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关于亚马逊上关键词的设置。

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关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键成分、颜色、尺寸、数量等。
通过使用这些描述词,完整的“商品名称”可能是:Laura Ashley Sophia 系列 300 纱线密度枕头套(蓝色,中号双人床,2 件一套)。
不要在搜索词字段中重复使用相同的词汇
重复关键词主要是很没必要,不仅不能达到提升搜索频率,还影响阅读,给人累赘的感觉。
可以从商品说明和功能要点以及亚马逊分类节点名称获取有用的关键字 - 例如,床上用品套装。
请勿在搜索词中使用引号
原因如下:
单词 - 包括一行中的数个单词 - 比分隔的短语效果更好。当您为单词加入引号时,则只有输入准确短语的买家才能看到与之对应的搜索结果。以枕头套为例,使用搜索短语“奢华纯棉枕套”意味着搜索奢华枕头套或纯棉枕头套的买家可能无法找到该商品。但是,如果您在输入这三个单词时未使用任何标点符号 - 即便是在同一搜索词字段中 - 商品将会出现在此类搜索结果中。
仅使用相关的搜索词
谨慎选择搜索词,它们应与商品有关。对于一套蓝色中号双人床尺码 Laura Ashley 枕头套,使用 Ralph Lauren、大号双人床尺码或佩斯利螺旋花纹呢等搜索词是不恰当的做法。买家讨厌在搜索其他类型商品时获得不相关的结果。无关的关键词除了让搜索结果变得更加凌乱之外,没有任何作用 - 真正相关的匹配将始终占据搜索结果列表的前列。此外,如果亚马逊发现搜索词中含有不恰当的关键字,可能会从目录删除这些商品。
使用合法的替代拼写和同义词
替代字典拼写通常可以创造出色的关键字。例如, aeroplane - airplane 或者 racquet - racket。 可能你还想为商品名称中的重要单词使用同义词,比如 宽松裤 - 宽松长裤、 电视 - 电视机, 或者 无线 - 蜂窝通信。
输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们
买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。在单个搜索词字段中输入一串关键字时,需要考虑这一点。
尽可能减少使用缩写词
仅使用最常见的标准缩写词。如果制造商在其商品名称中提供了缩写词,则使用该缩写词可能是一个不错的做法。
别使用不必要的标点符号
输入多个单词作为单个搜索词条目时,无需使用标点符号。我们的系统会忽略逗号。如果希望输入的单词被视为单独的搜索词,请确保在单词之间加入空格。单词“枕头套”是与“枕头 套”不同的搜索词。
 
确定关键词的时候,可以多去亚马逊搜一下,如果获得了大量匹配结果,就尝试其他关键字以了解是否可以缩小搜索结果范围。亚马逊上的分配机制是根据分类节点来的,所以关键词的设置要的就是精确!
 
啊哈,不用感谢我。
 
不熟悉产品特性,自然也就不能全面把握产品的关键词设置了,于是,我们可以经常看到一些过于简单的标题,比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题,但这样的标题太过简单,自然难以形成有效的曝光量和流量;还有一种看起来非常丰满的标题, 比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”,这类标题,看起来丰满,实际上也是同样的一个问题,包含的关键词太少。

接下来,我们就以上面的标题拓展来谈吧。

如果详细分析,两个标题里面,其实都只有一个关键词:Women's Coat.

Why?

这要从买家的角度来看,你要买一件衣服,这时,可能基于你自己的常识或者日常生活习惯,脑海里会出现Coat这个词,女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的,那么这时,你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选,你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat,毕竟, Coat这个词太过宽泛了,男款,女款,儿童款等等,基本上来说,搜索结果会出现太多无效信息的。

所以,我在此插播一句:太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词!

现在回头来看上面的两个标题,2015, Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality, 这些是关键词吗?
我觉得不是。

我把上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。

买家基于他自己脑海中的词汇,搜索到一系列的结果,在这一系列的结果中,看到你的产品标题中是New Design的,或者是Top Quality的,这时候,他的想法这时才会基于你的这些词而进一步延伸,从而产生是否购买你这个产品的欲望。所以,这些修饰词起不到曝光和引流的作用,也所以,这些词,绝非发布产品的核心内容。

那么,究竟该怎么设置标题呢?

你准备发布一款产品(Coat),这款产品是女式的(Women's),这是你作为卖家你已经掌握的基本的素材。

当你发布的时候,你需要想的是:除了Coat之外,该产品还有别的叫法吗?于是,你会发现Jacket, Sweater, Outerwear等词;女式的,除了Women's之外,还有其他词语可以表示女性吗?于是,你有会发现Woman's, Lady, Girls, Female。

然后,把这些词语,进行一个比较有序易读的顺序搭配,再加上你想使用的修饰词,颜色词,尺码词等等,再结合不同平台对标题字符数量的限制,去搭配组合, 你将会看到一个全新的标题,而这时,你的标题就涵盖了多个关键词了。

当你无法确定你的买家会用什么词来搜索你的产品时,为什么不多用一些可能的词语在里面呢?

带孩子出去玩,遇到一靓女,你对孩子说:“叫阿姨好!”,靓女蹲身下来,对孩子说:“叫姐姐好!”

对于跨境电商卖家来说,“阿姨”和“姐姐”都是需要你在发布产品时考虑的关键词。
请您尽量使用非常详细的商品名称,可以保证每个独立的单词都可被搜索。【举例】: 品名“蓝色三丝光棉大号枕套(300线程)”比“蓝色枕套”在搜索性能上要好得多。
Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.
以下是推荐给朋友们的产品命名细节,举例:
Here are some recommended details for Product Name, with examples:
品牌和描述——劳拉爱仕丽枕套
Brand and description – Laura Ashley Pillow Cases
产品套系——苏菲亚套系
Product line – Sophia Collection
材质或者重要成分——三丝光棉
Material or key ingredient – 300-Thread-Count
颜色:蓝色
Color – Blue
尺寸:大号
Size – Queen
数量:一对2个
Quantity – Set of 2
 
要使用以上的这些格式,将它们完整的拼凑在一起将会是:劳拉爱仕丽/苏菲亚套系/三丝光棉枕套(蓝色,大号,一对2个)
Using these terms, the full Product Name might be: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2).
 
请不要重复叠加关键词,如果你的产品名称里已经有了”蓝色“,请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。请使用刚才举的例子来命名您的产品,假设您的产品当中有一些属性并没有通过商品名称表现出来,可能是:高档,纯棉,枕套。(注意,你可以从你的商品描述中得到有用的关键词,比如床上用品套装。)
Do not re-use words in the search term fields: If your product name has the word “blue” in it, you don’t need to repeat this word in your search terms. This won’t increase the placement in results. Using the Pillow Cases product example above, additional search terms not already appearing in the product name might include: luxury, cotton, and shams. (Note, however, that you can get useful keywords from your product description and featured bullets, and from the names of Amazon.com browse nodes – for example, Bedding Ensembles.)
 
请不要在引号里填写太长的词语,要填写单独的【单词】,这将比长段的词语要管用。当您在引号中填写”高档纯棉枕套“这一长溜的时候,您的买家必须搜索的确实是”高档纯棉枕套“才可以搜到你。所以你要写的是单独的单词,换成”高档,纯棉,枕套“,那么你的买家搜到你的几率将会更多。
Don’t use quotation marks in search terms: Single words – including several words in a row – work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “luxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field – your product will turn up in the results of such searches.
 
请不要使用和你的产品不相关的关键词,你的劳拉爱仕丽苏菲亚套系三丝光棉大号枕套一对2个,关键词不应该出现”拉夫劳伦”或者”超大号”这样不相关的词汇。一个于自己产品完全符合的产品名称将永远竖立在搜索页面的前面,另外,假设你为了让你的产品排名靠前而刻意写一些与你产品无关的关键词,你上传的产品将会被删掉。
Use only relevant search terms: Choose your search terms with care. They should relate to the product. For a set of blue, queen-sized Laura Ashley pillow cases, it would be inappropriate to use search terms like Ralph Lauren, king-sized, or paisley. Customers resent getting irrelevant results when they’re searching for a different type of product. “Keyword bombing” increases clutter in search results and is simply not useful – the truly relevant matches will always rise to the top of the search results list. In addition, Amazon may remove products from the catalog if they’re found to contain inappropriate keywords.
 
请不要使用不正确的英文拼写或者同义词。
Use legitimate alternate spellings and synonyms: Alternate dictionary spellings often make good keywords. 
 
请将你的搜索关键词按照英文词汇的正常排列情况放置,比如买家搜索”超大号毛绒泰迪熊”,是不太可能搜索”泰迪超大号毛绒熊”的。
When entering several words as a search term, put them in the most logical order: A customer is more likely to search for big stuffed teddy bears than for teddy stuffed bears. 
 
请尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写,请使用最常见的产品缩写,如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写,那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。
Minimize use of abbreviations: Use only the most common, standard abbreviations. If the manufacturer provides an abbreviation in the title of their product, this is probably a good one to use.
 
如果你没有得到你与其的销售目标,请继续尝试不断的尝试更换你的产品的名称和搜索关键词,如果想要了解一个产品的相关关键词是否有用,最好的方式就是以买家身份在亚马逊首页搜索这个关键词,然后搜索其他的关键词来让搜索结果缩小。
If you aren’t getting the sales you expect, keep experimenting with your product names and search terms. To determine if a keyword will be useful for your product, do a search first on Amazon.com using that keyword. If you get a high number of matches, try other keywords to see if you can narrow the results.
 
综上所述,总结下产品关键字的填写:
1-要使用详细的商品名称。
2-要写上你的商品品牌、套系、材料、颜色、尺寸和数量。
3-要在search terms 里面写【单词】,而不是长段的词语,词与词之间要有标点符号作分隔。
4-不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
5-英文的拼写一定要正确无误。
6-商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。
7-尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
8-不断的做实验,不断地调整自己的商品关键词。
亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名;
 
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家
 
亚马逊物流:这部分独立开来说,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个亚马逊用户购买习惯有关,亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
 
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标
销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系;
绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;
类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等;以前亚马逊上传商品时可以设置2个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在分类节点很重要。
 
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。
 
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系:
1 买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。
 
2 商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名,不过亚马逊的商品评价体系很诡异,有兴趣的可以去阅读以下亚马逊的评论规则,这个明显区别与电商平台。
如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。
 
亚马逊其他排名:
相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)
折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)
上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
      最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)
 
介绍下亚马逊另一种排名规则,跟卖:
抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务),优先是FBA >价格 >=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。),而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

Growl!

赞同来自: 跨境女王

关键词数量没有限制的吧,不过每行有最多填写1000个字母的字数限制而已。

Miss . lemon

赞同来自: 跨境女王

 如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,甚至是排在首页的位置,那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词,但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好,而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长尾词都是很热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也都是热词,把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的展现排名。亚马逊全球底层规则通用,为了看得更清楚,就借用下面亚马逊中国的图片示意。

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搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢?提升排名还要做好三件事:

1.良好的卖家绩效;

2.不断增长的销售;

3.用户的正向激励。

良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础,虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求,就要靠自己不断的维护和努力。

对于不断增长的销售要求,卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置,还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售,对于电商,有关于图片重要性,在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下:

首先,图片的竖横比为 1.3 : 1;

其次,图片产品占全图 85% 以上,并且要为白底;

最后,图片尽量选择1000像素以上,至少要上传5张以上的照片,尽可能多的展示产品细节。

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关键词个数没限制,字母数字有限制

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