返校季卖什么？TikTok Shop东南亚开店爆单选品

每年的返校季都是商家不容错过的旺季之一，需提前规划选品上架，迎接旺季爆单。

2025下半年的开学季临近，“返校经济”再度升温，今天就来说说东南亚市场的“返校战斗”。

01 市场特点

由于经济发展水平、教育体系和文化习俗的差异，东南亚五国的返校季消费需求也各有不同。

·新加坡 品质与功能优先，家长更愿为“高端”买单

·马来西亚 性价比与实用性并重，流行文化驱动消费

·菲律宾 家庭消费集中，情感化需求突出

·越南 价格敏感度高，功能性与耐用性是关键

·泰国 潮流与文化融合，年轻化需求崛起

02 四大品类

以文具用品、学生服饰、鞋履和书包四大品类为例。

① 文具用品

文具是返校季的硬需求，不同市场对功能与设计的偏好差异显著。以铅笔、笔记本等刚需商品为主。

根据不同年龄段需求，提供差异化商品。如学龄前儿童易抓握的彩笔;小学生卡通图案文具盒。

② 学生服饰

学生服饰需兼顾家长对安全舒适的需求和学生对个性化表达的追求，再根据地区差异融合当地本土文化去选择面料和材质设计。

③ 鞋履

商家需围绕足部健康和场景适配两大核心需求选品，强调鞋底类型，如柔软鞋底、减震鞋底、足部支撑结构等细节，设计需融入时尚元素。

④ 书包

书包要围绕护脊设计和收纳系统两大卖点布局，根据不同年龄段需求标注容量。

03 运营策略

东南亚五国的开学时间存在差异，商家需要根据目标市场的开学时间，尽早备货，并针对不同市场设置“预售活动”，测试商品热度，优化库存结构。

且通过短视频和直播，构建“开学场景”，激发用户购买欲望。

TikTok Shop商家需根据商品生命周期制定分层投放策略，实现曝光到转化。

最后，附上2025下半年TikTok Shop跨境电商活动日历

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封面/图虫创意

（来源：全球跨境平台开店）

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