2022年，全体跨境人参考这个干！

（图片来源：图虫创意）

在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效的大背景下，1月17日，浙江省电子商务促进会发布《东南亚跨境电商发展研究报告》。报告对东南亚各国电商市场生态进行了详细解读，研究范围为越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚六国。

（数据来源：World Bank，Kantar）

2022年如何出海东南亚？

1、抓住直播电商风口

在东南亚市场，电子商务平台直播正迅速增长。马来西亚和新加坡电子商务平台上的直播时间增加了200%，在菲律宾60%的品牌采用直播带货的方式吸引客户。

此外，在2020年1月至6月期间，越南、泰国、新加坡和菲律宾的直播电商GMV增长了306%。

（数据来源：iKala）

2、抢占数字营销流量

东南亚电商市场持续扩容和用户对移动互联网的重度依赖，使数字广告营销近年来愈发受到重视，越来越多的电商企业开始通过投放营销广告实现更多的消费者触达和销量转化。根据We Are Social数据显示，东南亚五国的数字营销支出同比增速在9%-16%之间。

从营销方式来看，最主要的宣传方式为Google 等渠道的搜索竞价排名。另外，在Facebook、YouTube 和Instagram等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%，存在较大的流量红利空间。

（数据来源：We Are Social）

3、掌握电商爆单秘籍

东南亚国家消费水平较低，买家十分青睐低客单价的商品。根据Shoppe泰国网站相关销售数据显示，电商各品类产品价格低廉，最受欢迎的家电类产品均价在34.03-222.17元人民币。

全球网络指数进行的一项研究显示，40%的消费者表明如果没有提供促销，他们愿意选择更便宜的替代品。

（数据来源：Shopee泰国网站销售数据）

4、解决COD收款难题

由于东南亚消费者与电商之间信任度较低且电子支付普及度较低，网上购物通常选择货到付款（COD）的方式，且东南亚各国均有各自官方货币，存在履约风险高、回款周期长、汇率损失大等问题。

（数据来源：PPRO）

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过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一，但对标中国和英国等成熟电商市场来看，零售电商渗透率均低于5%（除新加坡）的东南亚电商市场依旧潜力巨大。2022年，各位跨境卖家记得做好营销策略，把握蓝海机遇，稳步开启新的掘金之旅。

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（编辑：江同）

（来源：珊瑚）

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