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2022-03-10 15:33
（图片来源：图虫创意）
2022年，很多中小卖家选品需求发生了转变，从追求头部热门类目转向挖掘小众的腰部类目产品。
在和很多卖家交流的过程中，数小魔发现这些卖家都秉持着这样一种观点：大热必死，小卖不追。
今年亚马逊热门类目的战况将会怎样，数小魔不敢妄下定论。但是在选品时关注一些“小而美”的类目，说不定就能带来意想不到的惊喜。
如今像服装、3C、数码类产品，虽然市场容量大，但是竞争已经相当激烈，利润也是一压再压，对中小卖家和新手卖家难度太大。反观一些大类目下的细分市场，不仅销量不错，竞争对手少，而且利润高，常常会带来意想不到的惊喜。
那么如何去挖掘这些蓝海细分类目呢？数小魔给大家介绍三个较为实用的小技巧。
一、亚马逊站内关键词
卖家还不确定要做哪一类产品的时候，往往会将亚马逊平台所有类目的三级类目词、细分类目词作为选品线索。
收集这些类目词的基础数据，再用自己的选品模型对其进行评估，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。
还有很多卖家在选品时，已经有大框架，比如只能选家居类目下的，只需要选宠物类目，或者只需要在“Horses”周边用品下寻找利基市场的灵感。
这时，可以通过search term寻找利基市场，一般是通过搜一个相关的关键词，然后在几百万的关键词库中，用词的包含关系进行筛选。
但这样出来的结果有2个弊端：
第一，必然会漏掉一些潜在的机会，比如搜dog的时候会遗漏puppy pads（小狗垫）。
第二，词太多，看不过来，其中有一些词对商品的指向并不明确，还有一些只是大小写不同，造成重复看重复分析，浪费时间与精力。
这种方法虽然需要耗费大量的时间，但是选品的成功率也是比较大的。
二、亚马逊市场关键词分析工具
前段时间，亚马逊官方推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer也可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。
通过类目选择搜索维度，卖家能够找到任意层级类目下的利基市场，这也符合选品逻辑。
（图片来源：Amazon）
作为一家负责的数据服务商，为了探究该工具的全面性与用途，数小魔以较为熟悉的“Pet Supplies>Dogs>Collars, Harnesses & Leashes”类目作为切入点进行了实操。
（图片来源：Amazon）
从出来的利基市场结果来看，亚马逊给出的默认排序是依据什么排的尚未可知，不过我们可以改为通过“过去90天搜索量”降序，浏览这100个利基市场。
相比于以前的大海捞针式收集细分市场，这种方式简直太香，还可以通过设置搜索量、销量等指标，过滤掉一些流量和销量太小的市场。
（图片来源：Amazon）
亚马逊的这款选品工具提供了搜索量、点击量等能够代表市场容量及趋势的指标，给出了平均价格等代表利润水平的指标。
这些官方出品的权威数据，对亚马逊卖家来说是非常有用。但是数小魔也发现了该工具存在的一些局限性：
1、该功能到了第三个层级，就不能再往下看细分市场了，并且无论选择哪个层级，出来的利基市场数量都是有限的，上限100。
2、根据售出商品数量的定义“买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量“，假设某个产品的销量很高，但它在某个关键词的销量很低，数据依然会显示很低。
3、亚马逊提供的数据大部分都是最近90天以内的数据，但实际它的数据14天更新一次，所以该数据可能存在滞后性和误导性，如果新手卖家只用这款工具选品，可能会选到季节性产品，导致亏损。
因此，卖家如果要做进一步的市场调研，或者说更宽维度的选品，还是需要合理利用其它的第三方软件。
三、使用数魔的子类目筛选功能
1、利用“大数据选品”功能，对竞品情况进行深入调研
亚马逊没有给出利基市场下完整竞品的情况，在选定一个利基市场以后，可以利用数魔大数据选品的选商品功能，通过输入关键词，查看该利基市场商品详情，如精确的历史销量趋势、价格、BSR排名、FBA运费、毛利率、品牌、卖家等。点击申请试用。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
上图是反光项圈“reflective dog collar”的商品列表，在这里卖家可以快速查看潜在竞品的详情，还可以通过16个数据指标对商品进行排序。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
找到符合期待的产品后，我们可以在商品洞察的“流量分析”版块，把亚马逊未给全的search terms补全。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
2、 利用数魔选品工具中的选关键词功能，基于中国品牌占比、品牌集中度等关键市场指标进行二次分析与过滤。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
3、 利用数魔关键词选品中的“类目筛选”，类似亚马逊Product Opportunity Explorer中“Find opportunities by categories”功能，发现更多的长尾利基市场。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
不同于亚马逊的限制类目层级、限制最大100个利基市场数量，数魔的“类目筛选”功能，可以基于任意层级进行查找，且没有数量上的限制。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
在大数据选品的选关键词版块，直接搜索Collars, Harnesses & Leashes，点击筛选，将会出来默认按月搜索量降序的八千多个关键词。
我们可以发现，亚马逊工具搜索到的100个利基市场基本都包含在我们的搜索结果中。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
类似亚马逊的“过去360天搜索量增长幅度”指标，大数据选品也可以按照“今年涨幅”这个指标进行降序发现增长趋势显著的利基市场，比如被apple airtag带火的airtag周边。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
通过数魔子类目筛选功能来选品，我们可以打开亚马逊选品的一种新思路——深耕垂直类目，选品就是选利基市场。点击了解更多数魔大数据选品。
Anker之所以能够成为跨境电商行业的传奇，很大程度上就是因为其在产品开发上的专注和专业。
以移动电源为主打，围绕手机配件周边进行纵深挖掘和打造，在欧美市场从线上积累知名度和美誉度，然后走入线下，双擎驱动，在消费者心中建立起一线品牌的认知。
虽然我们很难复制Anker的成功之路，但专注于手机配件的Anker能够做强做大，对我们来说也不失为一种启发。
（图片来源：Amazon）
那就是找到一个有潜力的蓝海细分类目，并不断深挖垂直类的产品。
这不仅能够提升我们对产品的专业度，更好地把握用户的痛点，并且供应链垂直的低成本优势也能够帮助我们获得相对较高的利润率。
很多卖家在运营中没有自己的思路，听说什么好卖，上！看到什么热销，上！
每次都努力地走到风口，但每次都只能抓住马尾巴，抓得一手毛，而马儿早不知跑哪儿去了。
最后的结果就是，收获了很多滞销的库存，钱袋子却越来越干瘪了。
在选品时找到一个类目进行精深挖掘，从业务流程出发，除了供应链端把产品线做精做深做出成本和质量优势，同时在运营端也能够将面向的客户群做深做专，实现高复购率。
专注于一个类目，不畏所难，不为所动，一天天积累，一点点沉淀，积极构筑你在细分类目的护城河。说不定，你就成了下一个大家仰慕的对象。
（编辑：江同）
（来源：数魔）
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