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什么是跟卖?

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~YAN~

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跟卖就是别人卖什么,你就卖什么?比如chanel出了一款新衣服,马上就能在淘宝上找到同款。这就可以称之为国内版的跟卖。这样的服装跟卖服装非常便宜,款式和chanel几乎完全一致。而在速卖通及wish等平台也是一样的。如:在wish上新出了一款项链爆款,这时你就要抓住机会,用旺销王ERP把同类产品进行采集,快速有效的摘抄好产品信息及标签,在最短的时间内也卖同样的产品。这样能有效的与此款产品进行竞争,也能达到爆款的效果。

跟热品

跟热品最大的好处是减少对市场的预热,利用爆款的销量快速让用户认知商品,而跟卖者从商品的角度直接对商品进行抄袭,从而不用在费力的让消费者了解商品。

对小卖家来说,什么好卖就卖什么。就是没有明确的品类和品牌的要求,只是为的卖货。这种跟卖就是完全跟着市场的热度来完成销售,打爆款的比较多,品类上是以大品类为主,3C类可以从手机壳、充电器、到耳机、蓝牙音箱等,什么好卖卖什么,靠高速周转来玩货,全靠眼力来选货,资金要求小,运营成本也不高,在第三方平台操作比较多,速卖通、亚马逊、ebay都有很多这样的中小卖家,只卖热品,手里一般有一堆的店铺,各个品类都有,品也不多。庖丁的刀:“这种跟卖完全是跟品,周转要求更高,快速反应更快,一旦发现爆品,马上就要抢货,抢上架,抢推广资源,而这样的操作方式在大一点的公司是做不到的,当大点的公司从发现到上架开始卖的时间差可能是1到2天,这1天多就是这类卖家的点,通常他们还不备货,直接去市场抢现货,全部买走。市场刚推的新品,供应链暂时缺货,大公司的慢反应就是这些卖家存在的空间。”

跟热品绝对不是做仿品,而是一种比较默认的玩法,无论是服装行业,还是3C行业,都是在模仿,在现有的商品上进行微创新,从而对现有商品进行升级。在传统行业已经非常常见,各种服装设计师也是借鉴哪些知名品牌的设计来促发自己的灵感。而现在的电商可以在无库存的情况下进行销售,从而给供应链段一定的时间缓存,甚至可以根据前期的预判,先备部分的库存,如果销售有起势,再去大做大一点的订单。到了商品销售周期的尾部就提前做商品促销,完成清理库存的动作,这样就可以完成销售和供应相关联的柔性供应链。跟卖的本质是在品牌、供应链、知识产权商品的全方位理念,如果只是一味的在一点发力,往往做不大,也做不长久。跟卖也是微创新非常好的一种模式。

跟热品还有一个很大的问题是,如何做好商品的介绍及商品的展示。如果在第三方平台操作的话不仅需要翻译介绍文字,还需要做图片上传比较繁琐。用旺销王ERP的话不仅可以把采集的文字翻译,还有优化标签等一系列功能。

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跟卖其实上就是爆款的复制,款式,风格,还有价格,标题。跟卖不是不可以,但是你要有足够优势的价格,不然基本没什么作用,只能通过复制标题代理曝光跟访客  具体可以一起交流

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