Shopee店铺如何提升转化率？

（图片来源：Shopee）

一、转化率是什么？

转化率等于下单买家数量或访客数量。

简单理解，转化率就是实际下单用户和进店用户之间的比率。不同的品类会有不同的转化率。

二、三个步骤，教你提升转化率

第一步，让更多人看到Listing。

为商品提升基础流量是提高转化率的前提。如何提升基础流量？

让我们先从流量源头开始思考——买家是如何浏览到Listing的？

买家浏览商品的3种主要路径：搜索关键词看到你的Listing、通过类目筛选查找通过首页活动宣传栏看到。

选择正确的类目、争取上活动不必多说，但是关键词的选择还是有所考究的。

优质关键词从哪来？可以参考以下途径：

从买家评价中提取；

使用历史转化率较高的关键词；

查看Shopee市场周报的关键词；

查看竞品销量高的关键词；

使用数据分析工具如Google trends查看关键词趋势。

标题是自然流量的主要来源，也是最具决定性的信息点。每个产品的标题要做到以下几点：

用足：使用足量的关联关键字，利用好平台字数限制，提高搜索命中次数。

用准：不要依赖机器翻译，关键字与产品紧密关联；学会发现长尾词，准确触达核心买家。

用好：强化产品特性和卖家、突出促销资讯。

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第二步，优化商品详情页。

吸引到流量后，转化率却仍旧低迷？也就是买家看到商品却没有下单！

常见原因是Listing详情页不够有说服力、不够吸引人、没有切中相关人群的痛点。

商品详情页对非标品转化更重要。

浏览商品的时候，图片首先映入眼帘，因此商品图片要满足的基本要求有高品质图片背景。具有不同规格的商品，您应该为每种规格上传一张对应的图片。

一个小技巧：使用广告测试主图

主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好，而且要拒绝同质化。

主图可以投放广告去测点击率，可以用精准的词，在短时间内测出主图的点击率。

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第三步，让商品价格更有吸引力

基于大数据来看，商品价格越低，转化率越高，特别是当买家看到限量/限时折扣等标志时。

因此，“用前期的亏本投入来获得长久的盈利”并非一句空话。

不过，特定类目也需要特殊考虑。比如一件大衣100元可能会觉得性价比高，但是50元别人可能就质疑质量。

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（编辑：江同）

（来源：Shopee）

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