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2025-06-25 11:25
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本文经授权转载自：跨境电商爆料专业户
🛒 一、中东电商市场概览
增长潜力：中东电商规模预计2025年超490亿美元，阿联酋、沙特为核心市场，电商渗透率超66%（全球平均约20%）。
用户特征：年轻化（35岁以下占比超60%）、高消费力（人均GDP超4万美元）、移动端依赖度高（87%订单通过手机完成）。
支付习惯：货到付款（COD）占比65%，但BNPL（先买后付）快速普及，渗透率已达40%410。
📊 二、主流平台对比与入驻政策
1. Noon（本土巨头）
背景：中东第二大平台，月活超2000万，覆盖阿联酋、沙特、埃及。
核心优势：
本地化极深：阿拉伯语界面、斋月营销、自建物流Noon Express（沙特/阿联酋次日达）。
高客单价：平均$80+，土豪用户集中。
入驻要求：
资质：法人护照扫描件、营业执照、沙特/阿联酋VAT税号、P卡收款账户。
物流：需本地退货地址（可合作第三方海外仓），推荐使用FBN仓降低退货成本。
费用：无押金，佣金5%-40%（按类目），新卖家首年佣金折扣50%。
避坑提示：
埃及站暂不对中国开放，勿勾选；
护照需高清电子扫描+6个月有效期，否则驳回率60%。
2. 亚马逊中东站（原Souq）
背景：月访问量超7000万，整合Souq本地资源，物流优势显著。
核心优势：
复用全球卖家账户，FBA中东仓支持次日达。
欧美品牌认可度高，适合标品卖家（如3C电子）。
入驻要求：
资质：营业执照（中/港/台均可）、法人身份证、收款账户。
费用：免月租费，佣金约5%-15%，新卖家首年佣金折扣50%。
适合人群：已有亚马逊欧美站经验的卖家，可直接扩展中东站点。
3. Temu & SHEIN（中国平台）
Temu
优势：0佣金、0月租，物流售后全托管，适合清库存或测款。
要求：个体工商户/企业执照、中东海外仓库存证明（大陆主体保证金1万人民币）。
SHEIN
优势：快时尚定价策略（$15以下）+阿拉伯语详情页，Z世代渗透率高。
要求：企业执照（不接受个体）、中东电商经验、海外仓证明。
4. 垂直类平台（高溢价机会）
Namshi（时尚）：客单价$96+，需提供虚拟试衣间技术+阿拉伯尺寸表。
Mumzworld（母婴）：中东最大母婴站，要求Halal认证（食品/美妆）。
Ounass（奢侈品）：轻奢品类首选，VIP服务体系提升溢价，佣金约15%-30%。
📑 三、入驻通用政策与避坑指南
1. 税务合规
沙特VAT税率5%-15%，阿联酋5%，注册需1-20个工作日。
零经验卖家建议优先选沙特站（VAT注册更快）。
2. 物流与退货
海外仓必选：中东容忍极限为7日达，自发货退货率高达25%。
退货成本：COD订单退单率15%-20%，逆向物流费由卖家承担。
3. 本地化核心要素
语言：商品详情需阿拉伯语+英语双语。
视觉：主图带阿拉伯语卖点标注，中东模特实拍图转化率高2.3倍。
文化禁忌：斋月夜间流量涨3倍，但需过滤宗教敏感信息（如人体部位描述）。
4. 账号安全
防关联：同一套资质仅限注册一个Noon店铺，需独立IP（推荐比特指纹浏览器）。
催审技巧：提交阿拉伯语标题邮件+物流单号辅助文件，可缩短审核至7天内。
💡 四、新卖家实操建议
类目选择：优先消费电子、家居、节庆礼品（斋月/国庆需求旺），避免服饰（尺码退货率高）。
成本规划：预留10000元基础资金（含公司注册、保证金、工具等），首月广告预算建议5000-10000元。
工具推荐：
物流：赛时迪拜仓（近机场，支持FBN头程）；
支付：连连国际/Payoneer（兼容BNPL本地支付）。
（中东卖家群）
💎 最后总结：中东市场需“重本地、强合规”，Noon与亚马逊适合有经验的品牌卖家，Temu/SHEIN 利好供应链强者，垂直平台（如Namshi）适合细分品类深耕。入驻时紧盯VAT、双语详情、海外仓三要素，可结合TikTok中东站（个人开店成本约4430元）拓展社交电商增量。
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封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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