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转化率

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2018年跨境电商平台跳失率高,转化低?教你几式新招数快速破解

运营实操那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 1973 次浏览 • 2018-03-29 09:53 • 来自相关话题

这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?




1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?
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1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
 

Shopee中,印尼站如何做广告才能提高转化率?

shopee≥﹏≤支 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2753 次浏览 • 2019-12-09 09:29 • 来自相关话题

跨境聊吧:你的竞争对手一定会看的转化率攻略

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1172 次浏览 • 2018-03-06 16:25 • 来自相关话题

戳我预约直播

聊吧主题:破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率?

聊吧时间:2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾:李文慧先生

嘉宾简介:笨鸟社交CMO,有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验,对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销,如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等,服务超过500家中小型企业。

聊点一:跨境电商B2B企业瓶颈何在?

聊点二:营销细节对转化率有何影响?

聊点三:案例实证 – 转化率提升的销售线索何在?

聊点四:如何优化不足,让转化率飞?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何提升转化率的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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聊吧主题:破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率?

聊吧时间:2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾:李文慧先生

嘉宾简介:笨鸟社交CMO,有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验,对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销,如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等,服务超过500家中小型企业。

聊点一:跨境电商B2B企业瓶颈何在?

聊点二:营销细节对转化率有何影响?

聊点三:案例实证 – 转化率提升的销售线索何在?

聊点四:如何优化不足,让转化率飞?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何提升转化率的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

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wish里单个产品的浏览量转化率收藏量是哪里看的?

wish浪淘沙 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4028 次浏览 • 2018-01-18 10:01 • 来自相关话题

转化率对排名的影响

亚马逊AMZ大数据 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2187 次浏览 • 2018-02-03 20:25 • 来自相关话题

关于速卖通标题是怎么在搜索词里选择热搜的词的呢?按选点击率高的还是转化率高的呢? 还是其他的呢?

速卖通 可可 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4163 次浏览 • 2018-01-02 16:33 • 来自相关话题

wish转化率太低了怎么优化,关键是之前转化率没这么低?

wish菇凉,硪碍妳 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 3505 次浏览 • 2018-10-11 15:37 • 来自相关话题

ebay最近半个月销量暴跌是怎么回事?

ebay流星不逝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3758 次浏览 • 2017-12-19 12:01 • 来自相关话题

【干货分享】流量=销量?亚马逊大卖家教你如何更好的提高转化

运营实操云溪漫步雨 发表了文章 • 1 个评论 • 2029 次浏览 • 2017-12-14 10:43 • 来自相关话题

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
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亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
 

亚马逊店铺流量低,商品转化率也低,是关键词的问题么?

亚马逊小猪哼哼呼噜 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2776 次浏览 • 2017-12-07 10:01 • 来自相关话题

如何提升速卖通回头客、转化率,有没有什么好的建议?

速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1895 次浏览 • 2017-12-08 20:47 • 来自相关话题

亚马逊精准匹配的关键词关联到同一搜索词导致acos各有高低,该如何优化?

亚马逊帝国时代 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2136 次浏览 • 2017-11-17 10:37 • 来自相关话题

亚马逊广告CTR转化率问题?

亚马逊找回曾经的自己 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3050 次浏览 • 2017-11-01 09:13 • 来自相关话题

问下 亚马逊一般广告里面某个关键词的CTR和转化率多少算好的?

亚马逊观月 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3923 次浏览 • 2017-10-30 09:38 • 来自相关话题

亚马逊产品转化率问题?

亚马逊逄世成 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2201 次浏览 • 2017-10-26 10:39 • 来自相关话题

Amazon亚马逊 如何提高产品销售转化率 应该从五个方面下手?

亚马逊请叫我林老师 发表了文章 • 0 个评论 • 10487 次浏览 • 2017-09-26 16:18 • 来自相关话题

什么是转换率?

转换率 = 订单数 / 页面浏览数

比如:有一百个人浏览了产品页面,只有三个人下了订单,那么转换率就是 3 / 100 = 3%

当转换率低于1%~2%时,就说明产品图片、描述、价格等其中某一因素导致了转换率偏低,就需要做Listing的优化了。所以可以从以下五个方面来提供销售转化率:

一、Bullet Point:

关键点最重要的不是写产品的参数, 而是一个卖点。 尽量放大突出这个产品的优势和特点。同款卖家比较多的时候, 尽量不要Copy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述 。还可以去看一下同行的Reviews,就会了解买家关心的产品特色是什么。






二、关键词 KeyWords

1. 首先关键词那里最好不要用标点符号, 逗号都不要。

2. 关键词不要变成了短句(除非是长尾关键词),一般不超过3个单词会比较适中。

3. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌( 关键词堆叠 ),多余不相关的流量只会让转换率变低。

4. 有些买家在搜索关键词时是不按语法顺序的,但是卖家写的时候最好还是按顺序来,一般的买家都会习惯顺序搜索,而且词一旦乱序,有可能意思不一样。

5. 关联关键词尤为重要,不要一个词用完所有的Search Terms 空间,其实都用了其中同一个关键单词而已。多用下这个物品的其他表达方式。

6.浏览器地址栏上可以提取关键词:同行的URL链接都可以作为关键词参考,缩短你的关键词长度。






也可以用关键词分析工具来查找,可以参考这篇文章《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具》

三、图片 Images

1. 图片需注意大小,首图必须要保证最长边像素大于1000px否则没有缩放功能也不符合亚马逊图片要求,大小可以通过软件进行压缩,避免打开太慢。可以参考《Amazon 亚马逊图片要求与处理技巧 Lesson14》






2. 图片数量

图片数量,未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些Listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,或是它的其他排名因素的分数加强了?排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?

四、产品分类

1.有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。

2.但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同行同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目的范围更小、更精确。






一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。

五、价格 You Save

之前有说过价格的重要性。 这里要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说可以是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会提高很多。





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什么是转换率?

转换率 = 订单数 / 页面浏览数

比如:有一百个人浏览了产品页面,只有三个人下了订单,那么转换率就是 3 / 100 = 3%

当转换率低于1%~2%时,就说明产品图片、描述、价格等其中某一因素导致了转换率偏低,就需要做Listing的优化了。所以可以从以下五个方面来提供销售转化率:

一、Bullet Point:

关键点最重要的不是写产品的参数, 而是一个卖点。 尽量放大突出这个产品的优势和特点。同款卖家比较多的时候, 尽量不要Copy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述 。还可以去看一下同行的Reviews,就会了解买家关心的产品特色是什么

Amazon-Sales-and-Traffic02.png


二、关键词 KeyWords

1. 首先关键词那里最好不要用标点符号, 逗号都不要。

2. 关键词不要变成了短句(除非是长尾关键词),一般不超过3个单词会比较适中。

3. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌( 关键词堆叠 ),多余不相关的流量只会让转换率变低。

4. 有些买家在搜索关键词时是不按语法顺序的,但是卖家写的时候最好还是按顺序来,一般的买家都会习惯顺序搜索,而且词一旦乱序,有可能意思不一样。

5. 关联关键词尤为重要,不要一个词用完所有的Search Terms 空间,其实都用了其中同一个关键单词而已。多用下这个物品的其他表达方式。

6.浏览器地址栏上可以提取关键词:同行的URL链接都可以作为关键词参考,缩短你的关键词长度。

Amazon-Sales-and-Traffic03.png


也可以用关键词分析工具来查找,可以参考这篇文章《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具

三、图片 Images

1. 图片需注意大小,首图必须要保证最长边像素大于1000px否则没有缩放功能也不符合亚马逊图片要求,大小可以通过软件进行压缩,避免打开太慢。可以参考《Amazon 亚马逊图片要求与处理技巧 Lesson14

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2. 图片数量

图片数量,未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些Listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,或是它的其他排名因素的分数加强了?排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?

四、产品分类

1.有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。

2.但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同行同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目的范围更小、更精确。

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一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。

五、价格 You Save

之前有说过价格的重要性。 这里要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说可以是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会提高很多。
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ebay限制解除后,该如何拉回曝光流量排名及转化?

ebayeBay君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2437 次浏览 • 2017-08-29 14:44 • 来自相关话题

ebay店铺和listing流量都很大,但是出单却很少,这怎么考虑?

ebayBreaking Bad 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3079 次浏览 • 2017-08-02 15:14 • 来自相关话题

Shopee中,印尼站如何做广告才能提高转化率?

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shopee≥﹏≤支 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2753 次浏览 • 2019-12-09 09:29 • 来自相关话题

wish里单个产品的浏览量转化率收藏量是哪里看的?

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wish浪淘沙 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4028 次浏览 • 2018-01-18 10:01 • 来自相关话题

转化率对排名的影响

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亚马逊AMZ大数据 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2187 次浏览 • 2018-02-03 20:25 • 来自相关话题

关于速卖通标题是怎么在搜索词里选择热搜的词的呢?按选点击率高的还是转化率高的呢? 还是其他的呢?

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速卖通 可可 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 4163 次浏览 • 2018-01-02 16:33 • 来自相关话题

wish转化率太低了怎么优化,关键是之前转化率没这么低?

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wish菇凉,硪碍妳 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 3505 次浏览 • 2018-10-11 15:37 • 来自相关话题

ebay最近半个月销量暴跌是怎么回事?

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ebay流星不逝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3758 次浏览 • 2017-12-19 12:01 • 来自相关话题

亚马逊店铺流量低,商品转化率也低,是关键词的问题么?

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亚马逊小猪哼哼呼噜 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2776 次浏览 • 2017-12-07 10:01 • 来自相关话题

如何提升速卖通回头客、转化率,有没有什么好的建议?

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速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1895 次浏览 • 2017-12-08 20:47 • 来自相关话题

亚马逊精准匹配的关键词关联到同一搜索词导致acos各有高低,该如何优化?

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亚马逊帝国时代 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2136 次浏览 • 2017-11-17 10:37 • 来自相关话题

亚马逊广告CTR转化率问题?

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亚马逊找回曾经的自己 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3050 次浏览 • 2017-11-01 09:13 • 来自相关话题

问下 亚马逊一般广告里面某个关键词的CTR和转化率多少算好的?

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亚马逊观月 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3923 次浏览 • 2017-10-30 09:38 • 来自相关话题

亚马逊产品转化率问题?

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亚马逊逄世成 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2201 次浏览 • 2017-10-26 10:39 • 来自相关话题

ebay限制解除后,该如何拉回曝光流量排名及转化?

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ebayeBay君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2437 次浏览 • 2017-08-29 14:44 • 来自相关话题

ebay店铺和listing流量都很大,但是出单却很少,这怎么考虑?

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ebayBreaking Bad 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3079 次浏览 • 2017-08-02 15:14 • 来自相关话题

2018年跨境电商平台跳失率高,转化低?教你几式新招数快速破解

运营实操那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 1973 次浏览 • 2018-03-29 09:53 • 来自相关话题

这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?




1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?
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1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
 

跨境聊吧:你的竞争对手一定会看的转化率攻略

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1172 次浏览 • 2018-03-06 16:25 • 来自相关话题

戳我预约直播

聊吧主题:破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率?

聊吧时间:2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾:李文慧先生

嘉宾简介:笨鸟社交CMO,有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验,对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销,如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等,服务超过500家中小型企业。

聊点一:跨境电商B2B企业瓶颈何在?

聊点二:营销细节对转化率有何影响?

聊点三:案例实证 – 转化率提升的销售线索何在?

聊点四:如何优化不足,让转化率飞?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何提升转化率的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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聊吧主题:破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率?

聊吧时间:2018年3月7日晚8点

聊吧嘉宾:李文慧先生

嘉宾简介:笨鸟社交CMO,有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验,对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销,如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等,服务超过500家中小型企业。

聊点一:跨境电商B2B企业瓶颈何在?

聊点二:营销细节对转化率有何影响?

聊点三:案例实证 – 转化率提升的销售线索何在?

聊点四:如何优化不足,让转化率飞?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何提升转化率的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

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【干货分享】流量=销量?亚马逊大卖家教你如何更好的提高转化

运营实操云溪漫步雨 发表了文章 • 1 个评论 • 2029 次浏览 • 2017-12-14 10:43 • 来自相关话题

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
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亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
 

Amazon亚马逊 如何提高产品销售转化率 应该从五个方面下手?

亚马逊请叫我林老师 发表了文章 • 0 个评论 • 10487 次浏览 • 2017-09-26 16:18 • 来自相关话题

什么是转换率?

转换率 = 订单数 / 页面浏览数

比如:有一百个人浏览了产品页面,只有三个人下了订单,那么转换率就是 3 / 100 = 3%

当转换率低于1%~2%时,就说明产品图片、描述、价格等其中某一因素导致了转换率偏低,就需要做Listing的优化了。所以可以从以下五个方面来提供销售转化率:

一、Bullet Point:

关键点最重要的不是写产品的参数, 而是一个卖点。 尽量放大突出这个产品的优势和特点。同款卖家比较多的时候, 尽量不要Copy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述 。还可以去看一下同行的Reviews,就会了解买家关心的产品特色是什么。






二、关键词 KeyWords

1. 首先关键词那里最好不要用标点符号, 逗号都不要。

2. 关键词不要变成了短句(除非是长尾关键词),一般不超过3个单词会比较适中。

3. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌( 关键词堆叠 ),多余不相关的流量只会让转换率变低。

4. 有些买家在搜索关键词时是不按语法顺序的,但是卖家写的时候最好还是按顺序来,一般的买家都会习惯顺序搜索,而且词一旦乱序,有可能意思不一样。

5. 关联关键词尤为重要,不要一个词用完所有的Search Terms 空间,其实都用了其中同一个关键单词而已。多用下这个物品的其他表达方式。

6.浏览器地址栏上可以提取关键词:同行的URL链接都可以作为关键词参考,缩短你的关键词长度。






也可以用关键词分析工具来查找,可以参考这篇文章《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具》

三、图片 Images

1. 图片需注意大小,首图必须要保证最长边像素大于1000px否则没有缩放功能也不符合亚马逊图片要求,大小可以通过软件进行压缩,避免打开太慢。可以参考《Amazon 亚马逊图片要求与处理技巧 Lesson14》






2. 图片数量

图片数量,未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些Listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,或是它的其他排名因素的分数加强了?排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?

四、产品分类

1.有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。

2.但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同行同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目的范围更小、更精确。






一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。

五、价格 You Save

之前有说过价格的重要性。 这里要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说可以是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会提高很多。





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什么是转换率?

转换率 = 订单数 / 页面浏览数

比如:有一百个人浏览了产品页面,只有三个人下了订单,那么转换率就是 3 / 100 = 3%

当转换率低于1%~2%时,就说明产品图片、描述、价格等其中某一因素导致了转换率偏低,就需要做Listing的优化了。所以可以从以下五个方面来提供销售转化率:

一、Bullet Point:

关键点最重要的不是写产品的参数, 而是一个卖点。 尽量放大突出这个产品的优势和特点。同款卖家比较多的时候, 尽量不要Copy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述 。还可以去看一下同行的Reviews,就会了解买家关心的产品特色是什么

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二、关键词 KeyWords

1. 首先关键词那里最好不要用标点符号, 逗号都不要。

2. 关键词不要变成了短句(除非是长尾关键词),一般不超过3个单词会比较适中。

3. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌( 关键词堆叠 ),多余不相关的流量只会让转换率变低。

4. 有些买家在搜索关键词时是不按语法顺序的,但是卖家写的时候最好还是按顺序来,一般的买家都会习惯顺序搜索,而且词一旦乱序,有可能意思不一样。

5. 关联关键词尤为重要,不要一个词用完所有的Search Terms 空间,其实都用了其中同一个关键单词而已。多用下这个物品的其他表达方式。

6.浏览器地址栏上可以提取关键词:同行的URL链接都可以作为关键词参考,缩短你的关键词长度。

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也可以用关键词分析工具来查找,可以参考这篇文章《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具

三、图片 Images

1. 图片需注意大小,首图必须要保证最长边像素大于1000px否则没有缩放功能也不符合亚马逊图片要求,大小可以通过软件进行压缩,避免打开太慢。可以参考《Amazon 亚马逊图片要求与处理技巧 Lesson14

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2. 图片数量

图片数量,未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些Listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,或是它的其他排名因素的分数加强了?排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?

四、产品分类

1.有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。

2.但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同行同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目的范围更小、更精确。

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一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。

五、价格 You Save

之前有说过价格的重要性。 这里要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说可以是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会提高很多。
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亚马逊转化率哗哗往下掉怎么办?究竟哪里出问题了!

亚马逊黑白骑 发表了文章 • 0 个评论 • 3167 次浏览 • 2017-06-07 12:01 • 来自相关话题

做亚马逊的最关心的就是流量,有了流量销量什么的都好说,于是优化关键词、做站内广告、社交媒体引流,忙活了半天终于欣慰地看到流量缓缓上升。然而还没高兴多久,就发现订单哗哗往下掉,再看流量并没有出现大滑坡,究竟是哪里出了问题?

最近一周,从不同渠道陆续看到多位亚马逊卖家反映——订单被腰斩。这些卖家的订单从下滑一半到几乎变0单,下降程度有所不同,很多人还没有确定问题所在。可以确定的是这些卖家的情况很相似:流量未变而订单剧减,也就是说,转化率严重下降。

流量波动很正常,新品扶持期结束、广告停了或竞价低了、购物车掉了、竞争对手有折扣之类的促销,这些都可能拉低流量,但今天要说的是流量稳定前提下的转化率问题,主要原因可能有二:1、出现差评(包括中评)或者退货;2、listing待优化。

差评对转化率的伤害极大,卖家不妨在这方面找找原因。

优化listing,提高转化率的几点建议:

优化listing是卖家的日常工作,一般一周一次为宜,调整之后观察一周,看listing销量及排名。转化率下跌,很可能是listing出了问题,虽然你的还是之前畅销时的设置,但可能竞争对手的listing出现了更符合系统算法的调整,抢走了一些订单,所以卖家要做的还是优化listing,我们给出过一些建议:

1、优化产品价格

改变产品价格是优化的最有效方式。变动太小很难被人发现,但为避免副作用可以逐步增减。不管是涨价还是降价,可以先调整10%,如果有用再调整10%,直到价格最优。另外,试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95,原因是人们爱占小便宜。

2、优化产品图片

主图尝试采用不同的拍摄角度,用最佳视角来展示产品优点,并尽可能多地展现产品细节。对主图做放大或缩小调试,调整其它图片的顺序。图片会在一定程度上反映品牌的实力,所以分辨率必须有保证。

3、优化产品特性

让客户秒懂产品带来的好处:突出所有的重要特征,侧重质量、安全与保证,标出和其它竞争产品的不同。

4、优化产品描述

一般来说,产品描述越长越详细,转化率越高,因为顾客的疑问已经解决。另外,试试把产品的主要特点全部大写来吸引他们的眼球,用上美丽、光滑、舒适、奢华这些字眼,来增加客户的体验感,介绍产品如何使用以及它将给生活带来哪些美好的改变。

订单数量剧减,卖家心中十分不安,问题究竟出现在哪个环节,你可以观察后做不同的尝试进行验证。其实,有卖家分析,亚马逊目前的整体流量是降了一些,原因是这些顾客大概已经开始等会员日了,尽管保守估计现在距离会员日还有一个月的时间,但这种另类的预热确实已经开始了。 查看全部
做亚马逊的最关心的就是流量,有了流量销量什么的都好说,于是优化关键词、做站内广告、社交媒体引流,忙活了半天终于欣慰地看到流量缓缓上升。然而还没高兴多久,就发现订单哗哗往下掉,再看流量并没有出现大滑坡,究竟是哪里出了问题?

最近一周,从不同渠道陆续看到多位亚马逊卖家反映——订单被腰斩。这些卖家的订单从下滑一半到几乎变0单,下降程度有所不同,很多人还没有确定问题所在。可以确定的是这些卖家的情况很相似:流量未变而订单剧减,也就是说,转化率严重下降。

流量波动很正常,新品扶持期结束、广告停了或竞价低了、购物车掉了、竞争对手有折扣之类的促销,这些都可能拉低流量,但今天要说的是流量稳定前提下的转化率问题,主要原因可能有二:1、出现差评(包括中评)或者退货;2、listing待优化。

差评对转化率的伤害极大,卖家不妨在这方面找找原因。

优化listing,提高转化率的几点建议:

优化listing是卖家的日常工作,一般一周一次为宜,调整之后观察一周,看listing销量及排名。转化率下跌,很可能是listing出了问题,虽然你的还是之前畅销时的设置,但可能竞争对手的listing出现了更符合系统算法的调整,抢走了一些订单,所以卖家要做的还是优化listing,我们给出过一些建议:

1、优化产品价格

改变产品价格是优化的最有效方式。变动太小很难被人发现,但为避免副作用可以逐步增减。不管是涨价还是降价,可以先调整10%,如果有用再调整10%,直到价格最优。另外,试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95,原因是人们爱占小便宜。

2、优化产品图片

主图尝试采用不同的拍摄角度,用最佳视角来展示产品优点,并尽可能多地展现产品细节。对主图做放大或缩小调试,调整其它图片的顺序。图片会在一定程度上反映品牌的实力,所以分辨率必须有保证。

3、优化产品特性

让客户秒懂产品带来的好处:突出所有的重要特征,侧重质量、安全与保证,标出和其它竞争产品的不同。

4、优化产品描述

一般来说,产品描述越长越详细,转化率越高,因为顾客的疑问已经解决。另外,试试把产品的主要特点全部大写来吸引他们的眼球,用上美丽、光滑、舒适、奢华这些字眼,来增加客户的体验感,介绍产品如何使用以及它将给生活带来哪些美好的改变。

订单数量剧减,卖家心中十分不安,问题究竟出现在哪个环节,你可以观察后做不同的尝试进行验证。其实,有卖家分析,亚马逊目前的整体流量是降了一些,原因是这些顾客大概已经开始等会员日了,尽管保守估计现在距离会员日还有一个月的时间,但这种另类的预热确实已经开始了。

吴见等亚马逊大卖转化率是怎么做出来的?

亚马逊卢卡 发表了文章 • 1 个评论 • 2538 次浏览 • 2017-01-24 14:43 • 来自相关话题

常规而言,影响产品转化率有几大因素,不管亲们是否知晓,在这里我们科普一下。

1.销量

做过电商的朋友都心知肚明(无论是国内电商或跨境电商),销量在排名上占据着举重轻重的地位,在亚马逊销量好的产品会被冠以Best-Seller的标志

2.Review

这也是是A9算法重要的排名因素,关于A9算法小助手在之前的文章有提到过,不妨翻出来看看,懒人戳下图进入文章阅读。

3.图片质量和尺寸

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,1000x1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这影响也是杠杠的。

4.价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素,价格也是竞争Buy Box的一个主要条件。

5.页面停留时间和跳出率

页面停留时间越长,亚马逊会以此判断你的对产品的感兴趣程度

6.产品listing的完整性

这里要跟大家重点分享的就是listing这一大因素,listing优化包含几大重点:页面优化、内文、照片。再细一点就是关键词、标题,提炼产品卖点,整体美感。

一.标题关键词

吴见老师在谈到关键词时曾经举过一个很典型的例子。他说,假设在亚马逊上卖的产品是椅子,如果要去筛选关键词会有几种叫法,这你就要头脑风暴去替买家想到,比如chair、stool、bench,每个人的叫法都不一样,但这三个词都含有椅子的意思,都很精准。站在买家的角度再往深的地方去想,比如office chair、computer chair、safety seat,加上形容词后就表示这是特定场所或特定人群所需的椅子,这也会成为部分买家的搜索对象。

在A9算法里,关键词是具有一定搜索权重的,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化。亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词也能提高客户的购买概率。

比如产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途等优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。

因此,涉及到关键词这一块,首先要对自己的产品足够了解,进而筛选出符合自身的关键词,然后要合理使用,认真布局和搭配关键词,按照5行关键词涉及到的因素写好标题。

二.产品卖点

在操作亚马逊时,无论你是做站内、站外广告,或者用尽时间去优化标题、关键词,终究是为了解决买家最后一道心里障碍和买家购买你的产品做嫁衣,那么多的同质化产品,为什么就一定要选择你的产品呢?买家难以选择,你可以无形中替买家选择,这就要提炼你产品的卖点,让你的产品烙印在买家的心里。顺便说一句,小助手就是这一类人,一旦认定了某种产品,即便对比过,最后还是会选择印象深刻的,相信这类买家不在少数。言归正传,如何提炼卖点呢?

listing5行关键词已经彰显出你的产品与竞争对手的产品的差异化了,接下来重磅戏就在内文里,你要将标题关键词拓展开来,抓住买家的痛点,让买家看了你的标题会想看产品描述和图片,看了内文进而想购买的欲望。

夏昭老师有个典型的例子,他说,传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

总结:在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

三.整体美感

我们首先说图片,抛去亚马逊所规定的条条框框,电商平台首先来说是卖图片,消费者是看不到实物的,这时你的图片就要发挥作用了。吴见老师说做亚马逊要把美工当成设计师来用,小助手觉得吴见老师说的一针见血,好的创意,甚至是不一样的摆设带来的效果都是不一样的,美感这个词本身就很抽象,仁者见仁,智者见智。再者标题的关键词搭配、内文排版等等,大到形容词修饰,小到标点符号都可能会影响到买家整体视觉。记住,先入为主,客户的第一感觉很重要。我想这也是某宝上很多卖家装修店铺的原因吧! 查看全部
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常规而言,影响产品转化率有几大因素,不管亲们是否知晓,在这里我们科普一下。

1.销量

做过电商的朋友都心知肚明(无论是国内电商或跨境电商),销量在排名上占据着举重轻重的地位,在亚马逊销量好的产品会被冠以Best-Seller的标志

2.Review

这也是是A9算法重要的排名因素,关于A9算法小助手在之前的文章有提到过,不妨翻出来看看,懒人戳下图进入文章阅读。

3.图片质量和尺寸

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,1000x1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这影响也是杠杠的。

4.价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素,价格也是竞争Buy Box的一个主要条件。

5.页面停留时间和跳出率

页面停留时间越长,亚马逊会以此判断你的对产品的感兴趣程度

6.产品listing的完整性

这里要跟大家重点分享的就是listing这一大因素,listing优化包含几大重点:页面优化、内文、照片。再细一点就是关键词、标题,提炼产品卖点,整体美感。

一.标题关键词

吴见老师在谈到关键词时曾经举过一个很典型的例子。他说,假设在亚马逊上卖的产品是椅子,如果要去筛选关键词会有几种叫法,这你就要头脑风暴去替买家想到,比如chair、stool、bench,每个人的叫法都不一样,但这三个词都含有椅子的意思,都很精准。站在买家的角度再往深的地方去想,比如office chair、computer chair、safety seat,加上形容词后就表示这是特定场所或特定人群所需的椅子,这也会成为部分买家的搜索对象。

在A9算法里,关键词是具有一定搜索权重的,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化。亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词也能提高客户的购买概率。

比如产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途等优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。

因此,涉及到关键词这一块,首先要对自己的产品足够了解,进而筛选出符合自身的关键词,然后要合理使用,认真布局和搭配关键词,按照5行关键词涉及到的因素写好标题。

二.产品卖点

在操作亚马逊时,无论你是做站内、站外广告,或者用尽时间去优化标题、关键词,终究是为了解决买家最后一道心里障碍和买家购买你的产品做嫁衣,那么多的同质化产品,为什么就一定要选择你的产品呢?买家难以选择,你可以无形中替买家选择,这就要提炼你产品的卖点,让你的产品烙印在买家的心里。顺便说一句,小助手就是这一类人,一旦认定了某种产品,即便对比过,最后还是会选择印象深刻的,相信这类买家不在少数。言归正传,如何提炼卖点呢?

listing5行关键词已经彰显出你的产品与竞争对手的产品的差异化了,接下来重磅戏就在内文里,你要将标题关键词拓展开来,抓住买家的痛点,让买家看了你的标题会想看产品描述和图片,看了内文进而想购买的欲望。

夏昭老师有个典型的例子,他说,传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法:

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

总结:在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

三.整体美感

我们首先说图片,抛去亚马逊所规定的条条框框,电商平台首先来说是卖图片,消费者是看不到实物的,这时你的图片就要发挥作用了。吴见老师说做亚马逊要把美工当成设计师来用,小助手觉得吴见老师说的一针见血,好的创意,甚至是不一样的摆设带来的效果都是不一样的,美感这个词本身就很抽象,仁者见仁,智者见智。再者标题的关键词搭配、内文排版等等,大到形容词修饰,小到标点符号都可能会影响到买家整体视觉。记住,先入为主,客户的第一感觉很重要。我想这也是某宝上很多卖家装修店铺的原因吧!