【最美跨境人】助力民族企业走向世界——田昊麟

【编者按】：9月2-3日，由雨果网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门隆重举行。“最美跨境人”作为本次大会的亮点环节，吸引了无数跨境电商卖家的踊跃报名参加。即日起，雨果网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。他们可能不是日销千单的大卖，也没有满满的干货分享，但却对这个行业有着不一样的情愫。如果你也想参加本次大会，与行业各路大神零距离交流，就赶紧报名参加吧：http://dwz.cn/11cxD3

田昊麟先生是苏州贝宝电子商务有限公司的创始人，主要从事婚纱礼服品类，是2012-2014年敦煌十大卖家之一，是婚纱礼服品类的第一名,在速卖通的婚纱礼服品类也是名列前茅。据介绍，贝宝公司为合作工厂提供企业产品上传平台服务，国际时尚潮流产品资讯，为国内工厂带来更多的外贸订单，可以帮助更多的民族企业快速进入跨境电子商务这一新兴的领域。

其实田先生的故事还是要从敦煌网的“第一单”说起，2005年他加入敦煌网，那时还没有现在这么成熟的环境，敦煌网也处在创业的初期。作为创业初期的员工，刚开始也是常常跑各大工厂，和许多工厂进行沟通。大的工厂大多数都是走大订单，不愿意接小单,更不要说零售了。随后在王树彤女士的引导下田先生开始尝试和中小货源的工厂进行合作，并且去许多国外的网站发帖，最终迎来了敦煌第一单。当时的第一个订单是苹果笔记本的内胆(价值仅6美金),但敦煌平台订单就从此慢慢开始增加起来了。2011年末，田先生因个人原因离开了敦煌网，创立了苏州贝宝电子商务有限公司，主营业务就是婚纱礼服跨境电子商务。他表示，之所以能成为大卖家，公司的优势主要是4点：产品出新速度快，专业团队，深挖平台规则去适应以及站外引流等。除此之外，目前田先生目前也有拓展传统工厂代运营的业务。

众所周知，现在许多传统工厂都纷纷开始转型运营跨境电商。田先生在苏州也有帮助传统工厂做跨境的代运营。其实传统工厂看到现在的跨境电商平台出货能力蛮强的，也会想说进行转型。但是由于人员的经验和能力不足，过程会比较困难。比如在平台的规则，销售的方式，团队的组建,流量的导入上都存在缺乏经验的情况。而代运营则会有最强的电商经营能力，加上传统工厂本身拥有的货源，渠道的强项，进行强强结合。

说到传统工厂进入跨境电商领域之后，他表示，这种趋势对原来在这个行业的电商型卖家应该都有一些冲击。在2010年时，这个行业刚开始的时候，许多电商型选手运用差价这种模式成功了不少。但是随着工厂型选手的加入之后，以往一般的电商型选手的优势很难维持，慢慢地受到了比较明显的冲击。但是，总体上来说，还是工厂配合能力强、开拓能力强,学习能力强卖家做的好。对于这种现状，他的建议是跨境电商首先要和行业内的优秀工厂形成无缝的配合，进而再深刻的去理解平台的规则，最后提升跨领域的运营团队能力。即使目前有一些“工厂+电商”配合型的选手，（可能二者能力都没有那么好），但只要和供应链加强配合，未来还是可以有所期待的。而纯粹贸易电商的选手面临的挑战就会越来越严峻。

田先生还表示，目前跨境电商行业还在不断发展，他也愿意把自己的经历分享给已进入或是未进入的卖家朋友，让更多的人更有信心去对待这份职业。也希望可以帮助更多优秀的工厂，将他们的产品带向国际。

最后，田昊麟先生的一句话参赛宣言：贝宝跨境电商代运营，我们愿用10年沉淀助力民族企业走向世界。（文/雨果网 李宇航）