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Amazon亚马逊 如何提高产品销售转化率 应该从五个方面下手?


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什么是转换率?

转换率 = 订单数 / 页面浏览数

比如:有一百个人浏览了产品页面,只有三个人下了订单,那么转换率就是 3 / 100 = 3%

当转换率低于1%~2%时,就说明产品图片、描述、价格等其中某一因素导致了转换率偏低,就需要做Listing的优化了。所以可以从以下五个方面来提供销售转化率:

一、Bullet Point:

关键点最重要的不是写产品的参数, 而是一个卖点。 尽量放大突出这个产品的优势和特点。同款卖家比较多的时候, 尽量不要Copy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述 。还可以去看一下同行的Reviews,就会了解买家关心的产品特色是什么

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二、关键词 KeyWords

1. 首先关键词那里最好不要用标点符号, 逗号都不要。

2. 关键词不要变成了短句(除非是长尾关键词),一般不超过3个单词会比较适中。

3. 不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌( 关键词堆叠 ),多余不相关的流量只会让转换率变低。

4. 有些买家在搜索关键词时是不按语法顺序的,但是卖家写的时候最好还是按顺序来,一般的买家都会习惯顺序搜索,而且词一旦乱序,有可能意思不一样。

5. 关联关键词尤为重要,不要一个词用完所有的Search Terms 空间,其实都用了其中同一个关键单词而已。多用下这个物品的其他表达方式。

6.浏览器地址栏上可以提取关键词:同行的URL链接都可以作为关键词参考,缩短你的关键词长度。

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也可以用关键词分析工具来查找,可以参考这篇文章《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具

三、图片 Images

1. 图片需注意大小,首图必须要保证最长边像素大于1000px否则没有缩放功能也不符合亚马逊图片要求,大小可以通过软件进行压缩,避免打开太慢。可以参考《Amazon 亚马逊图片要求与处理技巧 Lesson14

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2. 图片数量

图片数量,未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些Listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,或是它的其他排名因素的分数加强了?排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?

四、产品分类

1.有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。

2.但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同行同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目的范围更小、更精确。

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一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。

五、价格 You Save

之前有说过价格的重要性。 这里要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说可以是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会提高很多。
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