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Amazon Retail Analytics

基础信息
Amazon Retail Analytics
Amazon ARA的全称是Amazon RETAil Analytics Premium,翻译成中文的意思是:亚马逊高级零售分析功能,是Amazon自有的销售数据分析工具。

关于ARA

通过ARA你可以看到Amazon全网的销售分析数据。通过ARA工具,不仅可以对你现在的销售起到指导作用,例如:分析你的竞争对手,分析购买你产品的用户行为和消费者对你卖的哪些产品更感兴趣。还可以为你将来的发展方向提供帮助,比如:现在什么产品热销,哪里需要改变等。

位置与版本

在Amazon Vendor Central的 Reports 下面你能找到 Amazon Retail Analytics BASIC(免费版或者说基础版) 和 Premium(高级版)两个版本(如下图):

Premium版本开通要求

必须为Amazon Vendor卖家;

年使用费为3万美金(约合20多万人民币)。

Premium版本价值

ARA为用户提供额外的数据和报告,以评估其性能,并在决策过程中用作商业智能。

Premium版本功能

1、产品开发及跟踪分析:通过同类别产品标题比较自己产品开发的独特性、关注度、转化率,以判断产品开发是否符合市场需求。

2、产品类别数据分析:抓取统一类别下的销售前100产品,查看同类别下其他Vendors的销售表现,分析同一类别中最具独特性的产品标题等。

3、搜索条件(Search Term)深度分析,其中包括:任何类别、任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件(Search Term)等。

4、销售表现分析:按时间和地理位置分析你自己的订单和客户行为,分析亚马逊市场中任何产品的销售数据。

5、消费者行为分析:页面访问和转化数据分析等。

6、竞争分析:把自己产品与同类别下的其他品进行比较,把自己的产品按类别、时间、展示量与竞争对手进行比较。

7、产品评价(Review)分析:查看任何产品从上架第一天到现在获得Review的数量、时间、星级。

8、关联销售分析:按标题分析客户同时关注的其它产品。

Premium版本缺陷

不会提供排名前100的搜索数据的具体的访问次数和页面浏览量,但是这些数据在搜索中是非常之重要的。

ARA注意事项

1、ARA对其可提供的数据做出了大量的声明,而且它确实是大量的数据。值得注意的是报告也有其不足之处。

2、ARA Basic和Premium版本都很难上手。要获得想要的数据,需要花费一些时间去学习使用。

3、亚马逊把所有的数据整合在一起,包括你和像你一样的Vendors。所以,可以说毫无数据隐私可言。

4、ARA在特定实例时,提供的数据不足,而是呈现一段时间的趋势。

某些关键信息在ARA报告中不可用,例如流量来源和访问者路径。即使对使用split testing的供应商来说,也无法查看哪个广告系列带给了购物者。

5、ARA Premium显示前100个搜索条件(Search Term),但不显示有多少个会话或页面浏览量。这些排名只是通过受欢迎程度来表示。

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