80后混血美女，把中国茶做成美国爆款！2年爆卖2500万美元

还记得小时候家里泡茶要烧水、温壶、投茶、等待……那一整套流程虽然仪式感满满，但对快节奏的现代人来说，简直像一场“体力活”。

美国有位80后混血女孩，就敏锐地抓住了这个痛点，把“麻烦的中国茶”重新设计了一遍，结果——她创立的品牌 Tea Drops 不仅俘获了一众美式茶粉，两年时间卖出2500万美元，还让全球看到了东方茶文化的“新生意”。

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01用一颗茶砖打动美国人

Tea Drops 创始人 Sashee Chandran 有着中斯混血的背景，从小受母亲影响深受中国茶文化熏陶。她曾在科技公司工作，在快节奏的办公室生活中，总觉得传统泡茶步骤过于繁琐，喝茶这件事变成了一种“奢侈”。

于是她萌生了一个想法：能不能把茶变得像速溶咖啡一样简单，又不牺牲原始风味？于是，她尝试将优质茶叶研磨后加入香料和花果原料，再通过特殊工艺压制成各种可爱造型的小茶砖——一颗丢进杯子，倒水即可饮用，既保留风味又极具方便性。

图源：myteadrop.com

这款看似简单的改造，迅速引爆市场。Tea Drops 不仅登上《福布斯》、《时代》，还打进了 Target、Whole Foods 等主流零售渠道。

和大多数 DTC 品牌一样，Tea Drops 在渠道策略上以DTC独立站作为主阵地，同时辅以 Amazon、Target 等平台的分销补充。这个官网，不只是卖茶的地方，更像一个数字时代的品牌展厅。

观察Tea Drops的独立站，整体网站设计色彩明亮，有着夏日多巴胺的气息，首页banner已经替换成夏日茶饮品系列。

图源：myteadrop.com

Tea Drops 的茶砖系列不仅在茶类选择上丰富多样，涵盖了绿茶、红茶、凉茶等多个品类，还在口味搭配上展现了自己的巧思，融入薰衣草、柑橘、紫山药、玫瑰、香料等天然植物，打造出层次分明又充满东方韵味的茶饮体验。

在造型设计上，Tea Drops 更是打破常规，将茶砖压制成心形、星星、花瓣等萌系外形，极具视觉吸引力，天然成为社交平台上“拍照晒图”的理想素材，助力产品自带流量传播属性。

此外，品牌还会定期推出联名款和限量礼盒，不断为用户制造惊喜，提升品牌的新鲜感与社交话题度，进一步巩固其在年轻消费群体中的潮饮定位。

02打造多元产品线

除了创新的茶砖产品外，Tea Drops 近年来积极拓展产品线，打造多元化的茶饮体验，满足不同消费者的需求。其中包括波霸奶茶（Boba Tea）系列、拿铁套装（Latte Kits）、儿童友好型茶饮及礼盒与订阅服务。

1.  波霸奶茶（Boba Tea）系列

黑糖波霸珍珠：预煮即食，方便快捷。

波霸茶砖组合套装：内含茶砖、波霸珍珠、定制玻璃杯和可重复使用的吸管，打造居家奶茶体验。

这些产品使消费者能够在家中轻松制作波霸奶茶，满足对亚洲风味饮品的喜爱。

2.  拿铁套装（Latte Kits）

香料奶茶拿铁套装：包含茶砖和奶精，方便制作香浓拿铁。

抹茶拿铁套装：提供高品质抹茶茶砖和奶精，满足抹茶爱好者的需求。

这些套装旨在为消费者提供便捷的拿铁制作方式，丰富了茶饮的多样性。

3.儿童友好型茶饮

无咖啡因配方：确保儿童饮用安全。

可爱造型茶砖：吸引儿童兴趣，提升饮用乐趣。

这些产品旨在培养儿童的健康饮茶习惯，拓展了品牌的受众群体。

通过不断创新和拓展产品线，Tea Drops 成功地将传统茶文化与现代生活方式相结合，满足了多样化的市场需求。

值得一提的是Tea Drops的礼盒与定制服务。Tea Drops善用订阅制+会员积分，留住复购型用户，其推出名为 “Tea Club” 的订阅服务，每月寄送茶砖组合。搭配会员积分奖励、生日折扣等机制，复购频率是普通用户的 2.5 倍以上，让品牌收入更可持续、客户更粘性。

此外，官网还专设内容区，更新关于茶文化、冥想、生活方式等博客文章，通过 SEO 关键词布局带来稳定流量。根据公开数据，官网月访问量在7万-12万，其中 50.66% 来自自然搜索，这对 DTC 品牌来说已经非常可观。

图源：similarweb

03让茶变成了“社交货币”

作为一个为社交媒体而生的品牌，Tea Drops充分利用视觉化产品特点，在 Instagram、Pinterest、TikTok 等平台建立起极强的视觉符号。

Instagram 是其主阵地之一，关注用户为7.6万。品牌官方账号在内容的打造上以用户日常生活为主线，意在打造可复制的生活方式，以“冥想 + 茶饮 + 健康生活”来强化品牌认知。

比如：如何用一杯茶开启 mindful 的早晨；自制珍珠奶茶食谱；拍摄茶砖溶解过程的慢镜头短视频，这种轻内容既适合被保存转发，也容易引发共鸣。

图源：Instagram

Tea Drops 曾在 Instagram 上发起一场以“Self-care Sunday”为主题的用户共创活动，鼓励粉丝晒出自己在家喝茶的方式。该话题系列帖平均互动率提升 2 倍，相关 UGC 内容超 3000 条，直接带动次月官网销售环比增长约 22%。

品牌还通过与健康博主、瑜伽达人及东亚文化类KOL合作，强化其“东方养生”与“日常放松”的双重心智锚定。例如，与拥有超过 100 万粉丝的瑜伽博主 @YogaWithBird 合作发布的品牌联动内容，单条视频播放量超过 40 万，评论区热度显著，带来大量自然流量。

同时，Tea Drops 将产品设计本身打造成传播工具：趣味性的茶砖造型、精致的包装盒、品牌周边，如贴纸、小卡片等都具备高度分享价值，用户乐于拍照分享，使产品自带“口碑扩散”的功能。

04结语

Tea Drops 的成功并不是因为“投机”了健康赛道，而是把一件大家都熟悉的传统事物，用更便捷的形式解决使用痛点；用视觉 + 内容建立品牌记忆；用官网和社交平台完成闭环运营。

在全球消费升级的大趋势下，中国茶不再只是老派养生的代名词，而是可以被重新定义的生活方式。Tea Drops 用实际案例告诉我们，让文化出海的前提，不是讲大道理，而是先把它变得好用、好看、好玩。

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封面/图虫创意

（来源：Molly谈独立站）