巴西女网红封神，直播4小时进账600万

经授权转载自：跨境派

作者：李不凡

01 巴西美女直播大卖

热情似火的巴西人与主打社交互动的直播电商撞出了耀眼的火花。

早在2023年，Mckinsey就发布过一项调查数据，称巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都已经跃升至全球第二，排名仅次于中国。

巴西是全球第二大直播电商市场 图源：BNN Brasil

现如今，巴西直播电商的发展势头依然十分迅猛，Grand View Research的数据就显示，2024年巴西直播电商市场规模约为1.51亿美元，预计到2030年将达到4.88亿美元，2025年至2030年的复合年增长率达到惊人的21.9%。

可见，直播已经成为巴西一种新的购物趋势，随着巴西社交电商的逐渐成熟，这种趋势越发不可阻挡。在此情况下，一批占据先机的主播开始冒出头来，在这片直播沃土中大胆捞金。

巴西TikTok带货女王Bianca Andrade（网名Boca Rose）就是其中之一。

具体来说，Bianca Andrade一开始只是一位美妆博主，在TikTok、Instagram、Facebook、X上积累了超3000万关注者，后来她创立了自有美妆品牌Boca Rosa Beauty，并开始通过各种充满的内容将社交媒体粉丝转化为个人品牌的顾客。

Bianca Andrade广告活动照片 图源：Instagram

与此同时，Bianca Andrade也逐步开始接触直播行业，凭借超强的镜头表现力、语言表达能力和互动控场能力，Bianca Andrade的直播场场爆满，创造了多项纪录。

在一次给自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妆系列宣传的预售直播中，Bianca Andrade就交出了一张惊人的成绩单：在这场持续4小时的直播活动中，Bianca Andrade通过虚拟试妆技术吸引了110万消费者围观，试穿次数超过170万次，累计卖出6.4万件商品，单场直播收入达到90万美元（相当于人民币646万元）。

值得一提的是，这场直播在开播10分钟后，Bianca Andrade就拿下第一个100万雷亚尔（约合人民币132.6万元）；开播20分钟后，部分色号粉底液直接售罄。

Bianca Andrade正在直播中 图源：O Globo

事实上，随着巴西直播市场的持续扩大，和Bianca Andrade一样利用直播进行销售的电商从业者也越来越多，相关调研数据显示，TikTok巴西直播创作者销售额是未直播的2倍以上。

02 巨头纷纷布局

当欧美逐渐成为红海战场，当东南亚电商政策愈加收紧，巴西——这片拥有2.15亿人口的直播电商新大陆正在悄然崛起。

事实上，巴西直播带货之所以有如此巨大的爆发力，和巴西人的消费习惯有着密切关系。

首先，巴西人对网购十分热衷，尤其是疫情之后，线上消费习惯彻底养成，巴西进入“全民网购时代”。2023年，巴西新增网购用户大幅增长32%，高居全球第一梯队。截至目前，巴西2亿出头的人口中，就有约9130万是活跃网购用户，人均客单价从2024年的492.4雷亚尔增长至今年的539.28雷亚尔。

巴西网购成风 图源：myNZTE

其次，巴西消费群体天生就有热爱社交电商的基因，早在引入直播模式之前，巴西就对各类社交媒体网站表现出极大的兴趣，不管是十几年前流行的Orkut还是如今的TikTok。也正是由于巴西人爱社交、爱互动的天性，该市场直播电商才能得到如此快速的增长。

对此，拉美直播电商Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”

不过，巴西直播电商如火如荼，也引来了不少巨头入场厮杀。

今年5月，TikTok Shop正式登录巴西市场，仅60天就见证了直播板块的惊人增长。官方数据显示，高绩效卖家店铺平均月销售额从5月的180万雷亚尔飙升至7月的240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例也跃升至31%。与此同时，五成直播创作者月销售额达到5万-10万雷亚尔这一区间。

另一家电商巨头Shopee也把东南亚成功的直播经验带入巴西。今年7月，Shopee迎来进军巴西市场5周年，Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，社交电商已经成为Shopee增长最快的垂直业务，平台每天约有2000场直播。更早一点的数据则显示，2023年全年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过十倍。

Shopee巴西站直播电商收入增长 图源：exame

可以预见的是，随着巴西直播电商市场潜力的持续释放以及TikTok Shop、Shopee等平台的不断深耕，未来直播电商将继续重塑巴西零售格局，更多类似Bianca Andrade这样的有影响力的主播也将脱颖而出，推动整个巴西成为南美最具活力的直播电商试验场。

封面/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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