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速卖通直通车可以用上品牌词?效果怎么样~

速卖通以诚相待 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 51 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

速卖通新上传的产品,发现价格有所误差,这样修改价格的话,会不会影响排名?

速卖通么空 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 68 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如果客户没有收到货 然后货被退回了 需要重新给客户发的话 是直接在原订单上发货么?

速卖通天地無用 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 61 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

速卖通产品是仿品,被客户投诉这样我要如何处理?

速卖通天地無用 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 117 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通店铺参加活动时能不能修改详情页,数量有点多,这样对店铺权重有没有影响,影响大不大?

速卖通一江春水 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 121 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通推出联盟有没有影响?

速卖通咸鱼姑娘 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 109 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通产品一旦发布,定的价格是不是就不能轻易改了?提高或者降低价格,都会影响排名吗?

速卖通well got专业测试平台 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 253 次浏览 • 2017-12-07 10:55 • 来自相关话题

新手小白,在速卖通平台上看到很多商品卖几毛一块还包邮?挂号费都不止0.99啊?这是什么情况?

速卖通速卖通测评 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 260 次浏览 • 2017-12-07 14:46 • 来自相关话题

那位有没有经验觉得速卖通一周内那个时段的打折效果比较好?

大促狂奔的瓜牛 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 246 次浏览 • 2017-12-07 09:37 • 来自相关话题

如何提升速卖通回头客、转化率,有没有什么好的建议?

速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 224 次浏览 • 2017-12-08 20:47 • 来自相关话题

速卖通发布产品时,关于产品有限期要选14天,还是30天,选择哪个好?

速卖通做人要低调儿 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 209 次浏览 • 2017-12-05 09:26 • 来自相关话题

速卖通做站外引流,帮助速卖通引进更多的买家

速卖通勿弃疗 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 228 次浏览 • 2017-12-04 09:23 • 来自相关话题

速卖通dsr是什么意思,dsr评分什么时候更新呢?

速卖通落花无意 发表了文章 • 1 个评论 • 238 次浏览 • 2017-11-23 10:48 • 来自相关话题

速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价,是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容,帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家,更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢?

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的,因为现在这个评分的,已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一,大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢,更好地对自己店铺的运营进行调整,达到更好的目的。

首先,咱们还是来了解一下,这个dsr评分,究竟有什么作用:

其实,这个评分的主要作用,集中在两点:

1、衡量店铺运营情况,尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的,非常重要消费者的购物体验,尤其是这样一个外贸平台,主要的针对对象是国际客户,为了避免不造成恶劣的国际影响,咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此,服务分越高,就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重,以及相应的处罚等等。大家都知道,不管是速卖通,还是淘宝,权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一,根本官方的相关规则,服务分越高,权重也就越高,这就要求,卖家必须相仿设法,了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟,速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题,咱们要分开看待,它存在着两种情况,一种是速卖通dsr每日服务分,一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则,速卖通dsr每日服务分,是每天都会更新的,更新的时间不确定,而且在最终总评分所占的权重中比较低,但是这并不意味着,每日服务分就不重要了,毕竟万丈高楼拔地起,咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态,才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分,一般就是根据季度来进行评定的,而且这非常非常重要,甚至直接关系到了,店铺是否还能继续经营下去的问题,所以大家一定要重视。

通过上面的内容,大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题,有了一个更加明显清晰的认识,当然,如果你是速卖通新手卖家,前期就不需要太过于在意这个问题,因为系统会给你一个免考核期,大概在3个月左右。当然,这并不意味着,这段时间内你可以为所欲为,依然要努力提高自己的服务质量才行。
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速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价,是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容,帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家,更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢?

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的,因为现在这个评分的,已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一,大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢,更好地对自己店铺的运营进行调整,达到更好的目的。

首先,咱们还是来了解一下,这个dsr评分,究竟有什么作用:

其实,这个评分的主要作用,集中在两点:

1、衡量店铺运营情况,尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的,非常重要消费者的购物体验,尤其是这样一个外贸平台,主要的针对对象是国际客户,为了避免不造成恶劣的国际影响,咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此,服务分越高,就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重,以及相应的处罚等等。大家都知道,不管是速卖通,还是淘宝,权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一,根本官方的相关规则,服务分越高,权重也就越高,这就要求,卖家必须相仿设法,了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟,速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题,咱们要分开看待,它存在着两种情况,一种是速卖通dsr每日服务分,一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则,速卖通dsr每日服务分,是每天都会更新的,更新的时间不确定,而且在最终总评分所占的权重中比较低,但是这并不意味着,每日服务分就不重要了,毕竟万丈高楼拔地起,咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态,才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分,一般就是根据季度来进行评定的,而且这非常非常重要,甚至直接关系到了,店铺是否还能继续经营下去的问题,所以大家一定要重视。

通过上面的内容,大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题,有了一个更加明显清晰的认识,当然,如果你是速卖通新手卖家,前期就不需要太过于在意这个问题,因为系统会给你一个免考核期,大概在3个月左右。当然,这并不意味着,这段时间内你可以为所欲为,依然要努力提高自己的服务质量才行。
 

速卖通Dsr(卖家服务评级系统)怎么能提高?

速卖通WELL GOT 专业测试平台 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 362 次浏览 • 2017-12-05 11:22 • 来自相关话题

速卖通新店提高有效订单需要注意那些方面?

速卖通三千越甲 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 315 次浏览 • 2017-11-23 09:51 • 来自相关话题

请问速卖通店铺跳失率高于70%会怎么样?

速卖通杭州司腾-蔡昌鹏 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 313 次浏览 • 2017-11-24 18:34 • 来自相关话题

速卖通怎样才能提高报名平台活动的概率呢?

速卖通杭州司腾-蔡昌鹏 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 346 次浏览 • 2017-12-06 19:28 • 来自相关话题

新手小白 最近速卖通店铺频繁的优化产品,会不会导致产品排名不稳定?

速卖通jedda 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 353 次浏览 • 2017-12-07 10:29 • 来自相关话题

速卖通服务分一直在下降 要怎么处理 如何提升?

速卖通月半小夜曲 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 283 次浏览 • 2017-11-21 10:11 • 来自相关话题

速卖通国际支付宝帐户被冻结,行业:办公文教用品

速卖通晓月风瑟 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 338 次浏览 • 2017-11-20 09:22 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
有人觉得速卖通走的是铺货模式,有的人建议走“小而美”,其实这些方法都是可以的。关键是,你能不能将这些方法做到极致。这里有些思路分享给你。
1.发布足够的产品  
如何提升产品的曝光率呢?发布足够的产品就是很有效的一项。数据统计显示,产品达到200条的卖家获... 显示全部 »
有人觉得速卖通走的是铺货模式,有的人建议走“小而美”,其实这些方法都是可以的。关键是,你能不能将这些方法做到极致。这里有些思路分享给你。
1.发布足够的产品  
如何提升产品的曝光率呢?发布足够的产品就是很有效的一项。数据统计显示,产品达到200条的卖家获得曝光的机会,是产品在200条以下卖家的1—3倍,有一定的产品品类基础,获得订单的机会更大!千万切忌要分开上传产品,每天传一点,这样就可以保持每天都有新产品上传,排名自然就上升了。  
2.橱窗推荐位的使用   
除了发布更多的产品,善于使用橱窗推荐位也是能够有效提升产品曝光的途径之一。所谓橱窗推荐为,是指在产品自然排序的结果下,通过该推荐位给您的产品增加排序权限,从而提高您的产品的排序。  
3.参与平台产品推荐活动   
参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动,参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示,参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。  
4.巧用图片银行管理商品图片   
利用图片银行,您可以对您之前上传的所有商品图片进行简单有效地管理。您可以进行图片的批量上传、重命名,还可以对图片进行分组、筛选和搜索。当您的产品越来越多,产品图片越来越多的时候,您就会体会到图片银行的强大!  
5.善用“动态多图”功能  
“好图胜千言”,据研究表明,在进入产品详情页面时,产品图片是买家首要关注的地方。“动态多图”功能允许您为每个商品最多上传6张展示图片,6张图片动态显示,能够更加全方位、多角度的展示您的产品,大大提高买家对您产品的兴趣!  
6.使用“产品互链工具”   
产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具,您可以以点带面,全面提升商品曝光度。  
7.利用产品邮件推送工具  
产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅,每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息,以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能,推荐买家订阅您的店铺,即可让买家在第一时间了解您的最新产品。  
8.精确的优化描述与标题  
店铺标题、产品描述、标题做好关键字优化,图片要适当,要图文结合,老外一般都喜欢简单明了,描述太多反而不合适,适当的描述,加上合适的图片作为辅助,效果更好! 
站外推广就是SNS咯。
常见的站外推广平台有YeahMobi,当前移动电商的主流广告投放渠道, 首先即是Facebook和俄罗斯VK,由于其定位精准, 广告可信度高以及优质的性价比广为人知。 其次是DSP,广告定位较为精确,同时投放很灵活。 最后是Ad Net... 显示全部 »
站外推广就是SNS咯。
常见的站外推广平台有YeahMobi,当前移动电商的主流广告投放渠道, 首先即是Facebook和俄罗斯VK,由于其定位精准, 广告可信度高以及优质的性价比广为人知。 其次是DSP,广告定位较为精确,同时投放很灵活。 最后是Ad Network,这种介于出售广告空间的网站与广告主之间的平台是较为普遍的存在, 能够快速上量带来用户。 YeahMobi和Facebook、VK都有深度合作,DSP、原生广告技术实力也很了得。
 
如何提高流量转化率这是个大问题?需要把它折开为小问题来解决:

一、从买家购物流程来看:我们需要了解  <曝光量 --- 浏览量 --- 订单数> 即 <曝光量 ---点击率 --- 浏览支付订单转化率>。

要想提升转化,至少我们要... 显示全部 »
如何提高流量转化率这是个大问题?需要把它折开为小问题来解决:

一、从买家购物流程来看:我们需要了解  <曝光量 --- 浏览量 --- 订单数> 即 <曝光量 ---点击率 --- 浏览支付订单转化率>。

要想提升转化,至少我们要做到曝光更多且精准,点击率要有,在后期配合产品详情页的卖点挖掘与展现才能提

升转化率。

1、曝光更多且精准

要求我们做到:产品不同时期使用合适的关键词标题,属性尽可能填全(基本属性要写满,同时多借鉴下平台的

热门属性和同类热销对手的产品属性),因为完整的属性可以提升产品曝光,同时对产品的基础分有利。

2、点击率

多搜索产品标题中涉及到的热词,分析搜索结果下主图的环境,利用差异性展示来达到有效吸引买家关注并点击

行为,“万绿从中一点红”想必大家都听过吧。

3、产品本身

无论是网购还是实体购物,销售之所以发生是建立在买卖双方之间信任关系的构建上。卖家应该剖析产品功能与

卖点,要从买家角度去看产品的好,只有换位思考,才知道从消费者角度理解并更合理的展现产品特点。

二、如果有大量未付款的产品,也要及时催付。

记住,催付并非只是发封简单的“付款就发货”的邮件提醒。而是针对不同产品,来制定差异化的提醒文案。

三、利用老会员营销增加回购订单

四、在挖掘平台搜索潜力时,也可以多借助些站外社交平台宣传自己产品,这算是补充,在速卖通产品全面商标化的现在,站外营销推广是必然要做的一件事。说到底,利用各种方式引流,都是为了更好的售卖。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。

2017 AliExpress开店通道开启

招商jachin 发表了文章 • 1 个评论 • 1461 次浏览 • 2017-04-21 10:53 • 来自相关话题

平台介绍:全球速卖通AliExpress 于2010年4月成立,是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场的新零售平台。经过超过6年的高速发展,已成长为中国最大跨境出口B2C平台。目前全球速卖通已覆盖243个国家和地区,拥有18个国家语言站点,可交易商品数量高达1亿,品类丰富多样。AliExpress APP在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一,并于2016年成为Google全球编辑精选App。全球速卖通以“好货通,天下乐”为使命,致力于帮助新中国制造与中小品牌货通全球,改变万千海外买家生活。

入驻条件:经营指标(国内电商年交易额及服务指标、跨境电商年交易额及服务指标、公司年出口额及货源)须至少满足其中一种。根据不同的产品类目,每项经营指标有所不同,待提交信息后,便可知晓经营指标是否满足。注意事项:除了准备好营业执照、品牌商标、工厂资质等相关资料的提供,还有很重要的一点是产品认证方面,例如手机配件需提带电产品必须提供专业证书,如3C, CE, UL等。

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在AliExpress官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!

报名地址:点击报名 注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您!






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平台介绍:全球速卖通AliExpress 于2010年4月成立,是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场的新零售平台。经过超过6年的高速发展,已成长为中国最大跨境出口B2C平台。目前全球速卖通已覆盖243个国家和地区,拥有18个国家语言站点,可交易商品数量高达1亿,品类丰富多样。AliExpress APP在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一,并于2016年成为Google全球编辑精选App。全球速卖通以“好货通,天下乐”为使命,致力于帮助新中国制造与中小品牌货通全球,改变万千海外买家生活。

入驻条件:经营指标(国内电商年交易额及服务指标、跨境电商年交易额及服务指标、公司年出口额及货源)须至少满足其中一种。根据不同的产品类目,每项经营指标有所不同,待提交信息后,便可知晓经营指标是否满足。注意事项:除了准备好营业执照、品牌商标、工厂资质等相关资料的提供,还有很重要的一点是产品认证方面,例如手机配件需提带电产品必须提供专业证书,如3C, CE, UL等。

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在AliExpress官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!

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做速卖通,大家有什么样的提高流量转化率的方法吗?求贡献!

速卖通俄拓网 回复了问题 • 15 人关注 • 5 个回复 • 3670 次浏览 • 2017-07-27 21:46 • 来自相关话题

速卖通新店,刚开一个月,要怎么样比较好的推广。重点想了解站外推广这一块

速卖通我要做条鱼 回复了问题 • 15 人关注 • 7 个回复 • 2667 次浏览 • 2017-10-09 14:27 • 来自相关话题

速卖通搞了一年多了,感觉订单不多,大家有没有什么好的办法?

速卖通水煮卧龙 回复了问题 • 15 人关注 • 5 个回复 • 4676 次浏览 • 2017-07-27 21:40 • 来自相关话题

速卖通直通车可以用上品牌词?效果怎么样~

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速卖通以诚相待 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 51 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

速卖通新上传的产品,发现价格有所误差,这样修改价格的话,会不会影响排名?

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速卖通么空 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 68 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如果客户没有收到货 然后货被退回了 需要重新给客户发的话 是直接在原订单上发货么?

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速卖通天地無用 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 61 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

速卖通产品是仿品,被客户投诉这样我要如何处理?

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速卖通天地無用 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 117 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通店铺参加活动时能不能修改详情页,数量有点多,这样对店铺权重有没有影响,影响大不大?

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速卖通一江春水 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 121 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通推出联盟有没有影响?

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速卖通咸鱼姑娘 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 109 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

速卖通产品一旦发布,定的价格是不是就不能轻易改了?提高或者降低价格,都会影响排名吗?

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速卖通well got专业测试平台 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 253 次浏览 • 2017-12-07 10:55 • 来自相关话题

新手小白,在速卖通平台上看到很多商品卖几毛一块还包邮?挂号费都不止0.99啊?这是什么情况?

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速卖通速卖通测评 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 260 次浏览 • 2017-12-07 14:46 • 来自相关话题

那位有没有经验觉得速卖通一周内那个时段的打折效果比较好?

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大促狂奔的瓜牛 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 246 次浏览 • 2017-12-07 09:37 • 来自相关话题

如何提升速卖通回头客、转化率,有没有什么好的建议?

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速卖通速卖通豆豆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 224 次浏览 • 2017-12-08 20:47 • 来自相关话题

速卖通发布产品时,关于产品有限期要选14天,还是30天,选择哪个好?

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速卖通做人要低调儿 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 209 次浏览 • 2017-12-05 09:26 • 来自相关话题

速卖通做站外引流,帮助速卖通引进更多的买家

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速卖通勿弃疗 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 228 次浏览 • 2017-12-04 09:23 • 来自相关话题

速卖通Dsr(卖家服务评级系统)怎么能提高?

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速卖通WELL GOT 专业测试平台 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 362 次浏览 • 2017-12-05 11:22 • 来自相关话题

速卖通新店提高有效订单需要注意那些方面?

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速卖通三千越甲 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 315 次浏览 • 2017-11-23 09:51 • 来自相关话题

请问速卖通店铺跳失率高于70%会怎么样?

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速卖通杭州司腾-蔡昌鹏 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 313 次浏览 • 2017-11-24 18:34 • 来自相关话题

速卖通怎样才能提高报名平台活动的概率呢?

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速卖通杭州司腾-蔡昌鹏 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 346 次浏览 • 2017-12-06 19:28 • 来自相关话题

新手小白 最近速卖通店铺频繁的优化产品,会不会导致产品排名不稳定?

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速卖通jedda 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 353 次浏览 • 2017-12-07 10:29 • 来自相关话题

速卖通服务分一直在下降 要怎么处理 如何提升?

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速卖通月半小夜曲 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 283 次浏览 • 2017-11-21 10:11 • 来自相关话题

速卖通国际支付宝帐户被冻结,行业:办公文教用品

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速卖通晓月风瑟 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 338 次浏览 • 2017-11-20 09:22 • 来自相关话题

速卖通店铺产品图片明明是跟供应商拿的图,现在被投诉盗图,我应该怎么办?

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速卖通吕小布 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 448 次浏览 • 2017-11-17 10:00 • 来自相关话题

速卖通dsr是什么意思,dsr评分什么时候更新呢?

速卖通落花无意 发表了文章 • 1 个评论 • 238 次浏览 • 2017-11-23 10:48 • 来自相关话题

速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价,是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容,帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家,更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢?

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的,因为现在这个评分的,已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一,大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢,更好地对自己店铺的运营进行调整,达到更好的目的。

首先,咱们还是来了解一下,这个dsr评分,究竟有什么作用:

其实,这个评分的主要作用,集中在两点:

1、衡量店铺运营情况,尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的,非常重要消费者的购物体验,尤其是这样一个外贸平台,主要的针对对象是国际客户,为了避免不造成恶劣的国际影响,咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此,服务分越高,就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重,以及相应的处罚等等。大家都知道,不管是速卖通,还是淘宝,权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一,根本官方的相关规则,服务分越高,权重也就越高,这就要求,卖家必须相仿设法,了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟,速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题,咱们要分开看待,它存在着两种情况,一种是速卖通dsr每日服务分,一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则,速卖通dsr每日服务分,是每天都会更新的,更新的时间不确定,而且在最终总评分所占的权重中比较低,但是这并不意味着,每日服务分就不重要了,毕竟万丈高楼拔地起,咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态,才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分,一般就是根据季度来进行评定的,而且这非常非常重要,甚至直接关系到了,店铺是否还能继续经营下去的问题,所以大家一定要重视。

通过上面的内容,大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题,有了一个更加明显清晰的认识,当然,如果你是速卖通新手卖家,前期就不需要太过于在意这个问题,因为系统会给你一个免考核期,大概在3个月左右。当然,这并不意味着,这段时间内你可以为所欲为,依然要努力提高自己的服务质量才行。
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速卖通dsr(就是卖家服务评级系统)意思就是卖家分项评分包括买家在订单交易结束后以匿名的方式对卖家在交易中提供的商品描述的准确性(Item as described)、沟通质量及回应速度(Communication)、物品运送时间合理性(Shipping speed)三方面服务作出的评价,是买家对卖家的单向评分。速卖通drs评分包括速卖通dsr商品描述评分如何提高、速卖通dsr商品描述平均分是什么等一些相关内容,帮助不少速卖通卖家、尤其是新手卖家,更好地经营自己的店铺。但是对于速卖通dsr评分什么时候更新呢?

了解速卖通dsr评分什么时候更新呢其实是非常有必要的,因为现在这个评分的,已经成为速卖通对店铺的重要考核标准之一,大家可以通过了解速卖通dsr评分什么时候更新呢,更好地对自己店铺的运营进行调整,达到更好的目的。

首先,咱们还是来了解一下,这个dsr评分,究竟有什么作用:

其实,这个评分的主要作用,集中在两点:

1、衡量店铺运营情况,尤其是售后服务态度上面。其实速卖通和淘宝是差不多的,非常重要消费者的购物体验,尤其是这样一个外贸平台,主要的针对对象是国际客户,为了避免不造成恶劣的国际影响,咱们肯定不能用恶劣的态度对待各位消费者。因此,服务分越高,就说明你的态度做得越好。

2、官方考核后决定店铺权重,以及相应的处罚等等。大家都知道,不管是速卖通,还是淘宝,权重都是影响宝贝排名最重要的因素之一,根本官方的相关规则,服务分越高,权重也就越高,这就要求,卖家必须相仿设法,了解如何提高速卖通dsr服务分。

那么究竟,速卖通dsr评分什么时候更新呢?

关于这个问题,咱们要分开看待,它存在着两种情况,一种是速卖通dsr每日服务分,一种是速卖通dsr月度服务分。

根据速卖通官方的规则,速卖通dsr每日服务分,是每天都会更新的,更新的时间不确定,而且在最终总评分所占的权重中比较低,但是这并不意味着,每日服务分就不重要了,毕竟万丈高楼拔地起,咱们只有把每一天的服务分都维持在一个比较高的状态,才能在总评分中有良好表现。

而速卖通dsr月度服务分,一般就是根据季度来进行评定的,而且这非常非常重要,甚至直接关系到了,店铺是否还能继续经营下去的问题,所以大家一定要重视。

通过上面的内容,大家应该对速卖通dsr评分什么时候更新呢以及相关问题,有了一个更加明显清晰的认识,当然,如果你是速卖通新手卖家,前期就不需要太过于在意这个问题,因为系统会给你一个免考核期,大概在3个月左右。当然,这并不意味着,这段时间内你可以为所欲为,依然要努力提高自己的服务质量才行。
 

【干货分享】速卖通如何选择海外仓 选择海外仓需要注意哪些方面?

海外仓心灵的旅程 发表了文章 • 0 个评论 • 373 次浏览 • 2017-11-17 10:49 • 来自相关话题

第三方海外仓,如今已是遍地开花,令人眼花缭乱,我们该怎么判断一个三方海外仓是否适合自己呢,是不是一个成熟优秀的第三方海外仓,可以从以下几个方面考虑:

1、是否要求头程必须一体化操作

可能会有人说这只是想挣更多的钱吗?我想说,头程的把握是整个跨境物流链是否安全的关键。一个懂的从源头把握风险的物流企业才是可以信赖的企业。

2、国内是否有专业团队提供服务

有些海外仓只负责海外入仓后的部分,一旦有问题,货已经在海外,往往比较难处理。而一个有国内专业团队的海外仓服务,会在货发往海外仓之前就把握规范好,以最大化的避免海外发生问题,也能最大化的避免在海外产生额外费用。

3、是否提供成熟的管理系统

海外仓在某种程度上是一种服务商。客户,商品,海外仓,物流公司之间的信息对接是至关重要的,对于海外仓自身来讲,系统是否成熟,流畅,高效,可靠也是一个海外仓是否能高效完成整个流程的关键。

4、海外仓团队是否是本地团队

特别是负责人是否是多年海外生活经历,并且在物流行业有多年运营经验的。每个国家和地区都会有不同的一些规则甚至是潜规则,深谙个中之道,才能把握成本和风险。

5、是否会选择客户

这里说的更多的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个共用平台,每一个仓中必然有大量不同客户不同品类的产品,一个什么客户都会接的海外仓,风险会非常高,因为其中任何一个客户的产品出现法律,税务或者安全的问题,都可能会影响到其它客户。只有一个懂的选择客户的海外仓,才能懂的保护客户安全。甚至可以说,一个懂得拒绝客户的海外仓,才让人更放心。

掌舵者的境界高度,对行业发展趋势的准确把握和引领; 管理团队的高效执行,将公司决定快速落地推行;基础员工精准操作。一把手的境界决定了公司的格局,图短期眼前利益还是长期企业壮大发展,不同的心态和眼光带来不一样的决策,是成败的关键。管理团队的执行力是核心竞争力,上通下达,出现问题完整传递给决策者,政策制度后尽善尽美的实现,保证沟通畅顺。基层员工确保准确操作达成目的关卡。只有三个层面各司其职,才能组建最佳的海外仓,给跨境电商们最好的选择。

6、仓储费用的计算方式

众所周知,进海外仓最怕的就是压货,不仅仅是资金链的巨大压力,每天上升的仓储费用也会是越来越重的负担。所以,能够提供合理仓储费用,甚至有些仓储免费的海外仓,可以为客户节约很多未知成本。

7、规模大小

这个非常容易理解,一个规模小的海外仓,稳定性肯定相对差,但一个规模上5千平,甚至上万平的海外仓公司,很难在一夜之间消失吧。

8、是否具备独立的税务,法律服务团队

之前说到过,海外仓的关键在“流”,但问题在“法”,只有税务和法律有了保障,客户才能无忧的去销售。而且这里更重要的是,税务和法律的保障不仅仅是保障你的流程合法,也保障其它客户的流程合法,在一个共同的仓储体系中,只有大家都是合法的,才是真的大保障。

9、如果在欧洲,是否在多个国家有仓储。

这点倒不是最关键的,但销售越来越困难的今天,能提供多个仓储的海外仓公司,肯定给我们更多回旋的余地。比如,你在英国市场卖不好的时候,可以马上转到法国市场去试试啊。也比如,同时多国销售的时候,可以根据需要随时从不同的仓库调货啊。

当然,每个人的产品,市场,客户群不一样,大家选择的标准肯定也会不一样。建议大家选择已经有知名度的成熟稳定的海外仓,把握风险是商品在海外流通的第一要素。
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第三方海外仓,如今已是遍地开花,令人眼花缭乱,我们该怎么判断一个三方海外仓是否适合自己呢,是不是一个成熟优秀的第三方海外仓,可以从以下几个方面考虑:

1、是否要求头程必须一体化操作

可能会有人说这只是想挣更多的钱吗?我想说,头程的把握是整个跨境物流链是否安全的关键。一个懂的从源头把握风险的物流企业才是可以信赖的企业。

2、国内是否有专业团队提供服务

有些海外仓只负责海外入仓后的部分,一旦有问题,货已经在海外,往往比较难处理。而一个有国内专业团队的海外仓服务,会在货发往海外仓之前就把握规范好,以最大化的避免海外发生问题,也能最大化的避免在海外产生额外费用。

3、是否提供成熟的管理系统

海外仓在某种程度上是一种服务商。客户,商品,海外仓,物流公司之间的信息对接是至关重要的,对于海外仓自身来讲,系统是否成熟,流畅,高效,可靠也是一个海外仓是否能高效完成整个流程的关键。

4、海外仓团队是否是本地团队

特别是负责人是否是多年海外生活经历,并且在物流行业有多年运营经验的。每个国家和地区都会有不同的一些规则甚至是潜规则,深谙个中之道,才能把握成本和风险。

5、是否会选择客户

这里说的更多的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个共用平台,每一个仓中必然有大量不同客户不同品类的产品,一个什么客户都会接的海外仓,风险会非常高,因为其中任何一个客户的产品出现法律,税务或者安全的问题,都可能会影响到其它客户。只有一个懂的选择客户的海外仓,才能懂的保护客户安全。甚至可以说,一个懂得拒绝客户的海外仓,才让人更放心。

掌舵者的境界高度,对行业发展趋势的准确把握和引领; 管理团队的高效执行,将公司决定快速落地推行;基础员工精准操作。一把手的境界决定了公司的格局,图短期眼前利益还是长期企业壮大发展,不同的心态和眼光带来不一样的决策,是成败的关键。管理团队的执行力是核心竞争力,上通下达,出现问题完整传递给决策者,政策制度后尽善尽美的实现,保证沟通畅顺。基层员工确保准确操作达成目的关卡。只有三个层面各司其职,才能组建最佳的海外仓,给跨境电商们最好的选择。

6、仓储费用的计算方式

众所周知,进海外仓最怕的就是压货,不仅仅是资金链的巨大压力,每天上升的仓储费用也会是越来越重的负担。所以,能够提供合理仓储费用,甚至有些仓储免费的海外仓,可以为客户节约很多未知成本。

7、规模大小

这个非常容易理解,一个规模小的海外仓,稳定性肯定相对差,但一个规模上5千平,甚至上万平的海外仓公司,很难在一夜之间消失吧。

8、是否具备独立的税务,法律服务团队

之前说到过,海外仓的关键在“流”,但问题在“法”,只有税务和法律有了保障,客户才能无忧的去销售。而且这里更重要的是,税务和法律的保障不仅仅是保障你的流程合法,也保障其它客户的流程合法,在一个共同的仓储体系中,只有大家都是合法的,才是真的大保障。

9、如果在欧洲,是否在多个国家有仓储。

这点倒不是最关键的,但销售越来越困难的今天,能提供多个仓储的海外仓公司,肯定给我们更多回旋的余地。比如,你在英国市场卖不好的时候,可以马上转到法国市场去试试啊。也比如,同时多国销售的时候,可以根据需要随时从不同的仓库调货啊。

当然,每个人的产品,市场,客户群不一样,大家选择的标准肯定也会不一样。建议大家选择已经有知名度的成熟稳定的海外仓,把握风险是商品在海外流通的第一要素。
 

五大跨境电商平台假期模式教你如何开启(亚马逊、ebay、wish、lazada、速卖通)?

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 0 个评论 • 771 次浏览 • 2017-09-30 14:59 • 来自相关话题

即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。




三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)












设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。




(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:




(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项





(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
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即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。
wishƽ̨.png

三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)
amazon-1.png

amazon-2.png

amazon-3.png

设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。

(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:

(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项


(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
 

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境电商政策远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 1146 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

速卖通大变天,一个类目产品数量跌幅超6成?

速卖通咸鱼姑娘 发表了文章 • 1 个评论 • 554 次浏览 • 2017-07-24 17:22 • 来自相关话题

一个行业商品数量最多跌幅超过60%,跌的最少的数据线行业商品数也跌了17%。数据线、婚纱、男女鞋行业的速卖通卖家或许已经进入到一个新的转折点了。

在今年6月7日,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌以及男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,制定了新的品牌店铺升级策略。这次品牌邀约管理时间从6月7日开始,至8月1日全部商家可获得店铺是否可升级继续经营的结果。

而7月20日则是卖家向速卖通提出审核申请的最后日期,对于这3个类目的卖家来说,将迎来了一个重要巨变——根据速卖通公告的意思,遵守速卖通平台规则,按照规定提出申请并通过审核的卖家可以继续经营,并获得速卖通平台方面的支持;而对于不想继续经营(需向平台提出申请)或不遵守平台规则的卖家而言,8月1日开始,平台会下架该卖家所有商品,并按服务协议退还剩余年费。

这也意味着昨天是卖家决定是否争取留在速卖通的最后一天。

从产品数变化看新政影响

那么,在速卖通品牌邀约管理机制发布后,有多少商户开始放弃了速卖通了?

自速卖通平台6月7日发布公告以来,该平台上鞋行业、婚纱行业和数据线行业三个类目每天商品数量的变化情况,具体数据如下表:




不难发现,在这三个类目中,鞋行业的跌幅明显是最大的,达到了66.89%,虽然速卖通平台本身鞋类类目的产品数量的波动性较大,但跟6月7日相比跌幅如此之高,或许表明该类卖家开始有选择性地下架部分商品。

对于婚纱行业来说,商品数量在逐渐降低,并无波动情况,产品数跌幅达27.05%。显然,平台内卖家并没有大规模下架该类商品,但还是有卖家开始下架产品了。

而对于数据线行业而言,可以清楚地看到商品数量下降到57000左右,产品数量下跌最少,跌幅只有17.8%。

明显,新政出来后,速卖通平台数量因为各种各样的原因开始下降。而值得注意的是,此次品牌邀约管理的结束时间是8月1日,也就是在当天,速卖通会下架昨天前没申请审核以及没通过审核的卖家的产品。是否会意味着,在8月1日后,这三类商品会迎来下架的高潮?

开始的封闭邀约管理剧情峰回路转

据了解,在5月16日下午,速卖通连续发布三则公告称,平台将对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则。

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品。有卖家指出,过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。因此,不少卖家开始反馈不满。

速卖通方面表示,实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。目前,主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施,未来,平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理,也实行品牌封闭邀约管理规则。此外,速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商,仅限平台定向邀约入驻。

此外,对于因平台调整,计划不再继续经营的卖家而言,可以在管理规则正式公布前随时申请退出类目,并获得该经营类目本年年费的全额返还。如果卖家因为严重违法平台协议规则(如售假、炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为),被关闭账号的 ,所缴年费全额不予退还。

值得注意的是,中途退出经营的卖家账号在同一自然年内无法准入相同经营大类,且该店铺卖家在经营大类下3家店铺的店铺名额无法恢复。

实际上,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

然而,或许是迫于卖家舆论的压力,在6月7日,速卖通才开始发布公告,对5月16日新政做出新一轮解析和细节修改,就是现在谈及的品牌邀约管理机制了。

恶意拍单事件发酵后的新策略?

实际上,在6月7日新细则公布前,也发生了不少插曲。

5月20日,速卖通官方微信发布公告指出,晚上8点左右速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。 查看全部
一个行业商品数量最多跌幅超过60%,跌的最少的数据线行业商品数也跌了17%。数据线、婚纱、男女鞋行业的速卖通卖家或许已经进入到一个新的转折点了。

在今年6月7日,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌以及男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,制定了新的品牌店铺升级策略。这次品牌邀约管理时间从6月7日开始,至8月1日全部商家可获得店铺是否可升级继续经营的结果。

而7月20日则是卖家向速卖通提出审核申请的最后日期,对于这3个类目的卖家来说,将迎来了一个重要巨变——根据速卖通公告的意思,遵守速卖通平台规则,按照规定提出申请并通过审核的卖家可以继续经营,并获得速卖通平台方面的支持;而对于不想继续经营(需向平台提出申请)或不遵守平台规则的卖家而言,8月1日开始,平台会下架该卖家所有商品,并按服务协议退还剩余年费。

这也意味着昨天是卖家决定是否争取留在速卖通的最后一天。

从产品数变化看新政影响

那么,在速卖通品牌邀约管理机制发布后,有多少商户开始放弃了速卖通了?

自速卖通平台6月7日发布公告以来,该平台上鞋行业、婚纱行业和数据线行业三个类目每天商品数量的变化情况,具体数据如下表:
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不难发现,在这三个类目中,鞋行业的跌幅明显是最大的,达到了66.89%,虽然速卖通平台本身鞋类类目的产品数量的波动性较大,但跟6月7日相比跌幅如此之高,或许表明该类卖家开始有选择性地下架部分商品。

对于婚纱行业来说,商品数量在逐渐降低,并无波动情况,产品数跌幅达27.05%。显然,平台内卖家并没有大规模下架该类商品,但还是有卖家开始下架产品了。

而对于数据线行业而言,可以清楚地看到商品数量下降到57000左右,产品数量下跌最少,跌幅只有17.8%。

明显,新政出来后,速卖通平台数量因为各种各样的原因开始下降。而值得注意的是,此次品牌邀约管理的结束时间是8月1日,也就是在当天,速卖通会下架昨天前没申请审核以及没通过审核的卖家的产品。是否会意味着,在8月1日后,这三类商品会迎来下架的高潮?

开始的封闭邀约管理剧情峰回路转

据了解,在5月16日下午,速卖通连续发布三则公告称,平台将对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则。

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品。有卖家指出,过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。因此,不少卖家开始反馈不满。

速卖通方面表示,实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。目前,主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施,未来,平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理,也实行品牌封闭邀约管理规则。此外,速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商,仅限平台定向邀约入驻。

此外,对于因平台调整,计划不再继续经营的卖家而言,可以在管理规则正式公布前随时申请退出类目,并获得该经营类目本年年费的全额返还。如果卖家因为严重违法平台协议规则(如售假、炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为),被关闭账号的 ,所缴年费全额不予退还。

值得注意的是,中途退出经营的卖家账号在同一自然年内无法准入相同经营大类,且该店铺卖家在经营大类下3家店铺的店铺名额无法恢复。

实际上,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

然而,或许是迫于卖家舆论的压力,在6月7日,速卖通才开始发布公告,对5月16日新政做出新一轮解析和细节修改,就是现在谈及的品牌邀约管理机制了。

恶意拍单事件发酵后的新策略?

实际上,在6月7日新细则公布前,也发生了不少插曲。

5月20日,速卖通官方微信发布公告指出,晚上8点左右速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。

如何在俄罗斯最大社交网站VK.COM上推广营销

速卖通兔子爱美丽 发表了文章 • 3 个评论 • 1273 次浏览 • 2017-07-14 17:11 • 来自相关话题

VK账号注册

http://vk.com 直接选择中文来操作,注册时需要添加有效国内电话。具体流程可参考:http://www.cifnews.com/article/27446

建立自己的粉丝群

利用社交网站推广营销,我们不得不提到facebook,如果我们的卖家熟悉facebook的推广方法,那在VK上也能起到举一反三的作用。

但与facebook不同,VK是俄文系的网站。所以小编推荐,如果您拥有俄文客服,则可以尝试建立自己粉丝群,用站内信或者邮件形式邀请自己现有的俄罗斯和前苏联国家的客户(乌克兰、白俄罗斯)加入到店铺的VK账户,成为自己的粉丝。在自己的账户里发布新品、参加促销活动的产品、更新相册,并适当推出与粉丝互动的活动。

做之前先考虑一个问题:这是一个长远性的工作,您的团队是否有足够的精力和财力维护这个渠道?

在官方群中与买家互动

如果您没有那么多资源去维护自己的VK群。那在速卖通官方群与客户互动也是一个好的方案。

关注速卖通官方群。http://vk.com/official_aliexpress

在官方群里面设置有各个行业细到叶子类目的专用相册。买家不光在晒自己的单子而且还在寻找用户想要的产品。

卖家可以在官方群相册,找到符合自己行业的照片,给买家提供自己店铺或单品的链接。

千万要注意的是:官方群管理人员会定期查找不符合相应行业或买家需求的信息并且会先通知再删除该信息。

另外,官方群定期进行买家转发免费得卖家提供的单品活动,为免费提供样品的卖家推广店铺。

官方群的买家转发免费得单品的活动正在招募了!据数据统计,官方群每次发布新的活动信息时本群的游览数会增长1-2倍,在每次进行转发活动本群的覆盖率会增长3-4倍。

老客户运营

卖家采用一定的机制,例如打折、送coupon、送小礼品等。激励自己的老客户拍视频,分享到自己的VK账号或者专业的博客。买家在得到优惠的同时,也是在为卖家店铺做口碑营销,带去可观的流量。 查看全部
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但与facebook不同,VK是俄文系的网站。所以小编推荐,如果您拥有俄文客服,则可以尝试建立自己粉丝群,用站内信或者邮件形式邀请自己现有的俄罗斯和前苏联国家的客户(乌克兰、白俄罗斯)加入到店铺的VK账户,成为自己的粉丝。在自己的账户里发布新品、参加促销活动的产品、更新相册,并适当推出与粉丝互动的活动。

做之前先考虑一个问题:这是一个长远性的工作,您的团队是否有足够的精力和财力维护这个渠道?

在官方群中与买家互动

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在官方群里面设置有各个行业细到叶子类目的专用相册。买家不光在晒自己的单子而且还在寻找用户想要的产品。

卖家可以在官方群相册,找到符合自己行业的照片,给买家提供自己店铺或单品的链接。

千万要注意的是:官方群管理人员会定期查找不符合相应行业或买家需求的信息并且会先通知再删除该信息。

另外,官方群定期进行买家转发免费得卖家提供的单品活动,为免费提供样品的卖家推广店铺。

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老客户运营

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带这个爪印的产品快下架,已经有亚马逊、速卖通、ebay卖家被冻结账户了!

亚马逊石榴绿茶 发表了文章 • 0 个评论 • 1640 次浏览 • 2017-06-29 14:22 • 来自相关话题

昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:




就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

--

attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。




据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。 查看全部
昨日,有卖家称:“所有人,不管你做什么平台,如果出售跟这个爪子印差不多或者一样图案的请下架,我已经被冻结账户了,被告到了美国法院。请大家互相转告,一切与这个爪子印相关的产品全部下架!”

究竟是什么图引来如此祸水?请往下看:
1.png

就是这种类似M形状的怪物爪印,涉嫌侵权Monster Energy商标,这个图案经常出现在手套、车贴、衣服上,跨境电商卖家需谨防爪印图片侵权风险。

据了解,当事卖家做ebay,卖的是手机壳,就因为手机壳上有一个爪印,这位卖家7000多美金被冻结了。卖家称:“亚马逊、速卖通、ebay的卖家都有中招的,有些卖汽配的卖家,都是几十万美金被冻结。我这里有这次被抓的店铺名,很多都是做汽配、饮料的,这次大约抓了117个。被告的网址,可谓是损失惨重,被抓的钱,基本归了商标公司。”

以下是被告卖家收到的邮件:

We represent Monster Energy Company, owner of theMONSTER ENERGY Trademarks, in anti-counterfeiting matters. Plaintiff hascharged you and other Defendants in the Amended Complaint with violations relatedto trademark infringement and counterfeiting laws.

A United States Federal District Court has issued a Temporary Restraining Order(“TRO”)permitting our client to transfer your domain to our control and/or restrainfunds in your PayPal account.

A copy of the Complaint and TRO is available at ,which will be updated regularly throughout these proceedings. You are advisedto seekU.S.legal counsel.

If you believe that you have been improperly linkedto this case or received this email in error, promptly contact us at attorney@gbcinterne tenforcement.net so that we can further investigate your claim.

--

attorney@gbcinternetenforcement.net

Greer, Burns and Crain

Chicago, Illinois 60606

这里就不做翻译了,你们都是英语过四级、专八的,相信大家看了都会明白一二。中招的ebay,aliexpress,ioffer的店铺地址,这里也不一一列出,奉劝大家引以为戒,不碰仿品,不用可能侵权的图片,不给GBC钓鱼执法的机会,还有就是,平时paypal不要放太多钱。

中国卖家辛辛苦苦大半年,一旦遇见这种事情,就是血本无归,卖出去的钱被人钓去,真是一把辛酸泪啊……不管是有意或者无意的,有这个爪子图案的产品千万不要再卖了,该下架的赶紧去下架。

Monster Energy爪印是什么鬼?Monster Energy是加州汉森公司生产的怪物高能饮料,2002年正式推出。其产品在北美、欧洲、南美和亚洲约50个国家和地区销售。这种高能量运动饮料在美国销量第一,占据同类产品市场的39%。亚洲包括香港、日本、新加坡和韩国等。
2.png

据了解,Monster Energy这个品牌不止是针对外国卖家维权,他在维护商标品牌上的投入和强硬态度在美国国内也是很有名的。不仅是打假,他在美国专利商标局针对别人申请的类似商标所提出的商标无效案数量一直是名列前茅。为了维护他品牌价值和完整性,Monster Energy 花费的代价很大,所以他对卖仿品卖家的态度也是很苛刻的。

据NYIS小纽法律联合创始人刘汝辰介绍,美国律所起诉案主要是GBC,KJP,SMG律所起诉,GBC是美国知识产权范围内的老牌,最开始的钓鱼执法者,对于庭外和解的态度比较强硬,和解赔偿金额较高,一般都会要求80%的赔偿金额。

进入速卖通四个月后,受平台邀请成为金牌卖家,他是怎么做到的?

速卖通姿势姐 发表了文章 • 1 个评论 • 4388 次浏览 • 2017-06-28 17:39 • 来自相关话题

卖家介绍

姓名:Matin

年龄:27

经营状况:目前主营产品是自有品牌—O.TWO.O彩妆(主要出口欧美、东南亚、中东),2016年11月份进入速卖通,四个月后受速卖通平台邀请成为金牌卖家,并在七个月内速卖通店铺月销售额突破7万美金。发展途径由工厂型线下B2B业务延伸到线上B2B业务——阿里国际站、诚信通,再到后来的线上B2C销售——速卖通、Wish、Lazada。

入行时间只有7个月,运营状况却赶超许多做了两三年的店铺

首先问一个经典的问题,您是怎么进入跨境电商这一行的呢?

Via Matin:我是学土木工程的,13年毕业后在工地呆了一年多,受不了工地封闭的环境,换到一家机场商业公司工作了一年多,担任运营总监助理,学习运营管理,再后来,就是在2016年参股进现在的公司,负责公司品牌的整体发展。短短的三年,我的工作跨度还挺大的,却一步步地接近我原本的目标。在大学的时候先后创业过三次,虽然全部以失败告终,但那些经历,都是我宝贵的经验教训,也坚定了自己以后要有自己一番事业的想法。

好厉害,16年底才开始做速卖通,这么短的时间内就可以发展到这个程度,主要是哪方面的优势呢?产品优势还是优化上的一些优势呢?

Via Matin:我们在做速卖通之前只做过阿里国际站B2B,而做国际站也只是延续传统做B2B,把线下的生意扩充到线上。16年11月份开始做速卖通,当时公司没有做B2C的经验,甚至连国内淘宝也没做过。虽然比起部分做了四五年的老店铺,我们的店铺销量目前还赶不上,不过跟那些在速卖通做了两三年之内的店铺和品牌相比,我们的销量及增长速度已经是赶在他们之前了。

能在短时间内做成这样,我们也很诧异,如果说经验的话,我想很多公司、很多店铺都比我们强不少。我把我们运营成果的原因归结为两点,一、我们团队工作很注重细节,我们经常会去留意别的品牌在平台上面的运营手法,以及他们的产品价格定位,他们的爆款情况等;二、最关键的,我觉得是产品,我们产品上线两个月,就起来了4个爆款,后期又起来了几个爆款,这些也是我们B2B出口业务做得很好的产品。我们是工厂,在电商方面不像外贸公司那么专业知道如何去炒爆款,但是我们公司有一个从事彩妆行业十年的产品经理,对产品研究的很透彻,我们算是抓住了产品的风口,弯道超车。

从您的描述来看,产品优势的重要性是不言而喻的,那您觉得除了选对产品,还有什么是需要好好重视的呢?

Via Matin:那绝对是速度,彩妆产品更新速度是非常重要的,前面提到的我们的产品经理,我们所有产品的开发,设计都是出自他手,他的嗅觉很灵敏,什么时候流行什么产品,什么颜色,他都能及时知道,很多产品我们出后,过了很长一段时间国内才有人去做。比如今年我们出了几款新品,有些产品还在生产中,都是现在欧美市场非常好卖的,很有针对性的,我们绝对是国内市场第一个开发的。现在产品同质化这么严重,拼的就是嗅觉,还有开发速度。

还有客人的评价也非常重要,我们的客服每天都整理买家的好评,差评,以及纠纷原因,这些都是我们改进产品非常宝贵的建议。我们会分析客户的反馈,看看哪些问题是比较频繁被提及的,对这些问题做出解决方案。

那可以小小透露一下,你们经验丰富的产品经理通常都是通过什么渠道获得最新的消息的吗?

Via Matin:主要是从国外社交平台,如facebook, instagram, pinterest, Youtube, VK 等抓取流行元素,留意国际大品牌的官方动态。除此之外,多年的国内美妆市场经验,他也积累了很丰富的信息资源,行业小道消息掌握得很及时。

关于彩妆产品,在速卖通上的竞争会很激烈吗?平台对于这类产品有什么特别的要求?

Via Matin:现在彩妆产品在速卖通上面还是有市场的,不像服装,3C类产品已经是大红海类目。还有在wish,lazada,ebay等平台,彩妆比起其他类目都还有很多的发展空间,因为彩妆不属于普货,出口比较难,前期国内的彩妆品牌都是走低价劣质为主,在国外口碑很不好,所以之前做彩妆的人不多。但是现在国内的彩妆品牌都在逐渐重视产品质量这一块,国外的消费者也在渐渐接受中国品牌,在国外特别是欧美地区,对彩妆的需求量非常大,欧美女孩很多从13、4岁就开始化妆了,快消品,彩妆护肤的消耗量都非常大。

速卖通针对平台产品的质量问题,今年做了不少的工作。如美妆类目,要求所有产品都要在“国家食品药品监督管理总局”上做非特殊化妆品备案,国内很多品牌的产品是没有做这个备案的,这样多多少少可以筛选掉一些参差不齐的品牌,对于我们是非常利好的,为我们这些真真正正用心做品牌的商家提供一个相对健康的环境,我们希望速卖通上面关于产品的要求越来越严格,这样才能监管好平台上面的品牌,做好口碑。

关于平台,除了价格战,还有这些要注意的

那么平台上会有低价竞争的情况吗?

Via Matin:有的,有中国人在的地方,就有价格战。我知道有一些品牌在速卖通做得比较早,铺货很多,到处可见,他们代理商的价格也是一家比一家低。

针对速卖通平台的情况,我们的价格也不会卖得多高,现在的跨境电商环境就是,在某些平台上,哪怕你产品再好,如果价格不和平台消费者的认知和喜好不符,很难卖的好,还是要跟平台趋势走。有一些品牌,在国内名气特别大,天猫上都做得非常好,但他们入驻速卖通时价格定位偏高,速卖通非常努力地把流量给到这些品牌店,不过他们还是做不起来,一个月的销售额可能都比不过我们一周的。所以产品和价格对路,适应平台发展的步调才能更好的发展。速卖通有意要提高平台的整体客单价,我们就跟着速卖通的发展慢慢上调,脚步要跟着速卖通后面,步子太大,走在平台前面,那就容易变成孤芳自赏了。

我知道wish和lazada上好像蛮多人在做彩妆的,您觉得做这两个平台和做速卖通有什么不一样吗?

Via Matin:还是有不一样的,wish是轻店铺重产品的平台,wish大卖家每天都要刊登很多新品,维护店铺活跃度,你可以看到做得好的wish店铺,产品数是很多的。wish比较适合外贸公司做,他们可以去采购好卖的产品,没有数量的限制。我们更专注自己的品牌,在单品数量上还是比较局限的。

lazada目前彩妆类目估计还是蓝海,东南亚市场很大,很快就会有很多人做这一块。

我们作为品牌方,并不要求自己在所有平台都运营的非常好。我们现在是速卖通的金牌卖家,也是平台的重点扶持对象,而且速卖通是店铺模式,对品牌形象输出帮助很大,加上速卖通在俄罗斯市场知名度很高,俄罗斯市场又是跨境卖家觊觎很久的肥肉,我们很多产品,外观设计,颜色,肤感等,都非常符合俄罗斯人的喜好,在俄罗斯我们的产品非常有优势,所以我们会专注于速卖通的运营。

其他平台,我们没余力自己运营好的,就让优质代理们去做,分工合作,对我们和代理都有益。我们品牌要成功出海,在国外攒足知名度,发展优质代理也是重中之重的目标。蛋糕太大我们吃不完,我们会邀请更多人来一起分享。

说到速卖通,最近他们的负面消息比较多,结合之前发出的一些公告我们可以看到挺多卖家有怨言的,那你怎么看呢?

Via Matin:只能说这就是平台的发展趋势,就如天猫,现在也是在极力去吸引国际大牌入驻,那些早期进驻天猫的卖家,品牌知名度不高的话就会被挤压。

速卖通要提高自己的档次,不想一直是屌丝通,有些铁血政策它不得不做。只有按照平台的发展趋势,根据平台提出的要求,不断去优化自己的产品,店铺,才能可持续发展。

另外,像现在平台上泛滥的品牌,基本上7成以上的店铺都卖他家的货,就目前来说是好事,因为品牌曝光大,出货量大,可是一旦平台不喜欢这种泛滥铺货的形式了,整个类目都被那一两个品牌承包了,那这样的品牌也不一定能持续下去。平台会喜欢每个类目都有好几个可供选择的优质品牌标杆,要百花齐放,不要一枝独秀。

招代理这件事,我们是认真的

那您觉得,你们公司最大的优势在于哪里呢?

Via Matin:我们是十年的彩妆厂商,之前主要接线下订单,16年11月1日进入速卖通,17年3月中旬获邀成为“金牌卖家”。通过国内外展会、实体店、线上B2B平台,我们在海外已经发展了很多品牌经销商。

说回我们的优势,公司是4人合股,有一个专注开发设计彩妆十年的产品经理,对彩妆趋势有着领先于行业的嗅觉;一个对整体生产都了如指掌的生产经理,能做到最大限度节约生产损耗,完美监督产品质量;一个负责行政、财务的管理,而我,则负责所有线上渠道的开发,品牌发展。

我们是介乎纯工厂和纯外贸公司之间的公司性质,很多工厂没有运营思维,开发产品没有很好的市场数据判断,完全是跟风,或者模仿大牌,很严重的一点就是他们不在乎质量,反正是做B2B,他们不直接面对终端消费者,不惧怕差评,和消费者的不满,毕竟中间隔着一层层的代理商;而外贸公司一般运营思维很强,懂得选品,可是他们没有行业生产的经验,不懂得怎么去把控产品质量,产品很容易被做歪,而且彩妆产品的生产,包括包材,内料,包装等几个工序,一般会涉及到不同专业的工厂,如包材厂,内料膏体厂,印刷厂,外贸公司在这些一层层的环节,很容易由于生产经验不足,导致生产成本过高,现在中国品牌出口,价格始终是很敏感的,这个是短期无法解决的问题。为了降低生产成本,最终会是同样的结果,产品不过关。

我们有生产优势,也懂运营品牌,非常清楚产品的重要性,怎样在可控的成本下,生产出最优的产品,是很多人迫切解决又无法解决的。

您之前提到,你们有在招一些优质代理,那你们对代理有什么要求呢?

Via Matin:当然我们一直在招一些优质代理,不过我们对代理设有一定的门槛。保护品牌,保护既定代理的权益,是我们一直坚持的原则。市场上有些品牌使劲铺货,不管三七二十一反正能出货就行,这种品牌前期可能会很火,到处都能看到他们的产品,但是这样很容易导致不良竞争。

我们对代理会不断观察,考察他们的运营能力。我们对自己的代理商是有规定售价范围的,我们的原则是,让所有代理商都有利润,避免价格战伤害到一些代理。

最后,希望能结交到更多同行业的卖家,沟通交流,感谢雨果网邀请我做这次分享。对彩妆类目有兴趣的朋友,请加微信或致电我:15920126701(请说明雨果网推荐的)。
 
非常感谢Matin分享了他在运营速卖通上的一些看法,以及实战的经验,那么本期的卖家故事分享就聊到这里咯,各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的,都可以在下方评论区给出你们的想法哟,下期不见不散咯!

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卖家介绍

姓名:Matin

年龄:27

经营状况:目前主营产品是自有品牌—O.TWO.O彩妆(主要出口欧美、东南亚、中东),2016年11月份进入速卖通,四个月后受速卖通平台邀请成为金牌卖家,并在七个月内速卖通店铺月销售额突破7万美金。发展途径由工厂型线下B2B业务延伸到线上B2B业务——阿里国际站、诚信通,再到后来的线上B2C销售——速卖通、Wish、Lazada。

入行时间只有7个月,运营状况却赶超许多做了两三年的店铺

首先问一个经典的问题,您是怎么进入跨境电商这一行的呢?

Via Matin:我是学土木工程的,13年毕业后在工地呆了一年多,受不了工地封闭的环境,换到一家机场商业公司工作了一年多,担任运营总监助理,学习运营管理,再后来,就是在2016年参股进现在的公司,负责公司品牌的整体发展。短短的三年,我的工作跨度还挺大的,却一步步地接近我原本的目标。在大学的时候先后创业过三次,虽然全部以失败告终,但那些经历,都是我宝贵的经验教训,也坚定了自己以后要有自己一番事业的想法。

好厉害,16年底才开始做速卖通,这么短的时间内就可以发展到这个程度,主要是哪方面的优势呢?产品优势还是优化上的一些优势呢?

Via Matin:我们在做速卖通之前只做过阿里国际站B2B,而做国际站也只是延续传统做B2B,把线下的生意扩充到线上。16年11月份开始做速卖通,当时公司没有做B2C的经验,甚至连国内淘宝也没做过。虽然比起部分做了四五年的老店铺,我们的店铺销量目前还赶不上,不过跟那些在速卖通做了两三年之内的店铺和品牌相比,我们的销量及增长速度已经是赶在他们之前了。

能在短时间内做成这样,我们也很诧异,如果说经验的话,我想很多公司、很多店铺都比我们强不少。我把我们运营成果的原因归结为两点,一、我们团队工作很注重细节,我们经常会去留意别的品牌在平台上面的运营手法,以及他们的产品价格定位,他们的爆款情况等;二、最关键的,我觉得是产品,我们产品上线两个月,就起来了4个爆款,后期又起来了几个爆款,这些也是我们B2B出口业务做得很好的产品。我们是工厂,在电商方面不像外贸公司那么专业知道如何去炒爆款,但是我们公司有一个从事彩妆行业十年的产品经理,对产品研究的很透彻,我们算是抓住了产品的风口,弯道超车。

从您的描述来看,产品优势的重要性是不言而喻的,那您觉得除了选对产品,还有什么是需要好好重视的呢?

Via Matin:那绝对是速度,彩妆产品更新速度是非常重要的,前面提到的我们的产品经理,我们所有产品的开发,设计都是出自他手,他的嗅觉很灵敏,什么时候流行什么产品,什么颜色,他都能及时知道,很多产品我们出后,过了很长一段时间国内才有人去做。比如今年我们出了几款新品,有些产品还在生产中,都是现在欧美市场非常好卖的,很有针对性的,我们绝对是国内市场第一个开发的。现在产品同质化这么严重,拼的就是嗅觉,还有开发速度。

还有客人的评价也非常重要,我们的客服每天都整理买家的好评,差评,以及纠纷原因,这些都是我们改进产品非常宝贵的建议。我们会分析客户的反馈,看看哪些问题是比较频繁被提及的,对这些问题做出解决方案。

那可以小小透露一下,你们经验丰富的产品经理通常都是通过什么渠道获得最新的消息的吗?

Via Matin:主要是从国外社交平台,如facebook, instagram, pinterest, Youtube, VK 等抓取流行元素,留意国际大品牌的官方动态。除此之外,多年的国内美妆市场经验,他也积累了很丰富的信息资源,行业小道消息掌握得很及时。

关于彩妆产品,在速卖通上的竞争会很激烈吗?平台对于这类产品有什么特别的要求?

Via Matin:现在彩妆产品在速卖通上面还是有市场的,不像服装,3C类产品已经是大红海类目。还有在wish,lazada,ebay等平台,彩妆比起其他类目都还有很多的发展空间,因为彩妆不属于普货,出口比较难,前期国内的彩妆品牌都是走低价劣质为主,在国外口碑很不好,所以之前做彩妆的人不多。但是现在国内的彩妆品牌都在逐渐重视产品质量这一块,国外的消费者也在渐渐接受中国品牌,在国外特别是欧美地区,对彩妆的需求量非常大,欧美女孩很多从13、4岁就开始化妆了,快消品,彩妆护肤的消耗量都非常大。

速卖通针对平台产品的质量问题,今年做了不少的工作。如美妆类目,要求所有产品都要在“国家食品药品监督管理总局”上做非特殊化妆品备案,国内很多品牌的产品是没有做这个备案的,这样多多少少可以筛选掉一些参差不齐的品牌,对于我们是非常利好的,为我们这些真真正正用心做品牌的商家提供一个相对健康的环境,我们希望速卖通上面关于产品的要求越来越严格,这样才能监管好平台上面的品牌,做好口碑。

关于平台,除了价格战,还有这些要注意的

那么平台上会有低价竞争的情况吗?

Via Matin:有的,有中国人在的地方,就有价格战。我知道有一些品牌在速卖通做得比较早,铺货很多,到处可见,他们代理商的价格也是一家比一家低。

针对速卖通平台的情况,我们的价格也不会卖得多高,现在的跨境电商环境就是,在某些平台上,哪怕你产品再好,如果价格不和平台消费者的认知和喜好不符,很难卖的好,还是要跟平台趋势走。有一些品牌,在国内名气特别大,天猫上都做得非常好,但他们入驻速卖通时价格定位偏高,速卖通非常努力地把流量给到这些品牌店,不过他们还是做不起来,一个月的销售额可能都比不过我们一周的。所以产品和价格对路,适应平台发展的步调才能更好的发展。速卖通有意要提高平台的整体客单价,我们就跟着速卖通的发展慢慢上调,脚步要跟着速卖通后面,步子太大,走在平台前面,那就容易变成孤芳自赏了。

我知道wish和lazada上好像蛮多人在做彩妆的,您觉得做这两个平台和做速卖通有什么不一样吗?

Via Matin:还是有不一样的,wish是轻店铺重产品的平台,wish大卖家每天都要刊登很多新品,维护店铺活跃度,你可以看到做得好的wish店铺,产品数是很多的。wish比较适合外贸公司做,他们可以去采购好卖的产品,没有数量的限制。我们更专注自己的品牌,在单品数量上还是比较局限的。

lazada目前彩妆类目估计还是蓝海,东南亚市场很大,很快就会有很多人做这一块。

我们作为品牌方,并不要求自己在所有平台都运营的非常好。我们现在是速卖通的金牌卖家,也是平台的重点扶持对象,而且速卖通是店铺模式,对品牌形象输出帮助很大,加上速卖通在俄罗斯市场知名度很高,俄罗斯市场又是跨境卖家觊觎很久的肥肉,我们很多产品,外观设计,颜色,肤感等,都非常符合俄罗斯人的喜好,在俄罗斯我们的产品非常有优势,所以我们会专注于速卖通的运营。

其他平台,我们没余力自己运营好的,就让优质代理们去做,分工合作,对我们和代理都有益。我们品牌要成功出海,在国外攒足知名度,发展优质代理也是重中之重的目标。蛋糕太大我们吃不完,我们会邀请更多人来一起分享。

说到速卖通,最近他们的负面消息比较多,结合之前发出的一些公告我们可以看到挺多卖家有怨言的,那你怎么看呢?

Via Matin:只能说这就是平台的发展趋势,就如天猫,现在也是在极力去吸引国际大牌入驻,那些早期进驻天猫的卖家,品牌知名度不高的话就会被挤压。

速卖通要提高自己的档次,不想一直是屌丝通,有些铁血政策它不得不做。只有按照平台的发展趋势,根据平台提出的要求,不断去优化自己的产品,店铺,才能可持续发展。

另外,像现在平台上泛滥的品牌,基本上7成以上的店铺都卖他家的货,就目前来说是好事,因为品牌曝光大,出货量大,可是一旦平台不喜欢这种泛滥铺货的形式了,整个类目都被那一两个品牌承包了,那这样的品牌也不一定能持续下去。平台会喜欢每个类目都有好几个可供选择的优质品牌标杆,要百花齐放,不要一枝独秀。

招代理这件事,我们是认真的

那您觉得,你们公司最大的优势在于哪里呢?

Via Matin:我们是十年的彩妆厂商,之前主要接线下订单,16年11月1日进入速卖通,17年3月中旬获邀成为“金牌卖家”。通过国内外展会、实体店、线上B2B平台,我们在海外已经发展了很多品牌经销商。

说回我们的优势,公司是4人合股,有一个专注开发设计彩妆十年的产品经理,对彩妆趋势有着领先于行业的嗅觉;一个对整体生产都了如指掌的生产经理,能做到最大限度节约生产损耗,完美监督产品质量;一个负责行政、财务的管理,而我,则负责所有线上渠道的开发,品牌发展。

我们是介乎纯工厂和纯外贸公司之间的公司性质,很多工厂没有运营思维,开发产品没有很好的市场数据判断,完全是跟风,或者模仿大牌,很严重的一点就是他们不在乎质量,反正是做B2B,他们不直接面对终端消费者,不惧怕差评,和消费者的不满,毕竟中间隔着一层层的代理商;而外贸公司一般运营思维很强,懂得选品,可是他们没有行业生产的经验,不懂得怎么去把控产品质量,产品很容易被做歪,而且彩妆产品的生产,包括包材,内料,包装等几个工序,一般会涉及到不同专业的工厂,如包材厂,内料膏体厂,印刷厂,外贸公司在这些一层层的环节,很容易由于生产经验不足,导致生产成本过高,现在中国品牌出口,价格始终是很敏感的,这个是短期无法解决的问题。为了降低生产成本,最终会是同样的结果,产品不过关。

我们有生产优势,也懂运营品牌,非常清楚产品的重要性,怎样在可控的成本下,生产出最优的产品,是很多人迫切解决又无法解决的。

您之前提到,你们有在招一些优质代理,那你们对代理有什么要求呢?

Via Matin:当然我们一直在招一些优质代理,不过我们对代理设有一定的门槛。保护品牌,保护既定代理的权益,是我们一直坚持的原则。市场上有些品牌使劲铺货,不管三七二十一反正能出货就行,这种品牌前期可能会很火,到处都能看到他们的产品,但是这样很容易导致不良竞争。

我们对代理会不断观察,考察他们的运营能力。我们对自己的代理商是有规定售价范围的,我们的原则是,让所有代理商都有利润,避免价格战伤害到一些代理。

最后,希望能结交到更多同行业的卖家,沟通交流,感谢雨果网邀请我做这次分享。对彩妆类目有兴趣的朋友,请加微信或致电我:15920126701(请说明雨果网推荐的)。
 
非常感谢Matin分享了他在运营速卖通上的一些看法,以及实战的经验,那么本期的卖家故事分享就聊到这里咯,各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的,都可以在下方评论区给出你们的想法哟,下期不见不散咯!

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纯干货!这几种图片严重影响了转化率,10个妙招搞定

亚马逊小小小小小老鼠 发表了文章 • 1 个评论 • 1146 次浏览 • 2017-06-13 17:55 • 来自相关话题

图片的质量直接决定着转化率,国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一,图片库里找来的




图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”,更加不会引起购买行为。此外,图片看起来很美很amazing时,但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的,所以如果想使用这类图片,最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二,图片太小

图片是产品说明的一部分,客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下,每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三,带有无用设计的图片

这类图片就是,有一些没什么含义和真正用途的设计,只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力,忽略了想要突出的产品特点。

你要知道,每一个设计都应该充满含义,每一个图案都是有意义的,比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。




四,质量差

不管它对产品的描述有多好,如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的,坚决不要用。这样的话,文字就更好了。

五,修图失败

修图时候手残抖了一下下,或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”,你心想:大体上不影响的“美观”,不仔细看又看不出来,就这样吧。

拜托,严谨一些好吗,如果有线条有稍微扭曲一点点,放大来看是有很大影响的!




六,假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片,尽量拍摄真实的员工照片。如前所述,人工服务照片被过度使用,这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之,有可能会传达一些错误的信息。




七,含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的,尤其是这些图片包含人物模特时。

八,过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着,这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九,成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像,以此来传达客户的喜悦,从而产生“产品好用”这种印象。但实际上,人数太多,图片失去焦点,反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面,当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时,你会发现……很少有人这么做!




十,加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用,因此页面上使用的每一个媒体元素,包括图片,都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一,使用相关的,高质量图片。

早在2015年时,数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章,描述的是在eBay 上针对高质高转化产品,高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度,饱和度,颜色,以及前景和背景的对比,甚至空白空间和产品的比例等。




结果当然很明显,那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了,但是在能力范围内,图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例,在拍摄前,研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看:




1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2,图片中不能包含(gratuitous:无根据的,免费的,不必要的)(confusing :令人混淆的,模糊的,使人迷惑无法判断的)信息。

3,图片聚焦清晰,专业的,现实的(即与实物一致)

4,产品必须完整的在图片框架内

5,背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6,不能包含额外的文本信息,图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二,正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些,亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于,你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。




一般来说,UI设计专家喜欢比较大的产品图片,但是ConversionXL的一个有趣的报告显示,对于某些产品,增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话,选择一些不同图片,隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试,查看哪种带来的销量比较大。

三,多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品,又不能用手亲自感触,所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。




上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片,其中有三张是不同的角度展示,剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四,展示产品每个颜色和选项

这个很简单,就是你如果同一款产品有很多不同的颜色,或者一些细节设计上有稍微不同,那么你就需要把它们一一展现出来。




六,展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车,你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位,车轮上的钢条,以及车把上的经典铃铛图片。




这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的,单个部位的图像来展示。

七,设定场景,参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显,那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机,单拍产品图片用户无法了解尺寸,那么就可以设置一个家庭场景,放一些柜子书本之类的来衬托。

八,可放大图片

上文有讲到,图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节,并且这个过程的用户体验也非常好。

九,试着使用视频

视频相对于图片来说,展示出来的信息更多,360度加画面加声音,绝对比2D图片震撼。

十,买家秀

这里的买家秀,绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天,建立感情,然后呢就向他们搜集一些美美的照片。 查看全部
图片的质量直接决定着转化率,国外有个专门做转化率数据调查的专家Jeremy认为“使转化率暴增的方式往往就是那些最简单最不起眼的细节”。但是卖家们在创建图片上常常会忽视这些细节问题而导致转换率不高。

比如以下几种行为

一,图片库里找来的
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图片库里找来的图片很少会有起到理想效果的。客户在进入你的店铺之前就已经在各个乱七八糟的网站上看过这些泛滥的图片了。这就意味着它不会有品牌的“显著性”,更加不会引起购买行为。此外,图片看起来很美很amazing时,但也不会有大的效果。因为后面的背景不是你的,所以如果想使用这类图片,最好是裁剪修改过的。(上图这张在国外很多网站上完全被用滥了)

二,图片太小

图片是产品说明的一部分,客户在购买之前肯定要好好浏览细节的。理想情况下,每一个产品的图片大小都应该能清晰自如地缩放。放大后依然清晰的照片会使你的销售额增加。

三,带有无用设计的图片

这类图片就是,有一些没什么含义和真正用途的设计,只是单纯的为了填充图片空间。这样就会分散观者的注意力,忽略了想要突出的产品特点。

你要知道,每一个设计都应该充满含义,每一个图案都是有意义的,比如是为了突出产品功能或者描述产品细节等。
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四,质量差

不管它对产品的描述有多好,如果一张照片是模糊的或者是剪裁不当的,坚决不要用。这样的话,文字就更好了。

五,修图失败

修图时候手残抖了一下下,或者尺寸大小改变了下导致人物看起来不是那么“顺眼”,你心想:大体上不影响的“美观”,不仔细看又看不出来,就这样吧。

拜托,严谨一些好吗,如果有线条有稍微扭曲一点点,放大来看是有很大影响的!
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六,假员工

如果你的网页中必须要放一张“人工服务”的人物图片,尽量拍摄真实的员工照片。如前所述,人工服务照片被过度使用,这些图片很多都还是跟有问题的产品联系在一起的。总之,有可能会传达一些错误的信息。
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七,含有问题内容的图片

让人对自定义的产品图片进行评价是明智的,尤其是这些图片包含人物模特时。

八,过度凸显人物的图片

避免图片人物不自然。模特在令人不舒服的环境下站着,这种图片很容易被扔进垃圾桶里。

九,成群的人物图片

在一些网站中会出现很多客户群体的图像,以此来传达客户的喜悦,从而产生“产品好用”这种印象。但实际上,人数太多,图片失去焦点,反而不能传达什么。

为了制定一个个性化的页面,当你要求自己客户提供一张是用你照片的要求时,你会发现……很少有人这么做!
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十,加载缓慢的图片

页面加载时间在转换中起着重要作用,因此页面上使用的每一个媒体元素,包括图片,都必须考虑进去它的加载时间。

以下几点能够提高转化率的tips赶紧学起!

一,使用相关的,高质量图片。

早在2015年时,数据分析师Anjan Goswami就发表过一篇文章,描述的是在eBay 上针对高质高转化产品,高质量图片所做的调查学习。

调查包括了图片的亮度,饱和度,颜色,以及前景和背景的对比,甚至空白空间和产品的比例等。
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结果当然很明显,那些拍摄完美的图片所驱动的转化自然是高的。

也许这些对小麦要求苛刻了,但是在能力范围内,图片的质量还是应达到最高。我们以亚马逊为例,在拍摄前,研究清楚平台对“图片”的要求。

我们来看:
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1,必须是对所售产品的专业拍摄图片

2,图片中不能包含(gratuitous:无根据的,免费的,不必要的)(confusing :令人混淆的,模糊的,使人迷惑无法判断的)信息。

3,图片聚焦清晰,专业的,现实的(即与实物一致)

4,产品必须完整的在图片框架内

5,背景纯白 — RGB 255, 255, 255

6,不能包含额外的文本信息,图形或插图。

你仔细研究并与别人的做对比了吗?

二,正确的图片尺寸

高质量图片的要求除了上面这些,亚马逊还建议每个产品图片的宽度或高度至少有1000像素。

这个要求的意图就在于,你要提供大尺寸的图片以便适用于某些情况下小尺寸图片的要求。
8.png

一般来说,UI设计专家喜欢比较大的产品图片,但是ConversionXL的一个有趣的报告显示,对于某些产品,增加的白色空间会带来更多的销售。

还是那句话,选择一些不同图片,隔几周或者一个月对这些不同尺寸的图片进行测试,查看哪种带来的销量比较大。

三,多角度

网购的弊端就是用户不能像实体店一样360度查看产品,又不能用手亲自感触,所以你在拍摄图片时一定要多找角度全方位展示。
9.png

上图是美国著名户外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8张斧头的图片,其中有三张是不同的角度展示,剩下的五张显示了斧头的成品全貌形象。

四,展示产品每个颜色和选项

这个很简单,就是你如果同一款产品有很多不同的颜色,或者一些细节设计上有稍微不同,那么你就需要把它们一一展现出来。
10.png

六,展示材料和细节

如果在Flyer网站买经典的三轮车,你会发现产品对这款经典车的描述很详细。进入页面后就能看到可调节的座位,车轮上的钢条,以及车把上的经典铃铛图片。
11.png

这样的图片就可以让用户一下就看到了产品的价值。使用近距离的,单个部位的图像来展示。

七,设定场景,参照物对比描述

有些产品在图片中的尺寸感不是很明显,那么就可以借助一些常见的物品来对比拍摄。

比如一台立式的电视机,单拍产品图片用户无法了解尺寸,那么就可以设置一个家庭场景,放一些柜子书本之类的来衬托。

八,可放大图片

上文有讲到,图片的放大功能能让用户更清晰地了解产品细节,并且这个过程的用户体验也非常好。

九,试着使用视频

视频相对于图片来说,展示出来的信息更多,360度加画面加声音,绝对比2D图片震撼。

十,买家秀

这里的买家秀,绝对不是那种看了吓走大批客户的人。多跟几个善意的客户聊天,建立感情,然后呢就向他们搜集一些美美的照片。

11个最酷炫的速卖通热销品,好评如潮!!!

速卖通看见风的少年 发表了文章 • 1 个评论 • 850 次浏览 • 2017-06-12 11:03 • 来自相关话题

发现没有,那些在速卖通上异常火爆的产品,往往就是亚马逊、乃至整个国外市场缺口较大的产品!!!

因为“从速卖通上低价拿货,再通过亚马逊FBA高价卖出”这项技能,已被无数美国屌丝创业者们掌握得炉火纯青!所以,那些歪果仁亲身发掘的“速卖通爆款”,对国内的跨境卖家有很大的参考价值。

今天就给大家分享11个外媒最新发现的、最酷炫的速卖通热销品,它们个个创意清奇,价格低廉,好评如潮,快来看看别人家的爆款长啥样吧——

(排序按产品星级平均分从低到高,最后一个是全五星好评哦!)

1、香烟造型丁烷打火机

英文名:CigaretteShaped Butane Lighter




用一根“香烟”点燃另一根香烟,酷不酷?

平均星级:4.4

Feedback数量:1267

单价: $1.37

供应商: Rand Technology

2、解压魔方

英文名:Fidget Cube




这玩意儿可能是除了指尖陀螺以外,今年最火的减压产品了。这个布满小机关的骰子,真的特别适合小动作不能停的手残党……指尖陀螺禁售以后,解压魔方的春天要来了?

平均星级:4.6

Feedback数量:1487

单价: $4.97

供应商: Loyuday

3、可爱图案床单套装

英文名:Bedsheet Sets with Cute Designs




这家速卖通商店专注床上用品,提供了20多种可供选择的设计,可爱西瓜和鲸鱼之类的图案尤其受欢迎。看着这些可爱的图案,小编都忍不住要剁手啦!

平均星级:4.8

Feedback数量:530

单价: $30.96

供应商: Dream NS Store

4、“千年隼”开瓶器

英文名:MillenniumFalcon Bottle Opener




这是一个开瓶器,形状是星球大战系列中的千年隼号飞船。够酷!

平均星级:4.8

Feedback数量:600

单价: $1.99

供应商: Shop805977

5、心脏器官形项链

英文名:AnatomicallyCorrect Heart Necklace




心形项链很普通,但仿真的心脏造型项链就狠特别了!这颗连“动脉,血管”神马的都一应俱的“心脏”吊坠,外国佬居然很买账~~所以我说什么来着?创意!创意!创意!

平均星级:4.8

Feedback数量:946

单价: $0.91

供应商: Simshion Store

6、Micro USB/iPhone磁性充电器

英文名:Micro USB/iPhone Magnetic Plug and Charger




这是一个可以通过磁性连接,实现USB和iphone之间切换的充电器。磁性连接更方便,还能减少拔线时的拉拽损害。

平均星级:4.8

Feedback数量:1460

单价: $4.99

供应商: 4.8

7、信用卡状USB闪存盘

英文名:Credit Card Design USB Drive




这些信用卡形状的USB闪存盘,各大银行的造型都有。小编比较好奇这些产品的外观专利问题是怎么解决的……

平均星级:4.8

Feedback数量:6732

单价: $12.98

供应商: Gift USB Flash Drive Stores

前方高能预警——

以下4个产品的速卖通星级得分至少4.9,几乎100%的好评率!快来看看到底有什么玄机:

8、“死亡之星”乙烯基墙贴

英文名:Death StarVinyl Wall Sticker




星球大战中“死亡之星”的墙贴,让那堵白墙看起来好有威胁性~~看来星战迷们真心不少哇!!

平均星级:4.9

Feedback数量:590

单价: $1.79

供应商: Zooyoo Official Store

9、笔记本电脑造型便携式化妆镜

英文名:LaptopDesigned Portable Beauty Mirror




女生随身携带这样一个“笔记本电脑”化妆镜坐在咖啡店里看书,照镜子都能照出一种商务范……哈哈~~

平均星级:4.9

Feedback数量:1540

单价: $2.69

供应商: Better Buy for Beauty

10、领结

英文名:Bowties




对歪果绅士们来说,领结就像女士的衣服一样“拥有再多也嫌少”。这家店提供了20多种不同设计的领结,适合多种场合,个个精美绝伦,而且好评数量惊人!

平均星级:4.9

Feedback数量:7954

单价: $1.10

供应商: COTREAM Official

11、哈利波特死亡圣器吊坠

英文名:Harry PotterDeathly Hallows Pendants




这个三角形吊坠可能是向世界宣布自己的“哈迷”身份的最廉价方式了!1000多个评价都一致认为这款吊坠十分完美!这也是“11个速卖通最酷炫产品”中唯一一个全五星好评产品,所以特地放在最后一个压轴~~

平均星级:5.0

Feedback数量:1138

单价: $0.18

供应商: Janwa Lue’s Store

看了以上11个速卖通热销品,不知看官有何感想?可以肯定的是,一大波精明的歪果电商同行很快会盯上这些创意十足、物美价廉的利基产品,下一步就是先从速卖通上拿货试销,卖得好了再到阿里巴巴上找到源头供应商批量进货。

所以,中国有货源的的出口卖家、尤其是速卖通卖家,该补货的补货,FBA该上货的上货吧……做跨境电商,就是要和歪果本土卖家赛跑,谁抢占了先机,谁就赢得了市场! 查看全部
发现没有,那些在速卖通上异常火爆的产品,往往就是亚马逊、乃至整个国外市场缺口较大的产品!!!

因为“从速卖通上低价拿货,再通过亚马逊FBA高价卖出”这项技能,已被无数美国屌丝创业者们掌握得炉火纯青!所以,那些歪果仁亲身发掘的“速卖通爆款”,对国内的跨境卖家有很大的参考价值。

今天就给大家分享11个外媒最新发现的、最酷炫的速卖通热销品,它们个个创意清奇,价格低廉,好评如潮,快来看看别人家的爆款长啥样吧——

(排序按产品星级平均分从低到高,最后一个是全五星好评哦!)

1、香烟造型丁烷打火机

英文名:CigaretteShaped Butane Lighter
1.png

用一根“香烟”点燃另一根香烟,酷不酷?

平均星级:4.4

Feedback数量:1267

单价: $1.37

供应商: Rand Technology

2、解压魔方

英文名:Fidget Cube
2.png

这玩意儿可能是除了指尖陀螺以外,今年最火的减压产品了。这个布满小机关的骰子,真的特别适合小动作不能停的手残党……指尖陀螺禁售以后,解压魔方的春天要来了?

平均星级:4.6

Feedback数量:1487

单价: $4.97

供应商: Loyuday

3、可爱图案床单套装

英文名:Bedsheet Sets with Cute Designs
3.png

这家速卖通商店专注床上用品,提供了20多种可供选择的设计,可爱西瓜和鲸鱼之类的图案尤其受欢迎。看着这些可爱的图案,小编都忍不住要剁手啦!

平均星级:4.8

Feedback数量:530

单价: $30.96

供应商: Dream NS Store

4、“千年隼”开瓶器

英文名:MillenniumFalcon Bottle Opener
4.png

这是一个开瓶器,形状是星球大战系列中的千年隼号飞船。够酷!

平均星级:4.8

Feedback数量:600

单价: $1.99

供应商: Shop805977

5、心脏器官形项链

英文名:AnatomicallyCorrect Heart Necklace
5.png

心形项链很普通,但仿真的心脏造型项链就狠特别了!这颗连“动脉,血管”神马的都一应俱的“心脏”吊坠,外国佬居然很买账~~所以我说什么来着?创意!创意!创意!

平均星级:4.8

Feedback数量:946

单价: $0.91

供应商: Simshion Store

6、Micro USB/iPhone磁性充电器

英文名:Micro USB/iPhone Magnetic Plug and Charger
6.png

这是一个可以通过磁性连接,实现USB和iphone之间切换的充电器。磁性连接更方便,还能减少拔线时的拉拽损害。

平均星级:4.8

Feedback数量:1460

单价: $4.99

供应商: 4.8

7、信用卡状USB闪存盘

英文名:Credit Card Design USB Drive
7.png

这些信用卡形状的USB闪存盘,各大银行的造型都有。小编比较好奇这些产品的外观专利问题是怎么解决的……

平均星级:4.8

Feedback数量:6732

单价: $12.98

供应商: Gift USB Flash Drive Stores

前方高能预警——

以下4个产品的速卖通星级得分至少4.9,几乎100%的好评率!快来看看到底有什么玄机:

8、“死亡之星”乙烯基墙贴

英文名:Death StarVinyl Wall Sticker
8.png

星球大战中“死亡之星”的墙贴,让那堵白墙看起来好有威胁性~~看来星战迷们真心不少哇!!

平均星级:4.9

Feedback数量:590

单价: $1.79

供应商: Zooyoo Official Store

9、笔记本电脑造型便携式化妆镜

英文名:LaptopDesigned Portable Beauty Mirror
9.png

女生随身携带这样一个“笔记本电脑”化妆镜坐在咖啡店里看书,照镜子都能照出一种商务范……哈哈~~

平均星级:4.9

Feedback数量:1540

单价: $2.69

供应商: Better Buy for Beauty

10、领结

英文名:Bowties
10.png

对歪果绅士们来说,领结就像女士的衣服一样“拥有再多也嫌少”。这家店提供了20多种不同设计的领结,适合多种场合,个个精美绝伦,而且好评数量惊人!

平均星级:4.9

Feedback数量:7954

单价: $1.10

供应商: COTREAM Official

11、哈利波特死亡圣器吊坠

英文名:Harry PotterDeathly Hallows Pendants
11.png

这个三角形吊坠可能是向世界宣布自己的“哈迷”身份的最廉价方式了!1000多个评价都一致认为这款吊坠十分完美!这也是“11个速卖通最酷炫产品”中唯一一个全五星好评产品,所以特地放在最后一个压轴~~

平均星级:5.0

Feedback数量:1138

单价: $0.18

供应商: Janwa Lue’s Store

看了以上11个速卖通热销品,不知看官有何感想?可以肯定的是,一大波精明的歪果电商同行很快会盯上这些创意十足、物美价廉的利基产品,下一步就是先从速卖通上拿货试销,卖得好了再到阿里巴巴上找到源头供应商批量进货。

所以,中国有货源的的出口卖家、尤其是速卖通卖家,该补货的补货,FBA该上货的上货吧……做跨境电商,就是要和歪果本土卖家赛跑,谁抢占了先机,谁就赢得了市场!

速卖通新政后出现恶意拍单 “十月围城”要重演?

速卖通明镜止水 发表了文章 • 2 个评论 • 1566 次浏览 • 2017-05-23 11:00 • 来自相关话题

5月22日速卖通官方微信发布公告指出,速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

这次事件或为速卖通于5月16日宣布要求对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理规则事件的“升温”。而这“升温”动作,则颇有当年淘宝商城(现天猫)“十月围城”事件的味道。

开端:速卖通宣布3类目进行品牌封闭管理

据出口电商了解,在本月16日,速卖通连续发布3条公告,表示要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理,即实现特殊品牌封闭邀约管理规则。

对于鞋类行业,速卖通称要根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌 ,以供卖家选择经营。对于非邀约品牌鞋类卖家,速卖通将于6月15日关闭该大类经营权限。

对于婚纱类目卖家,速卖通则会根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌,以供卖家选择经营。对于非邀约品牌婚纱类目卖家,速卖通也会在6月15日关闭该大类经营权限。

对于手机数据线行业卖家,速卖通会根据CE认证、品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选手机数据线行业邀约品牌,以供卖家选择经营。 对于非邀约品牌产品,速卖通要求卖家进行下架,逾期速卖通将陆续下架该等商品。

值得注意的是,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

实际上,从去年开始,速卖通就实现“天猫化”战略,全面从C2C平台转型为类似天猫的“B2C”平台,对此,速卖通经历了从对全类目收取年费,到提高入驻门槛入驻商家需有企业资质,到宣布要实现全平台产品商标化,一直到现在对部分类目做品牌封闭管理。

发酵:部分卖家不满新政 希望解除品牌封闭管理

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品,而过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。对此,不少卖家开始反馈不满。

反馈不满最常用但则为微博、微信、论坛等新媒体渠道。其中,这些不满反馈中最为广泛传播之一的则为一个网名叫“全球速卖通黑哥”写的《致阿里巴巴全球速卖通的一封信》(以下简称《信》)。

该《信》以鞋类目为例表示这次新政对卖家的打击性,其指出,光女鞋的子类目-----flat(平跟鞋)就有4893个商标,光鞋类行业,卖家在用的商标,至少五千以上,5000里边选400个,十分之一不到,也就意味着百分之九十以上的卖家店铺产品全部被下架,原有多年累积的好评、老客户、定期批发的订单、销量、排名等等化为乌有。

“受影响的卖家不止鞋类,还有婚纱和手机数据线,再加上之前的充电宝类目,受影响的卖家总数过万,这上万的卖家后面是几万的公司员工,十几万的员工家属,都被这个事先毫无征兆的品牌封闭管理给搞蒙了。”《信》中表示道。

而在《信》最后,该《信》作者则强烈表示希望能取消品牌封闭化管理,让所有跟随速卖通一路走来的卖家得到公平公正的对待。

升温:“十月围城”事件会重演?

现在,除了在新媒体中表示不满后,也有卖家开始“出招”了。

今天速卖通官方微信号发布了标题为“一件事涌进了两批人 一批人在利用一批人”的公告,称昨晚8点左右,速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。




(速卖通官微发公布的告)

当然,对于阿里而言,平台要品牌化,部分不满卖家通过“虚假订单”进行示威的事件并不是首次。

2011年10月10日,淘宝商城发布了《2012年度淘宝商城商家招商续签及规则调整公告》,核心内容是将技术服务年费从以往的6000元提高至3万元和6万元两个档次,涨幅为5倍到10倍。年内不能缴费签订新一年合同的卖家,将被清退出商城。当时,该新政对于资金链极其紧张的中小卖家而言必然是重磅炸弹。

针对该事件,10月11日晚上9点之后,韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库……这些淘宝商城年销售过亿的大卖家,突然涌进了大量“顾客”,这些买家拍下几乎每件货品,付款或选择“货到付款”,当商家们正疑惑要不要发货时,他们发现买家已经在“申请退款”。

两件事件对比,确有一定的共通之处,其一,当时淘宝商城和现在的速卖通均突然将卖家门槛增加到可能有大部分卖家不能再从事过去销售活动了;其二,在事件升温后,开始有部分不满卖家针对平台部分品牌卖家组织恶意拍单。

当然,在过去的“十月围城事件”中,经历了各种冲突甚至商务局介入后,对抗一周后淘宝商城和马云终于让了“一步”,出台5项新政策以缓和局势。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。我们已公布了初步规则,欢迎商家提出合理观点和建议,但其也坚决指出,禁绝假货的门关上,就不会对制假售假者再打开,这是底线和原则也是勇气和担当。

“品牌封闭管理新政”表现了速卖通要往“品牌化”发展的决心,但这进程中也有不少卖家遭殃。如何衡量?如何解决冲突和对抗?目前或许还没有一个明确的答案。但不管如何,在过去的日子里,卖家和平台都在努力进步,双方能走到现在的成就,实属不易,只能且行且珍惜了。 查看全部
5月22日速卖通官方微信发布公告指出,速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

这次事件或为速卖通于5月16日宣布要求对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理规则事件的“升温”。而这“升温”动作,则颇有当年淘宝商城(现天猫)“十月围城”事件的味道。

开端:速卖通宣布3类目进行品牌封闭管理

据出口电商了解,在本月16日,速卖通连续发布3条公告,表示要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理,即实现特殊品牌封闭邀约管理规则。

对于鞋类行业,速卖通称要根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌 ,以供卖家选择经营。对于非邀约品牌鞋类卖家,速卖通将于6月15日关闭该大类经营权限。

对于婚纱类目卖家,速卖通则会根据品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素从目前商标中筛选邀约品牌,以供卖家选择经营。对于非邀约品牌婚纱类目卖家,速卖通也会在6月15日关闭该大类经营权限。

对于手机数据线行业卖家,速卖通会根据CE认证、品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选手机数据线行业邀约品牌,以供卖家选择经营。 对于非邀约品牌产品,速卖通要求卖家进行下架,逾期速卖通将陆续下架该等商品。

值得注意的是,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

实际上,从去年开始,速卖通就实现“天猫化”战略,全面从C2C平台转型为类似天猫的“B2C”平台,对此,速卖通经历了从对全类目收取年费,到提高入驻门槛入驻商家需有企业资质,到宣布要实现全平台产品商标化,一直到现在对部分类目做品牌封闭管理。

发酵:部分卖家不满新政 希望解除品牌封闭管理

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品,而过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。对此,不少卖家开始反馈不满。

反馈不满最常用但则为微博、微信、论坛等新媒体渠道。其中,这些不满反馈中最为广泛传播之一的则为一个网名叫“全球速卖通黑哥”写的《致阿里巴巴全球速卖通的一封信》(以下简称《信》)。

该《信》以鞋类目为例表示这次新政对卖家的打击性,其指出,光女鞋的子类目-----flat(平跟鞋)就有4893个商标,光鞋类行业,卖家在用的商标,至少五千以上,5000里边选400个,十分之一不到,也就意味着百分之九十以上的卖家店铺产品全部被下架,原有多年累积的好评、老客户、定期批发的订单、销量、排名等等化为乌有。

“受影响的卖家不止鞋类,还有婚纱和手机数据线,再加上之前的充电宝类目,受影响的卖家总数过万,这上万的卖家后面是几万的公司员工,十几万的员工家属,都被这个事先毫无征兆的品牌封闭管理给搞蒙了。”《信》中表示道。

而在《信》最后,该《信》作者则强烈表示希望能取消品牌封闭化管理,让所有跟随速卖通一路走来的卖家得到公平公正的对待。

升温:“十月围城”事件会重演?

现在,除了在新媒体中表示不满后,也有卖家开始“出招”了。

今天速卖通官方微信号发布了标题为“一件事涌进了两批人 一批人在利用一批人”的公告,称昨晚8点左右,速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。
10.png

(速卖通官微发公布的告)

当然,对于阿里而言,平台要品牌化,部分不满卖家通过“虚假订单”进行示威的事件并不是首次。

2011年10月10日,淘宝商城发布了《2012年度淘宝商城商家招商续签及规则调整公告》,核心内容是将技术服务年费从以往的6000元提高至3万元和6万元两个档次,涨幅为5倍到10倍。年内不能缴费签订新一年合同的卖家,将被清退出商城。当时,该新政对于资金链极其紧张的中小卖家而言必然是重磅炸弹。

针对该事件,10月11日晚上9点之后,韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库……这些淘宝商城年销售过亿的大卖家,突然涌进了大量“顾客”,这些买家拍下几乎每件货品,付款或选择“货到付款”,当商家们正疑惑要不要发货时,他们发现买家已经在“申请退款”。

两件事件对比,确有一定的共通之处,其一,当时淘宝商城和现在的速卖通均突然将卖家门槛增加到可能有大部分卖家不能再从事过去销售活动了;其二,在事件升温后,开始有部分不满卖家针对平台部分品牌卖家组织恶意拍单。

当然,在过去的“十月围城事件”中,经历了各种冲突甚至商务局介入后,对抗一周后淘宝商城和马云终于让了“一步”,出台5项新政策以缓和局势。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。我们已公布了初步规则,欢迎商家提出合理观点和建议,但其也坚决指出,禁绝假货的门关上,就不会对制假售假者再打开,这是底线和原则也是勇气和担当。

“品牌封闭管理新政”表现了速卖通要往“品牌化”发展的决心,但这进程中也有不少卖家遭殃。如何衡量?如何解决冲突和对抗?目前或许还没有一个明确的答案。但不管如何,在过去的日子里,卖家和平台都在努力进步,双方能走到现在的成就,实属不易,只能且行且珍惜了。

【自习课】速卖通“中国好卖家”阿ben关顾此圈,快来发问~

速卖通jachin 发表了文章 • 3 个评论 • 1797 次浏览 • 2017-05-10 18:24 • 来自相关话题

 雨果网APP上线小半年以来,圈子的互动有掌声也有质疑!在此雨果君策划了【自习课】,犹记初中高中的自习课吗?!

【自习课】主旨:是好学的果粉请大胆把问题抛上来,术业有专攻的“科任老师”将为你答疑解惑,希望【自习课】经常来关顾!

速卖通圈将引进资深速卖通卖家为你在线解答,第一时间解决你的疑惑,【自习课】规则如下:

①“科任老师”每天只回答3个问题,一定要把问题描述清楚哦~

②圈里如有类似问题已经得到解决,可不重复发问~

③圈子其他果粉也可以帮助回答,热爱分享的果粉俺最喜欢了~

④“科任老师”一个月更换一个,老师也需要时间休整备课~


Attention:果粉的提问“科任老师”尽量雨露均沾,若有照顾不周的大家多包涵。

如果你的问题被有效解答,记得分享告诉周围的朋友,让他们的问题也能得到解决&这也是对嘉宾最好的回馈!

/*科任老师*/阿ben,汕头Aliexpress中国好卖家,低调谦虚乐于分享。

*【自习课】相关活动解释权归雨果网所有
 
参与方式
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 雨果网APP上线小半年以来,圈子的互动有掌声也有质疑!在此雨果君策划了【自习课】,犹记初中高中的自习课吗?!

【自习课】主旨:是好学的果粉请大胆把问题抛上来,术业有专攻的“科任老师”将为你答疑解惑,希望【自习课】经常来关顾!

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④“科任老师”一个月更换一个,老师也需要时间休整备课~



Attention:果粉的提问“科任老师”尽量雨露均沾,若有照顾不周的大家多包涵。

如果你的问题被有效解答,记得分享告诉周围的朋友,让他们的问题也能得到解决&这也是对嘉宾最好的回馈!

/*科任老师*/阿ben,汕头Aliexpress中国好卖家,低调谦虚乐于分享。

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2017 AliExpress开店通道开启

招商jachin 发表了文章 • 1 个评论 • 1461 次浏览 • 2017-04-21 10:53 • 来自相关话题

平台介绍:全球速卖通AliExpress 于2010年4月成立,是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场的新零售平台。经过超过6年的高速发展,已成长为中国最大跨境出口B2C平台。目前全球速卖通已覆盖243个国家和地区,拥有18个国家语言站点,可交易商品数量高达1亿,品类丰富多样。AliExpress APP在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一,并于2016年成为Google全球编辑精选App。全球速卖通以“好货通,天下乐”为使命,致力于帮助新中国制造与中小品牌货通全球,改变万千海外买家生活。

入驻条件:经营指标(国内电商年交易额及服务指标、跨境电商年交易额及服务指标、公司年出口额及货源)须至少满足其中一种。根据不同的产品类目,每项经营指标有所不同,待提交信息后,便可知晓经营指标是否满足。注意事项:除了准备好营业执照、品牌商标、工厂资质等相关资料的提供,还有很重要的一点是产品认证方面,例如手机配件需提带电产品必须提供专业证书,如3C, CE, UL等。

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在AliExpress官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!

报名地址:点击报名 注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您!






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平台介绍:全球速卖通AliExpress 于2010年4月成立,是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场的新零售平台。经过超过6年的高速发展,已成长为中国最大跨境出口B2C平台。目前全球速卖通已覆盖243个国家和地区,拥有18个国家语言站点,可交易商品数量高达1亿,品类丰富多样。AliExpress APP在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一,并于2016年成为Google全球编辑精选App。全球速卖通以“好货通,天下乐”为使命,致力于帮助新中国制造与中小品牌货通全球,改变万千海外买家生活。

入驻条件:经营指标(国内电商年交易额及服务指标、跨境电商年交易额及服务指标、公司年出口额及货源)须至少满足其中一种。根据不同的产品类目,每项经营指标有所不同,待提交信息后,便可知晓经营指标是否满足。注意事项:除了准备好营业执照、品牌商标、工厂资质等相关资料的提供,还有很重要的一点是产品认证方面,例如手机配件需提带电产品必须提供专业证书,如3C, CE, UL等。

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

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速卖通出台品牌扶持功能 这让小卖家怎么活

速卖通冷香玫瑰 发表了文章 • 3 个评论 • 887 次浏览 • 2017-04-17 14:02 • 来自相关话题

日前,速卖通宣布上线“Top-Brand”标签产品作为卖家评价工具。据速卖通方面介绍,“Top-Brand”标签会将在速卖通的搜索结果页、店铺列表页、店铺首页、宝贝详情页等多个交叉高热度应用产品使用场景进行渗透,用于不断加强买家对于品牌的认知度,以及提升店铺信誉和潜在转化率。






PC品牌店铺首页“Top-Brand”展示






PC品牌店铺左侧“Top-Brand”展示






PC搜索list结果“Top-Brand”展示






PC搜索gallery结果“Top-Brand”展示

速卖通称希望通过各项指标综合评估产生出的一批拥有“商品质量好、行业口碑好、售后服务好”的标杆品牌。目前关于Top Brand标识,暂由速卖通平台金牌卖家和部分表现突出的银牌卖家可以享有。

据亿邦动力网了解,在“Top-Brand”产品试运营期间,卖家无需报名,在数据累计期内符合指标要求的即可为“TOP-Brand”卖家,速卖通系统自动授予速卖通“TOP-Brand”店铺标识。

明显,设立TOP-Brand将会让优质品牌卖家曝光率更大从而获取更多资源。然而,对此也有部分中小型卖家表示不满。

一位已经做了近五年速卖通、月销量1万美金的卖家指出,尽管平台一直表示要扶持中小卖家,但在申请所谓的金牌银牌这类资质时却屡屡受阻,而那些“空降”的天猫大卖家,却一入驻就能拥有银牌甚至Top-rated Seller。而现在新出台的“TOP-Brand”更是无缘了。

也有卖家认为,这半年速卖通出台的政策有点把小卖家赶尽杀绝的味道,不知道未来的路该如何去走,也希望速卖通能像过去淘宝和天猫共存的模式转型。

实际上,从去年开始,速卖通全面从C2C转型B2C,并实现平台全产品商标化。据悉,在实现平台全产品商标化的一年过程中,速卖通主要部署了以下四步:

第一、资源倾斜

继去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与,平台主推在中国甚至全世界有品牌商标注册的商家。

对于有品牌的商家,速卖通也进行了政策倾斜:消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等等。

第二、上线支持产品

在宣布商标化的新政后,速卖通开始上线各种产品来支持现有商户转型品牌卖家或在平台中突出产品的品牌效应。

去年4月,速卖通正式上线阿里旗下知识产权产品——“创新保”,该新产品主要给平台卖家提供一站式国内、国际商标注册指导服务。

去年5月,速卖通正式上线品牌属性必填功能,让卖家在上架产品前明确该产品是否为品牌。

去年11月,速卖通发布品牌故事产品,希望卖家通过品牌故事来塑造品牌的“灵魂”。

第三、规定上线产品实现商标化

在去年4月颁布的规则中,速卖通已明确包括服饰配饰、珠宝饰品、手表等多个类目产品在去年6月30日开始不能发布无商标产品,而到了今年1月1日,速卖通则明确规定平台所有类目新发产品的“品牌属性”必须选择商标。从“上架”这一流程来控制无商标产品的进入。

除此之外,速卖通还积极引入品牌产品进入平台。在今年4月,速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约,为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务,并与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案。

第四、部分类目实现商标化

其实,在宣布今年3月启动产品“品牌属性”必须选择商标事项前,速卖通就开始通过提高一些类目的门槛来推进部分类目商标化。

去年12月,速卖通发布2017年假发行业招商公告,明确表示今年速卖通将对假发行业招商实行审核及许可制,只有符合平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。其中,平台商标资质申请成了必要条件。

移动电源类目的品牌化策略更为激进。今年2月,速卖通宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理,在添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面对该类目产品进行管理。






除了上述直接推进“商标化”的策略外,速卖通去年明确了新入驻卖家需拥有企业资质以及通过升级物流政策限制经济类物流产品使用等方式间接推进平台品牌化的进程。 查看全部

日前,速卖通宣布上线“Top-Brand”标签产品作为卖家评价工具。据速卖通方面介绍,“Top-Brand”标签会将在速卖通的搜索结果页、店铺列表页、店铺首页、宝贝详情页等多个交叉高热度应用产品使用场景进行渗透,用于不断加强买家对于品牌的认知度,以及提升店铺信誉和潜在转化率。

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PC品牌店铺首页“Top-Brand”展示

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PC品牌店铺左侧“Top-Brand”展示

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PC搜索list结果“Top-Brand”展示

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PC搜索gallery结果“Top-Brand”展示

速卖通称希望通过各项指标综合评估产生出的一批拥有“商品质量好、行业口碑好、售后服务好”的标杆品牌。目前关于Top Brand标识,暂由速卖通平台金牌卖家和部分表现突出的银牌卖家可以享有。

据亿邦动力网了解,在“Top-Brand”产品试运营期间,卖家无需报名,在数据累计期内符合指标要求的即可为“TOP-Brand”卖家,速卖通系统自动授予速卖通“TOP-Brand”店铺标识。

明显,设立TOP-Brand将会让优质品牌卖家曝光率更大从而获取更多资源。然而,对此也有部分中小型卖家表示不满。

一位已经做了近五年速卖通、月销量1万美金的卖家指出,尽管平台一直表示要扶持中小卖家,但在申请所谓的金牌银牌这类资质时却屡屡受阻,而那些“空降”的天猫大卖家,却一入驻就能拥有银牌甚至Top-rated Seller。而现在新出台的“TOP-Brand”更是无缘了。

也有卖家认为,这半年速卖通出台的政策有点把小卖家赶尽杀绝的味道,不知道未来的路该如何去走,也希望速卖通能像过去淘宝和天猫共存的模式转型。

实际上,从去年开始,速卖通全面从C2C转型B2C,并实现平台全产品商标化。据悉,在实现平台全产品商标化的一年过程中,速卖通主要部署了以下四步:

第一、资源倾斜

继去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与,平台主推在中国甚至全世界有品牌商标注册的商家。

对于有品牌的商家,速卖通也进行了政策倾斜:消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等等。

第二、上线支持产品

在宣布商标化的新政后,速卖通开始上线各种产品来支持现有商户转型品牌卖家或在平台中突出产品的品牌效应。

去年4月,速卖通正式上线阿里旗下知识产权产品——“创新保”,该新产品主要给平台卖家提供一站式国内、国际商标注册指导服务。

去年5月,速卖通正式上线品牌属性必填功能,让卖家在上架产品前明确该产品是否为品牌。

去年11月,速卖通发布品牌故事产品,希望卖家通过品牌故事来塑造品牌的“灵魂”。

第三、规定上线产品实现商标化

在去年4月颁布的规则中,速卖通已明确包括服饰配饰、珠宝饰品、手表等多个类目产品在去年6月30日开始不能发布无商标产品,而到了今年1月1日,速卖通则明确规定平台所有类目新发产品的“品牌属性”必须选择商标。从“上架”这一流程来控制无商标产品的进入。

除此之外,速卖通还积极引入品牌产品进入平台。在今年4月,速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约,为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务,并与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案。

第四、部分类目实现商标化

其实,在宣布今年3月启动产品“品牌属性”必须选择商标事项前,速卖通就开始通过提高一些类目的门槛来推进部分类目商标化。

去年12月,速卖通发布2017年假发行业招商公告,明确表示今年速卖通将对假发行业招商实行审核及许可制,只有符合平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。其中,平台商标资质申请成了必要条件。

移动电源类目的品牌化策略更为激进。今年2月,速卖通宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理,在添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面对该类目产品进行管理。

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除了上述直接推进“商标化”的策略外,速卖通去年明确了新入驻卖家需拥有企业资质以及通过升级物流政策限制经济类物流产品使用等方式间接推进平台品牌化的进程。

“扒点干货”访谈第(39)期:跨境电商中小卖家如何在速卖通上打造品牌出海

速卖通扒点干货# 发表了文章 • 0 个评论 • 770 次浏览 • 2017-03-28 17:44 • 来自相关话题

 时间:3月30日(周四)晚上八点;

嘉宾:Abby;

主题:跨境电商中小卖家如何在速卖通上打造品牌出海;

主持人:雨果网小编Zack;

嘉宾介绍:Abby全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌童鞋品牌UOVO的品牌策划部负责人,有着6年的电商运营经验,现在转型做品牌孵化,对跨境电商品牌策划有着独到的见解。

本期访谈内容提要:

1、对于跨境电商卖家打造品牌的意义、长远的利益是什么?

2、产品需要满足什么样的要求才能满足打造品牌的条件?

3、在速卖通上如何才能结合市场进行产品开发,同时产品还要满足品牌的定位?

4、在速卖通上打造品牌,需要什么样的条件或者前期准备?

5、如何打造优秀的团队,以适应品牌化的征程?

6、如何维护和强化品牌形象?


访谈形式:

1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;
 
参与方式及规则:下载雨果网APP,点击“直播”即可进入。
下载地址:http://www.cifnews.com/appdownload ,Apple用户可到AppStore搜“雨果网”。 查看全部
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 时间:3月30日(周四)晚上八点;

嘉宾:Abby;

主题:跨境电商中小卖家如何在速卖通上打造品牌出海;

主持人:雨果网小编Zack;

嘉宾介绍:Abby全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌童鞋品牌UOVO的品牌策划部负责人,有着6年的电商运营经验,现在转型做品牌孵化,对跨境电商品牌策划有着独到的见解。

本期访谈内容提要:


1、对于跨境电商卖家打造品牌的意义、长远的利益是什么?

2、产品需要满足什么样的要求才能满足打造品牌的条件?

3、在速卖通上如何才能结合市场进行产品开发,同时产品还要满足品牌的定位?

4、在速卖通上打造品牌,需要什么样的条件或者前期准备?

5、如何打造优秀的团队,以适应品牌化的征程?

6、如何维护和强化品牌形象?



访谈形式:

1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;
 
参与方式及规则:下载雨果网APP,点击“直播”即可进入。
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【速卖通3.28】大促期间商标添加审核进度将延迟

速卖通长不大的小孩 发表了文章 • 0 个评论 • 657 次浏览 • 2017-03-17 10:33 • 来自相关话题

据速卖通最新公告,为保障328大促,速卖通商标添加审核通过的进度将会受到影响。

若截止北京时间3月23日,卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟至北京时间4月5日后更新,4月5日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。

今年2月份,速卖通发布了“2017年3C及汽摩配行业启动商标化公告”,表示为成为卖家品牌出海的首选平台,速卖通将把实现商标化作为实现品牌出海的第一步。而自北京时间2017年1月3日,全行业(部分类目除外)实行新发商品“品牌属性”必须选择商标以来,平台商标化产品的覆盖率已经越来越高。

据这份商标化公告的内容, 北京时间2017年3月1日开始,3C及汽摩配行业将优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项,具体类目如下:






此外,自3月1日开始,以上类目的在线产品“品牌属性”未选择商标的情况下,将产生以下操作问题:

不支持延长产品在线有效期

产品编辑后将不能成功上架

产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架


鉴于此,经营3C及汽摩配行业的卖家应尽快完成商标资质申请。而现在,在商标添加审核过程中遇上328大促的卖家,可以在查看自身商标添加的审核进度后,结合新的公告,把握自己商标添加审核结果更新的时间。 查看全部
据速卖通最新公告,为保障328大促,速卖通商标添加审核通过的进度将会受到影响。

若截止北京时间3月23日,卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟至北京时间4月5日后更新,4月5日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。

今年2月份,速卖通发布了“2017年3C及汽摩配行业启动商标化公告”,表示为成为卖家品牌出海的首选平台,速卖通将把实现商标化作为实现品牌出海的第一步。而自北京时间2017年1月3日,全行业(部分类目除外)实行新发商品“品牌属性”必须选择商标以来,平台商标化产品的覆盖率已经越来越高。

据这份商标化公告的内容, 北京时间2017年3月1日开始,3C及汽摩配行业将优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项,具体类目如下:

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此外,自3月1日开始,以上类目的在线产品“品牌属性”未选择商标的情况下,将产生以下操作问题:


不支持延长产品在线有效期

产品编辑后将不能成功上架

产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架



鉴于此,经营3C及汽摩配行业的卖家应尽快完成商标资质申请。而现在,在商标添加审核过程中遇上328大促的卖家,可以在查看自身商标添加的审核进度后,结合新的公告,把握自己商标添加审核结果更新的时间。

速卖通商标添加审核进度延迟了!!!

速卖通 同一种调调 发表了文章 • 0 个评论 • 642 次浏览 • 2017-03-16 09:13 • 来自相关话题

据悉,速卖通为保障328大促,商标添加审核通过的进度会有影响。

截止北京时间3月23日,速卖通卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟在北京时间4月5日后更新,4月5日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。 

据了解,商标添加的审核状态,卖家可通过https://userauth.aliexpress.co ... o.htm进行查看。 查看全部
据悉,速卖通为保障328大促,商标添加审核通过的进度会有影响。

截止北京时间3月23日,速卖通卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟在北京时间4月5日后更新,4月5日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。 

据了解,商标添加的审核状态,卖家可通过https://userauth.aliexpress.co ... o.htm进行查看。

3C和汽配摩将商标化,速卖通下决心只卖品牌?

速卖通11 发表了文章 • 1 个评论 • 873 次浏览 • 2017-02-23 09:55 • 来自相关话题

 2月21日消息,阿里巴巴旗下的出口电商平台速卖通发布公告称,自今年3月1日起,将对3C及汽摩配行业优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项。

速卖通方面表示,为了让中国的优质商品出海,实现商标化是实现品牌出海的第一步。自2017年1月3日,速卖通平台实行全行业新发商品“品牌属性”必须选择商标以来(部分类目除外),平台商标化产品的覆盖率已越来越高。

此次,涉及3C及汽摩配行业商标化类目很广,具体包括:手机配件和通讯如手机配件、步谈机以及通信设备;电脑办公类如各类电脑、服务器等;消费电子类如摄影摄像、游戏及配件、阅读器、智能电子等;安防、电子烟、平板、手机以及汽摩配等。而在去年,下图标注的黄色部分的类目就已实现商标化。











(3C及汽摩配行业商标化类目)

据了解,自3月1日始,以上类目的在线产品“品牌属性”,若未选择商标则将不能进行以下操作:

1、不支持延长产品在线有效期;

2、产品编辑后将不能成功上架;

3、产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架 。

因此,经营3C及汽摩配行业的卖家,为避免影响正常经营,需结合自身商标准备情况,完成速卖通平台的商标资质申请。

自去年11月速卖通对2017年的招商表示要大力推品牌化后,开年至今,其已对假发行业、移动电源等类目进行了严格的商标化认证。 查看全部

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 2月21日消息,阿里巴巴旗下的出口电商平台速卖通发布公告称,自今年3月1日起,将对3C及汽摩配行业优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项。

速卖通方面表示,为了让中国的优质商品出海,实现商标化是实现品牌出海的第一步。自2017年1月3日,速卖通平台实行全行业新发商品“品牌属性”必须选择商标以来(部分类目除外),平台商标化产品的覆盖率已越来越高。

此次,涉及3C及汽摩配行业商标化类目很广,具体包括:手机配件和通讯如手机配件、步谈机以及通信设备;电脑办公类如各类电脑、服务器等;消费电子类如摄影摄像、游戏及配件、阅读器、智能电子等;安防、电子烟、平板、手机以及汽摩配等。而在去年,下图标注的黄色部分的类目就已实现商标化。

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(3C及汽摩配行业商标化类目)

据了解,自3月1日始,以上类目的在线产品“品牌属性”,若未选择商标则将不能进行以下操作:

1、不支持延长产品在线有效期;

2、产品编辑后将不能成功上架;

3、产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架 。

因此,经营3C及汽摩配行业的卖家,为避免影响正常经营,需结合自身商标准备情况,完成速卖通平台的商标资质申请。

自去年11月速卖通对2017年的招商表示要大力推品牌化后,开年至今,其已对假发行业、移动电源等类目进行了严格的商标化认证。

“扒点干货”访谈第(36)期:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营

速卖通扒点干货# 发表了文章 • 1 个评论 • 752 次浏览 • 2017-02-21 09:06 • 来自相关话题

 时间:2月23日(周四)晚上八点;

嘉宾:张峰;

主题:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营;

主持人:雨果网小编Zack;

嘉宾介绍:阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长、浙江商务厅特聘跨境专家张峰。作为速卖通服饰配饰行业Top卖家的,有着多年的跨境电商实操经验,曾著有《速卖通宝典》、《跨境电商-数据化管理》等书籍,对跨境电商的数据化管理有着独到的见解。速卖通3.28大促来临之际,让张锋告诉你如何利用数据化管理提高销量。

本期访谈内容提要:


1、利用速卖通提供的数据,卖家可以做哪些工作?

2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据?

3、无数据积累的新店铺,该如何去做数据化管理?

4、如何利用数据化去选品?

5、如何利用数据化引流?

6、如何利用数据化优化关键词?

7、如何利用数据化提升店铺、产品排名?

8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡?

9、平台大促期间,如何利用数据化管理?

10、卖家怎样才能更好的完成数据积累?


访谈形式:

1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;

参与方式及规则:下载雨果网APP,点击“直播”即可进入。

下载地址:

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 时间:2月23日(周四)晚上八点;

嘉宾:张峰;

主题:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营;

主持人:雨果网小编Zack;

嘉宾介绍:阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长、浙江商务厅特聘跨境专家张峰。作为速卖通服饰配饰行业Top卖家的,有着多年的跨境电商实操经验,曾著有《速卖通宝典》、《跨境电商-数据化管理》等书籍,对跨境电商的数据化管理有着独到的见解。速卖通3.28大促来临之际,让张锋告诉你如何利用数据化管理提高销量。

本期访谈内容提要:



1、利用速卖通提供的数据,卖家可以做哪些工作?

2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据?

3、无数据积累的新店铺,该如何去做数据化管理?

4、如何利用数据化去选品?

5、如何利用数据化引流?

6、如何利用数据化优化关键词?

7、如何利用数据化提升店铺、产品排名?

8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡?

9、平台大促期间,如何利用数据化管理?

10、卖家怎样才能更好的完成数据积累?



访谈形式:

1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;

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亚马逊等跨境电商平台一大波新政又来了!

跨境电商政策Emotiona 发表了文章 • 0 个评论 • 2311 次浏览 • 2017-02-14 16:45 • 来自相关话题

 最近的的跨境电商平台可谓是热闹不已,各大跨境电商平台纷纷出台2017年的最新政策,各位正在做或者准备做跨境电商的卖家们要注意啦!因为一错过一条消息,你就会感觉错过了整个世界呀!

1.Wish出台快速放款政策,受惠有一定门槛

近日,Wish平台针对用户出台了一项新的放款政策,部分使用Wishpost渠道指定发货的卖家将享受快速放款政策。

Wish平台卖家使用Wishpost渠道发往指定目的国的Wish订单都会享受该项政策,主要包括由上海仓、深圳仓、广州仓、北京仓发往美国、澳大利亚、瑞士、瑞典和挪威的中邮平邮小包;以及使用Wishpost渠道发往英国的欧洲经济小包。

该项快速放款政策于2017年1月15日起适用,针对卖家在政策实施过程中出现的常见问题,雨果网在此解析关于Wishpost放款政策的时间处理,卖家在订单交航日后20天转为可结算状态,21天后任然没收到款项的订单其实已处于结算处理阶段,届时卖家可就具体交易款项在下一个付款周期内予以收款。

2.2017亚马逊入驻审核更趋严格,银行对公账单成硬性条件

近日有卖家反应,亚马逊注册过程中所需提供的资料比以往更多,也更为严格,其中包含了银行开具的对公账单开户证明。据了解,该账单必须是对账单或流水,且必须能显示公司的开户地址和亚马逊注册地址是一致的。另外,对账单上的地址要求应与卖家的亚马逊账户上的地址一致,且必须是过去90天内发出的对账单。公司对公账户所在银行开具的开户许可证明可能要求银行上门审查。

3.亚马逊Generic事件

近段时间,部分亚马逊中小卖家遭遇Generic商标事件,导致账号被关闭,或产品被迫下架,清理库存等。Generic该商标的持有人,先是在无实质审查的国家递交注册拿到证书。再用该证书作为母商标,通过马德里延伸保护有实质审查的国家。可见Generic该商标持有人对知识产权和商标自我保护的重视程度。

官方回应称,Generic目前应该没有被注册,若卖家因Generic而下架产品可按照正常途径申诉。若是希望长期稳定发展,跨境电商的卖家应该及早做好自己的知识产权和品牌的保护工作。要做到未雨绸缪,因品牌保护申请时间周期比较长,否则很被动。

4.Cdiscount:被强制“假期模式”的店铺或将被关闭

平台最近上线了一个全新的店铺审核机制(stop&check),相关店铺将被平台审核部门强制开启假期模式暂停销售并进行全面审查,审核范围包括但不限于店铺发货和纠纷情况、是否有销售仿品和/或刷单行为、客户投诉情况等。如果审查过后发现店铺没有问题,店铺假期模式将取消,卖家可以正常恢复销售。反之,店铺将被关闭。

5.速卖通卖家货物需分配跟踪号码

2月7日起,菜鸟网络与速卖通全面升级了面向俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等地的物流服务,发往这几个国家的包裹投递时效将进一步提升。

速卖通卖家将必须为所有售往乌克兰和白俄罗斯的货物分配跟踪号码,以便在物流运营商系统中对包裹进行跟踪。对于售往俄罗斯的货物,实际支付金额≥2美金的订单,也将升级为上述服务。

6.1688上线跨境专供货源市场

日前,阿里巴巴采购批发平台1688正式上线针对跨境出口电商卖家的跨境专供货源市场,解决卖家找货难问题。

1688方面表示,跨境专供服务的对象主要是在速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台上开店的中小商家,目前供货的产品主要有服装配饰、家纺家饰、数码家电和运动户外等类目。

7.沃尔玛增持京东股份

上周五(2月3号),在市场常规交易时段关闭后,沃尔玛向美国证监会提交的SEC文件显示,沃尔玛增持京东股份至2.891亿股,占京东发行总股本数的12.1%。

至此,在短短7个月的时间,沃尔玛将持有的京东股份从原来的5.9%增加到目前的12.1%。时间回到2016年10月5日,沃尔玛提交的另一份SEC文件显示,其持有的京东股份几乎翻了一番,从先前的5.9%上升到10.8%。

在2016年6月,当沃尔玛将其在中国的电商业务出售给京东时,沃尔玛获得了5.9%的京东原始股份。而京东获得包括一号店的所有权。而在上周,沃尔玛持有京东股份增至12.1%。

8.eBay法国站将调整费用政策

自2017年3月1日起,eBay法国站将调整部分收费政策。拍卖形式或固定价格形式的免费listing数量也将有所变化:

没有eBay店铺的个人卖家,每月将获得150条免刊登费listing(不论是拍卖形式还是固定价格形式);拥有eBay店铺的个人卖家,每月将获得250条免刊登费listing(不论哪种形式)。店铺月租费保持19.95欧元不变。

每月超出250条的listing将按照目前费率征收刊登费。

针对所有产品类别(汽车类除外),每条listing可免费添加至多12张附加图片(任何listing形式)。之前除了服装和配饰类别,其它类产品listing每张附加图片需付费0.15欧元。

费用变化:2017年3月1日起,eBay法国站成交费将从7.5%提高到8%。

9.Wish诚信店铺出新规

Wish平台近日发布针对用户诚信店铺项目的更新信息。对于符合“诚信店铺”的商户,Wish将不遗余力提供更多的支持和曝光机会。更新有效期从2017年2月20日起生效。

目前,诚信店铺的产品不仅仅可以成为“经Wish认证”的产品,还可以就具体实操自主回复用户问题。诚信店铺商户较高展现量增长也将更快地出现在搜索结果中。

另外,商户需满足的诚信店铺条件届时也会予以更新,今后更看重商户在服务、产品质量和时效层面。据了解,当前Wish“诚信店铺”的商户需满足:93天退款率低于5%,包裹有效追踪率大于95%,平均30天的好评率要大于4.5分,仿品率低于0.5%,延迟发货率小于5%。新注册的Wish商户需在确保上架商品通过仿冒品的审核,满足93天退款率低于5%的认准基准上,进一步强化包裹的有效追踪和较高的好评率。

10.亚马逊Q4营收437.41亿美元,净利7.49亿美元

2月3日消息,亚马逊(NASDAQ:AMZN)当天公布了截至12月31日的2016财年第四季度财报。报告显示,公司该季度总销售额为437.41亿美元,去年同期为357.47亿美元,同比增长22%;按美国通用会计准则计(GAAP),净利润为7.49亿美元,去年同期为净利润4.82亿美元,同比增长55%;合摊薄后每股利润为1.54美元,去年同期为每股利润1.00美元,同比增长54%。

11.PayPal正与仇家亚马逊洽谈合作

遇分拆后经营压力的PayPal正开始跟此前母公司eBay最大的敌人亚马逊洽谈合作。

PayPal从eBay分拆出来过得并不算特别顺利。PayPal周四公布了该公司截至12月31日的2016财年第四季度财报,净营收为29.81亿美元,比上年同期的25.56亿美元增长17%。PayPal第四季度业绩基本符合华尔街分析师预期,但对2017财年全年的营收展望并未达到预期。

在此之前,该公司最近聘请了前 PayPal 员工 Patrick Gauthier 来领导亚马逊的在线支付工作。不仅如此,亚马逊开始允许用户使用他们的 Amazon 账户在其他网站上付款。在2016年年初,亚马逊还明确拒绝过PayPal的合作。

虽然亚马逊的支付服务Pay With Amazon用户数量比起PayPal来说微不足道,但是亚马逊的优势在于,它在全世界拥有2.94亿个消费者账户,它很有希望吸引它的大多数消费者来使用Pay With Amazon服务。

12.eBay:独特酱汁喊出1万美金高价

美国速食业龙头麦当劳为了宣传新产品,举办免费送出一万瓶独特酱汁的活动,让民众在家便能自制大麦克汉堡。有些民众拿到后便迅速上网拍卖,有个卖家更开价1万美金。

麦当劳近日推出「小麦克」(Mac Jr.)和「超大麦克」(Grand Mac)两款汉堡,为了促销新产品,麦当劳更发送1万瓶酱汁,让民众在家也能自制大麦克。有些民众看到商机,便将拿到的酱汁放到网购平台eBay上拍卖,多数卖家标示的价格都超过100美元,有些卖家甚至喊到1万美金。 查看全部

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 最近的的跨境电商平台可谓是热闹不已,各大跨境电商平台纷纷出台2017年的最新政策,各位正在做或者准备做跨境电商的卖家们要注意啦!因为一错过一条消息,你就会感觉错过了整个世界呀!

1.Wish出台快速放款政策,受惠有一定门槛

近日,Wish平台针对用户出台了一项新的放款政策,部分使用Wishpost渠道指定发货的卖家将享受快速放款政策。

Wish平台卖家使用Wishpost渠道发往指定目的国的Wish订单都会享受该项政策,主要包括由上海仓、深圳仓、广州仓、北京仓发往美国、澳大利亚、瑞士、瑞典和挪威的中邮平邮小包;以及使用Wishpost渠道发往英国的欧洲经济小包。

该项快速放款政策于2017年1月15日起适用,针对卖家在政策实施过程中出现的常见问题,雨果网在此解析关于Wishpost放款政策的时间处理,卖家在订单交航日后20天转为可结算状态,21天后任然没收到款项的订单其实已处于结算处理阶段,届时卖家可就具体交易款项在下一个付款周期内予以收款。

2.2017亚马逊入驻审核更趋严格,银行对公账单成硬性条件

近日有卖家反应,亚马逊注册过程中所需提供的资料比以往更多,也更为严格,其中包含了银行开具的对公账单开户证明。据了解,该账单必须是对账单或流水,且必须能显示公司的开户地址和亚马逊注册地址是一致的。另外,对账单上的地址要求应与卖家的亚马逊账户上的地址一致,且必须是过去90天内发出的对账单。公司对公账户所在银行开具的开户许可证明可能要求银行上门审查。

3.亚马逊Generic事件

近段时间,部分亚马逊中小卖家遭遇Generic商标事件,导致账号被关闭,或产品被迫下架,清理库存等。Generic该商标的持有人,先是在无实质审查的国家递交注册拿到证书。再用该证书作为母商标,通过马德里延伸保护有实质审查的国家。可见Generic该商标持有人对知识产权和商标自我保护的重视程度。

官方回应称,Generic目前应该没有被注册,若卖家因Generic而下架产品可按照正常途径申诉。若是希望长期稳定发展,跨境电商的卖家应该及早做好自己的知识产权和品牌的保护工作。要做到未雨绸缪,因品牌保护申请时间周期比较长,否则很被动。

4.Cdiscount:被强制“假期模式”的店铺或将被关闭

平台最近上线了一个全新的店铺审核机制(stop&check),相关店铺将被平台审核部门强制开启假期模式暂停销售并进行全面审查,审核范围包括但不限于店铺发货和纠纷情况、是否有销售仿品和/或刷单行为、客户投诉情况等。如果审查过后发现店铺没有问题,店铺假期模式将取消,卖家可以正常恢复销售。反之,店铺将被关闭。

5.速卖通卖家货物需分配跟踪号码

2月7日起,菜鸟网络与速卖通全面升级了面向俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等地的物流服务,发往这几个国家的包裹投递时效将进一步提升。

速卖通卖家将必须为所有售往乌克兰和白俄罗斯的货物分配跟踪号码,以便在物流运营商系统中对包裹进行跟踪。对于售往俄罗斯的货物,实际支付金额≥2美金的订单,也将升级为上述服务。

6.1688上线跨境专供货源市场

日前,阿里巴巴采购批发平台1688正式上线针对跨境出口电商卖家的跨境专供货源市场,解决卖家找货难问题。

1688方面表示,跨境专供服务的对象主要是在速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台上开店的中小商家,目前供货的产品主要有服装配饰、家纺家饰、数码家电和运动户外等类目。

7.沃尔玛增持京东股份

上周五(2月3号),在市场常规交易时段关闭后,沃尔玛向美国证监会提交的SEC文件显示,沃尔玛增持京东股份至2.891亿股,占京东发行总股本数的12.1%。

至此,在短短7个月的时间,沃尔玛将持有的京东股份从原来的5.9%增加到目前的12.1%。时间回到2016年10月5日,沃尔玛提交的另一份SEC文件显示,其持有的京东股份几乎翻了一番,从先前的5.9%上升到10.8%。

在2016年6月,当沃尔玛将其在中国的电商业务出售给京东时,沃尔玛获得了5.9%的京东原始股份。而京东获得包括一号店的所有权。而在上周,沃尔玛持有京东股份增至12.1%。

8.eBay法国站将调整费用政策

自2017年3月1日起,eBay法国站将调整部分收费政策。拍卖形式或固定价格形式的免费listing数量也将有所变化:

没有eBay店铺的个人卖家,每月将获得150条免刊登费listing(不论是拍卖形式还是固定价格形式);拥有eBay店铺的个人卖家,每月将获得250条免刊登费listing(不论哪种形式)。店铺月租费保持19.95欧元不变。

每月超出250条的listing将按照目前费率征收刊登费。

针对所有产品类别(汽车类除外),每条listing可免费添加至多12张附加图片(任何listing形式)。之前除了服装和配饰类别,其它类产品listing每张附加图片需付费0.15欧元。

费用变化:2017年3月1日起,eBay法国站成交费将从7.5%提高到8%。

9.Wish诚信店铺出新规

Wish平台近日发布针对用户诚信店铺项目的更新信息。对于符合“诚信店铺”的商户,Wish将不遗余力提供更多的支持和曝光机会。更新有效期从2017年2月20日起生效。

目前,诚信店铺的产品不仅仅可以成为“经Wish认证”的产品,还可以就具体实操自主回复用户问题。诚信店铺商户较高展现量增长也将更快地出现在搜索结果中。

另外,商户需满足的诚信店铺条件届时也会予以更新,今后更看重商户在服务、产品质量和时效层面。据了解,当前Wish“诚信店铺”的商户需满足:93天退款率低于5%,包裹有效追踪率大于95%,平均30天的好评率要大于4.5分,仿品率低于0.5%,延迟发货率小于5%。新注册的Wish商户需在确保上架商品通过仿冒品的审核,满足93天退款率低于5%的认准基准上,进一步强化包裹的有效追踪和较高的好评率。

10.亚马逊Q4营收437.41亿美元,净利7.49亿美元

2月3日消息,亚马逊(NASDAQ:AMZN)当天公布了截至12月31日的2016财年第四季度财报。报告显示,公司该季度总销售额为437.41亿美元,去年同期为357.47亿美元,同比增长22%;按美国通用会计准则计(GAAP),净利润为7.49亿美元,去年同期为净利润4.82亿美元,同比增长55%;合摊薄后每股利润为1.54美元,去年同期为每股利润1.00美元,同比增长54%。

11.PayPal正与仇家亚马逊洽谈合作

遇分拆后经营压力的PayPal正开始跟此前母公司eBay最大的敌人亚马逊洽谈合作。

PayPal从eBay分拆出来过得并不算特别顺利。PayPal周四公布了该公司截至12月31日的2016财年第四季度财报,净营收为29.81亿美元,比上年同期的25.56亿美元增长17%。PayPal第四季度业绩基本符合华尔街分析师预期,但对2017财年全年的营收展望并未达到预期。

在此之前,该公司最近聘请了前 PayPal 员工 Patrick Gauthier 来领导亚马逊的在线支付工作。不仅如此,亚马逊开始允许用户使用他们的 Amazon 账户在其他网站上付款。在2016年年初,亚马逊还明确拒绝过PayPal的合作。

虽然亚马逊的支付服务Pay With Amazon用户数量比起PayPal来说微不足道,但是亚马逊的优势在于,它在全世界拥有2.94亿个消费者账户,它很有希望吸引它的大多数消费者来使用Pay With Amazon服务。

12.eBay:独特酱汁喊出1万美金高价

美国速食业龙头麦当劳为了宣传新产品,举办免费送出一万瓶独特酱汁的活动,让民众在家便能自制大麦克汉堡。有些民众拿到后便迅速上网拍卖,有个卖家更开价1万美金。

麦当劳近日推出「小麦克」(Mac Jr.)和「超大麦克」(Grand Mac)两款汉堡,为了促销新产品,麦当劳更发送1万瓶酱汁,让民众在家也能自制大麦克。有些民众看到商机,便将拿到的酱汁放到网购平台eBay上拍卖,多数卖家标示的价格都超过100美元,有些卖家甚至喊到1万美金。
速卖通的运营问题[aliexpress]