打造高转化率的亚马逊产品标题：4个关键技巧

怎么写好亚马逊标题？熟记这个通用公式

有几个简单的公式可以帮助我们写出高转化的亚马逊产品标题。

是一个可以应用于多种情况的通用公式：

品牌+子品牌+型号名称/编号+产品类型+变体（口味、颜色、尺寸）

Quaker + Oat Bran + Hot Cereal + with Fiber and Protein + 16 oz box (pack of 6)

桂格 + 燕麦麸 + 热麦片 + 含纤维和蛋白质 + 16 盎司盒装（6 件装）

图源：亚马逊

请注意不要包含以下促销性质的内容，例如：

免运费（Free shipping）

热销（Best-selling）

质量保证（Quality guaranteed）

亚马逊不允许卖家在产品标题中包含促销或主观内容。现在，让我们来分析产品标题的每个组成部分（品牌、型号名称和编号、产品类型和变体）。

品牌

品牌名称可以让产品看起来很专业，在标题中加入品牌名称也是确保其在搜索结果中的可见性。

例如，在下图中，你会注意到 Columbia 在亚马逊产品标题中包含了其品牌名称。

图源：亚马逊

型号名称和编号

在销售3C电子产品时，型号名称和编号尤为重要。如果型号名称或编号不会影响买家的购买决定，则可以不在标题中体现。

但如果你销售 iPhone 之类的产品，客户肯定需要知道他们购买的是哪种型号。

图源：亚马逊

产品类别

亚马逊客户希望能够快速扫描标题并快速地知道产品信息。请看下面 Kate Spade New York手提包的亚马逊产品标题。

图源：亚马逊

品牌名称之后紧随产品类型：“Cameron Medium Satchel Purse”。这让买家知道他们正在浏览一款卡梅伦中号挎包手提包。

在洗衣液产品listing中，标题的产品类型部分中的主要关键词包括“cruelty-free”（零残忍）和“biodegradable”（可生物降解）。

图源：亚马逊

当购物者在搜索中包含其中一个或两个关键字时，该特定产品更有可能出现在搜索结果的第一页上。

假设你销售无麸质饼干（gluten-free cookies ），或者无麸质燕麦棒（granola bars），最好在亚马逊标题中包含该关键字，因为这些关键词是热词。

搜索gluten free cookies for kids“儿童无麸质饼干”，以下是前四个结果。

图源：亚马逊

不能直接体现你的饼干非常适合孩子，因为这有营销推广的倾向。但如果适用的话，你可以添加“animal crackers”（动物饼干）或“peanut free”（不含花生）等关键字，这些关键字会吸引那些喜欢动物形状饼干或对花生过敏的父母购买。

标题中的关键字不要过多，但应包含两个或三个高度相关的关键字。

变体

变体是另一个关键的组成部分，能让观众快速、明智地做出购买决定。

让你的潜在客户知道他们可以收到的商品的尺寸、数量，以及一份订单中包含多少该商品。

比如，下图Tate's Bake Shop 饼干的listing可以让消费者知道他们能购买到4袋 7 盎司的饼干。

图源：亚马逊

亚马逊标题应该有多长？

如果是卖家，200 个字符即可，如果是供应商，50-200 个字符。这取决于你的产品属于哪个类别。

但只要有相关信息，越短越好。通常，搜索结果中仅显示标题的前 60-70 个字符。

无论如何，所有重要的内容都应该放在首位，以便购物者可以快速扫描标题并选择要购买的产品。

写出高转化的亚马逊标题的 4 个技巧是什么？

采取这四个技巧可以帮助你创建更高转化的亚马逊产品标题。

1、将重要的关键字放在标题的开头

如果你卖咖啡，请将 coffee “咖啡”一词紧跟在你的品牌名称后面。主关键字越靠近标题的开头，就越有可能出现在搜索结果页面的顶部。

图源：PickFu

2、避免关键词堆砌

在写产品描述时，可以将标题中需要省略的任何关键字放到五点描述中。

不要用关键字填充标题，会带来不愉快的阅读体验，甚至可能导致亚马逊将你的产品标记为垃圾产品。

3、添加产品描述词

别忘了添加产品描述词。如果你的水瓶可以长时间保持冷或热，那么在标题中写上 "hot & cold"，既能描述这一特点，又不会太长。

图源：亚马逊

正如我们上面所讨论的，关键是将长描述词提炼为短关键词。

4、测试亚马逊标题

在最近的一次投票调查中，一位 PickFu 用户向亚马逊 Prime 会员和喜欢徒步的受众测试了两个潜在的亚马逊产品标题。

图源：PickFu

受访者对这两种产品的看法几乎相同，主要是因为他们被产品的不同功能所吸引——野营枕头。

“作为一名背痛患者，我首先被“缓解颈部/背部疼痛”的说法所吸引。”

“当我露营时，缓解颈部和背部疼痛是我最不关心的问题。这是选项 A 更有吸引力的原因。”

“这个标题更符合我的需求。对我来说，超轻便和紧凑比强调它防过敏更重要。”

“我需要防过敏性的枕头，所以我选择了选项 B。”

“我喜欢选项 B ，5 年以上仍能保持形状。这听起来像是一款耐用的产品。”

正如你所看到的，大部分反馈来自个人偏好，并且与其他受访者的说法相矛盾。人们对产品标题中的不同特点产生了兴趣

卖家可以选择得票最多的标题，并确保在产品描述要点中包含第二个标题中的功能。

如果你准备测试自己的亚马逊产品标题，那么可以在PickFu上开始你的第一次投票。

（来源：跨境电商Sara）

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