两姐妹靠卖“玄学”产品赚翻！年营收已超200万美元

近几年，伴随全球对东方文化与精神疗愈的兴趣升温，“中式玄学”正悄然在海外掀起新潮流。在海外社交平台，围绕“feng shui”“energy”“healing crystals”的内容热度持续攀升：TikTok 上与 “fengshui” 相关的话题播放量早已突破 30 亿次，#crystals 标签在 Instagram 上的累计发帖更超过三千万条。

在这股浪潮中，水晶成为最具代表性的“玄学符号”之一。它像一座连接中西方精神体系的桥梁——既承载中国文化中的“气场”与“阴阳平衡”，也呼应西方的塔罗、星座与能量疗愈观。

而美国本土品牌 Energy Muse，早在2000年就捕捉到这个趋势，把中式风水的精神信仰，与西式生活方式的自我疗愈结合起来。构建了以“水晶疗愈”为核心概念，使其成一个介于宗教与设计、灵性与时尚之间的独特消费体系。

从贝克汉姆到好莱坞演员，从玄学信徒到职场女性，Energy Muse 把一串串水晶手链，卖成了象征“能量场”的情绪解药。如今，这个年营收超 200 万美元的品牌，已成为能量饰品具有代表性的品牌之一。

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一条项链的开端

图源：Energy Muse 

Energy Muse 的故事起点其实非常朴素——一条项链。

联合创始人 Heather Askinosie 多年研究灵性传统与象征体系，并把曼哈顿海滩的家改造成小型实验室，尝试用水晶、玉石和象征性符号组合出能带来“积极心理暗示”的佩戴物。最终，她设计出品牌的第一款产品——Prosperity Necklace（繁荣项链）。

为了验证这条项链是否具备“让人愿意持续佩戴”的吸引力，她把 10 条样品送给 10 位惯于怀疑玄学的朋友试戴，其中包括 Timmi Jandro。Timmi 当时已在服装行业工作十余年，熟悉供应链与量产流程。试戴期间，她恰逢获得新的工作机会，虽然不能简单归因于项链本身，但也让她意识到：象征物确实可能在情绪和行为层面带来正向推动。

这次体验，加上她对传统服装行业的倦怠，让 Timmi 决定与 Heather 一起把这一想法打造成真正的品牌。

得益于临近好莱坞的地理位置，Energy Muse 很快在当地健康生活、瑜伽社群以及部分名人圈子中获得关注。随着口碑扩散，品牌逐渐从小型工作室成长为美国较有影响力的水晶能量饰品品牌。

值得注意的是，Heather 与 Timmi 并不强调“神秘力量”，而更聚焦于水晶作为象征物所带来的情绪稳定、反思和自我激励作用——这种现代化的玄学表达方式，也为品牌日后的商业化铺平了道路。

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从饰品到能量系统

虽然 Energy Muse 的起点是项链，但它早已不止于饰品。除了各种水晶材质的手链、项链、耳环、戒指之外，品牌也在顺着“能量怎么用、怎么感受、怎么融入生活”这条思路不断往外拓展。

图源： Energy Muse

在水晶产品层面，Energy Muse 以“每块水晶拥有独特振动频率”为理论基础，提出“高频能量可提升个人意图”的概念，从而赋予产品“心理疗愈”属性。品牌将不同水晶的功效与情绪需求和生活目标直接绑定：

 ● 紫水晶、月光石 —— 平衡情绪、改善睡眠

 ● 黑碧玺 —— 阻挡负能量

 ● 砂金石 —— 聚财、提升好运

 ● 粉水晶、蛋白石 —— 增强爱情磁场

 ● 红玉髓 —— 激发创造力

为了让“疗愈体验”更具象化，Energy Muse 还混合使用科学术语与玄学语言，通过“频率”“振动”“能量通道”等概念构建出一个“可量化的神秘体系”。每款产品都配有详细使用说明和“能量净化仪式”，从点燃香薰、精油涂抹到月光消磁，品牌将玄学从抽象信念变成一套可被执行的日常流程。

此外，Energy Muse还将这种能量叙事延伸到非饰品类硬件产品上，频率发生器（Frequency Generator）就是他们一个新的尝试。

图源：Energy Muse

这款产品宣称能发出“你听不到、但能感受到的柔和频率信号”，帮助用户缓解压力、提升专注、改善睡眠。它本质上是一个“能量仪式加速器”：不再依赖佩戴水晶，而是把“振动频率”具象成一个能持续发功的设备。这意味着品牌正把玄学从“随身佩戴”延伸到“日常环境的情绪调节”，让应用场景更完整。

在价格策略上，Energy Muse 采取 高毛利 + 宽价带 模式：从 5 美元的小水晶到 129 美元的高端手链，再到更高客单的频率发生器，覆盖从入门玩家到情绪管理重度用户的全链路需求。根据 Grips Intelligence 数据，品牌独立站 平均订单金额（AOV）约 100-125 美元，说明用户倾向于购买中高价组合套装或能量类周边，而非低价单品。

与此同时，Energy Muse 还推出净化蜡烛、香薰、精油、沐浴盐等“能量管理周边”，并延伸到售价 5.9—44.5 美元的线上课程，教授如何建立个人能量场、如何用水晶实现愿望。

从卖水晶，到卖情绪，再到卖“能量调频”，Energy Muse 正在构建一个完整的、可消费的信念体系。表面上，这是玄学叠加营销；本质上，它是一门将“信念具象化”的生意。品牌通过一套完整的产品矩阵，把原本模糊的心灵需求拆解成可购买、可执行、可复购的生活方式方案——并让消费者心甘情愿为“能量可视化”付费。

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建立核心私域壁垒

独立站对 Energy Muse 来说，不只是一个销售渠道，更像是一座在线“能量体验馆”。

主页从水晶起源、能量理念到使用方法，都做了系统化呈现，既有百科式的信息，也包含具体可操作的仪式步骤。大量内容铺陈，让品牌在用户心中形成“专业、可靠、懂玄学”的认知，同时也在潜移默化地把“水晶有效”从一种信念转化为一种“可被学习的知识体系”。

这种“用内容建立信任”的打法，也是 Energy Muse 最核心的私域壁垒。

●在搜索侧，网站内容与 SEO 深度绑定，覆盖了 “healing crystals”“feng shui jewelry”“energy balance” 等大量高热度关键词，使其长期稳定出现在谷歌首页。

● 在社交侧，品牌在社交平台上实行高频内容分发：在 Instagram、Pinterest、Facebook、TikTok上累计粉丝超过 50 万。内容主题涵盖“今日水晶能量提示”“名人佩戴灵感”“月光净化教学”等，形成强社群氛围。

更关键的是，Energy Muse 没有过度依赖广告，而是依靠内容口碑带来的自然流量。根据 Similarweb 数据，其网站约 90% 流量来自搜索与直接访问，说明品牌已在目标用户心中建立稳定记忆点——这也是多数玄学品牌难以企及的用户粘性。如今，网站每月的访问规模已经超过12万。

图源：similarweb

除了独立站持续深耕内容，Energy Muse 近两年也在强化“私域阵地”的另一块拼图——自有 App。

2024 年，品牌正式推出新版应用，把最受用户欢迎的 Live Sales（直播带逛） 搬到 App 内，并加入视频购物、专属赠品、App-only 产品等功能。相比社交平台的直播，App 让他们能直接控制用户体验，同时减少对平台算法的依赖。

对于 Energy Muse 来说，App 的意义不仅是一个移动端商城，更是一个“核心用户社区”的入口：

 ●用户可以第一时间参与 Heather 和 Timmi 的周直播；

 ●提前看到新品、稀有水晶与补货消息；

 ●通过短视频更直观地了解水晶材质与功效；

 ●享受应用独有的礼包、折扣和活动。

这种做法，本质上是在把“直播购物 + 社群内容 + 增值服务”统一到一个更封闭、更可控的生态里，把最忠诚的一批玄学爱好者集中起来运营，从而进一步提高复购率和用户生命周期价值。

某种程度上，这是 Energy Muse 在北美身心灵赛道里相对领先的一步：从“借助平台卖货”，转向“建立品牌自己的仪式空间”。

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结语

在AI与算法主导的时代，Energy Muse 却靠玄学概念立足 20 余年，靠的不是神秘主义，而是对人类心理需求的精准洞察。它把“水晶能量”转化为可被消费、可被分享的心灵疗愈体验，让玄学从庙堂走进生活，从信仰变为时尚。

这也意味着一个新的消费趋势正在形成：当科学无法解释焦虑，人们便向玄学寻求安慰；当信仰被稀释，品牌便成了新的精神寄托。

Energy Muse 所做的，正是让这种寄托变得可购买、可佩戴、可传播。

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封面/图虫创意

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（来源：Molly谈独立站）