玩具品类竞争激烈，如何抢占爆单先机？

玩具，一直是跨境电商平台的大类目。2019年全球玩具市场整体规模高达907亿美元，最大区域是北美地区，达到310亿美元，其次是亚洲地区达到286亿美元。

疫情反复的大背景，全球母婴用品市场需求实现了多次爆发并稳定增长。有数据显示，美国地区的妈妈消费总值在家庭中消费中占比达80%，且近几年保持每年20%的增长。而在东南亚地区，2021年Lazada母婴类目在Bday大促当天的GMV同比往年强势上升了32.01%。在持续低迷出生率的波兰，2020年最受欢迎的在线品类榜单中，儿童用品类目消费者数量达750万，玩具类目的消费者达600万，两者合起来将以总数1350万占据消费者榜首，由此可见波兰多孩家庭对儿童用品与玩具的消费热情，据Statista数据分析显示，2025年波兰市场玩具市场份额将突破1400百万美元大关。

在这个性化消费的时代，新一代的年轻父母对于母婴亲子产品选择，带入了自己的审美，且认为小孩子的成长需要美学的熏陶与陪伴，更注重简约设计与色彩搭配。此外海外消费者也十分注重儿童的创作。

（图/卖家精灵）

从卖家精灵数据显示，“Toys & Games”平均评分数达59，即说明该品类产品整体评分数都较高，新品进入此类目时，需要较多的评分数才能有所突破，有一定的打造难度。平均星级，反映了买家对该品类产品的满意度，“Toys & Games”平均星级为4.7，即大部分销量都集中在星级高的listing上，新品进入壁垒较高，工厂型卖家可观察买家满意度角度，观察产品可进入的空间，根据买家需求对产品进行改进。

（图/卖家精灵）

随着海外消费者环保意识不断增强，玩具品类市场需求也愈发旺盛，但同时竞争也越来越激烈，市场已经进入优胜劣汰阶段，对产品质量和创新要求达到了一个新高度。以water doodle mat为关键词，卖家精灵数据显示，产品平均价格为18.83美元，10-30美金区间的商品竞争最为激烈，占据了85%的市场；75%的卖家评论数在500以下，说明新品还有一定进入的空间，进入壁垒不高；评分值在4.5分以上占比56%，29%的商品评论数在4.0-4.5分，说明该市场较成熟，还是一定的进入空间，可以通过产品的差异化，或是产品服务，亦或是产品性能的改进。综上，玩具品类卖家可以考虑此类产品。

 荧光水画布 

用清水可画出多色多彩的效果，既可清水作画，又可荧光笔作画，绘画水迹随时间5-10分钟后消失，可循环多次使用。

大尺寸画布100×80cm，配件十分丰富，可以同时让几个小朋友一起绘画玩耍。画布的星球外观图案以及丰富色彩底色可以吸引小朋友进行绘画涂鸦，增加对字母数字的认知，提高绘画兴趣和想象力。画布使用清水涂鸦，环保不脏手，可多次使用，带给小朋友神奇的体验，同时能培养孩子们的环保意识。

（图/汕头市澄海区酷锐贸易有限公司）

 水画布怎么使用？

荧光水画布，水画笔是装自来水的，在画布的可画区域可以清水涂鸦写字画画，一般5-10分钟就会水分干了就会恢复原状，可以重新使用。荧光笔是可以发出光线，在黑暗环境下可以使画布出现荧光效果来画画。印章及滚轮可搭配清水在画布上使用。

 汕头市澄海区酷锐贸易有限公司 

坐落于享有玩具之都的汕头澄海。公司主打“coolplay”品牌玩具，主营：水画产品/音乐毯/布书等产品，致力于儿童益智玩具的研发与生产。11年来酷锐公司一步一个脚印向上攀登，积累了固定客户的支持，客户群体包括网售、档口、跨境公司等企业。我司做的不仅是国内供应链，提高的不仅是国内知名度，如今更是在走全球化，出口欧美、中东等地区。

（图/汕头市澄海区酷锐贸易有限公司）

 Q&A  

问：贵司供应能力如何？

答：厂家直销，产品价格实惠，库存充足，支持OEM和ODM。支持线上1688店铺下单和线下合作，一件代发（送到国内仓库，不直接发国外）

问：产品有什么资质认证？

答：我司的产品具备著作权，此外产品检测认证有欧美这些认证的，EN71、ASTM、CPSIA、COC、10P、CCPAS、UKCA、CPC

问：贵司能接受定制吗？

答：画布图案及尺寸可以定制的，客户提供设计图，产品数量需要达到起订量2000套，打样费1千元，出完大货可以退打样费，相当于免费打样。

问：产品发货的包装是什么？

答：目前我司产品是opp袋装发货，opp袋装具有透明化和体积小，利于节省运费。客户可自行选择适合自己的袋子，如拉链袋、背包袋、彩盒等包装寄给我们来进行加工包装。如需定制彩盒，起订量2000套，打样费100元，出完大货可以退打样费，相当于免费打样彩盒。发货支持免费贴标签、贴箱唛等。

图/汕头市澄海区酷锐贸易有限公司

文/雨果跨境

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（来源：爆品创造营）