课啦!没有看过的旁友,你还在等什么啊?赶紧戳我戳我戳我,回放看起来,下一堂课预约起来!预约请点击篇首文末小红框

聊吧主题:实战 | 从零开始做独立站的基础必备锦囊

聊吧时间:2018年4月11日晚8点

聊吧嘉宾:闫超

嘉宾简介:从事商城网站建设、SEO、UEO、插件开发工作10年以上,拥有丰富的实战经验,带领团队为假发、服装、眼镜、床品、3C等行业的近千家大型跨境电商企业提供定制化建站解决方案。

聊点一:搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

聊点二:网站用户体验优化

2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享自建站搭建及UEO的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

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活动最终解释权归雨果网APP所有是不是觉得跨境做得越来越力不从心?别人的爆款,别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升,政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压,谁不想“翻身农奴把歌唱”呢...

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聊吧时间:2018年4月11日晚8点

聊吧嘉宾:闫超

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聊点一:搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

聊点二:网站用户体验优化

2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

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1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

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2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

聊吧形式:

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独立站还是平台好

亚马逊我爱学习 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1688 次浏览 • 2018-03-13 18:05 • 来自相关话题

【热门】为什么大家都做独立站?

自建站大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1814 次浏览 • 2018-03-12 16:32 • 来自相关话题

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聊吧主题:独立站指南 | 从0到100,跨境突围大招

聊吧时间:2018年3月14日晚8点

聊吧嘉宾:夏志杰

嘉宾简介:易赛诺商务拓展总监,从事独立站运营工作四年,为数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一:详解跨境电商的几种常见模式;

聊点二:为什么要做独立站?

聊点三:什么样的企业适合做独立站?

聊点四:如何运营独立站的整体流量?

聊点五:独立站有什么数据价值?

聊吧形式:

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聊吧主题:独立站指南 | 从0到100,跨境突围大招

聊吧时间:2018年3月14日晚8点

聊吧嘉宾:夏志杰

嘉宾简介:易赛诺商务拓展总监,从事独立站运营工作四年,为数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一:详解跨境电商的几种常见模式;

聊点二:为什么要做独立站?

聊点三:什么样的企业适合做独立站?

聊点四:如何运营独立站的整体流量?

聊点五:独立站有什么数据价值?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享独立站的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

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外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 4248 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

【干货分享】外贸独立站SEO优化新手入门教程,看这一篇就够了

google一澄 发表了文章 • 0 个评论 • 3763 次浏览 • 2018-01-04 15:16 • 来自相关话题

如果你对英文SEO优化感兴趣,这篇文章绝对可以作为你自学的入门手册。这篇文章介绍了什么是SEO,外贸网站为什么要做SEO,网站SEO优化的方法和步骤(包括站内优化、站外优化和技术优化),常用的SEO工具等等,能给想自学的外贸新手一个全面、系统的教学,建议阅读。网络时代,人们购物前势必会通过搜索引擎了解产品的口碑,价格等各种信息,如果想让你的产品在互联网上脱颖而出,SEO优化将是你今后的重点工作。

外贸网站是SEO优化的基础,是企业进入互联网外贸的入口,是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站,不必找建站公司,请用wordpress自建外贸网站,因为wordpress不仅建站简单,后续SEO优化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO,SEM,PPC等英文缩写,它们好像都和SEO有关,但是又不知道有什么区别,今天就为大家理清思路,更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分,又属于搜索引擎引擎营销(SEM),而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC),PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords),Adwords还包含facebook广告等。




搜索引擎主要包括google,bing,yahoo,baidu,ask,AOL,yandex,naver等,google在所有搜索引擎中排名第一,所向披靡,几乎垄断了整个搜索引擎市场,所以SEO优化主要是针对google来做优化。




为什么外贸网站要做SEO优化?

SEO优化的目的是让你的网站获得流量,但获得流量的方式不局限于SEO优化,还有关键词广告,社交营销,邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的,其次在所有流量获取方式中排名第二,再来搜索引擎一年365天,每天24小时为你的网站工作,只要你网站优化做的好,就能带来流量,从而转化为询盘。




搜索引擎会不断更新升级算法,用于改善搜素结果,让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站,这些更新升级会影响网站的排名,因此SEO优化是一个长期的过程,需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。

SEO优化分为站内优化,站外优化和技术优化

其实在外贸网站建设之前,SEO优化就已经介入了,包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名),主机空间的选择(推荐「 siteground 」),wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些,外贸网站的SEO优化主要包括3个部分:站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO),它们决定了网站的SERP排名。




站内优化(On-page SEO)

1. 关键词调研:怎样找到低竞争率,高转化率的关键词?

如果你的外贸网站使用了没人搜索,或者竞争率很高的关键词,那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空,如果想让你的外贸网站有效果,第一步就是调研关键词,然后选出有流量,但竞争小的长尾关键词。

如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白,比如竞争性很强的关键词basketball shoes,它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。

关键词调研并不复杂,方法也很多,这边将自己的一点心得分享给大家。

初步筛选:

Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户,或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia,google,alibaba,amazon里去搜索,看它们建议的变体形式。

用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」,WordStream,Google adwords(关键字规划师),Google trends等等。




进一步筛选:

用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词,来查看关键词的流量,付费点击情况,查看竞争对手情况,避开amazon,alibaba这些大公司,把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。




在「 follow.net 」输入上一步查到的网址,分析竞争对手的网站,查看对手排名最高的关键词,避免重复使用它们,然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词,或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。




从主关键词到长尾关键词,把它们分门别类整理,确定它们具有关联性,结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词,挑选具有商业价值。重复上面的步骤,不用多久你就能整理出几十个,甚至几百个低竞争率,高转化率的长尾关键词。

2. 网站结构优化:确保你的网站各页面具有关联性,让搜索引擎更容易发现你的网站内容

网站结构对于SEO非常重要,一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容,并检索出相关内容,另一方面有效控制了重复内容,以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。

一个好的网站结构就像金字塔,金字塔的顶端是首页(Homepage),接下来是分类页面,比如about us,products,service,blog,contact us等等。再接下来是子分类页面,比如针对products的子分类是product A,product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。




如果不知道分类页面,子分类页面怎么命名,可以这样:比如你是卖机器的,products这个页面就直接换成machines,或者换成你的行业名,如果行业名有好几个叫法,可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个,一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系,越靠近金字塔顶端的页面越重要,平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层,层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。

想要做好网站结构,你需要做的是优化菜单导航(menu),面包屑(breadcrumbs),产品分类(categories),建议查看国外同行的网站,也可以查看alibaba,亚马逊这,借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰,你的访客就像是走进了迷宫,不能及时返回首页或者找到相关内容页面,当他们失去耐心的时候,就会直接关闭网站。

国外流行一句话:“keywords are key,content is king”。想要做好SEO,你的网站就需要一直有新内容被收录,且新内容的页面要有新的关键词。但about us,service,contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布,就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面,通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容,再把他们分门别类,添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。

3. wordpress SEO:wordpress有关SEO的设置,优化页面内容,安装SEO插件

wordpress本身代码干净,对搜索引擎友好,SEO优化起来也很方面,要做的事情如下:

网址结构url优化:custom strusture里填/%postname%.html




安装yoast seo插件:重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。

TDK三大标签优化:title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H标签优化:一个页面只能有一个H1标签,剩下还可以设置H2,H3标签,这样可以使页面内容更清晰。

图片alt标签优化:搜索引擎本身不能识别图片,一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。

锚文本优化(anchor text):锚文本就是网站中的文字链接,能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。

内链优化:站內页面用锚文本相互连接,合理分配网站各页面的权重,使重要的页面得到更多的权重。

301重定向:如果网站管理员修改页面url链接,将A页面改成B页面,但是没有在服务器上设置跳转,会产生404状态,不利于SEO优化。

404页面优化:一个用户体验良好的404页面要有引导作用,可以有效降低网站跳出率。

wordpress开始建站时,请先关闭搜索引擎的收录,建好后再开启。




站外优化(Off-page SEO)

站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站,证明了这个站点对你网站的信任,是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名,外链可以是锚文本,也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要,是不是外链越多,网站的排名也越高?答案是否定的,外链需要的不是数量,需要的是质量, 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容,这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。

SEO这个行业曾今有句话,内容为王,外链为皇,很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链,外链可以提高网站权重,吸引蜘蛛爬取网站,提高关键词排名,提高网站的知名度,还可以为网站带来流量,但google也不是傻帽,推出企鹅更新之后,打击这种作弊行为,以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了,可以这样说,外链已经不是那么重要了,如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”,你的网站将会被惩罚。

如果你是新站,想要增加外链,正确的方法如下:

创建优质内容,只要你的网站内容对别人有价值,才有有人去分享推荐。

论坛或问答社区发表优质内容,分享你的网站。

社交媒体推广,注册各大社交媒体的会员,创建你的个人资料,与你的社交好友互动,宣传你的公司,产品和网站。

和同行业网站的站长交换友情链接。

技术优化(Technical SEO)

1. 网站速度优化

网站速度是google排名的其中一个因素,网站3秒内打不开,50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内,请换成美国的主机商,如果你已经使用了美国主机,请把你的美国主机换成「 siteground 」,其实网站的速度和主机空间有很大的关系,很多人从一开始就没走对,说起美国主机,我不是国内第一个做推荐的人,但互联网上一搜,像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐,想想也是一个大坑,我可以非常负责任的告诉你,如果你要选择美国虚拟主机,SG是首选,3.95美元/月,强大的技术支持和售后服务,还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格,营销型,符合SEO优化的外贸网站。

关于网站速度,再推荐几个最常用的网站测速工具,Google PageSpeed Insights,Pingdom和GTmetrix,这都是平时最喜欢用的,不仅可以测速,还会告知影响网速的原因到底在哪里。

想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」,还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装,缓存插件只能使用一款,不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache,具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN,maxCDN和cloudfare,siteground后台免费可以开通cloudfare,想不花钱选它就对了。

2. 移动端优化

移动端和网站速度一样重要,一个网站如果没有移动端,跳出率几乎是百分之百。2015年4月,Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon,对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代,开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端,请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。

移动端其实一点也不难,用wordpress建的外贸网站都是响应式设计,手机,平板,电脑子相应。

3. 通过Google Search Console验证你的网站

google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具),官方对于这次变更的通知:Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console,请先添加并验证你的外贸网站,向google证明你是网站所有者,再进行其他操作。

添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名,然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。




接下来,验证您对网站的所有权,google会要求你下载一个HTML文件,然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传,你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在,您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。




4. 添加站点地图sitemap

在提交站点地图之前,必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息,具体操作如下:

制作站点地图sitemap:打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐),输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面,但对于大多数外贸网站足够用了。




下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。




选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮,输入sitemap.xml之后先测试后提交。




提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字,出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告,可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。




5. 上传robots.txt文件

如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录,可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取,哪些页面不能抓取。

下面是一灯制作的robots.txt文件,我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件,请复制到记事本后保存,文件名是robots,格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上传robots.txt文件后,可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试,接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息,最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。




6. Google Analytics

大数据时代,你的外贸网站就是你的小数据,使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户,了解有多人访问了你的网站,以及用户最喜欢的内容是什么。

至于怎么使用,首先登陆「 Goolge Analytics 」,如果没有google账号请自行创建一个。




接下来注册Google Analytics(分析)。




填写你网站的相关信息




信息填完后点击获取跟踪ID,再选择我接受。




把得到的代码,复制后粘贴到wordpress后台,以avada主题为例,放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。





文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
如果你对英文SEO优化感兴趣,这篇文章绝对可以作为你自学的入门手册。这篇文章介绍了什么是SEO,外贸网站为什么要做SEO,网站SEO优化的方法和步骤(包括站内优化、站外优化和技术优化),常用的SEO工具等等,能给想自学的外贸新手一个全面、系统的教学,建议阅读。网络时代,人们购物前势必会通过搜索引擎了解产品的口碑,价格等各种信息,如果想让你的产品在互联网上脱颖而出,SEO优化将是你今后的重点工作。

外贸网站是SEO优化的基础,是企业进入互联网外贸的入口,是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站,不必找建站公司,请用wordpress自建外贸网站,因为wordpress不仅建站简单,后续SEO优化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO,SEM,PPC等英文缩写,它们好像都和SEO有关,但是又不知道有什么区别,今天就为大家理清思路,更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分,又属于搜索引擎引擎营销(SEM),而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC),PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords),Adwords还包含facebook广告等。
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搜索引擎主要包括google,bing,yahoo,baidu,ask,AOL,yandex,naver等,google在所有搜索引擎中排名第一,所向披靡,几乎垄断了整个搜索引擎市场,所以SEO优化主要是针对google来做优化。
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为什么外贸网站要做SEO优化?

SEO优化的目的是让你的网站获得流量,但获得流量的方式不局限于SEO优化,还有关键词广告,社交营销,邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的,其次在所有流量获取方式中排名第二,再来搜索引擎一年365天,每天24小时为你的网站工作,只要你网站优化做的好,就能带来流量,从而转化为询盘。
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搜索引擎会不断更新升级算法,用于改善搜素结果,让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站,这些更新升级会影响网站的排名,因此SEO优化是一个长期的过程,需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。

SEO优化分为站内优化,站外优化和技术优化

其实在外贸网站建设之前,SEO优化就已经介入了,包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名),主机空间的选择(推荐「 siteground 」),wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些,外贸网站的SEO优化主要包括3个部分:站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO),它们决定了网站的SERP排名。
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站内优化(On-page SEO)

1. 关键词调研:怎样找到低竞争率,高转化率的关键词?

如果你的外贸网站使用了没人搜索,或者竞争率很高的关键词,那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空,如果想让你的外贸网站有效果,第一步就是调研关键词,然后选出有流量,但竞争小的长尾关键词。

如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白,比如竞争性很强的关键词basketball shoes,它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。

关键词调研并不复杂,方法也很多,这边将自己的一点心得分享给大家。

初步筛选:

Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户,或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia,google,alibaba,amazon里去搜索,看它们建议的变体形式。

用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」,WordStream,Google adwords(关键字规划师),Google trends等等。
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进一步筛选:

用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词,来查看关键词的流量,付费点击情况,查看竞争对手情况,避开amazon,alibaba这些大公司,把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。
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在「 follow.net 」输入上一步查到的网址,分析竞争对手的网站,查看对手排名最高的关键词,避免重复使用它们,然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词,或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。
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从主关键词到长尾关键词,把它们分门别类整理,确定它们具有关联性,结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词,挑选具有商业价值。重复上面的步骤,不用多久你就能整理出几十个,甚至几百个低竞争率,高转化率的长尾关键词。

2. 网站结构优化:确保你的网站各页面具有关联性,让搜索引擎更容易发现你的网站内容

网站结构对于SEO非常重要,一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容,并检索出相关内容,另一方面有效控制了重复内容,以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。

一个好的网站结构就像金字塔,金字塔的顶端是首页(Homepage),接下来是分类页面,比如about us,products,service,blog,contact us等等。再接下来是子分类页面,比如针对products的子分类是product A,product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。
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如果不知道分类页面,子分类页面怎么命名,可以这样:比如你是卖机器的,products这个页面就直接换成machines,或者换成你的行业名,如果行业名有好几个叫法,可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个,一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系,越靠近金字塔顶端的页面越重要,平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层,层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。

想要做好网站结构,你需要做的是优化菜单导航(menu),面包屑(breadcrumbs),产品分类(categories),建议查看国外同行的网站,也可以查看alibaba,亚马逊这,借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰,你的访客就像是走进了迷宫,不能及时返回首页或者找到相关内容页面,当他们失去耐心的时候,就会直接关闭网站。

国外流行一句话:“keywords are key,content is king”。想要做好SEO,你的网站就需要一直有新内容被收录,且新内容的页面要有新的关键词。但about us,service,contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布,就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面,通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容,再把他们分门别类,添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。

3. wordpress SEO:wordpress有关SEO的设置,优化页面内容,安装SEO插件

wordpress本身代码干净,对搜索引擎友好,SEO优化起来也很方面,要做的事情如下:

网址结构url优化:custom strusture里填/%postname%.html
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安装yoast seo插件:重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。

TDK三大标签优化:title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H标签优化:一个页面只能有一个H1标签,剩下还可以设置H2,H3标签,这样可以使页面内容更清晰。

图片alt标签优化:搜索引擎本身不能识别图片,一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。

锚文本优化(anchor text):锚文本就是网站中的文字链接,能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。

内链优化:站內页面用锚文本相互连接,合理分配网站各页面的权重,使重要的页面得到更多的权重。

301重定向:如果网站管理员修改页面url链接,将A页面改成B页面,但是没有在服务器上设置跳转,会产生404状态,不利于SEO优化。

404页面优化:一个用户体验良好的404页面要有引导作用,可以有效降低网站跳出率。

wordpress开始建站时,请先关闭搜索引擎的收录,建好后再开启。
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站外优化(Off-page SEO)

站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站,证明了这个站点对你网站的信任,是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名,外链可以是锚文本,也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要,是不是外链越多,网站的排名也越高?答案是否定的,外链需要的不是数量,需要的是质量, 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容,这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。

SEO这个行业曾今有句话,内容为王,外链为皇,很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链,外链可以提高网站权重,吸引蜘蛛爬取网站,提高关键词排名,提高网站的知名度,还可以为网站带来流量,但google也不是傻帽,推出企鹅更新之后,打击这种作弊行为,以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了,可以这样说,外链已经不是那么重要了,如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”,你的网站将会被惩罚。

如果你是新站,想要增加外链,正确的方法如下:

创建优质内容,只要你的网站内容对别人有价值,才有有人去分享推荐。

论坛或问答社区发表优质内容,分享你的网站。

社交媒体推广,注册各大社交媒体的会员,创建你的个人资料,与你的社交好友互动,宣传你的公司,产品和网站。

和同行业网站的站长交换友情链接。

技术优化(Technical SEO)

1. 网站速度优化

网站速度是google排名的其中一个因素,网站3秒内打不开,50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内,请换成美国的主机商,如果你已经使用了美国主机,请把你的美国主机换成「 siteground 」,其实网站的速度和主机空间有很大的关系,很多人从一开始就没走对,说起美国主机,我不是国内第一个做推荐的人,但互联网上一搜,像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐,想想也是一个大坑,我可以非常负责任的告诉你,如果你要选择美国虚拟主机,SG是首选,3.95美元/月,强大的技术支持和售后服务,还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格,营销型,符合SEO优化的外贸网站。

关于网站速度,再推荐几个最常用的网站测速工具,Google PageSpeed Insights,Pingdom和GTmetrix,这都是平时最喜欢用的,不仅可以测速,还会告知影响网速的原因到底在哪里。

想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」,还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装,缓存插件只能使用一款,不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache,具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN,maxCDN和cloudfare,siteground后台免费可以开通cloudfare,想不花钱选它就对了。

2. 移动端优化

移动端和网站速度一样重要,一个网站如果没有移动端,跳出率几乎是百分之百。2015年4月,Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon,对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代,开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端,请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。

移动端其实一点也不难,用wordpress建的外贸网站都是响应式设计,手机,平板,电脑子相应。

3. 通过Google Search Console验证你的网站

google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具),官方对于这次变更的通知:Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console,请先添加并验证你的外贸网站,向google证明你是网站所有者,再进行其他操作。

添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名,然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。
seo11.jpg

接下来,验证您对网站的所有权,google会要求你下载一个HTML文件,然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传,你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在,您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。
seo12.jpg

4. 添加站点地图sitemap

在提交站点地图之前,必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息,具体操作如下:

制作站点地图sitemap:打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐),输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面,但对于大多数外贸网站足够用了。
seo13.jpg

下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
seo14.jpg

选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮,输入sitemap.xml之后先测试后提交。
seo15.jpg

提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字,出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告,可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。
seo15.jpg

5. 上传robots.txt文件

如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录,可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取,哪些页面不能抓取。

下面是一灯制作的robots.txt文件,我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件,请复制到记事本后保存,文件名是robots,格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上传robots.txt文件后,可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试,接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息,最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。
seo18.jpg

6. Google Analytics

大数据时代,你的外贸网站就是你的小数据,使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户,了解有多人访问了你的网站,以及用户最喜欢的内容是什么。

至于怎么使用,首先登陆「 Goolge Analytics 」,如果没有google账号请自行创建一个。
seo19.jpg

接下来注册Google Analytics(分析)。
seo20.jpg

填写你网站的相关信息
seo21.jpg

信息填完后点击获取跟踪ID,再选择我接受。
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把得到的代码,复制后粘贴到wordpress后台,以avada主题为例,放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。
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文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】跨境电商独立站如何使用Twitter来提升您的SEO效果

SEO不了了之 发表了文章 • 0 个评论 • 2428 次浏览 • 2017-12-26 10:19 • 来自相关话题

在过往的SEO工作经历中,也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容,利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名,从而获取流量。

Twitter在2006年成立,目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受,推广活动,或者总结一个重要的事情。




自从2006年以来,Twitter就像任何社交网络一样,也在不断发展,如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户,就像Facebook或Instagram一样,大力使用它作为在线营销策略的补充,以推广他们的产品,服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分,向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉,并结合搜索引擎优化,将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么,如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者,但为了做到这一点,你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌,人们将把它连接到你的产品或服务。此外,选择一个名称,这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称,将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟,在转发或推荐您的个人资料时,您的观众将始终使用您的姓名,因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而,没有太多的空间来详细写下所有的东西,而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的,你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时,不要在琐事上浪费字符数,想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址,只要你可以或在适当的时间。此外,如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址,请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度,因为人们不喜欢垃圾链接内容,这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌,也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址,以及与您的感受相类似的人员和组织,以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们,你可以很容易地在竞争中领先,因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的,这样他们就能吸引观众,不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的,可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的,尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对,你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们,以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住,他们必须有意义,并与您发布的内容相关联,并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开,访问几次,张贴一些东西,然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字,也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然,如果你在一天或者一小段时间里发帖太多,你会变得烦人而且讨厌,而且无论你的微博有多有趣,人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具,如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样,花费时间和耐心与所有的追随者沟通,并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的,很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
  查看全部
在过往的SEO工作经历中,也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容,利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名,从而获取流量。

Twitter在2006年成立,目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受,推广活动,或者总结一个重要的事情。

自从2006年以来,Twitter就像任何社交网络一样,也在不断发展,如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户,就像Facebook或Instagram一样,大力使用它作为在线营销策略的补充,以推广他们的产品,服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分,向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉,并结合搜索引擎优化,将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么,如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者,但为了做到这一点,你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌,人们将把它连接到你的产品或服务。此外,选择一个名称,这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称,将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟,在转发或推荐您的个人资料时,您的观众将始终使用您的姓名,因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而,没有太多的空间来详细写下所有的东西,而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的,你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时,不要在琐事上浪费字符数,想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址,只要你可以或在适当的时间。此外,如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址,请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度,因为人们不喜欢垃圾链接内容,这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌,也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址,以及与您的感受相类似的人员和组织,以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们,你可以很容易地在竞争中领先,因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的,这样他们就能吸引观众,不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的,可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的,尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对,你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们,以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住,他们必须有意义,并与您发布的内容相关联,并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开,访问几次,张贴一些东西,然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字,也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然,如果你在一天或者一小段时间里发帖太多,你会变得烦人而且讨厌,而且无论你的微博有多有趣,人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具,如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样,花费时间和耐心与所有的追随者沟通,并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的,很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
 

【干货分享】大卖家对独立站的引流浅谈

自建站紧握的璀璨年华 发表了文章 • 0 个评论 • 2158 次浏览 • 2017-12-18 10:56 • 来自相关话题

好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
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好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。
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首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
 

天猫卖家吐槽亚马逊店铺没流量,可别人都爆单了!亚马逊站外引流必不可少

亚马逊一叶知秋 发表了文章 • 1 个评论 • 2324 次浏览 • 2017-08-15 18:05 • 来自相关话题

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流




站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:




Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。 查看全部
国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流
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站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:
2.png

Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

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SHOPYY自建站怎么样?用的人多吗?

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自建站shopyy-Owen 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 2348 次浏览 • 2017-09-23 14:01 • 来自相关话题

SheIn成功案例分享:跨境电商独立网站这么做也会有“春天”!

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开店蚊蚊、 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3475 次浏览 • 2016-12-19 17:26 • 来自相关话题

婚纱独立站被“围剿”事件,被牵扯到的有关卖家作何反馈?

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回复了问题 • 1 人关注 • 12 个回复 • 6764 次浏览 • 2016-01-25 17:25 • 来自相关话题

告倒3000个中国婚纱礼服网站的人是谁?

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运营实操^ - ^ 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 5578 次浏览 • 2017-09-12 14:58 • 来自相关话题

独立站相比amazon等平台有哪些独特优势?

自建站做人要低调儿 发表了文章 • 0 个评论 • 1732 次浏览 • 2019-05-28 15:09 • 来自相关话题

1、可以设计更好看的主页 

2、独立站能为亚马逊导入更多精准流量 

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。

因此,亚马逊站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

3、可以更容易的维系老访客 

买家在亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。

4、独立站流量来源更广泛  查看全部
1、可以设计更好看的主页 

2、独立站能为亚马逊导入更多精准流量 

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。

因此,亚马逊站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

3、可以更容易的维系老访客 

买家在亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。

4、独立站流量来源更广泛 

跨境聊吧:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

自建站大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1592 次浏览 • 2018-04-16 18:29 • 来自相关话题

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聊吧主题:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

聊吧时间:2018年4月18日晚8点

聊吧嘉宾:Jarvis 贾亚飞

嘉宾简介:易赛诺运营总监,从事独立站运营工作五年,对独立站运营及推广有深入研究,为以瑞贝卡假发为首的数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一:促销详解——常见形式、对应活动着陆页

聊点二:促销与广告如何搭配助力营销?

聊点三:母亲节数据洞察——受众、选品、定价、广告投放

聊点四:最大化ROI——流量与购买体验的数据监控

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享节日营销的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

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聊吧主题:一大波节日来袭,备战节日营销有法宝!

聊吧时间:2018年4月18日晚8点

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跨境聊吧:必备锦囊 | 听说你是平台卖家?那...自建站也该了解一下了

自建站大脸妞 发表了文章 • 1 个评论 • 1794 次浏览 • 2018-04-11 11:49 • 来自相关话题

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是不是觉得跨境做得越来越力不从心?别人的爆款,别人在爆单...并且随着平台门槛的不断提升,政策限制也越来越多。小卖家的生存空间不断被挤压,谁不想“翻身农奴把歌唱”呢...

既然想在跨境中更上一层楼,那自建站你不了解一下?

前段时间大脸妞邀请了独立站大神为大家做了简单的自建站科普,看过的旁友可以戳我温习,然后预约新课啦!没有看过的旁友,你还在等什么啊?赶紧戳我戳我戳我,回放看起来,下一堂课预约起来!预约请点击篇首文末小红框

聊吧主题:实战 | 从零开始做独立站的基础必备锦囊

聊吧时间:2018年4月11日晚8点

聊吧嘉宾:闫超

嘉宾简介:从事商城网站建设、SEO、UEO、插件开发工作10年以上,拥有丰富的实战经验,带领团队为假发、服装、眼镜、床品、3C等行业的近千家大型跨境电商企业提供定制化建站解决方案。

聊点一:搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

聊点二:网站用户体验优化

2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

2-3、着陆页设计

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享自建站搭建及UEO的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

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聊吧时间:2018年4月11日晚8点

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聊点一:搭建独立站的准备工作

1-1、域名、服务器、证书、企业邮箱、支付通道的选择

1-2、建站系统选择、主题设计、促销活动、代码安装

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2-1、访问速度优化

2-2、购物流程优化

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【热门】为什么大家都做独立站?

自建站大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1814 次浏览 • 2018-03-12 16:32 • 来自相关话题

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聊吧主题:独立站指南 | 从0到100,跨境突围大招

聊吧时间:2018年3月14日晚8点

聊吧嘉宾:夏志杰

嘉宾简介:易赛诺商务拓展总监,从事独立站运营工作四年,为数十家大型跨境电商企业提供定制化解决方案。

聊点一:详解跨境电商的几种常见模式;

聊点二:为什么要做独立站?

聊点三:什么样的企业适合做独立站?

聊点四:如何运营独立站的整体流量?

聊点五:独立站有什么数据价值?

聊吧形式:

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聊吧时间:2018年3月14日晚8点

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聊点三:什么样的企业适合做独立站?

聊点四:如何运营独立站的整体流量?

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聊吧形式:

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外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 4248 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

【干货分享】外贸独立站SEO优化新手入门教程,看这一篇就够了

google一澄 发表了文章 • 0 个评论 • 3763 次浏览 • 2018-01-04 15:16 • 来自相关话题

如果你对英文SEO优化感兴趣,这篇文章绝对可以作为你自学的入门手册。这篇文章介绍了什么是SEO,外贸网站为什么要做SEO,网站SEO优化的方法和步骤(包括站内优化、站外优化和技术优化),常用的SEO工具等等,能给想自学的外贸新手一个全面、系统的教学,建议阅读。网络时代,人们购物前势必会通过搜索引擎了解产品的口碑,价格等各种信息,如果想让你的产品在互联网上脱颖而出,SEO优化将是你今后的重点工作。

外贸网站是SEO优化的基础,是企业进入互联网外贸的入口,是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站,不必找建站公司,请用wordpress自建外贸网站,因为wordpress不仅建站简单,后续SEO优化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO,SEM,PPC等英文缩写,它们好像都和SEO有关,但是又不知道有什么区别,今天就为大家理清思路,更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分,又属于搜索引擎引擎营销(SEM),而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC),PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords),Adwords还包含facebook广告等。




搜索引擎主要包括google,bing,yahoo,baidu,ask,AOL,yandex,naver等,google在所有搜索引擎中排名第一,所向披靡,几乎垄断了整个搜索引擎市场,所以SEO优化主要是针对google来做优化。




为什么外贸网站要做SEO优化?

SEO优化的目的是让你的网站获得流量,但获得流量的方式不局限于SEO优化,还有关键词广告,社交营销,邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的,其次在所有流量获取方式中排名第二,再来搜索引擎一年365天,每天24小时为你的网站工作,只要你网站优化做的好,就能带来流量,从而转化为询盘。




搜索引擎会不断更新升级算法,用于改善搜素结果,让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站,这些更新升级会影响网站的排名,因此SEO优化是一个长期的过程,需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。

SEO优化分为站内优化,站外优化和技术优化

其实在外贸网站建设之前,SEO优化就已经介入了,包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名),主机空间的选择(推荐「 siteground 」),wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些,外贸网站的SEO优化主要包括3个部分:站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO),它们决定了网站的SERP排名。




站内优化(On-page SEO)

1. 关键词调研:怎样找到低竞争率,高转化率的关键词?

如果你的外贸网站使用了没人搜索,或者竞争率很高的关键词,那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空,如果想让你的外贸网站有效果,第一步就是调研关键词,然后选出有流量,但竞争小的长尾关键词。

如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白,比如竞争性很强的关键词basketball shoes,它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。

关键词调研并不复杂,方法也很多,这边将自己的一点心得分享给大家。

初步筛选:

Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户,或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia,google,alibaba,amazon里去搜索,看它们建议的变体形式。

用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」,WordStream,Google adwords(关键字规划师),Google trends等等。




进一步筛选:

用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词,来查看关键词的流量,付费点击情况,查看竞争对手情况,避开amazon,alibaba这些大公司,把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。




在「 follow.net 」输入上一步查到的网址,分析竞争对手的网站,查看对手排名最高的关键词,避免重复使用它们,然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词,或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。




从主关键词到长尾关键词,把它们分门别类整理,确定它们具有关联性,结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词,挑选具有商业价值。重复上面的步骤,不用多久你就能整理出几十个,甚至几百个低竞争率,高转化率的长尾关键词。

2. 网站结构优化:确保你的网站各页面具有关联性,让搜索引擎更容易发现你的网站内容

网站结构对于SEO非常重要,一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容,并检索出相关内容,另一方面有效控制了重复内容,以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。

一个好的网站结构就像金字塔,金字塔的顶端是首页(Homepage),接下来是分类页面,比如about us,products,service,blog,contact us等等。再接下来是子分类页面,比如针对products的子分类是product A,product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。




如果不知道分类页面,子分类页面怎么命名,可以这样:比如你是卖机器的,products这个页面就直接换成machines,或者换成你的行业名,如果行业名有好几个叫法,可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个,一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系,越靠近金字塔顶端的页面越重要,平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层,层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。

想要做好网站结构,你需要做的是优化菜单导航(menu),面包屑(breadcrumbs),产品分类(categories),建议查看国外同行的网站,也可以查看alibaba,亚马逊这,借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰,你的访客就像是走进了迷宫,不能及时返回首页或者找到相关内容页面,当他们失去耐心的时候,就会直接关闭网站。

国外流行一句话:“keywords are key,content is king”。想要做好SEO,你的网站就需要一直有新内容被收录,且新内容的页面要有新的关键词。但about us,service,contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布,就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面,通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容,再把他们分门别类,添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。

3. wordpress SEO:wordpress有关SEO的设置,优化页面内容,安装SEO插件

wordpress本身代码干净,对搜索引擎友好,SEO优化起来也很方面,要做的事情如下:

网址结构url优化:custom strusture里填/%postname%.html




安装yoast seo插件:重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。

TDK三大标签优化:title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H标签优化:一个页面只能有一个H1标签,剩下还可以设置H2,H3标签,这样可以使页面内容更清晰。

图片alt标签优化:搜索引擎本身不能识别图片,一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。

锚文本优化(anchor text):锚文本就是网站中的文字链接,能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。

内链优化:站內页面用锚文本相互连接,合理分配网站各页面的权重,使重要的页面得到更多的权重。

301重定向:如果网站管理员修改页面url链接,将A页面改成B页面,但是没有在服务器上设置跳转,会产生404状态,不利于SEO优化。

404页面优化:一个用户体验良好的404页面要有引导作用,可以有效降低网站跳出率。

wordpress开始建站时,请先关闭搜索引擎的收录,建好后再开启。




站外优化(Off-page SEO)

站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站,证明了这个站点对你网站的信任,是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名,外链可以是锚文本,也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要,是不是外链越多,网站的排名也越高?答案是否定的,外链需要的不是数量,需要的是质量, 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容,这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。

SEO这个行业曾今有句话,内容为王,外链为皇,很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链,外链可以提高网站权重,吸引蜘蛛爬取网站,提高关键词排名,提高网站的知名度,还可以为网站带来流量,但google也不是傻帽,推出企鹅更新之后,打击这种作弊行为,以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了,可以这样说,外链已经不是那么重要了,如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”,你的网站将会被惩罚。

如果你是新站,想要增加外链,正确的方法如下:

创建优质内容,只要你的网站内容对别人有价值,才有有人去分享推荐。

论坛或问答社区发表优质内容,分享你的网站。

社交媒体推广,注册各大社交媒体的会员,创建你的个人资料,与你的社交好友互动,宣传你的公司,产品和网站。

和同行业网站的站长交换友情链接。

技术优化(Technical SEO)

1. 网站速度优化

网站速度是google排名的其中一个因素,网站3秒内打不开,50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内,请换成美国的主机商,如果你已经使用了美国主机,请把你的美国主机换成「 siteground 」,其实网站的速度和主机空间有很大的关系,很多人从一开始就没走对,说起美国主机,我不是国内第一个做推荐的人,但互联网上一搜,像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐,想想也是一个大坑,我可以非常负责任的告诉你,如果你要选择美国虚拟主机,SG是首选,3.95美元/月,强大的技术支持和售后服务,还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格,营销型,符合SEO优化的外贸网站。

关于网站速度,再推荐几个最常用的网站测速工具,Google PageSpeed Insights,Pingdom和GTmetrix,这都是平时最喜欢用的,不仅可以测速,还会告知影响网速的原因到底在哪里。

想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」,还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装,缓存插件只能使用一款,不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache,具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN,maxCDN和cloudfare,siteground后台免费可以开通cloudfare,想不花钱选它就对了。

2. 移动端优化

移动端和网站速度一样重要,一个网站如果没有移动端,跳出率几乎是百分之百。2015年4月,Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon,对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代,开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端,请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。

移动端其实一点也不难,用wordpress建的外贸网站都是响应式设计,手机,平板,电脑子相应。

3. 通过Google Search Console验证你的网站

google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具),官方对于这次变更的通知:Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console,请先添加并验证你的外贸网站,向google证明你是网站所有者,再进行其他操作。

添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名,然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。




接下来,验证您对网站的所有权,google会要求你下载一个HTML文件,然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传,你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在,您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。




4. 添加站点地图sitemap

在提交站点地图之前,必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息,具体操作如下:

制作站点地图sitemap:打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐),输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面,但对于大多数外贸网站足够用了。




下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。




选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮,输入sitemap.xml之后先测试后提交。




提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字,出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告,可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。




5. 上传robots.txt文件

如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录,可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取,哪些页面不能抓取。

下面是一灯制作的robots.txt文件,我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件,请复制到记事本后保存,文件名是robots,格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上传robots.txt文件后,可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试,接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息,最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。




6. Google Analytics

大数据时代,你的外贸网站就是你的小数据,使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户,了解有多人访问了你的网站,以及用户最喜欢的内容是什么。

至于怎么使用,首先登陆「 Goolge Analytics 」,如果没有google账号请自行创建一个。




接下来注册Google Analytics(分析)。




填写你网站的相关信息




信息填完后点击获取跟踪ID,再选择我接受。




把得到的代码,复制后粘贴到wordpress后台,以avada主题为例,放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。





文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
如果你对英文SEO优化感兴趣,这篇文章绝对可以作为你自学的入门手册。这篇文章介绍了什么是SEO,外贸网站为什么要做SEO,网站SEO优化的方法和步骤(包括站内优化、站外优化和技术优化),常用的SEO工具等等,能给想自学的外贸新手一个全面、系统的教学,建议阅读。网络时代,人们购物前势必会通过搜索引擎了解产品的口碑,价格等各种信息,如果想让你的产品在互联网上脱颖而出,SEO优化将是你今后的重点工作。

外贸网站是SEO优化的基础,是企业进入互联网外贸的入口,是企业经营不可或缺的工具。如果你还没有一个像样的外贸网站,不必找建站公司,请用wordpress自建外贸网站,因为wordpress不仅建站简单,后续SEO优化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

想必有一部分外贸童鞋经常在网上看到WO,SEM,PPC等英文缩写,它们好像都和SEO有关,但是又不知道有什么区别,今天就为大家理清思路,更直观的了解它们之间的关系。SEO是网站优化(WO)的一部分,又属于搜索引擎引擎营销(SEM),而SEM主要包括SEO和付费点击(PPC),PPC是指搜索引擎的上关键词广告(Adwords),Adwords还包含facebook广告等。
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搜索引擎主要包括google,bing,yahoo,baidu,ask,AOL,yandex,naver等,google在所有搜索引擎中排名第一,所向披靡,几乎垄断了整个搜索引擎市场,所以SEO优化主要是针对google来做优化。
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为什么外贸网站要做SEO优化?

SEO优化的目的是让你的网站获得流量,但获得流量的方式不局限于SEO优化,还有关键词广告,社交营销,邮件营销等等。那为什么还要做SEO?首先它是免费的,其次在所有流量获取方式中排名第二,再来搜索引擎一年365天,每天24小时为你的网站工作,只要你网站优化做的好,就能带来流量,从而转化为询盘。
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搜索引擎会不断更新升级算法,用于改善搜素结果,让用户能更快、更容易的找到他们想要的网站,这些更新升级会影响网站的排名,因此SEO优化是一个长期的过程,需要不断的调整和实践。但基本的方法和步骤是不变的。

SEO优化分为站内优化,站外优化和技术优化

其实在外贸网站建设之前,SEO优化就已经介入了,包括域名的选择(建议品牌名或品牌名+关键词的域名),主机空间的选择(推荐「 siteground 」),wordpress主题的选择(推荐wordpress主题模板库themeforest)。除了这些,外贸网站的SEO优化主要包括3个部分:站内优化(On-page SEO)、站外优化(Off-page SEO)、技术优化(Technical SEO),它们决定了网站的SERP排名。
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站内优化(On-page SEO)

1. 关键词调研:怎样找到低竞争率,高转化率的关键词?

如果你的外贸网站使用了没人搜索,或者竞争率很高的关键词,那你的SEO之旅注定是竹篮打水一场空,如果想让你的外贸网站有效果,第一步就是调研关键词,然后选出有流量,但竞争小的长尾关键词。

如果你不知道什么是长尾关键词?一个例子让你明白,比如竞争性很强的关键词basketball shoes,它的长尾关键词可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。长尾关键词一般是3个以上的词组成。

关键词调研并不复杂,方法也很多,这边将自己的一点心得分享给大家。

初步筛选:

Brainstorm和你行业、产品有关的主要关键词。如果想不出就去问你的朋友、同事和客户,或者去同行的网站上找灵感。然后把整理好的主关键词放到wikipedia,google,alibaba,amazon里去搜索,看它们建议的变体形式。

用关键词工具整理长尾关键词。比较好用的又是免费的有「 keywordtool.io 」,WordStream,Google adwords(关键字规划师),Google trends等等。
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进一步筛选:

用「 SEMrush 」搜寻上两步整理好的长尾关键词,来查看关键词的流量,付费点击情况,查看竞争对手情况,避开amazon,alibaba这些大公司,把剩下排名较高的竞争对手网站地址记录一下。
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在「 follow.net 」输入上一步查到的网址,分析竞争对手的网站,查看对手排名最高的关键词,避免重复使用它们,然后对照对手的关键词去修改初步筛选的长尾关键词,或者直接挑选竞争对手未使用且相关的关键词。
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从主关键词到长尾关键词,把它们分门别类整理,确定它们具有关联性,结合流量和竞争程度删掉一些不重要或和你公司无关的长尾关键词,挑选具有商业价值。重复上面的步骤,不用多久你就能整理出几十个,甚至几百个低竞争率,高转化率的长尾关键词。

2. 网站结构优化:确保你的网站各页面具有关联性,让搜索引擎更容易发现你的网站内容

网站结构对于SEO非常重要,一方面能让搜索引擎更直接的去了解你的网站内容,并检索出相关内容,另一方面有效控制了重复内容,以免相同内容的页面相互竞争某个关键词排名。

一个好的网站结构就像金字塔,金字塔的顶端是首页(Homepage),接下来是分类页面,比如about us,products,service,blog,contact us等等。再接下来是子分类页面,比如针对products的子分类是product A,product B等。最后的页面可以是具体某个产品型号。
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如果不知道分类页面,子分类页面怎么命名,可以这样:比如你是卖机器的,products这个页面就直接换成machines,或者换成你的行业名,如果行业名有好几个叫法,可以去goolge trends上查看这些词的流量后再决定使用哪一个,一般选择流量较大的关键词。子分类页面尽量使用长尾关键词去命名。所有页面都是层级关系,越靠近金字塔顶端的页面越重要,平级的分类页面记住要平衡权重。层级尽量不要超过3层,层数太多会不利于蜘蛛爬行和用户体验。

想要做好网站结构,你需要做的是优化菜单导航(menu),面包屑(breadcrumbs),产品分类(categories),建议查看国外同行的网站,也可以查看alibaba,亚马逊这,借鉴他们的思路。如果这些设置不清晰,你的访客就像是走进了迷宫,不能及时返回首页或者找到相关内容页面,当他们失去耐心的时候,就会直接关闭网站。

国外流行一句话:“keywords are key,content is king”。想要做好SEO,你的网站就需要一直有新内容被收录,且新内容的页面要有新的关键词。但about us,service,contact us这些页面不可能一直有子分类或者新内容发布,就算是产品页面也不可能无休止的发布新产品。那最有效的办法就是把重心请放到blog页面,通过你整理的一系列相关的长尾关键词撰写页面内容,再把他们分门别类,添加标签。这样你的网站就可以一直有利于SEO优化的新内容被搜索引擎收录。

3. wordpress SEO:wordpress有关SEO的设置,优化页面内容,安装SEO插件

wordpress本身代码干净,对搜索引擎友好,SEO优化起来也很方面,要做的事情如下:

网址结构url优化:custom strusture里填/%postname%.html
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安装yoast seo插件:重中之重!yoast会告诉你需要优化的地方。

TDK三大标签优化:title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H标签优化:一个页面只能有一个H1标签,剩下还可以设置H2,H3标签,这样可以使页面内容更清晰。

图片alt标签优化:搜索引擎本身不能识别图片,一些图片能被搜索引擎收录是因为alt标签的缘故。

锚文本优化(anchor text):锚文本就是网站中的文字链接,能更好的告诉搜索引擎链接是什么内容。

内链优化:站內页面用锚文本相互连接,合理分配网站各页面的权重,使重要的页面得到更多的权重。

301重定向:如果网站管理员修改页面url链接,将A页面改成B页面,但是没有在服务器上设置跳转,会产生404状态,不利于SEO优化。

404页面优化:一个用户体验良好的404页面要有引导作用,可以有效降低网站跳出率。

wordpress开始建站时,请先关闭搜索引擎的收录,建好后再开启。
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站外优化(Off-page SEO)

站外优化主要指的是外链建设。如果一个网站做链接到你的网站,证明了这个站点对你网站的信任,是在给其他用户推荐你的网站。外链质量的高低决定网站排名,外链可以是锚文本,也可以是网址链接。来自高权威网站的链接比低权威网站的链接要好很多。既然外链对于网站排名这么重要,是不是外链越多,网站的排名也越高?答案是否定的,外链需要的不是数量,需要的是质量, 一个高质量外链远胜于几百个垃圾外链。获取优质外链的关键是创建优质内容,这样其他人才会在互联网上推荐你的网站。

SEO这个行业曾今有句话,内容为王,外链为皇,很多人想快速提高网站权重和排名就疯狂的增加外链,外链可以提高网站权重,吸引蜘蛛爬取网站,提高关键词排名,提高网站的知名度,还可以为网站带来流量,但google也不是傻帽,推出企鹅更新之后,打击这种作弊行为,以前很多网站短时间内提高排名的秘密就是靠外链。但2017你还这样做你的网站就完蛋了,可以这样说,外链已经不是那么重要了,如果你现在还购买链接或使用自动程序创建链接会被google认为是“黑帽 ”,你的网站将会被惩罚。

如果你是新站,想要增加外链,正确的方法如下:

创建优质内容,只要你的网站内容对别人有价值,才有有人去分享推荐。

论坛或问答社区发表优质内容,分享你的网站。

社交媒体推广,注册各大社交媒体的会员,创建你的个人资料,与你的社交好友互动,宣传你的公司,产品和网站。

和同行业网站的站长交换友情链接。

技术优化(Technical SEO)

1. 网站速度优化

网站速度是google排名的其中一个因素,网站3秒内打不开,50%的访客将会关闭网站。如果你的网站空间因为建站公司的原因放在了国内,请换成美国的主机商,如果你已经使用了美国主机,请把你的美国主机换成「 siteground 」,其实网站的速度和主机空间有很大的关系,很多人从一开始就没走对,说起美国主机,我不是国内第一个做推荐的人,但互联网上一搜,像狗爹和BH这样的公司国内还有大把的人在推荐,想想也是一个大坑,我可以非常负责任的告诉你,如果你要选择美国虚拟主机,SG是首选,3.95美元/月,强大的技术支持和售后服务,还有哪一家能像它一样?你也可以自建一个欧美风格,营销型,符合SEO优化的外贸网站。

关于网站速度,再推荐几个最常用的网站测速工具,Google PageSpeed Insights,Pingdom和GTmetrix,这都是平时最喜欢用的,不仅可以测速,还会告知影响网速的原因到底在哪里。

想要提高网站速度除了使用高品质的美国主机空间「 siteground 」,还可以安装静态缓存插件和全球加速CDN。比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,请在wordpress里的plugin 选项下搜索并安装,缓存插件只能使用一款,不能几款同时使用。一灯推荐wp fastest cache,具体原因以后的文章会有详细介绍。而比较知名的CDN有keyCDN,maxCDN和cloudfare,siteground后台免费可以开通cloudfare,想不花钱选它就对了。

2. 移动端优化

移动端和网站速度一样重要,一个网站如果没有移动端,跳出率几乎是百分之百。2015年4月,Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon,对搜索结果排名产生了巨大的影响。它完全结束了桌面时代,开始了移动搜索的新纪元。如果你不知道你的网站是不是支持移动端,请用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」测试。

移动端其实一点也不难,用wordpress建的外贸网站都是响应式设计,手机,平板,电脑子相应。

3. 通过Google Search Console验证你的网站

google search console其实就是google webmaster tools(谷歌站长工具),官方对于这次变更的通知:Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console,请先添加并验证你的外贸网站,向google证明你是网站所有者,再进行其他操作。

添加网站到google search console是一个很简单的过程。先登录你的「 google search console 」帐户。在框中输入你的网站域名,然后单击“添加属性”。这样你的网站就已添加到你的google search console帐户。
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接下来,验证您对网站的所有权,google会要求你下载一个HTML文件,然后上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。上传后点击“验证”。如果文件已正确上传,你会看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 现已通过验证!现在,您可以针对自己的资源使用 Search Console 等 Google 服务了”。
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4. 添加站点地图sitemap

在提交站点地图之前,必须要在google search console中添加并验证你的网站。站点地图是为了让搜索引擎能够更好的抓取你的网站信息,具体操作如下:

制作站点地图sitemap:打开「 xml-sitemaps 」(google官网推荐),输入你的网站域名后点击start。这里要补充的是该工具最多只能生成500个页面,但对于大多数外贸网站足够用了。
seo13.jpg

下载sitemap.xml文件并上传到你的网站根目录/public_html。可以通过bluehost后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。
seo14.jpg

选择要提交站点地图的网站。选择左侧“抓取”选项。在它下面会有一个标记为“站点地图”的选项。然后点击右侧的“添加/测试站点地图”红色按钮,输入sitemap.xml之后先测试后提交。
seo15.jpg

提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出现下图中的文字,出现就证明站点地图已经提交。有时站点地图会出现警告,可能是你wordpress后台关闭了搜索引擎的收录。
seo15.jpg

5. 上传robots.txt文件

如果你的网站上有使用者的个人信息和隐私不想被搜索引擎收录,可以使用robots.txt文件来完成。它会告诉搜索引擎哪些页面可以抓取,哪些页面不能抓取。

下面是一灯制作的robots.txt文件,我自认为是目前最适合英文网站的robots.txt文件,请复制到记事本后保存,文件名是robots,格式是.txt。制作好的robots.txt文件一样是上传到你的网站根目录/public_html。可以通过siteground后台的File Manager上传,也可以通过FTP软件File Zilla上传。上传文件的文件名和内容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替换成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上传robots.txt文件后,可以用google search console里的robots.txt测试工具测试。先测试,接着在第4处填写你的robots.txt文件里的具体信息,最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。
seo18.jpg

6. Google Analytics

大数据时代,你的外贸网站就是你的小数据,使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用户,了解有多人访问了你的网站,以及用户最喜欢的内容是什么。

至于怎么使用,首先登陆「 Goolge Analytics 」,如果没有google账号请自行创建一个。
seo19.jpg

接下来注册Google Analytics(分析)。
seo20.jpg

填写你网站的相关信息
seo21.jpg

信息填完后点击获取跟踪ID,再选择我接受。
seo22.jpg

把得到的代码,复制后粘贴到wordpress后台,以avada主题为例,放到theme options ⇒ advanced ⇒ Code Fields (Tracking etc.) ⇒ Tracking Code里。
seo23.jpg


文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】跨境电商独立站如何使用Twitter来提升您的SEO效果

SEO不了了之 发表了文章 • 0 个评论 • 2428 次浏览 • 2017-12-26 10:19 • 来自相关话题

在过往的SEO工作经历中,也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容,利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名,从而获取流量。

Twitter在2006年成立,目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受,推广活动,或者总结一个重要的事情。




自从2006年以来,Twitter就像任何社交网络一样,也在不断发展,如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户,就像Facebook或Instagram一样,大力使用它作为在线营销策略的补充,以推广他们的产品,服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分,向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉,并结合搜索引擎优化,将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么,如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者,但为了做到这一点,你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌,人们将把它连接到你的产品或服务。此外,选择一个名称,这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称,将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟,在转发或推荐您的个人资料时,您的观众将始终使用您的姓名,因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而,没有太多的空间来详细写下所有的东西,而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的,你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时,不要在琐事上浪费字符数,想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址,只要你可以或在适当的时间。此外,如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址,请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度,因为人们不喜欢垃圾链接内容,这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌,也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址,以及与您的感受相类似的人员和组织,以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们,你可以很容易地在竞争中领先,因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的,这样他们就能吸引观众,不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的,可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的,尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对,你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们,以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住,他们必须有意义,并与您发布的内容相关联,并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开,访问几次,张贴一些东西,然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字,也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然,如果你在一天或者一小段时间里发帖太多,你会变得烦人而且讨厌,而且无论你的微博有多有趣,人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具,如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样,花费时间和耐心与所有的追随者沟通,并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的,很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
  查看全部
在过往的SEO工作经历中,也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容,利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名,从而获取流量。

Twitter在2006年成立,目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受,推广活动,或者总结一个重要的事情。

自从2006年以来,Twitter就像任何社交网络一样,也在不断发展,如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户,就像Facebook或Instagram一样,大力使用它作为在线营销策略的补充,以推广他们的产品,服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分,向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉,并结合搜索引擎优化,将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么,如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者,但为了做到这一点,你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌,人们将把它连接到你的产品或服务。此外,选择一个名称,这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称,将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟,在转发或推荐您的个人资料时,您的观众将始终使用您的姓名,因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而,没有太多的空间来详细写下所有的东西,而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的,你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时,不要在琐事上浪费字符数,想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址,只要你可以或在适当的时间。此外,如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址,请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度,因为人们不喜欢垃圾链接内容,这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌,也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址,以及与您的感受相类似的人员和组织,以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们,你可以很容易地在竞争中领先,因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的,这样他们就能吸引观众,不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的,可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的,尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对,你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们,以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住,他们必须有意义,并与您发布的内容相关联,并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开,访问几次,张贴一些东西,然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字,也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然,如果你在一天或者一小段时间里发帖太多,你会变得烦人而且讨厌,而且无论你的微博有多有趣,人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具,如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样,花费时间和耐心与所有的追随者沟通,并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的,很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
 

【干货分享】大卖家对独立站的引流浅谈

自建站紧握的璀璨年华 发表了文章 • 0 个评论 • 2158 次浏览 • 2017-12-18 10:56 • 来自相关话题

好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
  查看全部
好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。
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首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去,简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。

大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。

小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
 

天猫卖家吐槽亚马逊店铺没流量,可别人都爆单了!亚马逊站外引流必不可少

亚马逊一叶知秋 发表了文章 • 1 个评论 • 2324 次浏览 • 2017-08-15 18:05 • 来自相关话题

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流




站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:




Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。 查看全部
国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流
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站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:
2.png

Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解

亚马逊静夜听歌 发表了文章 • 2 个评论 • 3849 次浏览 • 2017-05-17 09:15 • 来自相关话题

伴随着五月的到来,夏天拉开了序幕。一切都显得生机勃勃,下面谈谈我关于亚马逊和独立站运营和推广的实操,让大家的运营和推广业绩更加生机盎然。

亚马逊站内运营

1、操作步骤:

●listing的选品(一周)

●产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)

●三到五个listing 的上传(一天)

●FBA发货(新品上架一天后)

●付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)

●找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接人:

●所需产品 对接人:

●产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接人:

●专业翻译listing,最好是每个亚马逊市场对应的当地人 对接人:

●fba发货 对接人:

●亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer

3、操作方法:

●通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词

●美工专业拍照并设计制作amazon图片

●对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing

●手动上传listing,包括关键词的设置

●和仓库一起贴标发货

●通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告

●通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单

社交媒体平台推广

1、资源和平台:

●Facebook

●VK

●Youtube

●Twitter

●linkedin

●stumbleupon.com

●reddit

●www.slideshare.net

2、所需资源和对接人

●公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍

●送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式

●销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)

3、操作方法:

●固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。

●新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核:

●fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次

●youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5

●reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。

5、每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台:

●Pinterest

●instagram

●flickr.com

●imgur.com

●photobucket.com

●专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供) 对接人:

●注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接人:

2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:

●slickdeals.com

●deals.kinja.com

●fatwallet.com

●dealnews.com

●http://bensbargains.com/

●https://www.dealsplus.com

●http://www.bradsdeals.com/

●https://www.dealcatcher.com/

●https://www.techbargains.com

●https://www.livingsocial.com/

●www.cybermonday.com/

●https://www.dealsofamerica.com/

●www.dealmoon.com/

●dailycaller.com

●www.dealam.com

●https://www.dealighted.com

●getitfree.us

●bradsdeals.com

●1sale.com

●https://dealspotr.com

●greenpromocode.com

●www.bradsdeals.com

●http://gottadeal.com/

●couponfollow.com

2、所需资源和对接人

●提供公司邮箱

●每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:

●cnet.com

●www.androidpolice.com

●www.androidauthority.com

●9to5toys.com/

●https://www.techbargains.com

●pcmag.com

●bgr.com

●https://www.androidheadlines.com/

●thewirecutter.com/

●phandroid.com

●www.androidcentral.com

2、论坛

●3C电子论坛forum.xda-developers.com

●forums.androidcentral.com

●https://forums.macrumors.com/

●forums.imore.com

●www.howardforums.com

●http://droidforums.net/

●https://androidcommunity.com/

●http://androidforums.com/

DV相机:

●https://www.dpreview.com

电脑及配件:

●forum.tabletpcreview.com

●www.overclock.net

●http://www.anandtech.com/

●http://www.overclockers.com/

3、所需资源和对接人

●开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费

●付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式

4、操作方法

●点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

5、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作内容

免费推广

●分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道

●添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等

●B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/

●自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

●问答网站如answers.yahoo.com quora.com

●EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人:

●公司邮箱和用户名

●公司信息和博客域名

●EDM邮件营销付费群发平台

●facebook和adwords第三方营销公司

●付费预算

3、操作方法:

●通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。

●网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站

●每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息

●每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。

●每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。

●通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个

最后,希望这些方向和实操和个人评估的绩效能帮到大家。 查看全部
伴随着五月的到来,夏天拉开了序幕。一切都显得生机勃勃,下面谈谈我关于亚马逊和独立站运营和推广的实操,让大家的运营和推广业绩更加生机盎然。

亚马逊站内运营

1、操作步骤:

●listing的选品(一周)

●产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)

●三到五个listing 的上传(一天)

●FBA发货(新品上架一天后)

●付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)

●找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接人:

●所需产品 对接人:

●产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接人:

●专业翻译listing,最好是每个亚马逊市场对应的当地人 对接人:

●fba发货 对接人:

●亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer

3、操作方法:

●通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词

●美工专业拍照并设计制作amazon图片

●对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing

●手动上传listing,包括关键词的设置

●和仓库一起贴标发货

●通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告

●通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核:listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单

社交媒体平台推广

1、资源和平台:

●Facebook

●VK

●Youtube

●Twitter

●linkedin

●stumbleupon.com

●reddit

●www.slideshare.net

2、所需资源和对接人

●公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍

●送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式

●销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)

3、操作方法:

●固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。

●新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核:

●fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次

●youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5

●reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。

5、每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台:

●Pinterest

●instagram

●flickr.com

●imgur.com

●photobucket.com

●专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供) 对接人:

●注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接人:

2、操作方法:用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核:发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国,英国:hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台:

●slickdeals.com

●deals.kinja.com

●fatwallet.com

●dealnews.com

http://bensbargains.com/

https://www.dealsplus.com

http://www.bradsdeals.com/

https://www.dealcatcher.com/

https://www.techbargains.com

https://www.livingsocial.com/

●www.cybermonday.com/

https://www.dealsofamerica.com/

●www.dealmoon.com/

●dailycaller.com

●www.dealam.com

https://www.dealighted.com

●getitfree.us

●bradsdeals.com

●1sale.com

https://dealspotr.com

●greenpromocode.com

●www.bradsdeals.com

http://gottadeal.com/

●couponfollow.com

2、所需资源和对接人

●提供公司邮箱

●每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台:

●cnet.com

●www.androidpolice.com

●www.androidauthority.com

●9to5toys.com/

https://www.techbargains.com

●pcmag.com

●bgr.com

https://www.androidheadlines.com/

●thewirecutter.com/

●phandroid.com

●www.androidcentral.com

2、论坛

●3C电子论坛forum.xda-developers.com

●forums.androidcentral.com

https://forums.macrumors.com/

●forums.imore.com

●www.howardforums.com

http://droidforums.net/

https://androidcommunity.com/

http://androidforums.com/

DV相机:

https://www.dpreview.com

电脑及配件:

●forum.tabletpcreview.com

●www.overclock.net

http://www.anandtech.com/

http://www.overclockers.com/

3、所需资源和对接人

●开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费

●付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式

4、操作方法

●点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

5、KPI考核:分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作内容

免费推广

●分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道

●添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等

●B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/

●自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

●问答网站如answers.yahoo.com quora.com

●EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人:

●公司邮箱和用户名

●公司信息和博客域名

●EDM邮件营销付费群发平台

●facebook和adwords第三方营销公司

●付费预算

3、操作方法:

●通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。

●网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站

●每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息

●每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。

●每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。

●通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核:每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个

最后,希望这些方向和实操和个人评估的绩效能帮到大家。

亚马逊、eBay等大平台环伺,跨境独立站如何逆袭?

自建站 城市小画师 发表了文章 • 1 个评论 • 2098 次浏览 • 2017-04-18 09:45 • 来自相关话题

做出口生意,流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量,营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家,规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台,体量又难以匹敌大平台,乍一看像是一条不归路,但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。

日前,与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其表示,自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多,整个跨境的链条都要自主管控,但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火,独立站黯淡?

近年来,跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示,2016年,有近70万新卖家入驻亚马逊美国站,超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元,同比增长30%;2015年7月,eBay的卖家数量为1.55亿,数量还在急速增长中。

此外,日前 速卖通发布的数据显示,其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物,而预计2017年买家数将达1亿。

可见,第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长,知名度高,流量大,且本身侧重于平台的建设和交易安全维护,卖家在投入上相对较少。

据了解,独立站是一个卖家自己搭建的网站平台,用以展示或者销售自己的产品,网站没有其他卖家,所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火,独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业,较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示,净亏损为240万美元,上年同期净亏损350万美元。

而米兰网成立于2008年,定位于时尚潮品的出口网站,目前有8个语言站点,其主要经营婚纱、女装、男装和鞋子,覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。

据徐源介绍,目前,米兰网的月浏览量可达百万,年GMV破亿。这看似不小的数目,然而背后已经是9年的积累。“当年的流量获取竞争较小,而且我们有自己很好的供应链和ERP系统,可以很好的去对接供应商,只差一个前段的展示平台,于是我们就想自己做独立站”。

随着行业的发展,米兰网在服务和配套设施完善后,也开始拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码产品,同时也会接入一些知名的有出海需求的品牌商,都是定位于时尚的潮品牌。

徐源也提到,做独立站也要投入更多,与第三方平台不同,平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天,产品在价格上的优势减少,因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

但米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候,不会让自己的产品只依赖别的平台,建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”徐源说道。

第三方平台和独立站的优劣对比

从徐源的分析中了解到,依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台,因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程,平台获取的流量通常比较大,对于卖家的出口销售也是一大优势;此外,第三方平台有资深的商城模板,卖家自己搭建网店或店铺,减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善,方便卖家出口。

而体量虽小,五脏俱全的自建独立站的卖家,减少了佣金负担,在自己的平台上可以任意展示商品,空间容量不受限制;此外,独立站无论是框架、风格内容或是系统数据,皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点,贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

徐源表示,米兰网也是通过网站的数据统计,从而更精准的满足国外客户需求,根据用户访问的时间段,来推送最好的产品。根据其物流选择需求以及支付习惯的需求,提高用户体验。

凡是皆有正反面,有优势也有挑战之处。据了解,在第三方平台,其运营规则也有较多限制,店面样式比较单一,显现不出自身的特点;重要的是,卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施,自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高,效果需要时间积累;建站初期可信度低,推广的难度较大,流量较少等等。

未来的出口电商:第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长,独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示,全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家,但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场,线上是这样,线下也不例外,不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视,也有更多的参与者加入其中。但徐源表示,无论是谁,跨境电商的发展应该有一个良性的竞争,回到产品本身,重视供应链,加速物流的配送,让支付变得高效安全,把整个链条推动起来,这才是跨境电商做出影响力的前提。 查看全部
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做出口生意,流量似乎成了业绩的前提。第三方出口平台的大流量,营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家,规模和体量越来越大;而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台,体量又难以匹敌大平台,乍一看像是一条不归路,但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。

日前,与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其表示,自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多,整个跨境的链条都要自主管控,但这也建立了自己的竞争壁垒。

第三方平台红火,独立站黯淡?

近年来,跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据显示,2016年,有近70万新卖家入驻亚马逊美国站,超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元,同比增长30%;2015年7月,eBay的卖家数量为1.55亿,数量还在急速增长中。

此外,日前 速卖通发布的数据显示,其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物,而预计2017年买家数将达1亿。

可见,第三方平台吸引卖家的原因不少。由于平台发展时间长,知名度高,流量大,且本身侧重于平台的建设和交易安全维护,卖家在投入上相对较少。

据了解,独立站是一个卖家自己搭建的网站平台,用以展示或者销售自己的产品,网站没有其他卖家,所有产品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火,独立站卖家稍显得黯淡。

在跨境出口行业,较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报显示,净亏损为240万美元,上年同期净亏损350万美元。

而米兰网成立于2008年,定位于时尚潮品的出口网站,目前有8个语言站点,其主要经营婚纱、女装、男装和鞋子,覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。

据徐源介绍,目前,米兰网的月浏览量可达百万,年GMV破亿。这看似不小的数目,然而背后已经是9年的积累。“当年的流量获取竞争较小,而且我们有自己很好的供应链和ERP系统,可以很好的去对接供应商,只差一个前段的展示平台,于是我们就想自己做独立站”。

随着行业的发展,米兰网在服务和配套设施完善后,也开始拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码产品,同时也会接入一些知名的有出海需求的品牌商,都是定位于时尚的潮品牌。

徐源也提到,做独立站也要投入更多,与第三方平台不同,平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增高以及物价上涨的今天,产品在价格上的优势减少,因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰了一批人。

但米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候,不会让自己的产品只依赖别的平台,建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”徐源说道。

第三方平台和独立站的优劣对比

从徐源的分析中了解到,依靠第三方平台和自建独立站的卖家优势和挑战还是明显的。

对于第三方平台,因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程,平台获取的流量通常比较大,对于卖家的出口销售也是一大优势;此外,第三方平台有资深的商城模板,卖家自己搭建网店或店铺,减少技术投入;第三方平台的物流、营销等配套设施较为完善,方便卖家出口。

而体量虽小,五脏俱全的自建独立站的卖家,减少了佣金负担,在自己的平台上可以任意展示商品,空间容量不受限制;此外,独立站无论是框架、风格内容或是系统数据,皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点,贴合用户消费习惯来提供个性化服务。

徐源表示,米兰网也是通过网站的数据统计,从而更精准的满足国外客户需求,根据用户访问的时间段,来推送最好的产品。根据其物流选择需求以及支付习惯的需求,提高用户体验。

凡是皆有正反面,有优势也有挑战之处。据了解,在第三方平台,其运营规则也有较多限制,店面样式比较单一,显现不出自身的特点;重要的是,卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付费用。

独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施,自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高,效果需要时间积累;建站初期可信度低,推广的难度较大,流量较少等等。

未来的出口电商:第三方平台和独立站共存

第三方平台旺盛生长,独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示,全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家,但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场,线上是这样,线下也不例外,不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

出口电商越来越得到重视,也有更多的参与者加入其中。但徐源表示,无论是谁,跨境电商的发展应该有一个良性的竞争,回到产品本身,重视供应链,加速物流的配送,让支付变得高效安全,把整个链条推动起来,这才是跨境电商做出影响力的前提。

独立站卖家如何应对淡季流量暴跌?

自建站旧街旧巷等旧人 发表了文章 • 2 个评论 • 1618 次浏览 • 2017-02-27 15:30 • 来自相关话题

 为一个有战斗力的卖家,该如何充分利用淡季呢?该如何做才能体现出一个在绝处逢生的伟大卖家形象呢?今天我们给你一些不错的建议!

1.喜新不厌旧

淡季里老客户是绝对不能忽视的,利用EDM邮件营销,不时发个新品邮件骚扰一下,要让他们感受春天般的温暖。新客户这个时候是最容易开发的,因为淡季正是他们闲的流油时节。

2.扩展战场

除主流英语市场外,其他的市场这个时候就可以开始做了,如小语种市场。换成今天的话就可以变为,“旺季做销售,淡季做市场”。

3.独立网站加大投入

平台的流量您不太好把控,自建站独立官网的流量完全可以自主操控,比如Facebook广告、YouTube视频、Google Adwords广告投放、EDM邮件营销、或者SEO优化这些。还没有独立商城官网?不知用哪个系统好?富链系统作为跨境电商技术服务领跑者,您值得拥有。

4.淡季取势

如果你有自己的品牌,就可以趁这个时候进行品牌推广。

5.产品优化和调整

以细分市场为原则,根据需求差异,找出最符合市场的产品。

6.店铺整修,渠道改革

渠道尽量拓新,强化销售波动较小的渠道。

7.适度促销

适度降低价格,或者提高产品附加值 查看全部

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 为一个有战斗力的卖家,该如何充分利用淡季呢?该如何做才能体现出一个在绝处逢生的伟大卖家形象呢?今天我们给你一些不错的建议!

1.喜新不厌旧

淡季里老客户是绝对不能忽视的,利用EDM邮件营销,不时发个新品邮件骚扰一下,要让他们感受春天般的温暖。新客户这个时候是最容易开发的,因为淡季正是他们闲的流油时节。

2.扩展战场

除主流英语市场外,其他的市场这个时候就可以开始做了,如小语种市场。换成今天的话就可以变为,“旺季做销售,淡季做市场”。

3.独立网站加大投入

平台的流量您不太好把控,自建站独立官网的流量完全可以自主操控,比如Facebook广告、YouTube视频、Google Adwords广告投放、EDM邮件营销、或者SEO优化这些。还没有独立商城官网?不知用哪个系统好?富链系统作为跨境电商技术服务领跑者,您值得拥有。

4.淡季取势

如果你有自己的品牌,就可以趁这个时候进行品牌推广。

5.产品优化和调整

以细分市场为原则,根据需求差异,找出最符合市场的产品。

6.店铺整修,渠道改革

渠道尽量拓新,强化销售波动较小的渠道。

7.适度促销

适度降低价格,或者提高产品附加值

“扒点干货”直播访谈第(26)期启动:跨境电商多平台运营——亚马逊、eBay、速卖通、Wish、独立站

亚马逊扒点干货# 发表了文章 • 44 个评论 • 2506 次浏览 • 2016-11-28 18:56 • 来自相关话题

时间:12月1日(周四)晚上八点;
嘉宾:厦门金多厦网络科技有限公司创始人林福东;
主题:跨境电商多平台运营——亚马逊、eBay、速卖通、Wish、独立站
主持人:雨果网小编Will

嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是拥有近10年的跨境电商运营经验的卖家林福东,他2012年正式创办厦门金多厦网络科技有限公司,多年来专注于跨境电商业务的开发。目前其公司团队规模70人,先后建立了独立品牌站,以及运营亚马逊、速卖通、eBay、Wish等第三方平台店铺,其主要销售欧美时尚潮流女装,日均销售数千单,年销售额近亿人民币。

本期访谈内容提要:跨境电商各大平台的政策变化难以预料,往往平台小的调整就足以改变卖家继续经营下去的动力。每个平台都有它的魅力和优势所在,于是,有的卖家选择在一个平台上发展专精,而有的卖家则认为多平台运营才拥有更遥远的未来,不仅更启发电商运营思路,发展的可能性也更加丰富。多平台运营常被比拟成“不把鸡蛋放在一个篮子里”,那如何将鸡蛋放在多个篮子里还能保护好来,对于卖家的运营、管理技巧来说,就显得尤为重要了。姑且不论是否人人都该开展多平台运营,多平台运营者的思维就有很多单一平台运营者所需要学习的地方。

访谈形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Will与厦门金多厦网络科技有限公司创始人林福东进行直播访谈;
2、8:40至9:30,卖家在直播间中现场文字发问,由嘉宾做出回答;
参与方式及规则:下载雨果网APP,搜索“扒点干货”即可进入报名帖,关注雨果网花椒号入群。
下载地址:http://www.cifnews.com/appdownload ,apple用户可到AppStore搜“雨果网”。 查看全部

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时间:12月1日(周四)晚上八点;
嘉宾:厦门金多厦网络科技有限公司创始人林福东;
主题:跨境电商多平台运营——亚马逊、eBay、速卖通、Wish、独立站
主持人:雨果网小编Will

嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是拥有近10年的跨境电商运营经验的卖家林福东,他2012年正式创办厦门金多厦网络科技有限公司,多年来专注于跨境电商业务的开发。目前其公司团队规模70人,先后建立了独立品牌站,以及运营亚马逊、速卖通、eBay、Wish等第三方平台店铺,其主要销售欧美时尚潮流女装,日均销售数千单,年销售额近亿人民币。

本期访谈内容提要:跨境电商各大平台的政策变化难以预料,往往平台小的调整就足以改变卖家继续经营下去的动力。每个平台都有它的魅力和优势所在,于是,有的卖家选择在一个平台上发展专精,而有的卖家则认为多平台运营才拥有更遥远的未来,不仅更启发电商运营思路,发展的可能性也更加丰富。多平台运营常被比拟成“不把鸡蛋放在一个篮子里”,那如何将鸡蛋放在多个篮子里还能保护好来,对于卖家的运营、管理技巧来说,就显得尤为重要了。姑且不论是否人人都该开展多平台运营,多平台运营者的思维就有很多单一平台运营者所需要学习的地方。

访谈形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Will与厦门金多厦网络科技有限公司创始人林福东进行直播访谈;
2、8:40至9:30,卖家在直播间中现场文字发问,由嘉宾做出回答;
参与方式及规则:下载雨果网APP,搜索“扒点干货”即可进入报名帖,关注雨果网花椒号入群。
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