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宁波大型仓库出租去哪?

一只帅青蛙 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1718 次浏览 • 2017-12-28 16:04 • 来自相关话题

杭州哪里有小面积厂房出租?

新用户1804023861 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1572 次浏览 • 2018-04-02 11:40 • 来自相关话题

亚马逊新店铺如何选择SEO关键字 listing关键词优化技巧?

飞歌 发表了文章 • 0 个评论 • 4604 次浏览 • 2017-09-29 10:13 • 来自相关话题

以Headphone为例在亚马逊上做搜索:





亚马逊给的这些关键字非常的有针对性,亚马逊只所以优先展示这些关键字,一定是因为这些关键字的搜索量比较高,或者在某一段时间内这些关键字的关注度比较高,换句话来说,这些关键字的展示,其实就代表了用户的主要需求。

如果你做亚马逊比较久的话,你也会发现,亚马逊给的这些建议词,以长尾词居多。如果从转化率来讲长尾词的转化率一定要比只有1~2个的词汇组合要高,而且长尾词的竞争度更低。

所以长尾词一方面竞争更小,另一方面也代更高的表转化率。

这里特别要说明的一点就是,亚马逊的搜索词汇建议中也有给出目录的建议,如下图所示





Keyword Tool Dominator (http://www.keywordtooldominator.com/)

这个工具不仅包含了

Google自动关键字提示

Amazon关键字提示

Youtube关键字提示

Bing关键字提示

Ebay关键字提示

Googl购物关键字提示

Etsy关键字提示

如下图所示:





之前的一篇Amazon教学贴里也有提到这个工具《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具》

以上Headphone为例,可以看到亚马逊只是给了7个的关键字自动提示,但是通过Keyword Tool Dominator来查询同样的一个关键字在亚马逊的表现,却有342的搜索结果:





还有一个类似的网站:http://keywordtool.io/amazon










同时可以利用这些长尾关键词,做Amazon Question & Answer,也就是将长尾词中类似带问题的短语,做成问答形式。

Amazon Departments 分类页面

接下来讲讲分类页面的关键字。

首先很多人觉得类目页面比不上产品页面的转化率,所以很少把时间精力花在这部分的关键字研究上。产品页面的转化率确实是要比类目页能产生更高的销售额,但是这并不妨碍类目页一样产生销售额。所以我建议你还是要花一点时间在这上面进行研究。

首先点开亚马逊,我们看一下它的分类页面:





点击Full Store Directory,就会看到亚马逊所有的分类页 https://www.amazon.com/gp/site ... store

现在深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局,找出试用的分类关键词。










这个时候,亚马逊就会给我们展示关于iPhone Case的关键字命名,以及分类页的二级分类





所以上述的这些关键字其实都可以运用在你的分类页面中。当然也可以在这些关键字的基础上在做变换,比如把“iPhone 7 Cases”变成 “Black iPhone 7 Cases”或者说 “iPhone 7 Cases for Man”.

这些长尾词可以保证更高的转化率以及更低的竞争度,而且通过亚马逊已有的分类,可以完善关键字布局,值得学习和借鉴~

Wikipedia 维基百科

https://www.wikipedia.org/

国外的很多文章中,如果遇到一些词不懂的话,首先不是去百度,而是去看维基百科的解释,百度的很多词汇解释都偏离原来的含义,而看维基百科你可以了解一个词的全部信息。










The other type, known as earbuds or earphones

这些所列出来的都是关于Headphone这个关键字的另外表达,这一点非常的重要。我们知道Headphone这个词已经非常白热化了,那么关于这个词的其他表达都是可以被替换的,这部分也是有相当大的人群搜索。

所要表达的意思是通过维基百科这个平台,你可以挖掘出很多老外原汁原味的表达,他这个词平常是和哪些词组结合在一起,他的其他叫法是什么,所以通过Wiki可以了解到关于这个产品的很多有用信息,不仅对Amazon产品描述,还对站外推广都非常的有用。
  查看全部
以Headphone为例在亚马逊上做搜索:
AmazonSEOKeyword01.png


亚马逊给的这些关键字非常的有针对性,亚马逊只所以优先展示这些关键字,一定是因为这些关键字的搜索量比较高,或者在某一段时间内这些关键字的关注度比较高,换句话来说,这些关键字的展示,其实就代表了用户的主要需求。

如果你做亚马逊比较久的话,你也会发现,亚马逊给的这些建议词,以长尾词居多。如果从转化率来讲长尾词的转化率一定要比只有1~2个的词汇组合要高,而且长尾词的竞争度更低。

所以长尾词一方面竞争更小,另一方面也代更高的表转化率。

这里特别要说明的一点就是,亚马逊的搜索词汇建议中也有给出目录的建议,如下图所示
AmazonSEOKeyword02.png


Keyword Tool Dominator (http://www.keywordtooldominator.com/)

这个工具不仅包含了

Google自动关键字提示

Amazon关键字提示

Youtube关键字提示

Bing关键字提示

Ebay关键字提示

Googl购物关键字提示

Etsy关键字提示

如下图所示:
AmazonSEOKeyword03.png


之前的一篇Amazon教学贴里也有提到这个工具《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具

以上Headphone为例,可以看到亚马逊只是给了7个的关键字自动提示,但是通过Keyword Tool Dominator来查询同样的一个关键字在亚马逊的表现,却有342的搜索结果:
AmazonSEOKeyword04.png


还有一个类似的网站:http://keywordtool.io/amazon
AmazonSEOKeyword05.png


AmazonSEOKeyword06.png


同时可以利用这些长尾关键词,做Amazon Question & Answer,也就是将长尾词中类似带问题的短语,做成问答形式。

Amazon Departments 分类页面

接下来讲讲分类页面的关键字。

首先很多人觉得类目页面比不上产品页面的转化率,所以很少把时间精力花在这部分的关键字研究上。产品页面的转化率确实是要比类目页能产生更高的销售额,但是这并不妨碍类目页一样产生销售额。所以我建议你还是要花一点时间在这上面进行研究。

首先点开亚马逊,我们看一下它的分类页面:
AmazonSEOKeyword07.png


点击Full Store Directory,就会看到亚马逊所有的分类页 https://www.amazon.com/gp/site ... store

现在深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局,找出试用的分类关键词。
AmazonSEOKeyword08.png


AmazonSEOKeyword09.png


这个时候,亚马逊就会给我们展示关于iPhone Case的关键字命名,以及分类页的二级分类
AmazonSEOKeyword10.png


所以上述的这些关键字其实都可以运用在你的分类页面中。当然也可以在这些关键字的基础上在做变换,比如把“iPhone 7 Cases”变成 “Black iPhone 7 Cases”或者说 “iPhone 7 Cases for Man”.

这些长尾词可以保证更高的转化率以及更低的竞争度,而且通过亚马逊已有的分类,可以完善关键字布局,值得学习和借鉴~

Wikipedia 维基百科

https://www.wikipedia.org/

国外的很多文章中,如果遇到一些词不懂的话,首先不是去百度,而是去看维基百科的解释,百度的很多词汇解释都偏离原来的含义,而看维基百科你可以了解一个词的全部信息。
AmazonSEOKeyword11.png


AmazonSEOKeyword12.png


The other type, known as earbuds or earphones

这些所列出来的都是关于Headphone这个关键字的另外表达,这一点非常的重要。我们知道Headphone这个词已经非常白热化了,那么关于这个词的其他表达都是可以被替换的,这部分也是有相当大的人群搜索。

所要表达的意思是通过维基百科这个平台,你可以挖掘出很多老外原汁原味的表达,他这个词平常是和哪些词组结合在一起,他的其他叫法是什么,所以通过Wiki可以了解到关于这个产品的很多有用信息,不仅对Amazon产品描述,还对站外推广都非常的有用。
 

美国deal网站

Amazon君 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 11417 次浏览 • 2017-08-07 17:57 • 来自相关话题

除了Google,国外的搜索引擎你还认识几个!

Kihin 发表了文章 • 2 个评论 • 16829 次浏览 • 2016-12-15 16:39 • 来自相关话题

现在国内想要用 Google 需要翻墙才行,对于没法翻墙的小伙伴们,其实也可以通过其他搜索引擎搜索客户哦。今天给大家推荐一些常用的国外搜索引擎,外贸小伙伴们自取不用谢!
Bing (bing.com)
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一,必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以,做北美市场的小伙伴们,就不要错过 Bing 了。
加上与 Windows 系统的整合,在没有谷歌的日子里,Bing 还是对我们很重要的!
Yahoo!(yahoo.com)
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站,20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等,业务遍及 24 个国家和地区,为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区 Yahoo! 搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信 Yahoo! 也是不错的选择。
Yandex (yandex.com)
Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 Yandex 的人数(包括外国访问者)达到四百万。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超 Google。
俄罗斯市场的利器啊,想想你在国内用百度是多么的舒心吧~它就相当于俄罗斯的百度呢!
除上面几大国外搜索引擎外,再另外还给大家介绍一些比较热门的当地搜索引擎,这些可是做细分市场的必备良器!
德国 Fireball fireball.de
奥地利 Lycos lycos.com
荷兰 Search search.com
其他国家本地搜索引擎
欧洲各国本地搜索引擎
英国 izito、SPLUT
法国 orange、KOMPASS
丹麦 Jubii
芬兰 Eniro、Walhello
瑞士 Sharelook
挪威 Sunsteam Search
俄罗斯 Akavita
卢森堡 Luxweb
比利时 WEB WATCH
意大利 Excite、tiscali:、CuteStat
爱沙尼亚 NETI
葡萄牙 SAPO
保加利亚 GBG Search
摩尔多瓦 Zoznam
美洲各国本地搜索引擎
加拿大 AMRAY、canadaone
墨西哥 Mexicoweb
阿根廷 Buscapique
秘鲁 Peru-info
乌拉圭 Reduy
巴西 Starmedia、UOL
洪都拉斯 In-honduras、Caribseek
巴拿马 Istmania
大洋洲各国本地搜索引擎
澳大利亚 Anzswers
新西兰 AccessNZ 查看全部
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Bing (bing.com)
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一,必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以,做北美市场的小伙伴们,就不要错过 Bing 了。
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Yahoo!(yahoo.com)
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站,20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等,业务遍及 24 个国家和地区,为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区 Yahoo! 搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信 Yahoo! 也是不错的选择。
Yandex (yandex.com)
Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 Yandex 的人数(包括外国访问者)达到四百万。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超 Google。
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奥地利 Lycos lycos.com
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芬兰 Eniro、Walhello
瑞士 Sharelook
挪威 Sunsteam Search
俄罗斯 Akavita
卢森堡 Luxweb
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意大利 Excite、tiscali:、CuteStat
爱沙尼亚 NETI
葡萄牙 SAPO
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加拿大 AMRAY、canadaone
墨西哥 Mexicoweb
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乌拉圭 Reduy
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澳大利亚 Anzswers
新西兰 AccessNZ

亚马逊search term 填写的问题

gogo2018 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2773 次浏览 • 2018-12-04 13:31 • 来自相关话题

发了DEAL后几小时爆100多单,可是listing的搜索排名却没有变化?

大章鱼 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3779 次浏览 • 2019-10-09 17:07 • 来自相关话题

新产品上架,使用某软件送测评遇到2星差评该如何处理呢?

大章鱼 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 2195 次浏览 • 2019-10-09 17:07 • 来自相关话题

放在不同小节点上的相同产品,大类目RANK出现不同的影响为啥?

晓娴 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2442 次浏览 • 2016-08-03 15:20 • 来自相关话题

欢迎开启:雨果网&321电商学院【问答月考】· 第1期试卷

问答月考 发表了文章 • 13 个评论 • 6552 次浏览 • 2016-07-11 11:05 • 来自相关话题

欢迎你打开雨果跨境电商媒体&321电商学院【问答月考】·第1期试卷!

                                               ↓  ↓  ↓  ↓  ↓                   




当~当~当~当!打开这份月考试卷,还是原来的紧张,还是熟悉的味道!

孩子憋害怕,这次的问答月考丰富有趣,还有奖哦!
 
咱们可以交头接耳,可以参考资料……可以在家翘着二郎腿,嚼着薯片,喝着咖啡,关键是答题时间那是一个长啊,任你天马行空让你足够嘚瑟~
 
【考前10min】
 
我们快要死了!!可能都撑不过一个月,五月突如其来的新政,甚至让跨境进口电商一夜从风口跌到谷底。六月安全度过了,现在仍安然的活在七月。 
 
跨境电商充满机遇,但它确实常常给大家一些痛点&难点。
 
试题除了有标准答案的平台规则,我们更多的疑问可能在于怎么GET√实操技能,以及想看看一些话题的开放性讨论。
 
对于跨境电商,你是否有经验可谈?你的answer能不能得到大家的认可? 

首期问答月考,包括选择题,操作实例题,经验分享题,由雨果问答&321电商学院出题。
 
=====================Are you ready? Go!=======================
【参与方式】
 
First报名:在本帖回复姓名(昵称)、运营哪个平台、选择试题(A/B/C三套试题仅供选择)

模板:我是问答君(此处写你的昵称)

运营的平台是:亚马逊
 
选择试题:A

TIP:完善各自的雨果账号资料,特别是邮箱或者手机号,万一大奖砸中了你,问答君联系不上你就是你不对咯~

Second答题:下面是问答君&321电商准备相关考题,进入指定入口,仔细阅读题目及题干再答题。
 
TIP:如果你先前有作答过,现在仍要完善试题也是可以的。

========================雨果【问答月考】·第1期========================
 
【开考时间】2016年7月15日~2016年7月28日
 
请选试卷类型:
A卷(亚马逊)入口:http://action.cifnews.com/exam/Amazon
B卷(eBay)入口:http://action.cifnews.com/exam/ebay
C卷(速卖通)入口:http://action.cifnews.com/exam/AliExpress



【答题要求】

1、深入思考,适当时可以交头接耳、查看资料、访问度娘……

2、回答要真实可靠,要有板有眼,尽量图文(加分点)描述娓娓道来

3、运营题与附加题开启你的头脑风暴,思路可以雷同,答案不可复制

4、有条理,语言风格可尝试但不限于:平实、感人、奇葩、搞笑、有穿透力……

5、拒绝抄袭、拒绝广告、拒绝黄赌毒

6、请在指定入口链接内作答


【月考小奖】
 
雨果诚邀阅卷老师将评选出:状元(1名)、榜眼(2名)、探花(3名)

TIP:当然每套试卷类型各评状元(1名)、榜眼(2名)、探花(3名),问答君就是任性。
 
状元评选标准:
① 符合答题要求,条理清晰、见解独到。
②回答内容有料或让人大开眼界、有理有据,看到忍不住点赞或分享。

状元奖品:
2016雨果网跨境电商大会公司票1张(电子劵):(含5张普通门票,仅为入场门票)
 
榜眼评选标准:
符合答题要求,内容风格独特,或脑洞大开。

榜眼奖品:
2016雨果网跨境电商大会普通门票2张(电子劵)。

探花评选标准:
回答符合要求,清晰详细,有内容可看。

探花奖品:
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【赢取2016雨果网跨境电商大会门票这仅仅是刚开始,大会现场大咖云集,秘籍实操干货铺天盖地,更有MacBook、iWatch大奖砸中你,嘿嘿~】

【放榜时间】2016年8月1日12:00
 
【问答月考】第1期阅卷老师(咳咳咳~严肃登场)


雨果偶像:大金、周洪、姚子文

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问答月考是雨果网问答平台针对广大卖家所重视的运营实操而发起的一项活动,希望得到大家支持的同时,也逐渐完善月考的测试内容,让卖家有所学习、有所收获,与雨果一同成长。
 
欢迎参与考试的卖家将加入雨果网问答月考探讨群:554116570




8月18-19日,厦门,2016雨果网跨境电商大会:2个主会场、7个分会场,进口电商2天,出口电商2天!大咖云集、进出口电商平台见面会、大卖家带团线下聚会、网红直播、数十家媒体报道、跨境B2小B专场、进口电商日本品牌专场、进口货源对接、出口厂商品牌路演、大奖不断……报名地址:http://www.cifnews.com/active/detail/25
 
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状元:151****3923
榜眼:134****1750  137****7305
探花:138****5800  138****0911  130****9871
 
eBay卷:
状元:156****0028
榜眼:189****0700  137****7305  
探花:130****8969  186****5455  151****3875
 
速卖通卷:
状元:151****3923
榜眼:158****0009  159****0342
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2.jpeg
【答题要求】

1、深入思考,适当时可以交头接耳、查看资料、访问度娘……

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3、运营题与附加题开启你的头脑风暴,思路可以雷同,答案不可复制

4、有条理,语言风格可尝试但不限于:平实、感人、奇葩、搞笑、有穿透力……

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联系写测评,一般top100的reviewer 联系后对方答应的可能性有多大 ?

大章鱼 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 2952 次浏览 • 2019-10-09 17:07 • 来自相关话题

Amazon listing 全流程打法&优化 private label卖家get

小精灵 发表了文章 • 1 个评论 • 7975 次浏览 • 2016-06-29 17:53 • 来自相关话题

优化listing,那么具体该怎么写个比较好的listing呢?总结起来是一篇比较长的实操流程。

因为很多写listing的方式市面上真的有很多资料,不管是洋鬼子,还是我们伟大的中国人。但是有时候你会发现,你看的越多,你反而主观能动性越低。因为你脑子里有太多资料,选择恐惧症就出来了。一旦你延迟,别人就把你甩后面了。

那么这里呢,我们会结合一些洋人的资料以及自己的经验进行综合性的写下一个适合大部分屌丝的流程。做一款比较fit亚马逊的listing

First Product Main Image:

首先是图片,不用多说:

1.图片里的产品必须是客户将会收到的产品,任何装饰乱七八糟的都不要
2.背景图必须纯白底,255:255:255
3.主图不能加任何类型水印
4.产品在图中必须实际占据主图85%+的空间
5.图片尺寸两边必须大于像素1000已启动zoom-in功能
6.副图最好上传4-5张以介绍产品各个角度,顺便体现你的Logo。当然越高清越好。

买家体验度:
 
很简单,买家买东西首先看你图片,如果图片就很烂的话,你懂的。毕竟这是眼球率第一的步骤,千万别马虎。

亚马逊match度:
 
毋庸置疑,这是最fit亚马逊的图片设置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一个Listing的标题,对于亚马逊搜索排名是权重最高的一部分。不管在对于使用关键字和排版都是priority1的概念。

首先说排版问题,很多屌丝会效仿许多大卖家的打法,不管是不是fit你的产品类目。

亚马逊针对每个类目都有不同的格式打法,每个category的guideline都会告诉你要怎么打,这里本屌先列出几条:
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material 

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

这是亚马逊后台发布的举例说明的几个类目的排版打法。那么如果说你对自己分类title的排版还不是很了解的话,那么亚马逊默认的打法排版为:Brand + Model + Product Type在打title要注意几个地方:

1.每个单词首字母要大写

2.所有量词最好拼出来不要用单位符号代替,比如:Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何类型符号,像&amp;这种,必须替换成小写的and

4.如果尺寸这种事均码或者没有跟产品很对应的话,不要写在title里。

5.如果颜色不是多属性的话,也不要写在title里。

6.所有类型的数字表达全部使用阿拉伯数字表达,就是1,2,3,4,5,6,7,8




像这种,就是比较标准的一种打法。

标题一般是第二个吸引买家的眼球的地方,你不能光注意亚马逊的搜索曝光问题,更重要的是你要让买家清楚了解你的产品是个什么玩意儿。所以知道了怎么排版,接下来就是关键字选用问题。关键字选用本屌强烈推荐亚马逊的搜索框,就是你在亚马逊search bar里面打上关键字下面跳出来的推荐搜索关键字,这是比较直观的亚马逊的搜索数据。

这点有问过亚马逊官方人员以及自己的实操经验,80个字符确实比80+以上的字符量给力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亚马逊给出的回复。

总而言之,title的排版要严格按照你类目的规定排版。其次,title表达的意思要明确,不要套用乱七八糟的修饰词。最后,title尽量控制在80个字符左右。

买家体验度:在搜索的时候,首先出来的图片,看完图片就看Title,如果你Title语法乱七八糟,没有一点表达出产品,如果你作为买家,你可能就会ignore掉。

亚马逊match度:亚马逊搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5点上打法相对Title较为活跃一点,但是也是对每个分类有针对性的讲究的,首先先来说一下大概的一个顺序内容框架:
1.主要的产品描述
2.材质结构
3.主要的产品特点
4.其他的产品特点
5.尺寸保修等
以上是个比较死的顺序和打法,你也可以替换成以下内容:
1.整个箱子里装有什么东西
2.材质结构
3.主要的产品特点以及好处
4.功率
5.使用和设置详情
6.注意事项
7.尺寸周长
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分类打法的区分,以下为官方给出的案例:

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and 
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查询以下自己的分类打法,那么这里我还是比较推荐这种打法:
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX 查看全部
优化listing,那么具体该怎么写个比较好的listing呢?总结起来是一篇比较长的实操流程。

因为很多写listing的方式市面上真的有很多资料,不管是洋鬼子,还是我们伟大的中国人。但是有时候你会发现,你看的越多,你反而主观能动性越低。因为你脑子里有太多资料,选择恐惧症就出来了。一旦你延迟,别人就把你甩后面了。

那么这里呢,我们会结合一些洋人的资料以及自己的经验进行综合性的写下一个适合大部分屌丝的流程。做一款比较fit亚马逊的listing

First Product Main Image:

首先是图片,不用多说:

1.图片里的产品必须是客户将会收到的产品,任何装饰乱七八糟的都不要
2.背景图必须纯白底,255:255:255
3.主图不能加任何类型水印
4.产品在图中必须实际占据主图85%+的空间
5.图片尺寸两边必须大于像素1000已启动zoom-in功能
6.副图最好上传4-5张以介绍产品各个角度,顺便体现你的Logo。当然越高清越好。

买家体验度:
 
很简单,买家买东西首先看你图片,如果图片就很烂的话,你懂的。毕竟这是眼球率第一的步骤,千万别马虎。

亚马逊match度:
 
毋庸置疑,这是最fit亚马逊的图片设置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一个Listing的标题,对于亚马逊搜索排名是权重最高的一部分。不管在对于使用关键字和排版都是priority1的概念。

首先说排版问题,很多屌丝会效仿许多大卖家的打法,不管是不是fit你的产品类目。

亚马逊针对每个类目都有不同的格式打法,每个category的guideline都会告诉你要怎么打,这里本屌先列出几条:
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material 

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

这是亚马逊后台发布的举例说明的几个类目的排版打法。那么如果说你对自己分类title的排版还不是很了解的话,那么亚马逊默认的打法排版为:Brand + Model + Product Type在打title要注意几个地方:

1.每个单词首字母要大写

2.所有量词最好拼出来不要用单位符号代替,比如:Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何类型符号,像&amp;这种,必须替换成小写的and

4.如果尺寸这种事均码或者没有跟产品很对应的话,不要写在title里。

5.如果颜色不是多属性的话,也不要写在title里。

6.所有类型的数字表达全部使用阿拉伯数字表达,就是1,2,3,4,5,6,7,8
2.jpg

像这种,就是比较标准的一种打法。

标题一般是第二个吸引买家的眼球的地方,你不能光注意亚马逊的搜索曝光问题,更重要的是你要让买家清楚了解你的产品是个什么玩意儿。所以知道了怎么排版,接下来就是关键字选用问题。关键字选用本屌强烈推荐亚马逊的搜索框,就是你在亚马逊search bar里面打上关键字下面跳出来的推荐搜索关键字,这是比较直观的亚马逊的搜索数据。

这点有问过亚马逊官方人员以及自己的实操经验,80个字符确实比80+以上的字符量给力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亚马逊给出的回复。

总而言之,title的排版要严格按照你类目的规定排版。其次,title表达的意思要明确,不要套用乱七八糟的修饰词。最后,title尽量控制在80个字符左右。

买家体验度:在搜索的时候,首先出来的图片,看完图片就看Title,如果你Title语法乱七八糟,没有一点表达出产品,如果你作为买家,你可能就会ignore掉。

亚马逊match度:亚马逊搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5点上打法相对Title较为活跃一点,但是也是对每个分类有针对性的讲究的,首先先来说一下大概的一个顺序内容框架:
1.主要的产品描述
2.材质结构
3.主要的产品特点
4.其他的产品特点
5.尺寸保修等
以上是个比较死的顺序和打法,你也可以替换成以下内容:
1.整个箱子里装有什么东西
2.材质结构
3.主要的产品特点以及好处
4.功率
5.使用和设置详情
6.注意事项
7.尺寸周长
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分类打法的区分,以下为官方给出的案例:

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and 
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查询以下自己的分类打法,那么这里我还是比较推荐这种打法:
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX

通过“Promotion-优惠卷”的方式找reviewer评测产品还有意义吗?

破茧成蝶 回复了问题 • 6 人关注 • 6 个回复 • 3147 次浏览 • 2016-06-28 18:54 • 来自相关话题

德国Reviewer开始让我怀疑人生,虽给4颗星写的完全是1颗星的内容哇~

零碎記忆 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 2842 次浏览 • 2016-06-20 15:43 • 来自相关话题

Amazon大规模钓鱼执法,你还敢抱团抓reviewer吗?

卢卡 发表了文章 • 0 个评论 • 4614 次浏览 • 2016-06-15 17:56 • 来自相关话题

最近被追捧的组建 reviewer group 刷单的模式,咱们一起进来探讨下:

首先,那种搜集top reviewer邮箱然后群发希望发code送测评的邮件的模式,或者说类似AMZ Tracker这种reviewer group的模式,其实是正常的,也是符合亚马逊TOS的,只要你发CODE的数量没有到达所谓excessive,其实还是可以做的。

然而这种模式是被抨击的,试图对reviewer group 进行manipulation的一种模式。熟悉亚马逊的盆友应该知道亚马逊最讨厌的就是这个词manipulation 。

具体来说,现在有人试图人为的去圈一个reviewer group,然后试图去控制这些reviewer,最终达到的目的是,这些个真实的reviewer能够利用他们本人真实且有权重的Amazon buyer账号通过本人真实信用卡够买你的产品,然后写review。

这种购买不同于刷单小号,这种真实卖家信用卡购买的账号对排名的权重是非常大的,而且review上面的VP标志是存在的,甚至客人评论后面都不会写,free item in exchange for honest review 这句,亚马逊更不会去删评。

这个计划初看是不是超级完美,通过邮件挖掘profile里面留邮箱的亚马逊买家,加上卖家手上资源的整合是不是觉得前方一片光明。 真是这样想那就是 too young too simple too naïve 了。

具体来说,做这件事的人完全是通过淘宝得思维去做亚马逊,玩的也是淘宝拉群刷单的思路,也不懂欧美文化,更别提什么国际经验,缺乏基本的法律意识和契约精神。

做亚马逊不仅仅是卖货,还要去了解欧美文化,了解你的target audience。

举例:通过给reviewer 然后 Paypal打钱然后让他们帮忙刷单,结果很残忍(下图是收到的刷单邮件):




首先,很多洋人表明上顺从你了,好像和你关系不错,但是一旦PAYPAL拿到钱以后,反而以留差评威胁你,对此你一点办法都没有,只能认栽。

第二,很多人收钱不办事,不买货,不留评,因为本身就是松散的联盟,你对他们一点都不可控。

第三,也是最重要的,亚马逊已经开始大规模钓鱼执法了,广大的reviewer里面有很多亚马逊的托,比如VINE会员,还有很多有正义感的reviewer。这些人只要一举报,结果非常严重,甚至会被一些用心不良的reviewer 拿着你的索评邮件,直接来勒索你一大笔钱,不给的话,直接告亚马逊。 你给还是不给??

现在很多小伙伴购买服务商软件,有时候你认为你是买了个软件,可能那只是一个提交任务的客户端窗口,你所要的操作可能在软件商背后的人员进行操作,如果后面的人操作不当,导致关联,让你被告了你都不知道。因为你无法得知具体他们在背后干了什么,这是有真实例子的。

所以希望大家在确保自己安全与利益不会受损的情况下,在去使用一些服务或者软件,以免被坑了还不知道是为什么。 查看全部
最近被追捧的组建 reviewer group 刷单的模式,咱们一起进来探讨下:

首先,那种搜集top reviewer邮箱然后群发希望发code送测评的邮件的模式,或者说类似AMZ Tracker这种reviewer group的模式,其实是正常的,也是符合亚马逊TOS的,只要你发CODE的数量没有到达所谓excessive,其实还是可以做的。

然而这种模式是被抨击的,试图对reviewer group 进行manipulation的一种模式。熟悉亚马逊的盆友应该知道亚马逊最讨厌的就是这个词manipulation 。

具体来说,现在有人试图人为的去圈一个reviewer group,然后试图去控制这些reviewer,最终达到的目的是,这些个真实的reviewer能够利用他们本人真实且有权重的Amazon buyer账号通过本人真实信用卡够买你的产品,然后写review。

这种购买不同于刷单小号,这种真实卖家信用卡购买的账号对排名的权重是非常大的,而且review上面的VP标志是存在的,甚至客人评论后面都不会写,free item in exchange for honest review 这句,亚马逊更不会去删评。

这个计划初看是不是超级完美,通过邮件挖掘profile里面留邮箱的亚马逊买家,加上卖家手上资源的整合是不是觉得前方一片光明。 真是这样想那就是 too young too simple too naïve 了。

具体来说,做这件事的人完全是通过淘宝得思维去做亚马逊,玩的也是淘宝拉群刷单的思路,也不懂欧美文化,更别提什么国际经验,缺乏基本的法律意识和契约精神。

做亚马逊不仅仅是卖货,还要去了解欧美文化,了解你的target audience。

举例:通过给reviewer 然后 Paypal打钱然后让他们帮忙刷单,结果很残忍(下图是收到的刷单邮件):
1.jpg

首先,很多洋人表明上顺从你了,好像和你关系不错,但是一旦PAYPAL拿到钱以后,反而以留差评威胁你,对此你一点办法都没有,只能认栽。

第二,很多人收钱不办事,不买货,不留评,因为本身就是松散的联盟,你对他们一点都不可控。

第三,也是最重要的,亚马逊已经开始大规模钓鱼执法了,广大的reviewer里面有很多亚马逊的托,比如VINE会员,还有很多有正义感的reviewer。这些人只要一举报,结果非常严重,甚至会被一些用心不良的reviewer 拿着你的索评邮件,直接来勒索你一大笔钱,不给的话,直接告亚马逊。 你给还是不给??

现在很多小伙伴购买服务商软件,有时候你认为你是买了个软件,可能那只是一个提交任务的客户端窗口,你所要的操作可能在软件商背后的人员进行操作,如果后面的人操作不当,导致关联,让你被告了你都不知道。因为你无法得知具体他们在背后干了什么,这是有真实例子的。

所以希望大家在确保自己安全与利益不会受损的情况下,在去使用一些服务或者软件,以免被坑了还不知道是为什么。

亚马逊如何优化Listing?通过《魔兽》电影和周边略知一二

moss 发表了文章 • 1 个评论 • 3498 次浏览 • 2016-06-13 09:46 • 来自相关话题

在我看来,SEO只是手段,UE产品才是企业赖以生存的根本。UE的具现化就是品牌。
关于提高UE,业内普遍认为有以下关键词:

1、Helpful(产品对我有用)

以最近魔兽电影上映时的魔兽周边为例, 魔兽cosplay类的服装、道具、假发、模型、手办、美瞳、纪念品等在全球供不应求,为什么?是由魔兽电影的用户群体需求决定的。魔兽世界用户数量超过一亿,自2004年游戏发行开始到现在,已经陪伴无数人走过了青春岁月(我是血精灵小圣骑)。自2006年宣布魔兽电影即将拍摄开始到现在上映,暴雪一再跳票,我们已经等了十年。所以上映的时候,总是想带着魔兽特色的东西进场,于是魔兽周边才会如此畅销。就我去电影院时统计,我那场至少50%的人有魔兽的周边。这就是用户需求,helpful。

PS:这么明显的商机也没有发现去做些什么的,做企业和亚马逊老是发愁没订单的同学,是不是应该去好好思考下什么是用户需求?Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做过Coser的都知道,同样的魔法效果道具,有使用说明和没有使用说明是两回事;使用说明简单易懂图文并茂和纯文字更是效果不同。在熟悉道具的时候,能节省一秒就会多一秒的时间准备台词,表演动作和神态。让用户买到产品后,在第一时间能够快速使用,是每个产品开发前应该去解决的问题。

3、Friendly(友好度)

第三点其实我认为应该叫本地化细分化好感度。比如在淘宝买魔兽道具的时候,客服响应的速度,专业程度,和本土化图片语言文字的沟通,这三个点同样适用于亚马逊上。对于不同地区不同年龄段不同性格的用户,需要有不同的沟通方式及语言技巧。任何一个国家的消费者,肯定是会倾向于选择本国的产品。

4、Beautiful(美观)

美观主要是体现在产品的正侧面。比如魔兽周边的血骑士假发,我喜欢卖家发给我各个角度的照片,展现各个角度假发的颜色,发型。对于精美高清的图片比较喜欢。重复一万遍:一定要专业摄影拍摄图片,图片和标题是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成为品牌。并不是说你注册一个商标,设计一个logo你就成为一个品牌了。品牌是能被用户识别且能为拥有者带来溢价和增值的一种无形资产,承载的是用户对其产品和服务的认可。品牌的价值来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚。建立自有品牌是公司或团队长期发展的战略规划,取决于公司或团队的自我定位。国内外好多文章教怎么跟卖、做超链接和抓取邮箱的,基本上看了就是满头黑线。在我看来做企业自建Listing才是最好的选择,作弊式的手段会让你上瘾,有天当你发现就会太晚了。做品牌,SEO手段只是方式,UE产品才是基础和核心。

下面用亚马逊listing优化来举例说明亚马逊PC端和移动端的规律。

其实只要逛久了亚马逊,自然就会发现亚马逊PC端和移动端的规律。在PC端,Features & details(国内叫bullet point比较多)是在前面,Description是在后面。在移动端,Description在前,Features & details在后。

在亚马逊的APP上,还有Scan it的功能,只要把想买的东西放在取景框扫一扫,亚马逊系统就自动识别,然后推送相关的关键词给你,你可以点击这个关键词进入搜索结果,非常智能化。

Best Seller的Listing,大部分是极简模式,并且语法大部分都是美式语法。其实对于外国人来说,是不是本国人写的Listing,一眼就能看的出来。做哪国的市场,就需要做迎合哪国人的文字描述。国内来说,很少有Seller能完全美国化书写Listing。如果你想找歪果仁写Listing,就可以上Fiverr这个网站,具体怎么使用注册下就知道了。

就我目前接触的中小卖家而言,和大卖除了体系的差距外,最重要的其实是执行力的差距。左思右想,瞻前顾后,不敢去尝试,也没有系统的思维,制定详细的目标,目标分段后也没有很好的去执行(这样吐槽感觉会没有朋友 -_-|||)。 查看全部
1.jpg

在我看来,SEO只是手段,UE产品才是企业赖以生存的根本。UE的具现化就是品牌。
关于提高UE,业内普遍认为有以下关键词:

1、Helpful(产品对我有用)

以最近魔兽电影上映时的魔兽周边为例, 魔兽cosplay类的服装、道具、假发、模型、手办、美瞳、纪念品等在全球供不应求,为什么?是由魔兽电影的用户群体需求决定的。魔兽世界用户数量超过一亿,自2004年游戏发行开始到现在,已经陪伴无数人走过了青春岁月(我是血精灵小圣骑)。自2006年宣布魔兽电影即将拍摄开始到现在上映,暴雪一再跳票,我们已经等了十年。所以上映的时候,总是想带着魔兽特色的东西进场,于是魔兽周边才会如此畅销。就我去电影院时统计,我那场至少50%的人有魔兽的周边。这就是用户需求,helpful。

PS:这么明显的商机也没有发现去做些什么的,做企业和亚马逊老是发愁没订单的同学,是不是应该去好好思考下什么是用户需求?Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做过Coser的都知道,同样的魔法效果道具,有使用说明和没有使用说明是两回事;使用说明简单易懂图文并茂和纯文字更是效果不同。在熟悉道具的时候,能节省一秒就会多一秒的时间准备台词,表演动作和神态。让用户买到产品后,在第一时间能够快速使用,是每个产品开发前应该去解决的问题。

3、Friendly(友好度)

第三点其实我认为应该叫本地化细分化好感度。比如在淘宝买魔兽道具的时候,客服响应的速度,专业程度,和本土化图片语言文字的沟通,这三个点同样适用于亚马逊上。对于不同地区不同年龄段不同性格的用户,需要有不同的沟通方式及语言技巧。任何一个国家的消费者,肯定是会倾向于选择本国的产品。

4、Beautiful(美观)

美观主要是体现在产品的正侧面。比如魔兽周边的血骑士假发,我喜欢卖家发给我各个角度的照片,展现各个角度假发的颜色,发型。对于精美高清的图片比较喜欢。重复一万遍:一定要专业摄影拍摄图片,图片和标题是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成为品牌。并不是说你注册一个商标,设计一个logo你就成为一个品牌了。品牌是能被用户识别且能为拥有者带来溢价和增值的一种无形资产,承载的是用户对其产品和服务的认可。品牌的价值来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚。建立自有品牌是公司或团队长期发展的战略规划,取决于公司或团队的自我定位。国内外好多文章教怎么跟卖、做超链接和抓取邮箱的,基本上看了就是满头黑线。在我看来做企业自建Listing才是最好的选择,作弊式的手段会让你上瘾,有天当你发现就会太晚了。做品牌,SEO手段只是方式,UE产品才是基础和核心。

下面用亚马逊listing优化来举例说明亚马逊PC端和移动端的规律。

其实只要逛久了亚马逊,自然就会发现亚马逊PC端和移动端的规律。在PC端,Features & details(国内叫bullet point比较多)是在前面,Description是在后面。在移动端,Description在前,Features & details在后。

在亚马逊的APP上,还有Scan it的功能,只要把想买的东西放在取景框扫一扫,亚马逊系统就自动识别,然后推送相关的关键词给你,你可以点击这个关键词进入搜索结果,非常智能化。

Best Seller的Listing,大部分是极简模式,并且语法大部分都是美式语法。其实对于外国人来说,是不是本国人写的Listing,一眼就能看的出来。做哪国的市场,就需要做迎合哪国人的文字描述。国内来说,很少有Seller能完全美国化书写Listing。如果你想找歪果仁写Listing,就可以上Fiverr这个网站,具体怎么使用注册下就知道了。

就我目前接触的中小卖家而言,和大卖除了体系的差距外,最重要的其实是执行力的差距。左思右想,瞻前顾后,不敢去尝试,也没有系统的思维,制定详细的目标,目标分段后也没有很好的去执行(这样吐槽感觉会没有朋友 -_-|||)。

关于亚马逊上关键词的设置。

猫小鱼 回复了问题 • 16 人关注 • 6 个回复 • 18893 次浏览 • 2018-12-07 17:22 • 来自相关话题