存量竞争之下，跨境电商靠什么跳出同质化泥潭？-雨果网

存量竞争之下，跨境电商靠什么跳出同质化泥潭？

2026 雨果大会在深圳前海圆满落幕，这场以“跨境老板朋友们的年度聚会”为 IP 的行业盛宴，不仅精准剖析了2025年跨境电商行业的发展困境，更聚焦“周期穿越的老板生意经”，为卖家破局转型、长效增长提供了多维思路。

一、关税与合规双重考验，行业营收增长乏力

“2025年的跨境电商行业，总结起来就是两大关键词：关税与合规。上半年应对关税大战，下半年应对税务合规。这两件事情，占据了老板们大部分时间。”雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在会上的分享，道出行业普遍痛点。

存量竞争之下，跨境电商靠什么跳出同质化泥潭？

图：雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

2025年跨境电商行业整体承压前行，雨果跨境调研数据显示，无论是收入还是利润，行业企业普遍遭遇挑战。仅34%的卖家实现营收正增长，超半数的卖家营收出现下滑，且其中33%为显著下滑。跨境电商已从野蛮生长的增量时代，迈入精耕细作的存量竞争阶段。

值得注意的是，行业长期增长的底色并未改变。线上线下场景和物流体系的融合持续深化，线上消费习惯得以延续。Shopify研究结果显示，预计到2026年，全球电商市场总额将达到5.1万亿美元，无国界电商正成为在线零售商的盈利选择。汇丰香港电子商务业务总监数码数据化贷款总监朱英豪Eric Chu表示，东南亚、中东等新兴市场因政策红利和消费升级，已崛起为跨境电商新蓝海，为卖家提供新的增长空间。

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图为：汇丰香港电子商务业务总监数码数据化贷款总监朱英豪Eric Chu

然而，外部环境的不确定性进一步加剧行业挑战：关税波动、贸易摩擦、平台政策调整，叠加市场竞争日趋激烈，如何跳出价格战泥潭，构建核心竞争力，成为所有跨境卖家亟需直面的关键课题。

二、价格竞争转向价值竞争，企业构建核心竞争力

面对行业变局，“从价格竞争转向价值竞争”已成行业共识。香港甜秘密科技有限公司财务总监杨华在雨果大会企业经营增长生意经解读的直播中提出，跨境卖家需构建四大护城河：品牌建设、供应链升级、合规管理和本土化运营，才能更好在复杂市场中站稳脚跟。

品牌信任是出海企业的长期资产。杨华分享，甜秘密通过海外社交媒体与本土KOL合作，建立与当地用户的信任连结。同时组建本土化运营团队，针对目标市场消费习惯等进行定制化调整，从根本上解决水土不服的问题。这种“本地团队操盘与本土资源联动”的模式，成为品牌扎根海外的重要支撑。

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图为：雨果大会企业经营增长生意经解读直播现场

谈及关税波动和合规收紧对业务的影响，杨华认为，供应链的稳定性和抗风险能力，直接决定企业的生存韧性。甜秘密采用“中国柔性生产+海外（阿曼）建厂”的双布局，既能满足多市场灵活供货需求，又能依靠本地化生产降低关税成本并辐射中东和美国市场。无独有偶，OUTDOORMASTER SPORTS (HK) TRADING LIMITED 财务总监代媛媛则表示，品牌今年重点是推进供应链的多元化，将产线向东南亚转移，通过国际结算优化应对境内外合规压力，提升运营灵活性。

三、传统融资模式错配，制约企业转型扩张

无论是品牌建设、供应链布局，还是本土化团队搭建，所有转型举措的落地都离不开资金支持。而当前跨境电商行业的运营模式，进一步放大了资金难题——越来越多卖家选择多市场、多平台布局，导致资金链分散、结算复杂，对融资的效率、灵活性提出了更高要求。

针对行业资金痛点，金融机构正加速角色转型。汇丰不再局限于提供传统账户服务，而是以“安全可靠的可持续运营合作伙伴”为定位，通过资源整合与模式创新，为跨境卖家提供精准金融支持。

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图为：汇丰雨果大会现场展位

在甜秘密阿曼工厂建设项目中，汇丰提供专项额度支持，助力其快速落地产能布局、扩充海外生产渠道；为Outdoor Master提供一站式的专业银行服务，优化其全球化结算效率，尤其提升东南亚市场资金周转灵活性，为产线转移提供有力支撑。

Amazing Impulse Company Limited 董事吴嘉浩对此深有感触，他表示，其品牌在海外属于两条腿走路，线上平台和线下门店均有布局，一般到第四季度时，备货压力都很大。“去年备货资金大概接近小一个亿，资金链很紧张，好在汇丰基于后台数据提供贷款额度，帮助我们顺利度过去年备货高峰期的安全缺口。”

“传统银行融资模式与跨境电商实际需求存在明显错配。”汇丰中国电商行业、生态圈及战略合作总经理，商业银行中小企业广东区总经理 Raymond Ling凌志德在雨果大会媒体采访中直言。传统银行多以传统融资视角看待跨境电商行业，难以匹配卖家在新项目投入、市场扩张中的快速资金需求。不少卖家面临“有好想法却缺适配资金”的困境，制约其品牌化转型的步伐。

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图为：汇丰中国电商行业、生态圈及战略合作总经理，商业银行中小企业广东区总经理

Raymond Ling凌志德

凌志德强调，用传统金融视角难以适配跨境电商的动态需求，而推动传统银行全面适配行业特性难度较大。为此，汇丰选择与金融科技公司深度合作，构建基于卖家海外销售实时数据的评估模型，实现融资需求的快速研判与审批，为企业提供更高效、透明、灵活的融资服务。

如今“成为跨境卖家的赋能者”已成为汇丰的愿景。汇丰不再局限于提供海外实体账户等传统服务，而是主动定位为帮助卖家实现合规、可持续运营的合作伙伴。其通过整合全球实体账户、贸易融资、收款能力等资源，协助企业应对复杂的国际政策环境，支持其从“赚第一桶金”迈向长期稳健发展。

若卖家需获取更多信息或与汇丰建立联系，点击此处填写信息，即可对接汇丰团队。

封面来源/雨果大会现场

（来源：Sia看跨境）

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