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转化率(Convertion Rate)

基础信息
转化率(Convertion Rate)
转化率即Convertion Rate,它是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。这里主要指亚马逊广告的转化率。就是所有访问店铺并产生购买行为的人数和所有访问店铺的人数的比率。计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有访问店铺的人数)× 100%。

转化率过低的解决方案

1、提供完整的商品内容:完整且具有描述性的商品内容可以让买家在做决定时掌握充分的信息。

2、利用促销活动:促销活动对买家有很大吸引力。利用[免费配送]等促销活动来提高转化率。

3、提供清晰且高质量图片:具有清晰细节的高分辨率图片可激发买家的想象力,引发他们购买商品的欲望。此外,请尽可能多提供不同的图片。许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。请根据以下指南评估图片质量:图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符;可在图片上识别出商品;图片是照片,而非绘画;图片的拍摄角度突出了商品优点;商品对焦清晰并且采光效果出色;特写画面不会被高光或阴影所遮蔽;商品至少占据80%的图片画面;图片描绘了完整的商品;背景简单明了,不会对商品本身形成干扰。

4、出色的商品特性和描述:在描述商品时,在要点中列出关键功能和优势。一份精心撰写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。包含与商品的体验、使用和各种优势有关的信息有助于引发买家的购买欲。测试表明,精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功能,因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。描述商品时,可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是,请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。设身处地为买家着想:他们希望感受、触摸、思考和得到什么?提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述能够提供尽可能接近实体店的购物体验。

5、竞争对手报价:了解竞争对手的数量及其商品尺寸、选择、定价和促销,以便规划出有吸引力和竞争力的报价。将他们的价位与网站上在售的类似商品进行比较。

6、鼓励买家评论商品:买家商品评论有利于提升转化率,因为买家们很重视其他买家的意见。当您征求买家反馈时,您可以请求对方提供商品评论。

7、产品的页内优化:这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚,卖点有没有解释清楚,描述有没有做好,标题等这些原因,优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致,就像正规公司的制服 都是统一的,这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚,描述要有条理性,记得空格转行,不要将一堆词语堆放在那,描述也不要过长。

8、匹配核心关键词:通过广告进来的卖家是有一定需求的,如果打开商品的详情页面,发现这东西不是自己想要的,如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。

9、Review:查看商品的listing是不是top reviewer 少了,产品的评价是不是好,评价方面也是很重要的一点。

10、借鉴其他相似产品:搜索关键字,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下,找到你产品外形的,或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

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